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【學員對象】

銀行零售條線的客戶經理/理財顧問、信用卡中心、互聯網金融部、消費者貸款、零售資產團隊等；保險；券商。

【內容大綱】

短視頻營銷

第一章、短視頻制作與營銷

1.明確目標：金融業短視頻的4大功能；

2.數據說話：從宏觀到垂直；

短視頻平臺對比；

用戶畫像與行業分析；

消費者心理與數據

3.短視頻5大種類，找對位置走對路；

照片輪播類；

口播類；

脫口秀與才藝類；

劇情類；

Vlog類；

4.內容為王：打造用戶愛看的“軟廣告”

《瘋傳》：瘋狂傳播的內容都符合六大要素；

死守紅線：這些合規與風險必須了解；

萬能公式：AITDA營銷模型打造爆款文案；

人人都是自媒體：輕松創作矩陣；

金融專業創作4大方向；

5.手機短視頻基礎知識

構圖：掌握3要素，打造高級感；

景別：6大景別，讓畫面充滿沖擊力；

鏡頭組合：遞進式、總分總、跳躍式；

運鏡七件事；

6.手機拍攝技巧

手機高級參數設置；

必要的拍攝設備；

防抖——手機如何拍攝出穩定的視頻畫面；

正確的拍攝姿勢；

“演技”提升訓練；

7.手機輕松剪輯

手機剪輯軟件對比與選擇；

界面介紹：播放，撤銷，菜單欄（剪輯、素材，調整，音效，字幕）；

剪輯：添加、刪除、分割、轉場（疊化、疊黑、閃白常用）、變速；

素材：貼紙等；

調整：美顏，特效；

音效：提取音樂；

字幕：自動識別；

調色：讓畫質高大上的專業調整；

8.抖音推廣

抖音的算法推薦機制；

掌握7條規律，輕松上熱門。

實戰演練：現場拍攝與剪輯一個短視頻。

直播營銷

備注：

全程“學習+實踐”，技能當場掌握，資料沉淀整理；

2天以上的課時，一般第二天上午安排現場實戰；

4天課時可安排第二天與第四天分別進行兩次半天實戰。

一、營銷篇：博取眾長鎖定自我打法

第一章：互聯網營銷打法

1. 流量競爭

公域流量獲取+地域流量經營；

平臺與渠道分析；

抖音/快手/B站/微信生態直播的算法機制與規則；

2. 行業案例

招商銀行

平安集團

建設銀行

理財社群

保險經紀人社群

微淼商學院

二、策劃篇：直播帶貨“五步成詩”

1.人：賣產品不如賣自己

直播模式三大門派；

不可復制的人設魅力；

基于算法機制的主播標簽；

2.貨：爭增量 保存量

選品策略與四類產品組合；

“魚餌”型產品設計；

產品賣點研討與話術

3.場：觀千劍而后識器

直播間配置一攬子；

軟硬件優化；

道具大作戰；

4.腳：從種草到拔草

AITDA模型；

話題轉種草技法；

直播策劃流程表；

萬能腳本模板；

產品腳本產出。

5.播：團隊能打 個人能戰

團隊配合表；

開播后流程模板；

應急預輿情管理；

直播復盤。

三、主播篇：高手的5項修煉

1. 頂級主播的“5力模型”

2. 頂級主播的“5項修煉”

鏡頭感：跟演員學（“化完妝笑著去戀愛”）

持久力：跟相聲學（氣泡音、腹式呼吸、繞口令）

表演力：跟綜藝學（表情、肢體、道具）

互動力：跟脫口秀學（造梗、接梗、callback）

銷售力：跟電視購物學（AITDA營銷模型）

四、實戰篇：直播細節全面提升

1.現場實戰：就地取材，現場演繹

2. 跟李佳琦學直播表達；

3. 跟薇婭學直播技巧；

4. 跟羅永浩學直播管理；

5. 跟電視購物學直播呈現。

五、宣傳篇：“流量三級火箭”

1. 流量四大矩陣；

2. “選對池塘釣大魚”——精準引流與裂變；

“魚塘式營銷”設計；

爆款文案；

海報設計獨家五步法；

短視頻制作；

社群營銷；

3.一網打盡——六大顧客觸點運營細節；

4.用流量生流量——直播持續引流法。

微信營銷（或企業微信）

第一章、新媒體營銷該怎么做？打通模式不迷路

1.重塑渠道——疫情后金融業的互聯網“巨變”

我們面對的局勢：內卷化、顛覆者、跨界者；

新媒體的品宣、服務、營銷價值；

合規與監管下的新媒體怎么玩；

2.2020年行業動態——走在前列的銀行都在做什么？

案例：走在前列的銀行/證券/保險都在做什么？

金融業+直播/短視頻/跨界聯盟/社群/私域流量；

案例：平安保險/好車主

案例：招商銀行

案例：建設銀行

案例：西部證券

案例：個人理財規劃師社群與引流

案例：保險經紀人社群與引流

3.打通新媒體營銷通路

組織的聯合打法；

個人品牌的打法；

一個案例看懂新媒體營銷；

第二章、18招微信營銷技巧，你的微信價值過億

導入：聊天、發圈、混群？讓業績翻 N 倍的秘訣；

1.微信號定位：第一印象價值百萬，搶占用戶心智

策略：立人設-打標簽-卡位；

微信昵稱的六大坑；

微信名片的4大設計；

2.線上拓客的策略與實戰技巧

魚塘式營銷：選對池塘釣大魚；

主動營銷：高手主動拓客的3種方法；

簡單 3 步，讓客戶源源不斷主動找上門；

微信群引流，讓90%群友都找你合作；

3.引流與裂變

朋友圈：新客戶都在老客戶身邊，朋友圈的這些互推內幕；

公眾號：做對3件事，不用日更也能持續漲粉；

微信號裂變：簡單3步，500人變5000人；

企業微信：企業微信無上限獲客；

4.線上客戶的維護與成交

“養魚高手”，線上客情管理心法；

知識營銷短信=角色+形象+敘事+文風；

微信邀約技巧，魔鬼藏在細節中；

一對一成交：5步讓顧客自然而然地爽快決策；

朋友圈成交：朋友圈成交都離不開這 4 種內容；

微信群成交：爆品促銷完整策劃；

視頻號：人人能抓的新增長點；

第三章：企業微信的獲客與成交

（一）獲客篇：魚塘式營銷選對魚餌

1. 內通外聯——員工微信新定位，服務營銷雙循環

?私域成交=滿足需求+關系觸發；

?企業微信定位（重點）

角色滿足需求人設舉例

專家號

成交號

會員號

?如何用服務帶營銷？

?創作者進階四矩陣；

?名片打造

2. 微信引流——客戶不流失，4種方法加到企業微信上

一圖看懂客戶流量，增量與存量客戶一網打盡；

所有的線上引流底層策略——“魚塘式營銷”；

主動引流與被動引流；

主動引流的7個途經；

被動引流的6大觸點；

3. 平臺引流——3步多平臺引流，擁有無上限的客戶池

抖音、快手、知乎、百度等平臺被動引流技巧；

4. 實體引流——線下店到線上微信，讓過路客變成熟客

“魚餌營銷+鎖鏈營銷”

（二）成交篇：4種成交促進高效轉化

1. 朋友圈成交——企業定制化內容，一鍵發送高效發圈

企業微信朋友圈的規則與優劣勢分析；

朋友圈成交的信任公式；

三類形象的朋友圈該怎么發；

如何激活朋友圈，三個小技巧讓客戶瘋狂互動；

2. 一對一成交——5步研制專屬話術庫，提高成交率

高效成交的萬能公式“AITDA模型”；

“AITDA模型”如何用于線下銷售；

“AITDA模型”如何用于文案編寫；

“AITDA模型”如何用于短視頻制作；

“AITDA模型”如何用于直播帶貨；

3. 客戶群成交——無需工具，掌握客戶群批量成交玩法

社群營銷的三種類型；

粉絲群的打法；

團購群的打法；

（三）粉絲篇：復購與轉介紹的設計

1. 提升復購率——3步精準推薦產品，讓客戶買了再買

打造四類產品體系；

打造“雙微”系統；

2. 增加轉介紹——1招玩轉老帶新，客戶數裂變式增長

轉介紹公式；

傅老師

傅一聲老師，知名職業講師&大學老師，中共黨員，新媒體專家，與李佳琦/某婭同時被授予“國家高級互聯網營銷師”，已出版5本書籍。

傅老師擅長搭建企業新媒體運營與營銷體系，累計培訓與輔導企業新媒體各崗位、短視頻團隊、直播團隊超120000人次。傅老師是始終活躍在實戰一線的培訓師與咨詢師，曾從0到1操盤全網粉絲矩陣3000萬+，客戶案例以各行業頭部為主，主要采用大客戶長期陪伴的服務模式。

【授課風格】幽默生動、實戰落地、創意前沿、課后答疑。

【課程宗旨】聽得懂、學得會、用得上、出績效。

【主講課程】《新媒體運營/新媒體營銷》《短視頻策劃、制作、拍攝、剪輯與運營》《直播訓練營》《私域流量與微信營銷》《微信公眾號運營》《社群營銷》《抖音/視頻號/微信/小紅書/B站/今日頭條/百度/小程序等平臺運營》《TTT企業培訓師培養》等等，詳見思維導圖：

【課程形式】線下內訓（2天起）、線下公開課（2天起）、直播授課（小時為單位）、線上訓練營（21天定制化線上項目）、輕咨詢（1-3個月）、企業顧問（3-12個月）、大賽輔導。

講師詳細信息

1.職業背景：

?政府（北京）、通信業500強外企（上海）、某國有五大行總行（上海）、創業（無錫）;

?新媒體運營經驗10年。對百度系、微信公眾號、新浪微博、今日頭條、抖音、快手、小紅書、Bilibili、騰訊系、阿里系等新媒體平臺有著豐富的運營和操盤經驗；

?現為職業培訓師（自由講師），同時任南通理工學院企業發展研究院副院長（本科高校在編）。

2.專業資質：

國家高級互聯網營銷師;

高校教師資格證;

國家高級注冊培訓師;

國家高級新媒體營銷師;

2020年培訓師推優大賽全國總冠軍;

《新媒體營銷》版權所有人;

中國企業直播大賽導師;

DISC國際雙證班社群聯合創始人；

2.個人IP：

知名網絡大V，微博簽約自媒體、今日頭條簽約作者、百度簽約作者；

喜馬拉雅FM簽約主播、視頻號認證互聯網博主；

本人創作的爆款作品累計獲全網8億點擊量。

4.代表著作:

《魚塘式營銷：小成本撬動大流量》；

《大客戶營銷》；

《轉型培訓師》；

《新媒體營銷系列教材》；

【選擇傅老師的五大理由】

1.觀點新，案例多

傅一聲老師作為新媒體領域的“專業玩家”，始終探索最新最有效的新媒體玩法。既研究新媒體大勢，又親自在一線操盤，陪伴企業拿到結果。培訓風格以實戰為主，個人風格以幽默活潑為主。課程迭代以“天”為單位，傅老師堅持“永遠用最新的案例，講最核心的觀點，只講親自實踐成功過的案例”。

2.創意多，腦洞大

傅一聲老師的觀點以“一針見血”著稱，直擊痛點，不搞虛的。傅老師反對打雞血，反對純理論，力爭讓學員一聽就懂，立馬能用。無論是做策劃、理思路，現場互動中就能快速指出核心問題，并立即給到有用的建議，一步到位。

3、實戰派，接地氣

傅老師是實戰派咨詢師與培訓師，結果導向型培訓，從思維、到具體操作完全打通，給學員全方面的實戰指導。傅老師針對學員問題能夠立即響應，并立馬進行診斷，給出建議。講授：演練=1:1，傅老師反對夸夸其談，反對光講道理不給示范。

4、幽默化，氛圍好

傅老師的課程幽默有趣，非常“互聯網”，“戲精化”的表達讓學員立即理解，并當場記憶住。課堂氛圍非常好，在快樂中學習，在學習中收獲！

5、售后好，利他性

傅老師在課后會為學員持續做售后服務，只要有問題，都可以終身免費解答；有合適的資料和干貨，傅老師也會第一時間免費分享。因此每年80%以上的客戶復購傅老師的課，轉介紹比例超高。

部分客戶案例

金融類：招商銀行總行、中國工商銀行總行/浙江省分行、中國建設銀行深圳市分行、中國銀行、交通銀行、光大銀行遠程銀行/南京分行、平安集團/平安銀行/平安金服/知鳥平臺/平安證券/平安保險/平安租賃、新加坡大華銀行、興業銀行上海/深圳/昆明/廈門/蘇州/寧波分行、華夏銀行浙江省分行/無錫分行、中信銀行總行/北京分行/無錫信用卡中心/南京信用卡中心、民生銀行常州分行/石家莊分行、齊魯銀行、PICC中國人民保險、陽光保險、太平人壽、中國人壽廣州、國聯人壽、華泰證券、招商證券、海通證券、銀河證券、中信建投、國泰君安證券、東方證券、申萬宏源、國信證券、東北證券、西南證券、國海證券、西部證券、南京證券、華龍證券、國聯證券、浙商證券、宏信證券、恒泰證券、中國銀聯商務、天弘基金、華夏基金、南方基金、中信期貨、美爾雅期貨、一德期貨、格林大華期貨、長安期貨等。

通信類：華為、諾基亞、Alcatel-Lucent；中國移動通信（廣東省公司、廣西省公司、福建省公司、四川省公司、浙江省公司、江蘇省公司、陜西省公司；杭州、廣州、南京、無錫、鎮江、宿遷、成都、西安、渭南、漢中、潮汕、福州等市公司）、中國聯通（浙江省、北京、福建省、杭州、金華等）、中國電信（浙江省、福建省、安徽省、杭州、深圳等）、中國移動終端公司、中移在線（廣東、廣西、福建、上海、浙江、四川、山西等）、咪咕音樂等；

消費與零售類：海爾集團、聯想集團、方太廚電、中國石油非油、中石化、德國福維克、美的集團、博世西門子家電、永旺商超、王府井百貨、老廟黃金、富士通將軍中央空調、松下電器、華地集團、迪卡儂、上海良友集團、爸爸糖手工吐司、克麗緹娜、綠瘦集團等；

互聯網與服務類：百度、字節跳動、新浪微博、巴士管家、咪咕音樂、58同城、格局商學院、智聯招聘、平安知鳥、蘇州艾森特集團等；

制造業與科技類：聯想、科大訊飛、中國鐵路工程集團、雙良集團、同大機械、和信精密科技、華通機械、新鈳科技、創晨環保、泛達通訊零部件、索尼數字產品、理光感熱技術、臺安科技等；

政府與教育類：上海交通大學、浙江大學、工商業聯合會、重慶工商大學、江南大學、南通理工學院、上海培訓協會、江蘇工會學校、無錫人才市場、蘇州工業園區、鎮江經信委、常熟云裳小鎮等；

房產/物業/汽車類：金茂地產、臨港集團、儀電集團、揚州萬運、同步房產、買哪兒網房產、碧桂園、融置房產、蘇州高鐵新城、奧體中心、九龍倉、金地物業、上海時代物業、夏利文物業、一汽大眾、北汽福田、五菱汽車等；

其他：海南航空、中國南方航空、首都航空、蘇冠集團、華筑教育、希瑞生物、翼歌爾高爾夫體育文化、中國聲谷、國聯集團、三七互娛等。

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