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【課程背景】

美國管理學大師彼得·德魯克說：“當今企業之間的競爭，不是產品和服務之間的競爭，而是商業模式之間的競爭。”企業能做多大？能做多強？能做多久？歸根到底是商業模式決定了企業的不同命運。成功的企業必定有成功的商業模式，錯誤的商業模式必將導致企業失敗，商業模式是隱藏在企業成功背后的真正推手！同時，商業模式也是企業秘而不宣的真正核心機密。

當前，越來越多的企業家們發現，自己所領導的企業沒有步入一個良性的成長軌道，面臨著生存與發展的巨大壓力。曾經的成功經驗與模式已經不能幫助企業實現持續的增長，有時反而會使企業陷入危機之中；曾經的競爭優勢漸漸消失，已經不足以應對新的競爭形式，甚至對有的企業，這種競爭優勢已經演變成為企業進一步成長的陷阱與障礙。 那么，什么是商業模式？如何進行商業模式創新？如何運營創新型商業模式？為什么有些商業模式創新成功了，而更多的是商業模式創新失敗了？

本課程通過系統的理論闡述和大量的案例分析幫助我們解開商業模式創新的真正秘密，通過對商業模式的概念、原則、要素及結構；商業模式創新策略、思路、方法、操作實務及案例分析，來幫助企業學習如何進行商業模式創新、優化與再造。

【課程收益】

1、為企業家解決從創業期向發展期轉型所面臨的困境提供了系統解決問題的思路和方法；

2、突破傳統，創新思維，超常發展；

3、系統學習和掌握如何創新商業模式實施企業的轉型升級；

4、通過大量案例分析，深入解剖企業商業模式；

5、理論新穎、聯系實際、知識系統性強、案例生動、操作性強。

【培訓對象】

企業投資人與股東、董事長、總裁、總經理、副總經理等企業高層決策管理者；企業戰略發展經理、策劃經理、企劃部經理等有關企業戰略的部門負責人。

【課程大綱】

第一部分：商業模式解碼

第一章 商業模式創新案例

一、借助商業模式創新使企業起死回生（案例分析）

二、借助商業模式創新使你白手起家（案例分析）

三、借助商業模式創新使企業迅速做大（案例分析）

四、借助商業模式創新使企業迅速做強（案例分析）

五、助商業模式創新使企業立于不敗之地！（案例分析）

第二章 什么是商業模式

一、商業模式的三大基石及其特點:價值文化、商業規則、資源條件

二、商業模式的六大子系統及案例分析

三、商業模式的作用

四、商業模式的基本原理

第二部分 創新商業模式

第一章 商業模式創新概念

問答：世界上最偉大的商業模式鑒賞家是誰？

案例：巴菲特的商業模式是個什么樣子？

一、什么是好的商業模式？

1、卓越企業背后的動力機制；

2、巴菲特的秘密：魯拉帕路薩效應

二、商業模式的定義與應用模型

1、引爆點

案例：戴爾、通用電氣

2、商業模式的維度

價值鏈與價值網絡的節點分析

案例：香港利豐

3、商業模式的應用模型

第二章 最常見的幾種商業模式創新模式

一、連鎖模式：細胞分裂效應

案例：星巴克咖啡、麥當勞、可口可樂、宏碁電腦

二、價值鏈：反向操作模式

案例：戴爾電腦

三、“行業標準”模式

案例：微軟、蘋果、IBM、英特爾

四、互聯網模式：網絡效應

案例：臉書（FaceBook）

五、企業管理數字化

案例：王永慶的商業模式

六、重新定位模式

案例：如何賣鉆石

七、長尾模式：贏家通吃

案例：GOOGLE、維基百科

八、平臺型商業模式

案例：eBay

第三部分：商業模式創新方法

第一章 企業商業模式創新基本十二式

一、企業價值主張創新，影響并引導未來

二、企業價值配置創新，合作與共贏

三、企業消費者目標群體創新，客戶定位與選擇

四、企業發展目標創新，戰略定位與轉移

五、企業組織結構創新，組織倍增與管控

六、企業組織生態創新，在虛擬與無形中求共生

七、企業市場營銷創新，價值營銷

八、企業客戶關系創新，價值鏈運營

九、企業核心能力創新，掌控核心資源

十、企業合作伙伴網絡創新，隱形競爭邊界

十一、企業成本結構創新，成本革命

十二、企業收入模型創新，收入倍增

第二章 成功商業模式的設計法則

一、商業模式創新的十大突破

二、成功商業模式設計的商道邏輯鏈

三、成功商業模式設計五步法則

四、企業贏利模式的贏利路線解析

五、企業贏利模式創新

分組討論：

1、描述您公司當前的商業模式

分析：存在的難題和挑戰

2、您公司未來的商機在哪里？

3、您公司下一步需要塑造一個什么樣的商業模式？

劉老師

主要背景

領導力管理專家，戰略管理專家、咨詢式培訓倡導者

香港理工大學管理學碩士

清華大學、北京大學、上海交大、香港理工大學、浙江大學、澳門城市大學等院校MBA/EMBA班客座教授

四川大學商學院兼職領導力教授

山東大學經濟管理學院碩士、博士研究生導師

廣東省管理咨詢協會副會長及專家顧問團成員

國際注冊管理咨詢師（CMC）

商務部高級商務策劃師

國家資格高級心理咨詢師 創立過5家公司、6家企業常年顧問；8年培訓經歷、內訓企業近千余家。

主要著作

《商業活動中的影響力法則：你不了解的商業心理學》、《新官如此難當，你要身心強大》

實戰經驗

劉善武教授的擅長領域是企業發展戰略、系統管理構建、及領導力管理專家；是國內知名的管理咨詢專家，多年擔任中國企業聯合會管理咨詢委員會執行委員以及國際管理咨詢協會理事會（ICMCI）的考試官員；同時擔任廣東省企業管理咨詢協會副會長，四川省企業聯合會、企業家協會理事長，曾經在珠三角地區創辦三家企業，均取得不俗業績和行業知名度。

劉善武教授在國內外多名高校及科研機構任職：山東大學管理學院碩士研究生、博士研究生導師，香港理工大學特聘講師及專家，四川大學商學院兼職教授。同時擔任四川大學企業危機研究所常務副所長、四川大學國學班學術導師、香港管理科學院高級研究員，等。

劉善武教授注重傳統國學研究，尤其是在佛學方面；并將傳統國學文化與領導力發展及企業文化融合，取得相關學術成就。 現擔任四川大學商學院國學班學術導師。 2008年金融危機后，結合傳統佛學、東方智慧，提出“佛心商道”理念，在企業文化建設實踐中根據企業信仰需求，在多個企業推行“佛化企業”的企業文化專項咨詢；將管理學、心理學、佛學等與企業發展生態相融合，倡導實現企業家的經營哲學、企業社會價值以及員工人生價值三者高度統一的理念。

劉善武教授從事企業管理工作、管理咨詢與團體心理咨詢工作十數年，結合多年的管理實踐，創立了“8V企業管理制勝模式”，此套模式系統地分析了企業成長與企業衰亡的核心因素，創造了企業得以快速可持續發展的管理系統動力，先后應用于數百家企業，在公開教學、診斷咨詢、顧問實施及企業自身運用等方面，被證明卓有實效。該模式獲得廣東省經信委聯合廣東省企業家協會與管理咨詢協會推薦的“2012中小企業服務年”重點服務項目之一，2012年人力資源全國理事會推薦“中國著名管理咨詢專家”。

研究領域

劉善武教授的主要研究方向是企業發展戰略，涉及戰略分析、戰略設計、制定以及戰略分解與實施，并向流程設計、組織設計方向延伸。在商業模式創新、互聯網環境下傳統行業的模式創新等方面亦有研究貢獻。

在戰略管理實踐中，咨詢輔導多家大中型企業及上市公司的戰略規劃與戰略實施，案例經驗豐富。

授課風格

劉善武先生信奉“知行合一”理念，堅持管理實操是檢驗管理理念的唯一標準，根據 “心靈疏導、對癥施治”的原則，結合傳統佛學、東方智慧，分析精準透徹，直指問題核心；控場能力強，擅長大場面；導入深入淺出，講解輕松易懂，深受企業學員歡迎！

實戰+互動：培訓深入淺出、案例豐富、互動性強見長、內容互動而非形式互動。

學員反映：融理念、戰略、技巧、案例為一體、生動、互動，學員愛聽。

部分服務客戶

中國電信、中國網通、中國聯通、中國工商銀行、中國農業銀行、天津一汽豐田、本田汽車、山東電力集團、山東黃金集團、大族激光集團、萬利達集團、OPPO公司、挪威奧力、好太太集團、哈納斯集團、金紅葉紙業、可口可樂、美國艾斯維爾、太平洋恩利集團、搏力謀集團、雪萊特股份、美國艾斯維爾、斗山機械、誠諾皮具、杰威迅電子、步步高電子、TCL公司、美的集團、廣鋼氣體、菱展光電、通程控股、冠華輕印刷、寶潔公司、新加坡新浦化學、裕興集團、晶苑集團、中天建設集團、埃迪蒙托、尚藝連鎖、家樂福、好好多連鎖超市、華潤萬佳、欖菊集團、耐普羅塑膠五金制品、德國南德技術服務公司、愛普科斯電子元器件、東海橡塑、開源集團、三一重工、華泰重工、歐雅壁紙、中諾經貿、騰順保險、今朝縱橫通信、湖南市場營銷協會、華陽通用電子、益高衛浴、長興白馬、國泰人壽、富業五金塑膠、恒豐國際、嘉利控股、世紀天成投資、建興塑膠、永晉燈飾、流行美連鎖、仟草坊美容、姿燕莎美蓉、中牧實業、可耐美生物科技、海王生物工程、云南白藥、科力遠新能源股份、方盛制藥、七街健身美容俱樂部、東麟鉆石、青海省大柴旦礦業、美科貿易、駿馳紡織、中英人壽、恒安標準人壽、花世自動化設備、濟南鐵路局、東芝電子、濟南巖涌泉、中科生物、圣光化工集團、太平洋保險、華泰保險、中國人民財產保險公司、方正科技、虎彩集團、諾爾集團、東佳集團、山東彼岸電力、三龍智能、金蝶軟件、芒果網、攜程網、華啟數據、青蘋果數據、敦化在線、企源科技、寬聯數碼、浩瀚資訊、凱立德、車博仕、紫越科技、亞興置業、上河物業、中頤物業、湘銀房地產、廣鋁集團、廣州建筑工程監理、廣東大廈、奧林匹克大酒店、立白集團、立邦涂料、華潤涂料、巴德士涂料、深圳燃氣集團、網豐物流集團、韋萊集團、溢達集團、名流集團、長江企業、金葉酒店、深圳核電物業、沙角電廠、志高空調、雷迪洋服、河冶科技股份、廣東省中小企業局、柳州市經委等

曾參與湖北商會、長沙市商務局等企業（政府）咨詢項目。

金牌課程

1.企業頂層構建“九”系列---戰略、模式、創新與領導力

2.企業發展戰略構建九步法—從戰略規劃到成功實施的解決方案

3.商業模式設計九連環---構建企業盈利系統

4.企業創新的九維度—-系統創新的整體方案

5.領導力發展的九個訣要---從管理自我到管理組織

6.企業管理系統構建

7.組織發展動力工作坊

8.企業文化建設—-精神力決定競爭力

9.傳統文化與現代企業管理（四川大學中華儒商國學班課程）

10.中國哲學史（四川大學中華儒商國學班課程）

11. 新任經理特訓營（著有暢銷書《新官如此難當，你要身心強大》）

12.傳統智慧與魅力領導

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