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課程背景

1、營銷新人市場沖擊力不夠，缺乏拼勁；

2、老人激情不在，沒有緊迫感和挑戰(zhàn)欲；

3、當(dāng)面拍胸脯，表決心，背后依然如故；

4、整個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力低下，業(yè)績徘徊不前；

5、業(yè)績不好，總借口重重，缺乏責(zé)任感；

6、管理發(fā)現(xiàn)問題很多，不知道如何下手；

7、開盤現(xiàn)場如何管控，效果如何預(yù)期；

8、銷售案場有流量，無銷量……

任何問題歸根結(jié)底都是管理的問題

管理水平每增加一分，相應(yīng)的生產(chǎn)效率就會(huì)提高23%

本課程從無塔思維、案場管理、日常管理、開盤管理、活動(dòng)管理、自我管理、代際管理、執(zhí)行力管理、激勵(lì)目標(biāo)管理、九個(gè)方面展開，幫企業(yè)打造一個(gè)超級(jí)營銷團(tuán)隊(duì)。

國內(nèi)首個(gè)為房地產(chǎn)行業(yè)中高管理層打造的管理課程

現(xiàn)場實(shí)操實(shí)戰(zhàn)管理課 助你發(fā)現(xiàn)業(yè)績倍增的終極秘笈

課程收益

1、幫助企業(yè)培養(yǎng)一群善于解決問題的人；

2、樹立榜樣，塑造精神領(lǐng)袖，打造卓越團(tuán)隊(duì)文化；

3、激發(fā)下屬，讓下屬嗷嗷叫的狼性激勵(lì)機(jī)制 ；

4、打造狼性人才成長環(huán)境，批量復(fù)制狼性銷售精英；

5、掌握有效的房地產(chǎn)銷售管理的工具、技能和過程；

6、選拔、培訓(xùn)、激勵(lì)和考核等管理技能和方法；

7、掌握驅(qū)動(dòng)員工高效工作的核心動(dòng)力；

8、建立企業(yè)的核心驅(qū)動(dòng)力和建立卓越團(tuán)隊(duì)給予系統(tǒng)。

管理的目標(biāo)：從讓人類的工作效率達(dá)到極限變成了讓工作效率達(dá)到極限

課程大綱

一、智慧管理—輕松管理讓人盡其用

1、新時(shí)代地產(chǎn)領(lǐng)袖必須打造快樂型、運(yùn)動(dòng)型、學(xué)習(xí)型的組織

2、案場輕管理4步驟

3、案場輕管理9大信念

4、案場銷售團(tuán)隊(duì)文化管理

二、案場輕管理核心思維

1、當(dāng)下智慧

2、移情換位

3、戰(zhàn)勝本領(lǐng)恐慌

4、案場管理七巧板法

三、軟實(shí)力團(tuán)隊(duì)核心能力如何構(gòu)建？

1、從尊重人性解構(gòu)人性

2、團(tuán)隊(duì)打造從先建立給與系統(tǒng)開始

3、員工新五大需求

4、給與系統(tǒng)5*5模型

四、如何讓軟實(shí)力團(tuán)隊(duì)快速落地？

1、激勵(lì)之道：給與分配

2、影響激勵(lì)方法：榜樣的力量

3、如何設(shè)計(jì)目標(biāo)激勵(lì)更有效

4、目標(biāo)管理要素圖和流程圖

5、七招絕學(xué)：走遍天下無敵手

6、如何釋放一線員工智慧

五、代際管理—激發(fā)員工戰(zhàn)斗力

1、抓好團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，要有“兩手”

2、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行的關(guān)鍵在于“理”

3、管理執(zhí)行過程中的問題

4、顛覆邏輯，形成軟性思維

5、案場團(tuán)隊(duì)管控的約束力四項(xiàng)維度

6、流程管事的六項(xiàng)執(zhí)行方法

7、高效執(zhí)行工具

六、輕管理模式：一招三式

1、輕管理第一式：軟化沖突

2、輕管理第二式：淡化權(quán)威

3、輕管理第三式：強(qiáng)化邊界

4、輕管理的“圖像化”

七、90后團(tuán)隊(duì)無塔管理

1、尋找小Y：如何選拔90后員工

2、再加工：如何幫助90后盡快成為合格員工

3、和而不同：如何讓90后樂于接受你的管理

4、融化自我：如何讓90后有效自我管理

5、管理夢(mèng)想：如何讓90后保持工作激情

八、執(zhí)行力管理—成果從分工開始

1、案場精英培養(yǎng)6部曲

2、如何做到知行到位

3、激勵(lì)與績效

4、案場KPI考核實(shí)操

5、高效執(zhí)行的3S管控

九、案場管理—案場經(jīng)理的一天

1、員工目標(biāo)設(shè)計(jì)

2、工作流程設(shè)計(jì)

3、工作成果考核

十、高績效案場團(tuán)隊(duì)鍛造天龍八步

1、心中有愛

2、改變思想

3、周單元經(jīng)營

4、設(shè)計(jì)游戲規(guī)則

5、持續(xù)PK

6、月度績效面談

7、銷售模式

8、激發(fā)員工達(dá)成目標(biāo)的方法和步驟

王老師

主講導(dǎo)師：

中國房地產(chǎn)狼性團(tuán)隊(duì)第一鐵血教練

企業(yè)內(nèi)訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)講師、執(zhí)行力打造專家

北大、浙大總裁班特聘導(dǎo)師

企業(yè)智慧管理超級(jí)教練 · 營銷戰(zhàn)略專家

中國房地產(chǎn)著名實(shí)戰(zhàn)營銷管理專家

房地產(chǎn)營銷、策劃和80、90后管理教練

《打造亮劍售樓團(tuán)隊(duì)》公益課主講老師。

主講課程：

《案場管理—房企業(yè)績倍增的終極秘笈》

《大賣—房企獨(dú)孤九劍營銷必殺技》

《房企狼性覺醒營銷必殺技—六脈神劍》

《狼性覺醒—打造房企狼鷹銷售戰(zhàn)隊(duì)特訓(xùn)營》

《破界跨界越界—房企聯(lián)盟爆破營銷》

《爆點(diǎn)營銷—橫盤時(shí)代房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷特訓(xùn)營》

《橫盤時(shí)代房企如何擁抱社群營銷》

培訓(xùn)學(xué)員來自：

萬科地產(chǎn)、碧桂園、龍湖集團(tuán)、恒大、城建集團(tuán)、保利地產(chǎn)、華潤、孔雀城、金泰地產(chǎn)、德百地產(chǎn)、中原地產(chǎn)、金猴地產(chǎn)、新大置業(yè)、金輝地產(chǎn)、河南名門地產(chǎn)、河南財(cái)富地產(chǎn)、精工地產(chǎn)、置天地產(chǎn)、昌建地產(chǎn)、青島中仁地產(chǎn)、深圳美聯(lián)、湖南創(chuàng)意地產(chǎn)、佳美房產(chǎn)、廣西欣建地產(chǎn)、柳州滕安、河南信和、桂林彰泰、珠江地產(chǎn)、五洲國際、春雪置業(yè)、卓越地產(chǎn)、中冶、華美地產(chǎn)、永輝地產(chǎn)、融科地產(chǎn)、完美地產(chǎn)、創(chuàng)維地產(chǎn)、奧克斯地產(chǎn)、匯恩地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、澤坤地產(chǎn)、百盟地產(chǎn)、石家莊敬業(yè)集團(tuán)等500余家企業(yè)。

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