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課程背景

精智工廠新型營運鐵三角管理制度（起源于華為）決定公司盈利成敗，因此供應(yīng)鏈交付中心統(tǒng)籌相關(guān)管理部門完成S&OP（Sales & Operation Planning) 制度和產(chǎn)供銷研技存五大能力銜接和ERP，APS.MES信息化項目銜接實施，在實施中實現(xiàn)業(yè)務(wù)流程數(shù)字標(biāo)準(zhǔn)化，透過銷售市場波動拉動各個部門改善達至產(chǎn)能最大化。實現(xiàn)銷售中心圍著市場轉(zhuǎn)，交付中心圍著銷售轉(zhuǎn)，各個部門（含產(chǎn)品研發(fā)中心等部門）圍著交付中心計劃轉(zhuǎn)的供應(yīng)鏈思想，以銷售為中心，合理地制訂公司各個部門組織職責(zé)和執(zhí)行方法及計劃，最終提升準(zhǔn)時交貨，縮短交期和降低庫存成本，提高市場競爭力和客戶滿意度。現(xiàn)在的企業(yè)無疑已經(jīng)不可能光靠自己的單打獨斗在商業(yè)環(huán)境中生存并獲得持續(xù)的競爭力，它們都必須通過其所在的供應(yīng)鏈參與競爭！

您是否急切需要解決以下問題？

1、如何設(shè)計營運鐵三角管理統(tǒng)籌相關(guān)管理部門營運鏈接組織職責(zé)和理念？

2、如何建立和完善銷售中心營運S&OP制度體系---- S&OP三大產(chǎn)能策略?

3、如何建立產(chǎn)品研發(fā)中心完善產(chǎn)品BOM數(shù)字化管理機制？

4、如何制定并完善訂單交付中心相關(guān)管理部門七大流程制度運作體系-----數(shù)字化管理制度？ 5、如何銜接整合新型供應(yīng)鏈七大流程？ 6、如何建立完善產(chǎn)品數(shù)據(jù)機制并掌握產(chǎn)能負荷計劃計算方法及生產(chǎn)均衡性方法？

7、如何設(shè)計精益生產(chǎn)模式下拉動生產(chǎn)周期縮短方法----MES系統(tǒng)？

8、如何預(yù)測及制定合理的短、中、長期銷售營運計劃？

9、如何制定扦單、急單、補單/加單等八單控制制度和產(chǎn)供銷研技存銜接制度？

10、如何設(shè)計七種庫存設(shè)定和調(diào)整方法？

11、如何APS流程數(shù)字化管理（含二次開發(fā)電子表格及APS系統(tǒng)表格）

課堂目標(biāo)

1.精智工廠集成供應(yīng)鏈營運S&OP----- --建立制定完善供應(yīng)鏈相關(guān)管理部門交付運作體系提升準(zhǔn)時交貨和降低庫存成本30%

2. 預(yù)測及制定合理的短、中、長期銷售營運S&OP達成公司策略管理目標(biāo)

3.對自身的生產(chǎn)能力和負荷預(yù)先進行詳細分析，并建立產(chǎn)品研發(fā)中心完善產(chǎn)品BOM數(shù)字化管理機制協(xié)助公司建立產(chǎn)品工程數(shù)據(jù)，月/周生產(chǎn)計劃智模系統(tǒng)規(guī)則、輸入輸出信息確認

4.生產(chǎn)前期做好完整的生產(chǎn)排程和周生產(chǎn)計劃提高備料準(zhǔn)確率, 鎖定生產(chǎn)計劃不變。

5 .APS配合生產(chǎn)計劃做到良好物料損耗控制和備料完善降低物料損耗機制和停工

待料工時

6.MES數(shù)字化管理對生產(chǎn)進度及物料進度及時跟進和溝通協(xié)調(diào)縮短生產(chǎn)周期,提高企業(yè)競爭力

培訓(xùn)對象

董事長，總經(jīng)理、營運總監(jiān)。銷售管理、訂單交付管理，計劃管理、產(chǎn)品研發(fā)部。采購管理、生產(chǎn)管理、IT，物流倉儲，工藝部PIE等部門總監(jiān)和經(jīng)理。

【落地工具包】25套以上落地制度流程制度和工具包

▲《精智工廠新型營運鐵三角管理制度》

▲《采購交期管理制度》

▲《月度產(chǎn)供銷售平衡例會流程S&OP》

▲《急單、插單、補單，加單等八單制度》

▲《新產(chǎn)品研發(fā)管理》含DCN管理

▲《三天不變生產(chǎn)計劃管理控制程序》

▲《各部門考核計劃及指標(biāo)》

▲《產(chǎn)銷銜接管理程序》

▲《產(chǎn)能負荷分析對策表》

▲《庫存分析對策表》

▲《工程變更ECN管理流程》

▲《供應(yīng)鏈齊套配送制度》

▲《供應(yīng)商產(chǎn)能分析與負荷分析執(zhí)行文件》等

課程大綱

課程導(dǎo)入：訂單交貨及時率低，銷售計劃不準(zhǔn)確，如何解決插單，急單，補單，加單。減單和消單，缺失產(chǎn)銷銜接管理和急單、插單、補單，加單等八單制度，產(chǎn)品研發(fā)中心等部門配合計劃問題，計劃趕不上變化快，不知道如何計算產(chǎn)能負荷分析對策，生產(chǎn)車間的進度與計劃的差距巨大，不知道如何管控生產(chǎn)進度，物料齊套短缺控制失控?zé)o法配合計劃，倉庫庫存積壓嚴(yán)重，成品，半成品，原材料的庫存資金積壓巨大，經(jīng)常被財務(wù)部投訴

第一章:供應(yīng)鏈營運鐵三角管理與各個部門運作體系職能管理—提升準(zhǔn)時交貨和降低庫存

1營運鐵三角管理統(tǒng)籌相關(guān)管理部門運作鏈接組織職責(zé)和理念

1.1營運鐵三角管理定義----華為

1.2經(jīng)營計劃與戰(zhàn)略管理----營運總監(jiān)角色和定位---經(jīng)營總指揮

1.3營運總監(jiān)統(tǒng)籌六大部門資源職能和協(xié)調(diào)部門交付管理----含IE部門和研發(fā)部門

1.4海天機械營運總監(jiān)角色和定位

1.5銷售中心/產(chǎn)品研發(fā)中心/訂單交付中心職能和角色定位-----突出訂單計劃績效指標(biāo)

1.6AR（銷售部客戶經(jīng)理或銷售人員），SR（產(chǎn)品工程部經(jīng)理或工程師）和FR（生產(chǎn)計劃部PMC--交付經(jīng)理或人員）角色和定位

1.7銷售中心/產(chǎn)品研發(fā)中心/訂單交付中心“鐵三角”組織架構(gòu)---

2營運鐵三角在產(chǎn)品各不同階段職能管理

2.1“鐵三角”作為一個團隊如何進行滾動運作（以客戶和銷售為中心的端到端）

2.2銷售中心如何統(tǒng)籌產(chǎn)品研發(fā)中心/訂單交付中心完成接單

2.3產(chǎn)品研發(fā)中心如何統(tǒng)籌產(chǎn)品銷售中心/訂單交付中心完成公司建立產(chǎn)品工程數(shù)據(jù)-----含新品BOM和ECN

2.4訂單交付中心新型PMC統(tǒng)籌產(chǎn)品銷售中心/產(chǎn)品研發(fā)中心完成交付計劃

2.5某公司“鐵三角”作為一個團隊如何進行滾動運作訂單完成

2.6華為銷售中心/產(chǎn)品研發(fā)中心/訂單交付中心接口職能圖/資源圖實例分析

1）“鐵三角”首角--銷售中心建立四大流程制度

2）“鐵三角”二角---產(chǎn)品研發(fā)中心建立三大流程制度

3）“鐵三角”三角--訂單交付中心建立七大流程制度

第二章:供應(yīng)鏈營運鐵三角管理如何建立和完善-------訂單完成數(shù)字化之旅

1“鐵三角”首角--銷售中心體系建模管理----四大流程制度

1.1銷售訂單管理程序----（如何從銷售線索到合同回款）

1.2業(yè)務(wù)銷售訂單預(yù)測計劃制訂和執(zhí)行流程制度----制訂八大依據(jù)和決策工具

1)威靈銷售訂單預(yù)測計劃制訂和執(zhí)行流程制度

1.3銷售訂單插單，急單，補單，停單，加單。改單，減單和消單的八單制度

1)深發(fā)科技插單，急單，補單，停單，加單。改單，減單和消單的八單制度案例分析

1.4產(chǎn)銷銜接制度流程（預(yù)測百分比和內(nèi)部訂單后銜接）-------解決預(yù)測不準(zhǔn)或需求變化造成庫存------------

1)力勁產(chǎn)銷銜接制度流程案例分析

1.5“鐵三角”首角--銷售中心體系關(guān)鍵績效指標(biāo)考核制度

1)美聯(lián)營銷中心體系關(guān)鍵績效指標(biāo)考核制度

2“鐵三角”二角-產(chǎn)品研發(fā)中心體系建模管理------三大流程制度

2.1新產(chǎn)品開發(fā)制度----含DCN和 EPI制度

1）新品開發(fā)設(shè)計和六大部門并行工程---河南思念食品

2）新品開發(fā)設(shè)計和采購并行工程--- EPI. (Early Purchasing Involvement)

2.2 BOM和主數(shù)據(jù)維護制度-----完善產(chǎn)品BOM數(shù)字化管理機制----

2.3 ECN流程和NPI制度及EPI流程

1)供應(yīng)商早期介入產(chǎn)品設(shè)計方法（質(zhì)量配置QFD)--- -跨部門CP小組

2)西門子供應(yīng)商早期介入EPI流程實例分析啟示---控制供應(yīng)商產(chǎn)品品質(zhì)

2.4“鐵三角”首角--產(chǎn)品研發(fā)中心體系關(guān)鍵績效指標(biāo)考核制度

3“鐵三角”二角-訂單交付中心體系建模管理----訂單完成之旅七大流程

3.1訂單交付中心職能管理

1)交付中心七大計劃流程(供應(yīng)鏈銷售出貨計劃、生產(chǎn)主計劃、物料計劃、采購計劃、供應(yīng)商送貨計劃、生產(chǎn)車間計劃、生產(chǎn)車間工序計劃流程

2)MPS主生産計劃角色和定位

3)新型PMC交付計劃角色和定位---訂單總導(dǎo)演

4)S&OP（定義）和MPS（定義）職能和其他部門接口管理職能---華為

5)供應(yīng)鏈交付管理營運六種方法-----控制交付的整個流程以及異常處理

6)建立整合型的供應(yīng)鏈交付管理流程---

7)供應(yīng)鏈交付統(tǒng)籌資源四大計劃模式?jīng)Q策------富士康集團.

8)交付計劃產(chǎn)品策略和生產(chǎn)采購模式

9)交付中心根據(jù)不同外貿(mào)客戶和產(chǎn)品制定不同的產(chǎn)品策略和生產(chǎn)采購模式

10)舒爾物德包裝根據(jù)不同產(chǎn)品制定不同生產(chǎn)采購模式實例分析

11)交付中心S&OP三大產(chǎn)能策略規(guī)劃

3.2怎樣建立/完善提高準(zhǔn)時敏捷供應(yīng)鏈交付計劃體系

1)銷售預(yù)測與MPS主生產(chǎn)計劃的銜接與產(chǎn)能平衡功能

2)年度計劃/滾動月度計劃/滾動周計劃數(shù)字化管理編制和執(zhí)行

3)供應(yīng)鏈各管理部門營運滾動月度計劃產(chǎn)供銷研技存五大能力S&OP平衡會議制度

4)湯姆遜年度/滾動月度/周計劃/天計劃數(shù)字化管理編制和執(zhí)行APS系統(tǒng)流程

5)晶苑制衣滾動月度計劃產(chǎn)供銷研技存五大能力S&OP平衡會議制度實例分析

6)做好生產(chǎn)計劃數(shù)字化管理必須具備五大信息條件及九方面專業(yè)技能-

7)比亞迪一級主生產(chǎn)計劃制訂和執(zhí)行流程- ERP系統(tǒng)-----SAP--R3

8)業(yè)際光電一級主生產(chǎn)計劃/二級生產(chǎn)計劃進度銜接-----降低在制品庫存和縮短交期

9)二級主生產(chǎn)計劃制訂和執(zhí)行流程—比亞迪MES系統(tǒng)

10)昌碩科技鎖定MPS一周主生產(chǎn)計劃不能變控制流程實例分析

11)VIVO手機一張訂單交付--月/周/日計劃協(xié)調(diào)流程實例分析

12)日立月度滾動產(chǎn)能負荷分析/三天APS生產(chǎn)計劃不能變的滾動產(chǎn)能負荷分析實例分析

13)海信一張訂單生產(chǎn)計劃三天生產(chǎn)計劃不能變的滾動產(chǎn)能負荷分析實例分析

14)透過準(zhǔn)時化生產(chǎn)機制解決訂單頻繁變更三種方法-- Production plan change management

15)有效控制扦單、急單、補單/加單五種措施---- 東莞勁勝一張訂單變更管理

16)中興通訊計劃控制流程實例分析-----智模網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化MES系統(tǒng)

17)深度案例：金泰德勝供應(yīng)鏈交付中心各管理部門營運控制流程

3.3 “鐵三角”首角--交付中心體系關(guān)鍵績效指標(biāo)考核制度

尾聲:當(dāng)頭棒喝—捅破窗紙

1學(xué)習(xí)/興奮兩天,回到公司后……結(jié)合公司實際情況-

2通過學(xué)員成果發(fā)表--體會分享/經(jīng)驗回顧/講師點評3 實踐/活用所學(xué)五步驟

雷老師

香港理工大學(xué)MBA,香港生產(chǎn)力促進局和香港工業(yè)署特約講師、美國管理學(xué)會(AMA)授權(quán)專業(yè)培訓(xùn)師、清華大學(xué)/北京大學(xué)/浙江大學(xué)/上海交大/中山大學(xué)EMBA班特邀實戰(zhàn)型講師

2006/2007/2008/2009/2010/2011/2012/2013、2014.2015，2016,2017，2018年被培訓(xùn)論壇推譽為“十大實戰(zhàn)派培訓(xùn)師”、專業(yè)課程講授專家、資深顧問. SCM &pmc課程全國第一人。曽任某企業(yè)副總經(jīng)理, 至今華頌集團股東之一.擁有三十年的采購物料管理經(jīng)驗.講授經(jīng)驗非常豐富，講授/輔導(dǎo)過13136家中外企業(yè)(至2018)、融集歐美。中、港、臺多家企業(yè)經(jīng)驗之精華.并由北京大學(xué)出版《如何做好生產(chǎn)物料采購控制》系列叢書和時代光華出版光碟，特別是2008/2009、2010年間輔導(dǎo)順德美的集團/富士康供應(yīng)鏈管理項目,講解深入淺出或淺入深出,不僅案例豐富,且提供多種實用的解決問題之工具及技巧.至今有八萬七仟以上人次接受專業(yè)課程訓(xùn)練，務(wù)實作風(fēng)深受廠家好評如潮.

曾經(jīng)講授及輔導(dǎo)過的企業(yè)有：中國移動、中石油/中海油/中石化、中國北京聯(lián)通、美的空調(diào)、聯(lián)想、南方電網(wǎng)、深圳核電站、長江三峽電站、大唐電信、白沙集團、廣東中煙、湖南中煙、湖北中煙（武漢卷煙廠）、云南紅河集團、中集集團、粵電集團、沈陽通用電氣（GE）風(fēng)電、金風(fēng)科技、青島新東風(fēng)電、哈電集團、三一重工、東方電氣集團、東方電機、ABB、上海電氣、上海鍋爐廠，吉鑫風(fēng)電科技。西門子。武漢汽輪發(fā)電機廠、杭州汽輪發(fā)電機廠。施耐德電氣.阿海法電氣。中國電子科技集團，株州南車時代.中航集團.。西門子機車.南車電機.中鐵軌道系統(tǒng).青島四方.。武漢汽輪發(fā)電機廠、杭州汽輪發(fā)電機廠。中國電子科技集團（軍工）。上海日立/日立電梯.上海松下半導(dǎo)體.索尼.西安楊森制藥、石家莊制藥。蘇州/上海西門子.偉創(chuàng)力/ 捷普科技.龐巴迪機車。圣戈班。.可口可樂.百事可樂.農(nóng)夫山泉.蒙牛。河南思念食品。龍大食品集團．南京巴斯夫。拜爾。杭州/長沙博世。香港長實集團.東莞偉易達集團、加拿大北電.泰科電子/卡西歐電子、康明斯。廣州輝門汽車配件。四維爾汽車配件/江森汽車配件/弗吉亞汽車配件。李爾汽車內(nèi)飾。長春富奧汽車配件。廣本廣愛興汽車配件。上海米其林/固特異. 中策橡膠.雅居樂房地產(chǎn).美贊臣珠江啤酒、步步高電子、格力空調(diào). .廣州本田發(fā)動機、一汽大眾發(fā)動機、上汽大眾發(fā)動機、雅馬哈柴油發(fā)動機.玉柴發(fā)動機。康明斯發(fā)動機.上柴發(fā)動機. 北京福田發(fā)動機. 無錫博世（BOSCH）發(fā)動機噴嘴、上海通用汽車、上海通用五菱/柳州五菱、成都豐田、華晨寶馬。一汽大眾、廣州本田、上汽集團、海南馬自達、比亞迪汽車.長安汽車.鄭州日產(chǎn)、東風(fēng)汽車股份有限公司（DFAC）、東風(fēng)神龍汽車、奇瑞汽車、北京福田汽車、中興汽車、龐巴迪機車、北京ABB等多家知名企業(yè)，曾駐廠輔導(dǎo) 東莞諾基亞、北京索愛、方正科技。青島海爾。青島海信、惠州TCL、創(chuàng)維電視、南京/成都愛立信、華強三洋、三星電子、LG、冠捷電子、凱士比泵業(yè),.格蘭富泵業(yè)、 凱泉泵業(yè)、佛山泵業(yè)、安德里茨機械、博世電機、三星電機、SEW電機、三菱電機，LG電機.美的威靈電機.東芝電機。金泰德勝電機.日立電機，三菱機械。蒂森機械。OTIS、山東杰瑞。山東東營科瑞石油設(shè)備公司、來福士海洋石油工程公司、宏華設(shè)備公司、青島天時海洋石油設(shè)備公司、日立挖機、小松挖機、徐工集團、徐工液壓科技。普茨邁斯特機械、三一重工挖機配件、斗山機械、中聯(lián)重科、柳州重工、龍工集團.廈門重工、日立工程機械.國際煤礦機械IMM、山河智能.林德叉車、浙江西子重工機械有限公司。 海天機械（寧波）、力勁機械、東芝電機、大連日立電機、Lexmark、柯尼卡美能、博西電器、長虹電器、開利/大金/申菱/志高中央空調(diào)\長沙關(guān)西涂料、華潤涂料、建滔化工、拜爾\夏新電子.廈華集團.惠州德賽、飛利浦、深圳華為、南京(熊貓)愛立信.諾基亞、諾西、中興通訊、阿爾卡特、思科、朗訊、北電、西門子、艾默生.UT斯達康、摩比電子、邁普通信、共進電子.武漢烽火科技.中國長城計算機(深圳)、東莞湯姆遜(電器)、美的日用集團.格蘭仕集團.蘇泊爾。協(xié)鑫太陽能、阿特斯太陽能、英利太陽能、華星光電、洲明科技LED、深圳業(yè)際光電、歐普照明、雷士照明、東菱集團、TOTO、順德樂華陶瓷(arrow). 得而達水龍頭（Delta）、科勒衛(wèi)浴、南玻集團、拉法基建材/水泥、武昌船廠、江南船廠、文沖船廠、上海美聯(lián)鋼構(gòu)、杭蕭鋼構(gòu)、敏華家具、全友家具、安利、高露潔牙膏、立白、RECKITT(滴露)、欖菊滅蟲劑.、邁瑞生物醫(yī)療、晶苑制衣、溢達紡織、東莞偉易達、李錦記、美泰玩具、恒安紙業(yè)（心相印）、Adidas、東莞臺達電子、富士康集團、英華達、康佳集團等

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