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如何督導網電銷業務開展工作

【課程編號】:NX33799

【課程名稱】:

如何督導網電銷業務開展工作

【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:市場營銷培訓

【培訓課時】:2天

【課程關鍵字】:電銷培訓

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課程對象

總經理/數據營銷經理/網絡推手/直銷員/DCC

授課模式

導師講解、大量案例分析,雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。

課程大綱

第一章節:汽車行業的網電銷的發展與環境分析

目前經銷商面臨的壓力與挑戰分析

合資品牌的網電銷發展(案例)

國產品牌的網電銷發展(案例)

開展網店銷的重要性與對企業未來發展的影響

網電銷的未來發展布局分析

目前網電銷的現狀分析(包括現狀,數據分析等)

第二章節:如何規劃網電銷組織構

根據4S店現狀規劃組織構架與合理安排人員

行業優秀的網電銷組織構架優缺點對比(一段、二段、三段分析)

網電銷人員合理分配與團隊建設

網電銷團隊建設的幾個核心指標

如何有效的推進各個崗位的工作流程與崗位職責

第三章節:對網電銷數據化管理與分析

網電銷銷售目標制定與分解(案例分析)

網電銷數據分析與數據整理,數據流轉等工作

如何推進網電銷數據表格化(案例分析)

指導監管有效客戶數、邀約率、轉化率、成交率等數據績效

網電銷各個數據之間的相關性解讀

第四章節:關注垂直媒體的網絡宣傳與軟文編寫工作(案例分析)

汽車之家的分數與考核要點分析

易車網的分數與考核要點分析

經銷商官網建設與信息發送指導技巧

監管軟文編寫技巧與發送時段控制

第五章節:監管經銷商自媒體建設與維護技巧

兩微營銷的監管與維護技巧分析

自媒體宣傳技巧分析

對自媒體監管的幾個要素分析

對自媒體工具選擇的指導要素分析

馬老師

北京交通大學EMBA特聘講師

清大汽車研修班特聘講師

盛視空中商學院特聘講師

時代光華汽車學院特聘講師

汽車服務企業運營管理專家

中國汽車協會特聘講師

汽車技師、汽車營銷顧問

馬誠駿老師專業汽車工程院校畢業,畢業后一直從事汽車行業相關工作,曾在汽車院校任教,(主講汽車營銷與管理)。后續創辦北京汽車工程學校,一直致力于汽車行業高端人才的培養。深入了解汽車行業發展戰略規劃,汽車經銷商運營管控、盈利模式、市場營銷、互聯網營銷等模式。現任北京華陽順通汽車集團執行經理,清華大學汽車研修班特聘講師,中國汽車人才協會特聘講師。在與眾多汽車企業中高層、中層管理者的培訓中。相互交流經驗,碰撞思想,總結出一套權威的汽車企業管理課程內容,更貼近汽車企業發展和企業實際狀況。培訓中收到良好效果。老師結合企業管理經驗和資深的行業背景,引經據典,深入淺出的授課風格,深受企業尊重和喜愛。為企業的發展和規劃帶來了巨大的收益。

馬誠駿講師汽車類培訓部分課程:

商用車經典課程:

《商用車經銷商運營與管理》《商用車市場營銷》《商用車大客戶開發與管理》《商用車售后服務管理》《商用車客戶服務體系建設》《商用車互聯網+》《行銷技巧與執行策略》《團隊建設與人才管控》《區域經理如何管控經銷商》《區域經理的量利平衡策略》

參與的項目咨詢:

經銷商:運營與管理、行銷策劃與執行、大客戶開發與管理、售后盈利能力提升、標準化管理與流程執行、網電銷的開展與運營

廠商:區域經理能力提升、經銷商管理的量利平衡、輔導經銷商的業務能力、互聯網布局與提升

員工:個人能力提升、銷售流程技巧、客戶性格分析與策略

培訓過的品牌:

重卡:三一重工、福田戴姆勒、一汽解放、陜汽德龍、大運汽車、江淮格爾發、東風乘龍

輕卡:五十鈴、歐馬可、江鈴、江淮、時代、五征

皮卡:長城、江鈴、拓路者、帥鈴、五十鈴

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