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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

【課程收益】

1、分享標桿房企車位營銷案例；

2、幫助學員加快車位銷售去化。

【授課對象】

房地產公司營銷管理者和營銷策劃人員

【授課方式】

1、理論分享

2、案例分析

3、課堂演練

【課程大綱】

一、車位營銷基礎知識

1、車位的分類與投資回報率

1）車位根據建造目的不同的分類

2）車位從本質上的分類

3）車位的投資回報率

2、車位的選擇

1）不能選擇的車位

2）選擇車位的技巧

3、停車位創意設計

1）停車場規范

2）停車場的設計方法

3）停車位創意設計案例

案例分析：標桿房企車位是如何規劃和包裝車位的。

二、車位營銷實戰技巧

1、車位為什么難賣？

1）銷售高手不愿意賣車位

2）客戶過于精明

2、車位營銷市場類型和客戶特征

1）客戶需求決定車位市場的難易度

2）影響客戶對車位需求的四個因素

3）車位難賣的三大主觀原因

3、車位營銷策劃的三大意識

1）在規劃階段就要謹慎配置車位

2）車位營銷是一個系統工程

3）重視車位的三重屬性

4、構建車位營銷需求模型

1）發掘需求的第一源頭

2）找準車位的營銷支點

3）準確判斷客戶的支付能力

5、車位營銷四個技巧

1）搶先機，抓住兩個最佳節點

2）深挖潛，像賣房子一樣賣車位

3）交叉銷售，激發客戶規避損失的心理

4）創造稀缺，從理性、感性兩個角度對客戶雙重夾擊

6、車位營銷的兩大關鍵

1）變性：提升車位的投資價值

2）賦能：令車位脫離使用屬性

7、車位營銷實戰演練

1）項目車位營銷現狀及問題分析

2）制定項目車位營銷策略

3）項目車位營銷節奏鋪排

4）項目車位營銷客戶推廣策略

5）項目車位營銷客戶體驗設計

課堂演練1：如何發掘車位買點？

課堂演練2：如何發掘車位賣點？

課堂演練3：如何確定車位銷售目標和銷售計劃？

郭老師

【專業資質】

房地產項目管理專家

房地產職業經理人

房地產高級營銷策劃師

注冊房地產經紀人

國家注冊建筑師

高級經濟師

上市房企高管

南京大江講堂商學院客座教授

【從業經歷】

先后就職于遼寧嘉富地產、河北天山集團、河北國際投資集團、河北順凱達房地產全程策劃有限公司和天津順澤置業集團，出任營銷部經理、營銷總監、副總經理和總經理等企業中高層管理職位。

長期從事營銷團隊管理和員工激勵工作，在房地產項目開盤和置業顧問業績提升方面積淀成熟經驗；兩年時間組建的4個物業管理企業，在滿足房地產項目營銷工作的前提下，顯著提升物業管理滿意度和客戶服務水平；全面負責房地產開發公司經營管理工作兩年，公司躋身全國百強。

【擅長領域】

25年房地產項目運營管理經驗，諳熟房地產開發、物業管理和建設工程全流程管理。擅長房地產項目規劃、設計、營銷策劃，對中高端住宅、康養、旅游度假、商業和工業地產項目具有豐富的實戰經驗。

【主講課程】

1、房地產

《地產行業宏觀形勢分析與政策解讀》、《地產行業項目運營流程》、《房地產項目運營管理》、《房地產開發流程》、《房地產品牌策劃》、《房地產市場調研》、《房地產營銷管理》、《房地產渠道營銷》、《高端住宅項目營銷培訓》、《商業地產的項目定位》、《商業地產開發運營》、《商業地產企劃推廣與招商運營管理》、《車位銷售技巧》、《商業銷售定價模型&車位營銷技巧》、《社區商鋪創新營銷和車位營銷策劃》、《康養產業——中國新型的戰略性支柱產業》、《置業顧問銷售技巧提升工作坊》、《金牌經紀人》

2、物業管理

《物業項目管理》、《物業項目管理方案編制、費用測算與承接查驗》、《物業企業多種經營實戰演練》、《物業費催繳技巧》、《物業管理服務水平提升工作坊》、《物業客服服務水平提升訓練》

3、建筑工程管理

《建設工程項目中的沖突管理》、《投標文件編制技巧》、《建筑工程項目安全管理實務》、《建筑工程安全施工文明工地建設精講》

【授課風格】

1、實戰派，課程實用性強，案例豐富。

2、語言生動、激情、幽默，有感染力。

3、課堂氣氛活躍，適合學員的學習與知識的吸收。

4、互動性強，強調學員參與和過程可操作性，注重培訓效果的轉化。

【服務客戶】

房地產：河南洛陽城投集團、我愛我家經紀公司、曲靖盛世錦華開發公司、安徽富煌地產、天津東海集團、威海盛世地產、北京金隅地產、邢臺襄政地產、綠城房地產、北京中信置業

物業管理：富力物業、安徽省通信產業服務有限公司、中核服務集團、中航大北物業、金色慧谷物業、東風汽車物業公司、蘇州國發集團物業公司、北京華能置業物業服務公司、廣東移動物業服務公司、東營廣饒物業協會、山西國新能源

建筑工程：山東濰坊森達美港、中國能源建設集團、河南鄭州中冶六局、上海阿姆斯壯、中國新型建設集團

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