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課程介紹

產業園區成功寥寥無幾，失敗案例比比皆是，往往歸結為招商不力，事實上，對于企業而言，招商是政府以經濟要素和政策購買項目的一種行為，自然積聚的形成則是產業生態鏈條的一種主動行為，如中關村、光谷等，是由于環境中技術、人力、資本等要素先天積聚而形成的產業吸引力，并非主動招商形成，因此，基于目前新型城鎮化和一體化背景下，中國的城市發展模式已經在中央主導下產生了根本性逆轉，仍采用傳統手段進行園區開發則面臨市場和政策的雙重夾擊。

課程大綱

一、產業園區發展的宏觀經濟背景和產業發展趨勢。

1、習總書記226講話與產業禁止名錄

2、園區圣經：國土資源部61號文件

3、邊界劃定與園區禁令：14個城市與106座城市的邊界和園區禁令

4、多規合一：讓傳統園區知識體系歸零

5、從私人產品到公共產品：PPP與基礎設施和公共服務

6、政府痛點與政府粘性----產業發展線路圖

7、案例：大數據招商線路圖、

二、產業園區開發運營的思維模式

1、如何摒棄住宅思維？

2、住宅方式開發園區的后果：負面案例

3、產業園區提供的產品是什么

4、產業園區為之服務的客戶是誰？

5、減法模式，如何拋棄“房子”

6、個人操盤案例分析之一：產業的特色

三、招商與客戶需求

1、產業園區開發與運營的第一個客戶：政府需求

2、產業園區開發與運營的第二個客戶：城市功能

3、產業園區開發與運營的第三個客戶：金融機構與投資商

4、產業園區開發與運營的第四個客戶：產業鏈及相關企業

5、客戶需求的滿足手段

6、產品和服務的不確定性

7、個人操盤案例分析之二：政策與政府資金的利用

四、園區產品與服務

1、產業園區的第一個產品：土地與多規合一

2、產業園區的第二個產品：資金與融資，盈利機會

3、產業園區的第三個產品：產業服務

4、產業園區的第四個產品：產業要素構建

5、智慧園區與園區服務

5、個人操盤案例分析之三：ppp和產業結構升級

五、園區運營模式及盈利

1、國內現行主要成功園區的盈利分析

2、成功園區開發企業的開發模式解析

3、適用范圍和復制性

4、園區盈利渠道設計

5、開發模式和運營模式設計

6、個人操盤案例分析之四：產業鏈的作用

六、科技園區與創業園區

1、構造科技園區的必要條件

2、科技園區案例解析

3、平臺構造

4、金融服務的導入和運營

5、增值服務

6、產城一體

7、個人操盤案例分析之五：從夢想到圓夢

七、產業規劃：園區開發和招商的核心體系

1、產業發展階段與空間的對應關系

2、第三代園區創新鏈：創新與客戶粘性

3、第四代園區財富鏈：資本鏈條的結構構成

4、案例：中關村創服資本鏈與服務鏈

5、產業規劃的方法

八、構建招商體系的兩種具體方法

1、招商的核心節點時序安排

2、產業規劃的長中短名單法與招商體系

3、產業規劃的產業鏈法與招商體系

4、案例：國家環境科技園招商系統的應用

九、其他產業地產發展現狀及趨勢

1、物流園區

2、養老地產

3、健康產業

4、文化旅游

張老師

張飚老師

國家環境產業園項目組組長

環保部環境出版集團生態地產研究所長

中環國投控股有限公司總經理

易信城市產業研究院院長

曾任數家知名地產集團公司總裁、顧問，實操多個區域性開發和新市鎮開發。在土地獲取、區域發展、產業規劃、新型城鎮化方面均有深刻理論和實踐功。十八年的項目操盤經驗，主持一級土地整理項目總面積達100余平方公里，主持開發項目總建筑面積達500余萬平方，以實踐項目為載體，統籌研發、實踐和運營管控，涵蓋商業地產、住宅地產、產業地產等領域。

新城鎮化方向：

《新型城鎮化規劃方式---精明增長專題》

《新型城鎮化與鎮域開發》

土地整理方向：

《如何獲取更廉價的土地》

《一級土地開發與土地控制》

《房地產土地獲取》

《超大規模土地項目策劃與開發》

產業地產方向：

《文化旅游地產開發》

《衛星城開發的規劃與策劃》

《養老養生地產模式》

《產業地產開發策略》

《科技園區的開發與拿地策略》

《農業用地的開發方式》

《村莊改造與休閑農業》

《大健康產業---全新土地運營方式》

商業地產方向：

《郊區商業開發與運營模式》

《商業地產開發模式》

《CBD模式與開發要素》

《商業地產特征與招商運營》

房地產項目開發管理方向：

《房地產項目策劃》

《房地產項目開發管理流程設計與管控》

《房地產項目經營計劃管理》

近年主持操作的項目涉獵范圍包括：

國家級生態地產示范項目：環境科技CBD－－北京東四環環保部國家生態科技服務園；

文化旅游地產項目：呀喏達酒店群、北京南六環國家環境文化主題公司、三亞檳榔河國際鄉村文化旅游區、三道灣大區小鎮－－國土資源部首批流轉示范項目、海南重點文化發展項目、華藏世界文化區－－天津市十大服務業重點項目、中國佛教協會和古建協會協作項目、廣西天養山高爾夫別墅（桂林最大的高爾夫別墅項目）；

土地一級開發項目：天津華明鎮－－上海市世博會最佳城市示范區（國家發改委、國土資源部推廣項目）、100平方公里的丁字灣南海新城（國家藍色經濟區海上新城建設項目）、15平方公里京東愛家物流項目（京郊新型城鎮化建設項目）

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