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一、科學有效的招商引資操作與實務（替代性議題）

1.招商引資科學有效的標準

1)整合資源的力度

2)整合資源的形式

3)整合資源的效率

4)整合資源的效果

2.招商的新背景

1)一帶一路

2)亞投行

3)互聯網+

4)TPP及其影響

3.招商引資的原理

1)招商引資需要知彼知己

2)投資人的7種空間行為

3)溫州地區產業轉移規律

4)投資人投資決策的影響因素

4.投資決策流程

1)投資決策流程

2)項目融資需要的材料

5.資源整合與整合資源

1)如何導入5種政務資源

2)商務資源展示與配置

3)提供幾種商務資源

4)如何利用外媒

5)招商引資演播片解說

6.招商引資該做哪些工作

1)投資環境工作成果的運用

2)投資機會體系的構建

3)如何在產業鏈上進行合作

4)怎樣開展價值鏈上的合作

5)怎樣利用供應鏈壯大自己企業

6)利用可持續發展與新興技術發展當地經濟

7.招商方法與實施

1)22種招商引資形式與招商工具

2)招商會議全新流程設計與效果控制

3)新聞媒體的組合與利用

4)招商引資案例分析：武漢市、菏澤市、河南省陜縣、白山市、貴港市等

5)招商引資如何精耕細作

8.給城市招商引資的建議

二、招商引資談判技巧與實務

1.招商引資流程與商務談判

1)招商引資任務體系

2)招商引資流程結構

3)商務談判貫穿整個招商引資過程

2.商務談判的對象

1)項目總監

2)風控總監

3)投資委員會/董事會

3.商務談判的方法與策略

1)關聯對手跟蹤分析法

2)專利情報分析法

3)合作競爭法

4)SWOT分析法

5)招商談判策略組合

4.商務談判的資料準備

1)項目與外圍資料內容

2)資料載體形式

5.商務談判的細節與技巧

1)談判隊伍的組織

2)談判知識結構

3)談判的權利結構

4)信息展示提供手段

5)政府在BOT項目談判中應注意的法律問題

6.商務談判案例分析

1)白山市礦泉水資源開發招商

2)貴港市港口項目招商

黃老師

教授、高級工程師

國際商務環境評估與投資促進協會（簡稱“國際商務環境協會”）會長兼秘書長

聯合國NGO組織商品集約采購中心駐華副代表

聯合國工業發展組織中國投資促進處專家

中國第一位專門研究投資環境的經濟學博士

被中科招商集團聘請為“千導計劃”創業導師及“產業基金事業部”基金顧問，并兼任桑德集團戰略顧問、泰國Rangsit（蘭實）大學、北京大學、清華大學、中國人民大學等客座教授、《今日中國》雜志投資欄目常務顧問、全國貧困地區環境文化建設活動專家委員會委員、山東省日照市、內蒙古自治區呼倫貝爾市等多家政府經濟發展顧問、若干家投資公司投資顧問。

長期致力于為城市和企業協調與整合政務資源、商務資源及新聞媒體。主持過若干重大課題。黃靜教授培訓具有深厚的理論、豐富的實踐與大量資源基礎，目前已為國家發改委商務部、地方政府和組織部（黨校）等提供了招商引資培訓及各種專題講座近310場，有30多萬政府學員,是全國提供招商引資培訓最多最有影響的專家。

黃靜教授從事招商引資工作19年，近年協助地方政府和項目單位引進資金幾十億元，為多個政府導入了上市公司、投資商、開發商。

黃靜教授對佛學、道學以及儒學有所研究，也有相關修持與出神入化之體驗，并為部分政府官員、企業家進行過解憂排難，取得了很好的成效。

黃靜教授政府培訓有3大優勢：

深厚的理論研究基礎：

可以面向多層次同場的聽眾，方方面面的聽眾均有明顯收獲。

具有豐富的實際案例：

幫助許多城市操作招商引資活動，幫助多個項目引進了大量資金。

具有相當多的招商資源：

可以為政府配置招商需要的政務資源、商務資源等。

黃靜教授培訓的特點

1.系統性：理論－實踐－問題－解決方案，始終把握招商引資工作的需要。

2.操作性與實用性：講課中的眾多案例均來自招商引資現實的操作。

3.針對性：無論是理論還是實踐案例，均針對招商引資問題。

4.生動性：講授中提供大量圖片、表格信息，具有代表性的視頻影像播放。本培訓含幾十個案例的信息。

5.知識自主性：講座提供的知識體系絕大部分來自聯合國工業發展組織和中國投資環境專業委員會的實際操作與研究。

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