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課程對象：

公司中高層

（聽課者需具有房地產相關從業經驗）

課程概要：

通過2天的學習，可以了解到萬達、華潤、華僑城等國內主流的商業綜合體開發企業的運作模式，并系統學習商業綜合體從前期拿地到規劃設計、招商銷售、經營管理等全過程的操盤技巧。本課程對于新涉足商業地產的企業，在理清商業綜合體開發思路，建立管理體系與運作模式，規避開發風險等方面具有非常重要的借鑒意義。

講義大綱：

一、商業地產與綜合體的定義(1小時)

1、商業地產（概念、分類、舉例）

2、城市綜合體（概念、分類、舉例）

3、購物中心（概念、分類、舉例）

二、城市綜合體的定位（3小時）

1、物態組合與城市角色定位

——城市經濟發展與城市商業的關系

——讀懂城市規劃與商圈規劃

——地塊先天性因素對商業規劃的限制

2、消費力市場決定商業部分產品定位

——城市商圈研究方法

——項目商圈研究方法

——讀懂競爭對手

3、不同資金狀況下的開發節奏與租售安排

——大型外來強勢企業

——本土強勢企業

——中小型外來企業

4、規劃方案實例分析（互動環節）

三、商業部分的開發全程要務（6小時）

1、前期1—拿地階段要務

——最佳介入時機

——提升談判能力的若干方法

——打破競爭對手的方案選擇

2、前期2—規劃設計階段要務

——解讀規劃設計參數

——國內外優秀商業平面規劃案例

——打造最合適企業的物態組合

——動線規劃選擇

——不同主力店的物業條件

3、中期1—施工階段要務

——最優化的施工節點安排

——后期運營與前期施工的有效對接

——大商業工程施工要點

——大商業內裝要點

——開業籌備期的工程要點

4、中期2—銷售階段要務

——合理確定租售規劃

——銷售策略

——定價策略

——返祖銷售的注意點

5、中期3—招商階段要務

——購物中心招商的8項原則

——購物中心招商的團隊組建

——購物中心招商的業態規劃

——商戶二次裝修管控要點

6、后期1—開業籌備期要務

——工程收口

——裝修收口

——營運籌備

——團隊組建

7、后期2—商業運營期要務

——三角模型奠定經營基礎

——招商調整

——營銷企劃

——多種經營

——現場秩序管控

8、商業地產4+2體系總結

四、經典案例解讀（2小時）

1、成功案例：大悅城或萬達廣場

2、失敗案例：（略）

3、死盤復活案例：（略）

4、中后期項目實例探討（互動環節）

張老師

講師介紹：

原萬達商管集團總部南方區域副總;

中國商業地產實戰型專家，萬達購物中心經營管理體系奠基人; “4+2商業地產開發模式”創立者;

中房商學院講師，北大、浙大、哈工大等高校地產總裁班客座教授; 搜房、騰訊等地產節目演講嘉賓;

2011年-2013年曾任職大連萬達集團高管，萬達商管集團總部南方區域副總;

曾任美國商業地產巨頭美僑集團中國區副總裁;

現任律騰商用集團董事（國內商業輕資產運營管理公司前五強，擁有13家分公司，員工近千人）

實戰經驗

操盤華東、華南20多座萬達廣場，建立全球最大的購物中心經營管理體系和中國最大的商業品牌資源庫。2012年涉足咨詢服務行業，至今累計培訓商業地產企業300多家，培訓各地商業地產企業高管學員約3000名，給綠地集團、富力集團、中建地產等行業著名企業進行過咨詢及培訓服務。

主講課程：

《100座萬達廣場完美經營20大武器解密》

《標桿商業地產項目招商運營解碼》

《城市綜合體定位、招商銷售與經營全程解密》

《商業地產全程36個風險點深度解析》

《商業地產項目定位、規劃要點及招商策略》

《商業地產開發全流程與商業街的運營管理》

服務過的客戶：

綠地集團、華潤集團、首創置地、新城控股、富力集團、中鐵建集團、中建集團、隆基泰和等

上課剪影：

商業地產總裁集訓：《商業地產企業組織建設與風險防管控

新疆公開課：《商業地產全程36個致命風險點深度剖析及6大業態招商實戰》綠地集團：《商業地產開發全過程

36個風險點案例剖析與風險防范》

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