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【課程收益】

1、提升學(xué)員商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營思維；

2、了解大連萬達(dá)的商業(yè)運(yùn)營模式；

3、了解商業(yè)地產(chǎn)創(chuàng)新發(fā)展趨勢；

4、掌握商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃要點(diǎn)。

【授課對象】

商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃、運(yùn)營和招商管理人員

【授課方式】

1、理論分享

2、提問互動

3、分組討論

4、案例分享

5、課堂測試

【課程大綱】

課程開篇

模塊一 商業(yè)地產(chǎn)思維

第一章 商業(yè)模式

第1節(jié) 什么是商業(yè)模式

第2節(jié) 商業(yè)模式的核心

第二章 商業(yè)地產(chǎn)面臨的問題

第1節(jié) 商業(yè)地產(chǎn)的結(jié)構(gòu)性問題

第2節(jié) 房地產(chǎn)資源問題

第3節(jié) 傳統(tǒng)商業(yè)升級改造問題

第4節(jié) 商業(yè)業(yè)態(tài)問題

第5節(jié) 資產(chǎn)化問題

第三章 商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)狀與發(fā)展

第1節(jié) 商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)狀

第2節(jié) 商業(yè)地產(chǎn)突圍

模塊二 商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營模式——萬達(dá)模式

第一章 走近萬達(dá)

第1節(jié) 萬達(dá)的成長歷程

第2節(jié) 萬達(dá)的產(chǎn)品運(yùn)營軌跡

第3節(jié) 萬達(dá)核心模式

第4節(jié) 萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)的核心

第5節(jié) 商業(yè)精神決定城市未來

第二章 萬達(dá)的執(zhí)行力

第1節(jié) 萬達(dá)物管組織架構(gòu)建設(shè)與工作模式

第2節(jié) 萬達(dá)強(qiáng)大執(zhí)行力的核心

第三章 萬達(dá)投資戰(zhàn)略

第1節(jié) 萬達(dá)的戰(zhàn)略目標(biāo)

第2節(jié) 萬達(dá)的投資邏輯

第3節(jié) 萬達(dá)投資的管理與激勵(lì)

第四章 萬達(dá)的轉(zhuǎn)型與挑戰(zhàn)

第1節(jié) 萬達(dá)為什么要轉(zhuǎn)型

第2節(jié) 萬達(dá)轉(zhuǎn)型的四大支柱

第3節(jié) 萬達(dá)的轉(zhuǎn)型思維

第五章 王健林解密“輕”萬達(dá)

第1節(jié) 萬達(dá)輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型

第2節(jié) 萬達(dá)為何要轉(zhuǎn)型輕資產(chǎn)

第3節(jié) 萬達(dá)如何做輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型

第4節(jié) 萬達(dá)輕資產(chǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)

第六章 萬達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營

第1節(jié) 商業(yè)

第2節(jié) 金融

第3節(jié) 旅游

第4節(jié) 院線

第七章 萬達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)金融

第1節(jié) 萬達(dá)啟動眾籌模式

第2節(jié) 萬達(dá)打造“商業(yè)地產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng)金融”樣板

第八章 萬達(dá)持續(xù)高速運(yùn)營工作法

第1節(jié) 萬達(dá)的復(fù)盤

第2節(jié) 問題溝通

第3節(jié) 萬達(dá)復(fù)盤秘笈

第4節(jié) 復(fù)盤已成為萬達(dá)的企業(yè)文化

模塊三 商業(yè)地產(chǎn)創(chuàng)新

第一章 商業(yè)模式的本質(zhì)

第1節(jié) 商業(yè)模式的本質(zhì)是交易結(jié)構(gòu)

第2節(jié) 六要素商業(yè)模型

第3節(jié) 商業(yè)模式創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新

第4節(jié) 商業(yè)模式的演化和重構(gòu)

第5節(jié) 商業(yè)模式不等于商業(yè)戰(zhàn)略

第6節(jié) 商業(yè)模式五重境界

第二章 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃七大要素

第1節(jié) 定義商業(yè)模式

第2節(jié) 選擇建設(shè)區(qū)域

第3節(jié) 決策開發(fā)地段

第4節(jié) 確立運(yùn)作模式

第5節(jié) 設(shè)計(jì)項(xiàng)目方案

第6節(jié) 構(gòu)建營銷體系

第7節(jié) 運(yùn)營營銷渠道

第三章 比萬達(dá)更賺錢的商業(yè)模式

第1節(jié) 垂直細(xì)分產(chǎn)業(yè)平臺供應(yīng)商的商業(yè)模式

第2節(jié) 垂直細(xì)分產(chǎn)業(yè)平臺供應(yīng)商的發(fā)展策略

第四章 未來購物中心趨勢

第1節(jié) 情景式商業(yè)成為潮流

第2節(jié) 社交化消費(fèi)成為主力店

第3節(jié) 智能購物

第4節(jié) 一城多世界

郭老師

【專業(yè)資質(zhì)】

房地產(chǎn)項(xiàng)目管理專家

房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人

房地產(chǎn)高級營銷策劃師

注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

國家注冊建筑師

高級經(jīng)濟(jì)師

上市房企高管

南京大江講堂商學(xué)院客座教授

【從業(yè)經(jīng)歷】

先后就職于遼寧嘉富地產(chǎn)、河北天山集團(tuán)、河北國際投資集團(tuán)、河北順凱達(dá)房地產(chǎn)全程策劃有限公司和天津順澤置業(yè)集團(tuán)，出任營銷部經(jīng)理、營銷總監(jiān)、副總經(jīng)理和總經(jīng)理等企業(yè)中高層管理職位。

長期從事營銷團(tuán)隊(duì)管理和員工激勵(lì)工作，在房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤和置業(yè)顧問業(yè)績提升方面積淀成熟經(jīng)驗(yàn)；兩年時(shí)間組建的4個(gè)物業(yè)管理企業(yè)，在滿足房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷工作的前提下，顯著提升物業(yè)管理滿意度和客戶服務(wù)水平；全面負(fù)責(zé)房地產(chǎn)開發(fā)公司經(jīng)營管理工作兩年，公司躋身全國百強(qiáng)。

【擅長領(lǐng)域】

25年房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)，諳熟房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理和建設(shè)工程全流程管理。擅長房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃、設(shè)計(jì)、營銷策劃，對中高端住宅、康養(yǎng)、旅游度假、商業(yè)和工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

【主講課程】

1、房地產(chǎn)

《地產(chǎn)行業(yè)宏觀形勢分析與政策解讀》、《地產(chǎn)行業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營流程》、《房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營管理》、《房地產(chǎn)開發(fā)流程》、《房地產(chǎn)品牌策劃》、《房地產(chǎn)市場調(diào)研》、《房地產(chǎn)營銷管理》、《房地產(chǎn)渠道營銷》、《高端住宅項(xiàng)目營銷培訓(xùn)》、《商業(yè)地產(chǎn)的項(xiàng)目定位》、《商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營》、《商業(yè)地產(chǎn)企劃推廣與招商運(yùn)營管理》、《車位銷售技巧》、《商業(yè)銷售定價(jià)模型&車位營銷技巧》、《社區(qū)商鋪創(chuàng)新營銷和車位營銷策劃》、《康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)——中國新型的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)》、《置業(yè)顧問銷售技巧提升工作坊》、《金牌經(jīng)紀(jì)人》

2、物業(yè)管理

《物業(yè)項(xiàng)目管理》、《物業(yè)項(xiàng)目管理方案編制、費(fèi)用測算與承接查驗(yàn)》、《物業(yè)企業(yè)多種經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)演練》、《物業(yè)費(fèi)催繳技巧》、《物業(yè)管理服務(wù)水平提升工作坊》、《物業(yè)客服服務(wù)水平提升訓(xùn)練》

3、建筑工程管理

《建設(shè)工程項(xiàng)目中的沖突管理》、《投標(biāo)文件編制技巧》、《建筑工程項(xiàng)目安全管理實(shí)務(wù)》、《建筑工程安全施工文明工地建設(shè)精講》

【授課風(fēng)格】

1、實(shí)戰(zhàn)派，課程實(shí)用性強(qiáng)，案例豐富。

2、語言生動、激情、幽默，有感染力。

3、課堂氣氛活躍，適合學(xué)員的學(xué)習(xí)與知識的吸收。

4、互動性強(qiáng)，強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與和過程可操作性，注重培訓(xùn)效果的轉(zhuǎn)化。

【服務(wù)客戶】

房地產(chǎn)：河南洛陽城投集團(tuán)、我愛我家經(jīng)紀(jì)公司、曲靖盛世錦華開發(fā)公司、安徽富煌地產(chǎn)、天津東海集團(tuán)、威海盛世地產(chǎn)、北京金隅地產(chǎn)、邢臺襄政地產(chǎn)、綠城房地產(chǎn)、北京中信置業(yè)

物業(yè)管理：富力物業(yè)、安徽省通信產(chǎn)業(yè)服務(wù)有限公司、中核服務(wù)集團(tuán)、中航大北物業(yè)、金色慧谷物業(yè)、東風(fēng)汽車物業(yè)公司、蘇州國發(fā)集團(tuán)物業(yè)公司、北京華能置業(yè)物業(yè)服務(wù)公司、廣東移動物業(yè)服務(wù)公司、東營廣饒物業(yè)協(xié)會、山西國新能源

建筑工程：山東濰坊森達(dá)美港、中國能源建設(shè)集團(tuán)、河南鄭州中冶六局、上海阿姆斯壯、中國新型建設(shè)集團(tuán)

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