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課程背景：

過(guò)去幾年商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的突飛猛進(jìn)，各地商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)苦于項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)問(wèn)題與電商沖擊，招商難；苦于缺少運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)業(yè)后難以成功經(jīng)營(yíng)；導(dǎo)致二、三線(xiàn)城市出現(xiàn)了眾多的商業(yè)地產(chǎn)爛尾項(xiàng)目。本次課程特邀國(guó)內(nèi)著名的爛尾商業(yè)操盤(pán)專(zhuān)家，深度剖析爛尾項(xiàng)目的爛尾原因，詳細(xì)搭建符合開(kāi)發(fā)企業(yè)實(shí)際現(xiàn)狀的困難商業(yè)救盤(pán)思路。

課程對(duì)象

開(kāi)發(fā)企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理，商業(yè)公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理

課程大綱

一．商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目操盤(pán)失敗的原因（1小時(shí)）

1、項(xiàng)目盈利模式設(shè)計(jì)失誤（前期、后期）

2、業(yè)態(tài)定位錯(cuò)誤

3、規(guī)劃設(shè)計(jì)硬傷

4、外圍動(dòng)線(xiàn)不暢

5、品牌組合不良

6、裝修管控失誤

7、營(yíng)銷(xiāo)企劃不力

8、招商調(diào)整滯后

二、商業(yè)項(xiàng)目死盤(pán)復(fù)合第一步：二次定位（2.5小時(shí)）

1、一道關(guān)：要現(xiàn)錢(qián)還是活下去？

（從項(xiàng)目盈利模式角度深度思考導(dǎo)致項(xiàng)目爛尾的真實(shí)原因）

2、租金的定價(jià)真相

3、業(yè)態(tài)的邏輯關(guān)系

4、消費(fèi)者的未來(lái)變化

5、競(jìng)爭(zhēng)者的兇狠撲殺

6、二道關(guān)：建筑整改報(bào)批

（功能性整改帶來(lái)結(jié)構(gòu)上甚至外立面等方面的諸多變化）

三、商業(yè)項(xiàng)目死盤(pán)復(fù)合第二步：商家清退（2.5小時(shí)）

1、虧損商家眾生相

2、三道關(guān)：團(tuán)隊(duì)信心已經(jīng)喪失

（從人性角度來(lái)了解困難項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)不同位置管理者的難處）

3、商家清退步驟與核心思路

4、清退費(fèi)用的控制要訣

5、必要時(shí)的游擊戰(zhàn)術(shù)

6、四道關(guān)：規(guī)避群體事件

（群體事件的發(fā)酵過(guò)程與走向綜述）

7、難點(diǎn)：小業(yè)主的返租期到期清算

四、商業(yè)項(xiàng)目死盤(pán)復(fù)合第三步：招商填鋪（2.5小時(shí)）

1、五道關(guān)：市場(chǎng)面的信心重塑

（如何換回品牌商戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的后期運(yùn)營(yíng)信心）

2、開(kāi)業(yè)一年后死盤(pán)情況下的招商策略與方法

3、開(kāi)業(yè)一年后50%開(kāi)業(yè)率情況下的招商策略與方法

4、開(kāi)業(yè)一年后80%開(kāi)業(yè)率情況下的招商策略與方法

5、開(kāi)業(yè)兩年后死盤(pán)情況下的招商策略與方法

6、開(kāi)業(yè)兩年后50%開(kāi)業(yè)率情況下的招商策略與方法

7、開(kāi)業(yè)兩年后80%開(kāi)業(yè)率情況下的招商策略與方法

8、六道關(guān)：引進(jìn)龍頭品牌

（靠感情是引進(jìn)不來(lái)的）

9、經(jīng)營(yíng)期裝修管控的難點(diǎn)與規(guī)避

五、商業(yè)項(xiàng)目死盤(pán)復(fù)合第四步：經(jīng)營(yíng)旺場(chǎng)（2.5小時(shí)）

1、什么情況下需要二次開(kāi)業(yè)？

2、經(jīng)營(yíng)旺場(chǎng)五項(xiàng)基本功

3、七道關(guān)：企劃活動(dòng)小錢(qián)花在刀刃上

（如何用最少的錢(qián)創(chuàng)造最大的客流與最大的銷(xiāo)售額）

4、經(jīng)營(yíng)旺場(chǎng)八大加速器

5、八道關(guān)：迅速打造爐火純青的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

（商業(yè)項(xiàng)目考核體系設(shè)置的基本邏輯與不同情況下的團(tuán)隊(duì)考核設(shè)置）

6、奠定長(zhǎng)期旺場(chǎng)的會(huì)員系統(tǒng)

六、案例回顧（1.5小時(shí)）

1、皇庭廣場(chǎng)

2、丁豪廣場(chǎng)

附送：參訓(xùn)企業(yè)案例一對(duì)一輔導(dǎo)（第一天晚上）

張老師

講師介紹：

原萬(wàn)達(dá)商管集團(tuán)總部南方區(qū)域副總;

中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)型專(zhuān)家，萬(wàn)達(dá)購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)管理體系奠基人; “4+2商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式”創(chuàng)立者;

中房商學(xué)院講師，北大、浙大、哈工大等高校地產(chǎn)總裁班客座教授; 搜房、騰訊等地產(chǎn)節(jié)目演講嘉賓;

2011年-2013年曾任職大連萬(wàn)達(dá)集團(tuán)高管，萬(wàn)達(dá)商管集團(tuán)總部南方區(qū)域副總;

曾任美國(guó)商業(yè)地產(chǎn)巨頭美僑集團(tuán)中國(guó)區(qū)副總裁;

現(xiàn)任律騰商用集團(tuán)董事（國(guó)內(nèi)商業(yè)輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理公司前五強(qiáng)，擁有13家分公司，員工近千人）

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

操盤(pán)華東、華南20多座萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，建立全球最大的購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)管理體系和中國(guó)最大的商業(yè)品牌資源庫(kù)。2012年涉足咨詢(xún)服務(wù)行業(yè)，至今累計(jì)培訓(xùn)商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)300多家，培訓(xùn)各地商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)高管學(xué)員約3000名，給綠地集團(tuán)、富力集團(tuán)、中建地產(chǎn)等行業(yè)著名企業(yè)進(jìn)行過(guò)咨詢(xún)及培訓(xùn)服務(wù)。

主講課程：

《100座萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)完美經(jīng)營(yíng)20大武器解密》

《標(biāo)桿商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商運(yùn)營(yíng)解碼》

《城市綜合體定位、招商銷(xiāo)售與經(jīng)營(yíng)全程解密》

《商業(yè)地產(chǎn)全程36個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)深度解析》

《商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位、規(guī)劃要點(diǎn)及招商策略》

《商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全流程與商業(yè)街的運(yùn)營(yíng)管理》

服務(wù)過(guò)的客戶(hù)：

綠地集團(tuán)、華潤(rùn)集團(tuán)、首創(chuàng)置地、新城控股、富力集團(tuán)、中鐵建集團(tuán)、中建集團(tuán)、隆基泰和等

上課剪影：

商業(yè)地產(chǎn)總裁集訓(xùn)：《商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)組織建設(shè)與風(fēng)險(xiǎn)防管控

新疆公開(kāi)課：《商業(yè)地產(chǎn)全程36個(gè)致命風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)深度剖析及6大業(yè)態(tài)招商實(shí)戰(zhàn)》綠地集團(tuán)：《商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全過(guò)程

36個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)案例剖析與風(fēng)險(xiǎn)防范》

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