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課程主要內容

沙盤培訓課程采用模擬經營決策的形式鍛煉系統思維、研討管理專業知識、演練經營管理技能。沙盤培訓具有實戰、生動、系統、深刻的特點，克服了講授式教學知識與理解運用脫節的弊端，深受受訓學員和企業的歡迎。

課程收益：

通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現實企業帶來任何實際損失的前提下，使學員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經驗。

通過實戰模擬，實踐獲取市場及競爭對手產品、定價、渠道、營銷、產能、庫存、技術、研發、資金、財務以及管理決策層對市場的見解及決策風格等信息情報，學習經營數據與財務數據的分析解讀，演練激烈多樣的競爭博弈與協同合作。

幫助學員學習制定以市場為導向的營銷和戰略計劃，體驗市場與產品細分與定位，合理分配資源、整合營銷策劃和實施。

體會市場營銷與企業生產、財務等其他部門的緊密關系，樹立跨部門溝通協作的意識和能力。

課程教學大綱

第一部分：企業經營決策與戰略

1、戰略管理與行業分析

2、市場分析與預測

3、市場需求與行業產能的平衡

4、市場定位與企業資源配稱

5、成本分析與定價管理

6、產品盈利性分析

7、市場營銷目標與計劃

8、市場營銷費用規劃

9、客戶盈利性分析與客戶管理

10、客戶信用管理

11、經營數據分析與解讀

第二部分：競爭情報管理

1、產業分析

a)需求-供給分析

b)S-C-P產業經濟學分析

c)五力分析

2、競爭對手識別

a)直接競爭對手-戰略組群

b)潛在競爭對手-價值網分析

3、競爭對手行為分析

a)四角模型-被忽略的因素

4、競爭情報信息對經營決策的作用

5、市場博弈與合作策略

a)決定競爭或合作的因素

b)競爭態勢

c)謀和策略

6、營銷數據分析

7、產品、客戶管理與數據采集、分析

a)市場數據的收集

b)市場數據的分析

c)數據分析與市場決策

d)NPS凈推薦值指標的數據采集與分析

8、競爭情報體系建設

a)體系建設的難點

b)競爭策略演練

c)競爭情報體系建設原則與技巧

第三部分：跨部門協作與溝通

1、團隊與績效管理

2、學習正確評估、采納非共識性建議

3、營銷與市場、生產、財務等其他部門的

協作與溝通

4、學習跨部門溝通與協調，提高周邊績效，

樹立全局意識

5、基于團隊承諾，制定目標和行動計劃，

平衡資源，評價績效

汪老師

競爭情報咨詢顧問

清華—麻省理工國際工商管理碩士

SLOAN沙盤系列課程開發者

工信部人才服務中心顧問

北京大學營銷管理總裁班特聘講師

【 簡 介 】

汪韋伯先生是多家著名咨詢培訓機構的高級沙盤培訓師，專業領域包括競爭情報及競爭實戰演練、企業經營管理沙盤模擬培訓。汪韋伯具有多年的外資與國企的高級管理經驗，工業沙盤培訓課程和房地產開發企業戰略沙盤課程以及阿米巴經營沙盤，具有先進的課程架構和深入實用的講授內容，具有在網絡環境下的實時數據收集和處理、評價能力，能帶給學員最真實的經營體驗與感悟收獲，獲得學員高度好評。

【教育背景】

清華大學－麻省理工學院 國際工商管理碩士（Tsinghua-MIT IMBA）

【職業履歷】

工信部人才服務中心顧問

斯隆系列沙盤課程首席開發專家

清華管理咨詢協會管理咨詢顧問

UTC OTIS中奧集團銷售部經理

【服務高校客戶】

總裁班：

北京大學營銷管理總裁班

清華大學CIMS總裁班

清華大學財務管理總裁班

浙江大學繼續教育學院總裁班

【部分企業內訓】：

西門子、渣打銀行、思科中國、國家電網公司、海航集團、三一重工、貴州產投公司、山東高速、北京恒信集團、東方集成、工信睿思科技有限公司、如來納稅人俱樂部總裁沙龍、工信部銀河培訓工程、蘇州信托有限公司、華北制藥集團、中國移動南京分公司、浙江五洲新春企業集團、浙江巨人集團、常州昊邦汽車配件有限公司、江蘇南自通華集團、廊坊英博電氣有限公司、江西運通集團、天津津酒集團、天津銀行、福州世歐房地產開發有限公司、西南交大房地產總裁班、寧波市海歸創業總裁訓練營、工信部高級信息分析師認證班、北京前沿地產財務總監研討班、重慶大學房地產總裁班等

【課程特色】：

沙盤培訓課程采用模擬經營決策的形式鍛煉系統思維、研討管理專業知識、演練經營管理技能。沙盤培訓具有實戰、生動、系統、深刻的特點，克服了講授式教學知識與理解運用脫節的弊端，深受受訓學員和企業的歡迎。

【主講課程體系】：

汪韋伯 系列沙盤課程體系

課程名稱

1、 全面經營決策沙盤培訓

2、 高級財務管理沙盤培訓

3、 營銷管理沙盤培訓

4、 戰略管理沙盤培訓

5、 非財務經理的財務沙盤培訓

6、 團隊建設與執行力沙盤培訓

7、 競爭情報沙盤培訓

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