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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

【課程背景】

戰略是企業持續發展的引擎，業務領先模型（BLM）是華為等眾多從優秀到卓越的公司的戰略規劃工具，通過戰略解碼打通績效管理，是企業從戰略到執行、建設核心競爭能力、實現可持續發展的重要保障。

【課程收獲】

1.理解戰略規劃、經營計劃的實質，將企業有限的自身資源/能力和復雜多變的外部環境相匹配，確定企業戰略目標；

2.掌握從公司級戰略到一級部門、二級部門乃至關鍵崗位的自上而下分解和自下而上的溝通理解方法論；

3.掌握戰略解碼的通用流程、工具、方法及模板；

4.理解企業實踐案例，導入到本企業中實踐。

【學習對象】

企業決策層和經營管理層。

【課程大綱】

1、戰略模型概述

1)戰略落地存在的根本問題

2)向華為學戰略制訂與執行：從SP到BP到MP

3)什么是BLM（業務領先模型）？

4)組建團隊

2、運用BLM模型制定戰略

1)關注兩種差距：績效差距和機會差距

2)市場洞察

?環境分析

?競爭分析

?市場分析

?自身分析

?市場評估的內容及輸出——機會、威脅的識別

?進行市場細分（定義初步的細分目標市場）

3)戰略意圖

?價值主張、使命、愿景、價值觀、目標及戰略的關系

?價值主張篩選的方法

?價值主張輸出的關鍵步驟

?四種價值主張

?為什么要制定目標與戰略？

?制定目標與戰略的原則（將戰略轉化成戰略描述）

4)創新焦點

?創新思維

?使用難易程度和收益矩陣來收斂“點子”

?使用 戰略地圖 形成戰略舉措和戰略主題

?構筑制勝的戰略模式

?分組研討

5)業務設計

?圍繞價值主張，進行商業模式創新

?案例：業務設計（商業模式畫布）

?分組研討

3、戰略解碼概述

1)案例導入：新產品銷售占比考核研發工程師合適嗎？

2)為什么大部分公司的績效計劃不能很好落地？

3)什么是戰略解碼？

4)為什么要做戰略解碼和PBC

5)公司戰略解碼與設計原則

6)如何做戰略解碼—解碼框架

7)戰略解碼做什么

4、公司戰略解碼

1)使命、愿景、目標、戰略

2)公司戰略澄清圖

3)公司平衡計分卡

4)戰略解碼工具：OGSMT

5)公司年度重點工作

6)案例講解：某企業公司級戰略解碼

鄧老師

戰略規劃與營銷管理專家—鄧老師

1.【背景介紹】

博士，清華大學、南開大學和西南財大總裁班特聘講師

近20年大客戶營銷和團隊管理實戰經歷，先后任職兩家上市公司中高管與互聯網獨角獸營銷副總裁

?曾擔任華為和中興的外部顧問，現任天元集團、蘭科、天睿視迅等數個成長型民營企業的高管顧問

截止2020年底培訓授課已超過550場次

2.【風格特點】

善于幫助學員建立知識體系框架。

鄧博老師實戰經驗豐富，善于把華為、IBM等標桿企業成功實踐與經典的管理、營銷理論相結合，開發設計出滿足并適度超前學員企業需求的知識體系框架。

善于應用工具方法提升培訓效果。

鄧博老師強調每一次培訓都需要給學員和企業交付價值，課程中鄧博老師導入符合應用場景的實戰落地工具，結合案例和啟發式教學方法，幫助學員在課堂中練習，在練習中掌握方法工具，最終確保培訓有成果。

3.【主講課程】

一、大客戶營銷類

《大客戶銷售管理實務：打造高績效銷售團隊》

《價值營銷與解決方案式銷售》

《大客戶項目策劃與顧問式銷售技巧》

《數字化時代營銷戰略思維升級》

二、戰略與管理類

《戰略落地與年度經營計劃制訂》

《管理者角色認知與管理技能提升》

《數字化時代領導者的三項修煉》

《創新思維與問題分析解決》

4.【服務客戶】

政府：北京市政工程研究院、北京亦莊經濟技術開發投資總公司、廣東省生產力促進中心、寧波市政府、紹興市政府、廣東省軟件園、佛山市中小企業服務中心、唐山人社局；

互聯網：蘇寧云商、慧聰網、匯醫在線、和訊網、同道大叔、新東方在線、樂玩互娛、庫幣網、優健科技、歐飛科技；

總裁班：清華大學總裁班、南開大學商學院總裁班、西南財大總裁班、深圳博商管理研究院、亞洲商學院、青島文泰商學院；

通信行業：廣東電信、江西移動、廣西移動、湖北移動、湖南電信、廣東郵政速遞、廣東信源集團、華為、中興通訊、烽火通信、富春通信、網宿科技；

金融：東莞農商行，寧波銀行，上沙銀行，北京郵政，興業銀行、華潤集團、廣東郵儲銀行、上海證券交易所、首創證券、安信證券；

地產：招商地產、松江地產、悅達地產、華潤；

制造業與其他：中電儀器、中航工業、華潤集團、國藥控股、中材國際、廣東煙草、天順風能、天津煙草、三星電子、佳通輪胎、廣電物業、廣深高鐵廣告公司、福建新大陸、中鐵五局、北京愛科賽爾、廣東威創股份、日電系統中國有限公司、卡西歐、廣東日立、三友化工、揚子江藥業、青島康普頓、青島大世集團、寧波海天集團、三一重工、齊魯交通、方太、桂林交控集團、浙江興合集團、浙大網新合眾科技。

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