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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程背景：

卓有成效的管理者強調關注成果與貢獻，做為企業價值實現的關鍵手段-市場營銷，每位管理者都需要建立起正確的市場營銷理念和認知框架，從公司戰略和經營管理的高度，去思考和理解企業的市場營銷系統，從而樹立起以客戶為中心的工作理念，讓管理服務于經營，服務于營銷，服務于客戶。

授課方式

理論講解＋案例分析＋現場練習＋討論分享＋現場問答＋個性指導

一．卓有成效管理者的市場營銷理念

1.企業的宗旨就是創造顧客：為客戶創造價值

2.企業的兩大職能就是營銷和創新

3.華為以客戶為中心的管理驅動體系：管理者的營銷角色

4.卓有成效的管理者的營銷理念

5.數字化時代企業高管的五個營銷思維：人人都需做營銷

二．管理者的市場營銷基本知識

1.從公司戰略和商業模式說起

2.市場營銷和戰略及商業模式的關系

3.市場和營銷的基本概念

4.市場營銷理論發展過程：從USP、4P4C到定位

5.思考：互聯網時代市場營銷新變化

三．管理者需要掌握的營銷分析方法

1.識別行業趨勢的PESTDL工具

2.利用用戶畫像工具鎖定客戶

3.用第一性原理理解用戶的需求與痛點：需求就是機會

4.標桿對手研究：如何設計差異化競爭優勢

5.根據用戶需求設計并呈現產品與解決方案：FABE的邏輯

6.深入服務客戶現場感受營銷價值

四．以客戶為中心的營銷體系

1.菲利普營銷管理的五大過程

2.營銷管理的四大模塊

（1）戰略驅動的營銷模式：2C，2B還是其他？

（2）以快速響應客戶需求的營銷流程

（3）前后臺協同的營銷組織

（4）訓戰結合的營銷管理方式

3.思考：我能為公司客戶創造什么價值

鄧老師

戰略規劃與營銷管理專家—鄧老師

1.【背景介紹】

博士，清華大學、南開大學和西南財大總裁班特聘講師

近20年大客戶營銷和團隊管理實戰經歷，先后任職兩家上市公司中高管與互聯網獨角獸營銷副總裁

?曾擔任華為和中興的外部顧問，現任天元集團、蘭科、天睿視迅等數個成長型民營企業的高管顧問

截止2020年底培訓授課已超過550場次

2.【風格特點】

善于幫助學員建立知識體系框架。

鄧博老師實戰經驗豐富，善于把華為、IBM等標桿企業成功實踐與經典的管理、營銷理論相結合，開發設計出滿足并適度超前學員企業需求的知識體系框架。

善于應用工具方法提升培訓效果。

鄧博老師強調每一次培訓都需要給學員和企業交付價值，課程中鄧博老師導入符合應用場景的實戰落地工具，結合案例和啟發式教學方法，幫助學員在課堂中練習，在練習中掌握方法工具，最終確保培訓有成果。

3.【主講課程】

一、大客戶營銷類

《大客戶銷售管理實務：打造高績效銷售團隊》

《價值營銷與解決方案式銷售》

《大客戶項目策劃與顧問式銷售技巧》

《數字化時代營銷戰略思維升級》

二、戰略與管理類

《戰略落地與年度經營計劃制訂》

《管理者角色認知與管理技能提升》

《數字化時代領導者的三項修煉》

《創新思維與問題分析解決》

4.【服務客戶】

政府：北京市政工程研究院、北京亦莊經濟技術開發投資總公司、廣東省生產力促進中心、寧波市政府、紹興市政府、廣東省軟件園、佛山市中小企業服務中心、唐山人社局；

互聯網：蘇寧云商、慧聰網、匯醫在線、和訊網、同道大叔、新東方在線、樂玩互娛、庫幣網、優健科技、歐飛科技；

總裁班：清華大學總裁班、南開大學商學院總裁班、西南財大總裁班、深圳博商管理研究院、亞洲商學院、青島文泰商學院；

通信行業：廣東電信、江西移動、廣西移動、湖北移動、湖南電信、廣東郵政速遞、廣東信源集團、華為、中興通訊、烽火通信、富春通信、網宿科技；

金融：東莞農商行，寧波銀行，上沙銀行，北京郵政，興業銀行、華潤集團、廣東郵儲銀行、上海證券交易所、首創證券、安信證券；

地產：招商地產、松江地產、悅達地產、華潤；

制造業與其他：中電儀器、中航工業、華潤集團、國藥控股、中材國際、廣東煙草、天順風能、天津煙草、三星電子、佳通輪胎、廣電物業、廣深高鐵廣告公司、福建新大陸、中鐵五局、北京愛科賽爾、廣東威創股份、日電系統中國有限公司、卡西歐、廣東日立、三友化工、揚子江藥業、青島康普頓、青島大世集團、寧波海天集團、三一重工、齊魯交通、方太、桂林交控集團、浙江興合集團、浙大網新合眾科技。

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