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企業戰略規劃的重點在于“看準方向、抓住機會、理清業務、設計組織、落實執行”，建立一個企業的核心競爭力和差異化優勢，為企業的長期發展奠定基礎是企業戰略規劃的目標。BLM是IBM在總結自身多年經營管理經驗的基礎上，形成的一整套的戰略制定及執行的模式和方法論。

需要掌握的內容

要掌握該模型，主要需要掌握：

1、理解企業經營管理三要素（戰略、執行、領導力）之間的內在關系

2、掌握同一種指定企業經營戰略的語言

3、掌握IBM的企業領先模型的經營戰略制定的基本步驟和方法

4、理清戰略制定步驟之間的內在邏輯關系

5、達成企業共同的企業經營目標

6、以戰略為依據進行執行跟蹤

7、理解戰略自上而下實施方法

BLM的8個方面

BLM認為企業戰略的制定和執行包含8個相互影響、相互作用的方面：戰略意圖、市場洞察、創新焦點、業務設計、關鍵任務、氛圍與文化、人才及正式組織等，他們的關系如下圖。

戰略意圖組織機構的方向和最終目標，與公司的戰略重點相一致。

· 這個業務設計是否提升了公司的戰略重點？

市場洞察力了解客戶需求、競爭者的動向、技術的發展和市場經濟狀況以找到機遇和風險，目標是：解釋市場上正在發生什么以及這些改變對公司來說意味著什么。

· 這個業務設計所依賴的客戶角度和經濟上的假設是什么？

· 這些假設還成立嗎？什么可能使他們改變？

· 客戶最優先考慮的是什么？它們又是怎樣在改變？

· 正在發生的技術轉變是什么？它們對公司的影響是什么？

· 是什么將你和競爭對手的業務設計區分開來？

創新焦點進行與市場同步的探索與試驗。從廣泛的資源中過濾想法，通過試點和深入市場的實驗探索新想法，謹慎的進行投資和處理資源，以應對行業的變化。

· 新的業務設計能否抓住新的價值來源？

· 這種價值來源是可持續的嗎？

· 客戶優先權的變化對你的業務設計會有怎樣的影響？

· 有什么可替代的設計可以滿足下一輪的客戶優先權？

業務設計對外部的深入理解，為利用內部能力和戰略控制點探索可替代的業務設計提供了基礎。業務設計設計五要素：選擇客戶、價值主張、價值獲取、活動范圍和戰略控制。

· 我們是否建立現有能力上？

· 能否獲得所要的新能力？

關鍵任務滿足業務設計和它的價值主張的要求所必須的行動。

· 支持業務設計、尤其是價值主張的實現

· 可將重要運營流程的設計與落實包括在內

· 是連接戰略與執行的軸心點

· 是執行的其它部分的基礎

· 年度性的、可按季度跟蹤衡量

正式組織為確保關鍵任務和流程能有效地執行，需建立相應的組織機構、管理和考核標準，包括人員單位的大小和角色、管理與考評、獎勵與激勵系統、 職業規劃、人員和活動的物理位置，以便于經理指導、控制和激勵個人和集體去完成團隊的重要任務。

· 支持關鍵業務的執行，包括建立相應的組織機構

· 管理和考核標準，包括人員單位的大小和角色、管理與考評、獎勵與激勵系統、職業規劃、人員和活動的物理位置

· 目的是便于經理指導、控制和激勵個人和集體去完成團隊的重要任務

人才重要崗位的人員要具備相應的能力以完成出色的業績。

· 人才需求詳細定義

· 獲得

· 培養

· 激勵

· 留存

氛圍文化創造好的工作環境以激勵員工完成關鍵任務，積極的氛圍能激發人們創造出色的成績，使得他們更加努力，并在危急時刻鼓舞他們。

王老師

——企業運營管理專家

★北京大學光華管理學院教授

★中加工商管理學院特聘教授

★世界五百強企業企業管理及人力資源管理專家

★阿拉巴馬大學（伯明翰）管理學院、訪問學者

★國內著名的思維方法研究者

★企業管理專業、營銷管理博士

個人簡介

王琛老師乃理論與實戰相結合的實戰派管理專家，擁有完善的知識結構體系和豐富的管理經驗，曾先后就職于瑞士雀巢任明星銷售主管，多次帶領團隊刷新公司銷售記錄，并獲得公司授予的“特別貢獻獎”；丹麥寶隆洋行區域經理；美國博士倫公司銷售總監，博士倫公司培養一批優秀的中層銷售管理干部。

王琛老師曾多次被公司選派赴美國、新加坡、澳大利亞進行海外培訓，長期研修高級管理與現代營銷，具有豐富的實踐經驗和管理知識。在投身管理咨詢及培訓領域后，憑借國際化視野與綜合實力，還多次受邀前往泰國、馬來西亞等亞太地區國家進行巡回課程講授。

教育背景

1979.9--1984.8 上海第一醫學院醫學系 、 學士

1994.5--1997.9 北京大學工商管理學院（現光華管理學院）企業管理碩士

2008.9--2010.10 四川大學工商管理學院企業管理專業、營銷管理博士

擅長領域

領導藝術、人力資源、綜合管理、企業管理

主講課程

管理課程

《NLP領導力》《精益管理》《跨文化溝通》《商務談判》《企業危機管理》《創新思維與管理》《變革管理》《金字塔原理》《精細化管理》《高效能人士七個習慣》《流程管理》《領導藝術》《戰略人力資源管理》《企業戰略管理》《管理心理學》《有效決策》

營銷課程

《品牌建設與管理》《大數據時代下的營銷戰略創新/市場變革趨勢》《市場營銷策略》《顧問式銷售》《目標市場定位與定位營銷》《營銷人員職業生涯規劃》

部分客戶

工商銀行、中國銀行、招商銀行、海信、杜邦，美的，263，掌門網，市科委，社科院，安徽煙草集團，在北京大學、清華大學、中國人民大學、北京中加工商管理學院、上海交大、殼牌、聯合利華、莊臣、湯姆遜、波音、LG、利樂、拓能、大眾、西門子、松下、聯想、方正、長城、263、網通、聯通、華旗、同方、航天集團、美的、青啤、完達山、三元、圣元、光明、蒙牛、以嶺藥業，石藥集團、華潤、衛生部婦幼司、北京衛生局、北京某些醫院、康潔、邯鋼、中海石油、中國移動、三一重工、柳工集團、中材、新希望、唐人神、通威、廣安等

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