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案場管理—房企業績倍增的終極秘笈

【課程編號】:NX21331

【課程名稱】:

案場管理—房企業績倍增的終極秘笈

【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:銷售團隊建設培訓

【培訓課時】:可根據客戶需求協商安排

【課程關鍵字】:業績倍增培訓

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課程背景

1、營銷新人市場沖擊力不夠,缺乏拼勁;

2、老人激情不在,沒有緊迫感和挑戰欲;

3、當面拍胸脯,表決心,背后依然如故;

4、整個團隊戰斗力低下,業績徘徊不前;

5、業績不好,總借口重重,缺乏責任感;

6、管理發現問題很多,不知道如何下手;

7、開盤現場如何管控,效果如何預期;

8、銷售案場有流量,無銷量……

任何問題歸根結底都是管理的問題

管理水平每增加一分,相應的生產效率就會提高23%

本課程從無塔思維、案場管理、日常管理、開盤管理、活動管理、自我管理、代際管理、執行力管理、激勵目標管理、九個方面展開,幫企業打造一個超級營銷團隊。

國內首個為房地產行業中高管理層打造的管理課程

現場實操實戰管理課 助你發現業績倍增的終極秘笈

課程收益

1、幫助企業培養一群善于解決問題的人;

2、樹立榜樣,塑造精神領袖,打造卓越團隊文化;

3、激發下屬,讓下屬嗷嗷叫的狼性激勵機制 ;

4、打造狼性人才成長環境,批量復制狼性銷售精英

5、掌握有效的房地產銷售管理的工具、技能和過程;

6、選拔、培訓、激勵和考核等管理技能和方法;

7、掌握驅動員工高效工作的核心動力;

8、建立企業的核心驅動力和建立卓越團隊給予系統。

管理的目標:從讓人類的工作效率達到極限變成了讓工作效率達到極限

課程大綱

一、智慧管理—輕松管理讓人盡其用

1、新時代地產領袖必須打造快樂型、運動型、學習型的組織

2、案場輕管理4步驟

3、案場輕管理9大信念

4、案場銷售團隊文化管理

二、案場輕管理核心思維

1、當下智慧

2、移情換位

3、戰勝本領恐慌

4、案場管理七巧板法

三、軟實力團隊核心能力如何構建?

1、從尊重人性解構人性

2、團隊打造從先建立給與系統開始

3、員工新五大需求

4、給與系統5*5模型

四、如何讓軟實力團隊快速落地?

1、激勵之道:給與分配

2、影響激勵方法:榜樣的力量

3、如何設計目標激勵更有效

4、目標管理要素圖和流程圖

5、七招絕學:走遍天下無敵手

6、如何釋放一線員工智慧

五、代際管理—激發員工戰斗力

1、抓好團隊執行力,要有“兩手”

2、團隊執行的關鍵在于“理”

3、管理執行過程中的問題

4、顛覆邏輯,形成軟性思維

5、案場團隊管控的約束力四項維度

6、流程管事的六項執行方法

7、高效執行工具

六、輕管理模式:一招三式

1、輕管理第一式:軟化沖突

2、輕管理第二式:淡化權威

3、輕管理第三式:強化邊界

4、輕管理的“圖像化”

七、90后團隊無塔管理

1、尋找小Y:如何選拔90后員工

2、再加工:如何幫助90后盡快成為合格員工

3、和而不同:如何讓90后樂于接受你的管理

4、融化自我:如何讓90后有效自我管理

5、管理夢想:如何讓90后保持工作激情

八、執行力管理—成果從分工開始

1、案場精英培養6部曲

2、如何做到知行到位

3、激勵與績效

4、案場KPI考核實操

5、高效執行的3S管控

九、案場管理—案場經理的一天

1、員工目標設計

2、工作流程設計

3、工作成果考核

十、高績效案場團隊鍛造天龍八步

1、心中有愛

2、改變思想

3、周單元經營

4、設計游戲規則

5、持續PK

6、月度績效面談

7、銷售模式

8、激發員工達成目標的方法和步驟

王老師

主講導師:

中國房地產狼性團隊第一鐵血教練

企業內訓實戰講師、執行力打造專家

北大、浙大總裁班特聘導師

企業智慧管理超級教練 · 營銷戰略專家

中國房地產著名實戰營銷管理專家

房地產營銷、策劃和80、90后管理教練

《打造亮劍售樓團隊》公益課主講老師。

主講課程:

《案場管理—房企業績倍增的終極秘笈》

《大賣—房企獨孤九劍營銷必殺技》

《房企狼性覺醒營銷必殺技—六脈神劍》

《狼性覺醒—打造房企狼鷹銷售戰隊特訓營》

《破界跨界越界—房企聯盟爆破營銷》

《爆點營銷—橫盤時代房地產創新營銷特訓營》

《橫盤時代房企如何擁抱社群營銷》

培訓學員來自:

萬科地產、碧桂園、龍湖集團、恒大、城建集團、保利地產、華潤、孔雀城、金泰地產、德百地產、中原地產、金猴地產、新大置業、金輝地產、河南名門地產、河南財富地產、精工地產、置天地產、昌建地產、青島中仁地產、深圳美聯、湖南創意地產、佳美房產、廣西欣建地產、柳州滕安、河南信和、桂林彰泰、珠江地產、五洲國際、春雪置業、卓越地產、中冶、華美地產、永輝地產、融科地產、完美地產、創維地產、奧克斯地產、匯恩地產、招商地產、澤坤地產、百盟地產、石家莊敬業集團等500余家企業。

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