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課程大綱

一、房地產項目要實現快速開發的整體環境分析與決策

1．一二線城市化和三四線城市的快速開發機會

2.未來國內房地產發展的方向

3.中小規模房企未來10年的戰略定位和快速開發策略

二．房地產項目各板塊實現快速開發的策略解剖

1.投資拿地板塊的策略

(1)土地投資的區域選擇

(2)不同區域的拿地標準分析

(3)土地拓展成功和失敗的案例剖析

案例：龍湖投資戰略和“三線”原則

恒大獲取地塊的“鐵律”

2.總圖設計和單體設計策略

（1）設計前置化

（2）設計創新與標準化設計

（3）對規劃、建委的要求尺度的精準把握

案例：天街系列與名都、綠洲、天下系列對比

3.工程施工階段的快速開發策略

（1）“合理搶跑”和職能部門的提前介入

（2）與總包、分包單位、材料商的談判與協調策略

（3）施工過程綜合監督的策略

案例：龍湖、恒大工程現場管理對比

4.銷售階段的快速促銷策略

（1）營銷策劃管理和品牌管理模式

（2）開盤前重點營銷策劃及準備工作（結合某項目案例）

（3）廣告的投放及媒體策劃

（4）各部門對營銷的支撐

案例：“饑餓式”營銷手段與“精裝房+園林實景”模式

三、中小房企內部高效運營指標確立和跨部門緊密配合研究

1．企業內部如何來界定各部門的運營業績指標

（1）集團與各地區公司的職能及架構分析

對比分析：萬科、華遠、恒大、龍湖等公司的體系架構

（2）從集團到各個部門的一二三級指標的確定

案例圖表分析：如何對各地區公司關鍵性業績的把控

（3）項目運營重點管控的節點

投資階段節點管控

建筑策劃和設計三個階段的節點管控

施工階段的節點管控

景觀工程的節點管控

銷售階段的管控節點

竣工到入住階段的關鍵節點

（4）各部門高效運營配合的具體指標落實

2.跨部門之間的監控、預警與考核機制

（1）各個部門高效配合的監控或預警方式

A.采用計劃/運營月報的方式進行監控

B.項目月報方式進行監控

C.評估方式

（2）各個部門關注的關鍵性節點及交叉考核分析

A.集團和地區公司分別關注的項目關鍵節點

B.如何實現下游部門對上游部門的節點考核

如：工程部考核設計部和發展部的方式等

（3）節點考核與績效

A.地區公司與總部對不同節點的掌控與博弈

B.節點考核如何與各級員工的績效掛鉤

案例：龍湖的績效激勵機制和恒大的失職問責制度

譙老師

講師簡介：

房地產項目前期領域資深從業人士。

曾歷任合生創展集團開發與營銷中心總監、龍湖地產項目前期負責人、恒大地產運營管控負責人

譙老師經歷多個項目的投資拿地、全程報建、重慶拆遷安置、土地一二級聯動、合同談判以及項目的運營管控等工作。對外對于土地價值的判斷、投資機會的選擇與切入、拆遷安置技巧、一二級聯動獲取策略、政府公共關系維護和報建技巧，對內對于項目的關鍵節點設置和把控、計劃管理的落地、內部各部門綜合協調等方面具備獨特的理論和實踐經驗。多次被邀請給行業內的企業人員上課，并給北京大學、浙江大學等大學房地產總裁班學員上課。

在結合實踐工作的同時，譙老師還在發表過《未來中小城市建設的方向和模式》；《北京大規模居住社區營建模式研究》；《房貸證券化模式研究》等論文，深得從業人士的好評。

服務企業

綠城集團、金融街、葛洲壩集團、魯能地產、保利地產、遠洋地產、星河地產、建業集團、新世界地產、旭輝地產、金科地產、億城地產、中建地產、建業地產、招商局控股、佳兆業集團、華僑城、新城控股、中房集團、天潤地產、京漢置業、鄭州亞新、昆明銀海、長春亞泰、海通地產、吳中地產、中航地產、合能集團、國信投資、上海復地集團、石家莊天山集團、K2地產、路勁地產、五礦地產、運達地產、康橋地產、朗基地產、南國置業等數百家

主講課程：

《房地產項目報批報建策略、技巧及公共關系維護》

《標桿房地產企業運營管控模式及各管線關鍵性考核指標體系剖析》

《成長型房地產企業如何實現項目的快速開發和運營暨龍湖、恒大經驗分享》

《從300億元到1000億元的跨越——恒大項目綜合開發模式的秘密挖掘》

《當前形勢下，房地產企業公共關系平臺搭建與政府公關》

《房地產企業前期投資拿地及實戰案例分享》

《房地產項目拆遷安置及知名企業執行案例借鑒》

《龍湖地產內部高效運營體系及各部門緊密配合模式詳解》

《土地一二級聯動開發管理及實戰案例分享》

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