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【課程收益】

1、提高學員房地產業的轉型意識，促進其經營理念的轉化和提升；

2、通過互聯網典型案例分享，引導學員探尋互聯網在房地產領域應用的可實踐性，以尋求適合自身特點的運營管理模式。

【授課對象】

房地產企業運營管理和營銷人員

【授課方式】

1、理論分享

2、提問互動

3、案例分析

4、學員研討

5、視頻賞析

6、課堂測試

【課程大綱】

第一講 互聯網和互聯網思維

一、互聯網

1、什么是互聯網

2、互聯網的時代沿革

1）Web1.0，門戶時代

2）Web2.0，搜索/社交時代

3）Web3.0，大互聯時代

3、互聯網的本質

提問互動

二、互聯網思維是什么

1、互聯網思維是相對于工業化思維而言的

2、互聯網思維是一種商業民主化的思維

1）工業化時代稀缺的是資源和產品

2）產品更多地是以信息的方式呈現的，渠道壟斷很難實現

3）消費者同時成為媒介信息和內容的生產者和傳播者

3、互聯網思維是一種用戶至上的思維

4、互聯網思維下的產品和服務是一個有機的生命體

5、互聯網思維下的產品自帶了媒體屬性

6、有互聯網思維的企業組織一定是扁平化的

提問互動/課堂測試/案例分析

三、互聯網思維體系及運營法則

1、用戶思維

2、簡約思維

3、極致思維

4、迭代思維

5、流量思維

6、社會化思維

7、大數據思維

8、平臺思維

9、跨界思維

案例分析/學員研討

四、互聯網思維營銷經典案例分享

1、互聯網思維營銷

2、互聯網思維營銷經典案例

提問互動/視頻賞析/案例分析

第二講 房地產的互聯網思維

一、房地產行業在4個維度上的變化

1、存量房時代的到來

2、房地產行業的盈利呈下滑趨勢

3、來自于移動互聯網的沖擊

4、目標客戶群體發生了變化

學員研討/案例分析

二、“互聯網+房地產”的三個階段

1、“+”時代——工具，利用你

2、“夾”時代——合作，我和你

3、“家”時代——融合，不分你我

提問互動

三、“互聯網+房地產+X”的運營模式

1、辦公模塊化：互聯網+房地產+創業

2、住宅定制化：互聯網+房地產+移動C2B

3、投融資網絡化：互聯網+房地產+金融

4、公寓社交化：互聯網+房地產+社交

5、住家智慧化：互聯網+房地產+智能系統

6、服務增值化：互聯網+房地產+社區O2O

案例分析

四、房地產互聯網思維的核心

1、房地產的發展空間

2、房地產互聯網運營的趨勢：線上線下全融合

3、互聯網企業在房地產市場攻城掠地

4、雙向交互——“房地產+互聯網”轉型新特征

5、“房地產+互聯網”轉型的核心：提高業務線的盈利能力

6、打造生態社區：Ｏ2Ｏ社區運營解析

案例分析

課程回顧和總結

郭老師

【專業資質】

房地產項目管理專家

房地產職業經理人

房地產高級營銷策劃師

注冊房地產經紀人

國家注冊建筑師

高級經濟師

上市房企高管

南京大江講堂商學院客座教授

【從業經歷】

先后就職于遼寧嘉富地產、河北天山集團、河北國際投資集團、河北順凱達房地產全程策劃有限公司和天津順澤置業集團，出任營銷部經理、營銷總監、副總經理和總經理等企業中高層管理職位。

長期從事營銷團隊管理和員工激勵工作，在房地產項目開盤和置業顧問業績提升方面積淀成熟經驗；兩年時間組建的4個物業管理企業，在滿足房地產項目營銷工作的前提下，顯著提升物業管理滿意度和客戶服務水平；全面負責房地產開發公司經營管理工作兩年，公司躋身全國百強。

【擅長領域】

25年房地產項目運營管理經驗，諳熟房地產開發、物業管理和建設工程全流程管理。擅長房地產項目規劃、設計、營銷策劃，對中高端住宅、康養、旅游度假、商業和工業地產項目具有豐富的實戰經驗。

【主講課程】

1、房地產

《地產行業宏觀形勢分析與政策解讀》、《地產行業項目運營流程》、《房地產項目運營管理》、《房地產開發流程》、《房地產品牌策劃》、《房地產市場調研》、《房地產營銷管理》、《房地產渠道營銷》、《高端住宅項目營銷培訓》、《商業地產的項目定位》、《商業地產開發運營》、《商業地產企劃推廣與招商運營管理》、《車位銷售技巧》、《商業銷售定價模型&車位營銷技巧》、《社區商鋪創新營銷和車位營銷策劃》、《康養產業——中國新型的戰略性支柱產業》、《置業顧問銷售技巧提升工作坊》、《金牌經紀人》

2、物業管理

《物業項目管理》、《物業項目管理方案編制、費用測算與承接查驗》、《物業企業多種經營實戰演練》、《物業費催繳技巧》、《物業管理服務水平提升工作坊》、《物業客服服務水平提升訓練》

3、建筑工程管理

《建設工程項目中的沖突管理》、《投標文件編制技巧》、《建筑工程項目安全管理實務》、《建筑工程安全施工文明工地建設精講》

【授課風格】

1、實戰派，課程實用性強，案例豐富。

2、語言生動、激情、幽默，有感染力。

3、課堂氣氛活躍，適合學員的學習與知識的吸收。

4、互動性強，強調學員參與和過程可操作性，注重培訓效果的轉化。

【服務客戶】

房地產：河南洛陽城投集團、我愛我家經紀公司、曲靖盛世錦華開發公司、安徽富煌地產、天津東海集團、威海盛世地產、北京金隅地產、邢臺襄政地產、綠城房地產、北京中信置業

物業管理：富力物業、安徽省通信產業服務有限公司、中核服務集團、中航大北物業、金色慧谷物業、東風汽車物業公司、蘇州國發集團物業公司、北京華能置業物業服務公司、廣東移動物業服務公司、東營廣饒物業協會、山西國新能源

建筑工程：山東濰坊森達美港、中國能源建設集團、河南鄭州中冶六局、上海阿姆斯壯、中國新型建設集團

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