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【課程背景】

隨著新媒體產(chǎn)業(yè)化的到來，大量新媒體平臺(tái)的涌入，沖擊著傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)營模式，如何利用目前的新媒體工具和營銷思維對(duì)營銷進(jìn)行提振，成為擺在企業(yè)面前的一道待解的難題，基于此，從實(shí)操角度出發(fā)，對(duì)新媒體營銷進(jìn)行基于實(shí)戰(zhàn)的培訓(xùn)是本課程要解決的主要問題

【課程收益】

1、掌握新媒體時(shí)代的傳播理念

2、讀懂微信運(yùn)營

3、學(xué)會(huì)運(yùn)用抖快進(jìn)行短視頻＆直播生態(tài)的運(yùn)營

【課程特色】

1、側(cè)重實(shí)操

2、點(diǎn)評(píng)式教學(xué)

3、互動(dòng)性強(qiáng)

【課程對(duì)象】

企業(yè)新媒體運(yùn)營人員、企業(yè)中層

【課程大綱】

第一部分、全媒體傳播理念認(rèn)知

一、新媒體業(yè)務(wù)提升

1、新媒體矩陣

1）什么是企業(yè)新媒體的“魚缸”

2）企業(yè)新媒體的矩陣都有哪些

3）企業(yè)新媒體的管理方法

2、企業(yè)新媒體的語體

1）OGC、PGC和UGC

案例1：A4腰是如何興起的

案例2：傳統(tǒng)廣告為什么不再受歡迎

演練：如何做一個(gè)PGC文案

第二部分、雙微篇

一、微信營銷到底是個(gè)什么東西

1、微信營銷的神話

1）一個(gè)農(nóng)婦的阿膠神話

2）思埠的擴(kuò)張之路

3）短視頻時(shí)代微信的流量沉淀

要想明白微信營銷神話背后的邏輯，我們要了解微信營銷到底是什么組成的

2、微信營銷的本質(zhì)是什么

1）表面：個(gè)人號(hào)、公眾號(hào)、朋友圈……

2）根本：流量的前生今生

3、淘寶現(xiàn)在為什么不賺錢了

1）生產(chǎn)面膜的為什么賺的少

2）微信的功能為什么越開越多

3）另一種方式去賺錢

4、流量分解——那些年我們?cè)?jīng)玩過的電商

1）小流量進(jìn)化為大流量——從淘寶到天貓

2）大流量不如小銷量——從代購到分銷

3）新流量=新希望——二類電商

4）新流量轉(zhuǎn)化新銷量——短視頻＋直播

二、做好微信營銷需要哪些條件

1、了解平臺(tái)

1）個(gè)人號(hào)的規(guī)則和玩法

2）公眾號(hào)的規(guī)則和玩法

2、擅長包裝

1）視頻制作

2）圖片制作

3）人設(shè)打造

3、會(huì)做營銷

1）懂引流

2）能互動(dòng)

3）通心理

4、善用數(shù)據(jù)

1）會(huì)操作數(shù)據(jù)平臺(tái)

2）根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行方向調(diào)整

3）利用數(shù)據(jù)優(yōu)化營銷結(jié)果

PART.2

三、做好新媒體營銷的秘籍

1、微信篇

1）了解微信規(guī)則

?關(guān)注與發(fā)現(xiàn)

?個(gè)人號(hào)和微信群

?粉絲要質(zhì)量還是要數(shù)量？

?怎么讓粉絲長久地粘著你

2）做好定位

?內(nèi)容定位

?什么樣的內(nèi)容事半功倍？

?能變現(xiàn)

?可漲粉

?有故事

?做垂直

3）打造人設(shè)

人設(shè)有兩個(gè)概念，一是系統(tǒng)默認(rèn)的人設(shè)，二是粉絲心目中的人設(shè)，如何去打造人設(shè)呢？

?人設(shè)體系

?名稱

?頭像

?頭圖

?關(guān)注體系

?如何引導(dǎo)

?如何互動(dòng)

?包裝體系

?風(fēng)格的統(tǒng)一性

?簡介的重要性

4）重視包裝

?標(biāo)題體系

?色不異空（色彩）

?色即是空（標(biāo)題）

?忌自說自話（互動(dòng)性）

?宜自說自畫（格式和排版）

?手把手教你立人設(shè)：

?安全養(yǎng)號(hào)

?搶刷粉絲

?塑造形象

怎么才專業(yè)？

怎么才知己知彼

?發(fā)布朋友圈

短視頻如何拍攝

短視頻剪輯工具

短視頻的剪輯技巧

短視頻的推送和上傳

微信海報(bào)

微信圖文

?善用評(píng)論

5）巧妙運(yùn)營

?掐好時(shí)間

?做好數(shù)據(jù)

?玩好互動(dòng)

?用好社群

6）企業(yè)化運(yùn)維

?企業(yè)化運(yùn)維的兩種模式

?如何做好自己的矩陣

7）如何轉(zhuǎn)化

?裝備篇：

?引流渠道

?話術(shù)篇：

?轉(zhuǎn)化的話術(shù)是什么

?如何抓住目標(biāo)人群的心態(tài)

?什么才是最能賣貨的話語

第二天

第三部分、快抖篇

一、了解平臺(tái)（抖音/快手/視頻號(hào)）

1）三大平臺(tái)的推薦機(jī)制

2）什么樣的視頻能火

3）三大平臺(tái)內(nèi)部規(guī)則

2、了解平臺(tái)的包裝

1）視頻制作

2）圖片制作

3）人設(shè)打造

3、平臺(tái)的流量導(dǎo)入

1）懂引流

2）能互動(dòng)

3）通心理

4、平臺(tái)的數(shù)據(jù)化運(yùn)營

1）會(huì)操作數(shù)據(jù)平臺(tái)

2）根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行方向調(diào)整

3）利用數(shù)據(jù)優(yōu)化營銷結(jié)果

二、視頻究竟要展現(xiàn)什么

1、宣傳的價(jià)值點(diǎn)

1）何為宣傳價(jià)值點(diǎn)

2）圍繞宣傳價(jià)值點(diǎn)的素材搜集

2、搞定優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

1）拆解目標(biāo)

2）內(nèi)容定位

3）內(nèi)容規(guī)范化

4）專題策劃

5）內(nèi)容呈現(xiàn)

三、視頻腳本創(chuàng)作

1、格式篇

2、創(chuàng)意篇

四、經(jīng)典案例分享＆解讀

五、類型短視頻創(chuàng)意實(shí)操

1、產(chǎn)品類短視頻

2、品牌類短視頻

3、主題類短視頻

4、企業(yè)宣傳類短視頻

六、直播

1、直播團(tuán)隊(duì)的搭建

2、直播中的團(tuán)隊(duì)配合

3、直播所需的必備素養(yǎng)

4、直播實(shí)踐

第三天

一、新媒體與傳統(tǒng)媒體的異同

1、新媒體與傳統(tǒng)媒體的異同

1）載體之變

2）形式之變

3）內(nèi)容之變

2、中心化流量之爭與去中心化的粉絲模式

3、新媒體運(yùn)營的三大要素

1）框架

2）視角

3）階段

4、什么是新媒體思維

二、在新媒體時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)安全面臨的挑戰(zhàn)是什么

1、信息傳播的速度更快

2、信息傳播的范圍更廣

3、信息傳播的流變可能性

三、應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)

1、數(shù)據(jù)化思維

2、防患于未然

3、防止流變

4、如何“站隊(duì)”

第四天

一、為什么總是沒得可寫？

1、思考

1）新聞=事件么？

2）如何用圖像的方式畫出新聞的六大要素？六大要素有用么？

3）什么樣的事件具備新聞價(jià)值？

4）新聞價(jià)值又是什么呢？

2、新聞六大要素

1）坐標(biāo)軸上的六大要素

2）不同區(qū)域的選址

3、蓋房子的圖紙如何去畫——新聞價(jià)值點(diǎn)

1）新聞價(jià)值點(diǎn)是什么

2）新聞價(jià)值點(diǎn)的挖掘

3）企業(yè)新聞價(jià)值是什么

產(chǎn)品宣傳

品牌宣傳

口碑宣傳

文化宣傳

命題宣傳

結(jié)論：

新聞價(jià)值點(diǎn)就像蓋房子的圖紙，決定了房子的高度和規(guī)模，也決定了新聞的格局和內(nèi)涵。

二、什么樣的素材才具備新聞價(jià)值呢？

1、思考

1）“可見、可聞、可感”和“客觀世界真實(shí)發(fā)生”的就可以做寫作素材么？

2）新聞六大要素就是新聞素材么？

2、回到新聞價(jià)值點(diǎn)，一棟建筑的價(jià)值點(diǎn)靠什么體現(xiàn)？

1）最能體現(xiàn)新聞價(jià)值點(diǎn)的素材

2）最能彰顯人物描述的話術(shù)

3）最能體現(xiàn)核心思維的材料

3、應(yīng)該怎么抓取新聞材料？

1）上推思維和下切思維

2）如何運(yùn)用兩種思維進(jìn)行抓取

3）遇到新聞材料該如何進(jìn)行整合和提煉

4）如何自下而上的整合

5）如何自上而下的分類

4、魚骨法的應(yīng)用

結(jié)論：

新聞素材就像蓋房子用的材料，最能體現(xiàn)房子價(jià)值的就是核心素材，明確了新聞價(jià)值點(diǎn)，運(yùn)用上推思維和下切思維就可以找到最適合新聞的材料。

三、新聞寫作的萬能公式

1、標(biāo)題的寫作

2、消息頭的寫作

3、導(dǎo)語的寫作

1）選擇中心事實(shí)——盒飯

2）選擇最新時(shí)間點(diǎn)

3）襯托新聞價(jià)值

4）組織邏輯關(guān)系

5）清晰簡練表達(dá)

4、內(nèi)文的寫作

1）內(nèi)文的邏輯是什么

2）如何用萬能公式寫新聞

5、新聞寫作基本技法

1）熱身訓(xùn)練：重寫新聞稿;

2）新聞的類型、基本寫作要求;

3）新聞的內(nèi)容要素及其組合規(guī)律;

4）新聞?wù)Z言的層次與基本要求;

5）消息的寫作

標(biāo)題及其基本類型與構(gòu)思技巧；

正文的倒金字塔結(jié)構(gòu)；

第五天

一、什么才叫做故事

1、為什么要講故事

這就要求媒體人的報(bào)道要兼具真實(shí)性、深刻性和時(shí)效性，而所有這些，都需要立足于新聞材料。我們很多員工往往忽略了新聞寫作的“本”而去追逐新聞寫作過程中的“末”，重視后天加工而不重視新聞素材的搜集和整理，這樣的寫作必然言之無物。

二、材料的特征和分類

任何寫作都是在對(duì)材料進(jìn)行甄選的基礎(chǔ)上加工而成的，那么什么樣的材料是合適的呢？

1、材料的特征

1）客觀世界已發(fā)生和正在發(fā)生的事實(shí)

2）具備可見可聞可感的事實(shí)

3）有價(jià)值的事實(shí)

2、材料的分類

我們對(duì)材料的選取和使用，也就決定了我們的新聞報(bào)道問題的差異，大致可以分成：

1）動(dòng)態(tài)事實(shí)

2）深度事實(shí)

3）人物事實(shí)

三、如何構(gòu)建一個(gè)故事體系

1、目標(biāo)

2、阻礙

3、行動(dòng)

4、結(jié)果

5、意外

6、轉(zhuǎn)折

7、結(jié)局

程老師

【專業(yè)資質(zhì)】

新媒體品牌公關(guān)營銷人

國務(wù)院全國科技人才培養(yǎng)工程首批新媒體運(yùn)營高級(jí)培訓(xùn)師

清華大學(xué)經(jīng)營學(xué)院MBA

微盟集團(tuán)山東營銷中心市場總監(jiān)

山東省電商促進(jìn)會(huì)常務(wù)理事

山東大學(xué)，山東政法學(xué)院新聞與傳播學(xué)客座講師

【從業(yè)經(jīng)歷】

程功老師曾任職傳統(tǒng)媒體，憑借扎實(shí)的新聞功底轉(zhuǎn)入中國煙草系統(tǒng)，歷任山東中煙泰山品牌文化總編，獨(dú)立編纂山東煙草史——《泰山紀(jì)行》，創(chuàng)立品牌雜志《領(lǐng)跑者》，后任職于國家煙草專賣局（公司），參與煙草系統(tǒng)多項(xiàng)文化宣傳命題。借助媒體從業(yè)經(jīng)歷，供職于亞洲最大的公關(guān)公司——藍(lán)色光標(biāo)公關(guān)機(jī)構(gòu)，并先后負(fù)責(zé)產(chǎn)品及品牌的公關(guān)營銷，先后策劃并參與了包括《中國合伙人》、《富春山居圖》、《變形金剛3》在內(nèi)的多部電影發(fā)行公關(guān)；

2014年，程功老師入職微盟集團(tuán)，先后落地微信第三方平臺(tái)開發(fā)項(xiàng)目共計(jì)300余家，服務(wù)客戶包括萬達(dá)集團(tuán)、中南集團(tuán)、恒大集團(tuán)、魯能集團(tuán)、中國聯(lián)通、中國電信、魯商集團(tuán)……；為進(jìn)一步架設(shè)新媒體與企業(yè)營銷之間的橋梁，程功老師參與研發(fā)并設(shè)計(jì)了《新媒體四維營銷》課程，成為山東省內(nèi)第一位新媒體運(yùn)營高級(jí)培訓(xùn)師。

2016年，受聘山東大學(xué)、山東政法學(xué)院任職新媒體傳播講師，結(jié)合多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)新媒體傳播系列課程，提出品牌傳播的“階級(jí)理論”，并運(yùn)用品牌階級(jí)思維服務(wù)于眾多品牌，先后被聘為“OPPO品牌新媒體營銷顧問”、“魯酒品牌推廣顧問”、“山東農(nóng)業(yè)博覽會(huì)互聯(lián)網(wǎng)品牌顧問”、“山東省電商促進(jìn)會(huì)常務(wù)理事”等職，為品牌在新媒體領(lǐng)域的推廣貢獻(xiàn)力量。

【擅長領(lǐng)域】

程功老師先后在傳統(tǒng)媒體和企業(yè)媒體等單位任職，既有豐富的新聞寫作知識(shí)，又將新聞寫作與企業(yè)宣傳融為一體，創(chuàng)立了用圖形方式解決企業(yè)新聞寫作的全新方法。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)新媒體和電商領(lǐng)域后，又將新媒體的傳播規(guī)律與電商邏輯進(jìn)行匹配，對(duì)直播、社交、二類等電商類型有著獨(dú)特見解，對(duì)實(shí)際操作層面也有相應(yīng)的功底。

【主講課程】

1、新媒體＆電商類：

《新媒體時(shí)代下的企業(yè)宣傳》、《融媒體環(huán)境下的品牌營銷》、

《互聯(lián)網(wǎng)思維與電商營銷》、《直播電商的操作》、《社交電商的發(fā)展和管理》、《短視頻的策劃與制作》、《短視頻與直播軟件的操作與營銷》、《新媒體活動(dòng)營銷》、《新媒體內(nèi)容營銷》、《互聯(lián)網(wǎng)用戶管理》、《微信、微博、短視頻的制作》、

《新媒體工具＆平臺(tái)的使用》

2、公關(guān)＆輿情類：

《網(wǎng)絡(luò)輿情與公關(guān)表達(dá)》、《新媒體環(huán)境下的公關(guān)與輿情處置》、《網(wǎng)絡(luò)危機(jī)應(yīng)對(duì)》

3、邏輯＆操作類

《金字塔結(jié)構(gòu)在工作中的應(yīng)用》、《邏輯思維與表達(dá)》

《微課操作》、《PPT微課的制作》、《視頻微課制作》、《網(wǎng)絡(luò)微課制作》、《H5微課制作》、《錄屏類微課的制作》

《新聞攝影》、《手機(jī)攝影和修圖》、《視頻拍攝＆制作》、《短視頻拍攝＆制作》、《VLOG的剪輯與制作》

4、新聞寫作類

《企業(yè)新聞寫作》、《如何講好企業(yè)故事》、《企業(yè)的通訊＆特寫寫作》、《黨建新聞寫作》、《故事寫作》、《宣傳文案寫作》、《廣告文案創(chuàng)意》、《國企新聞寫作》、

《通信行業(yè)新聞寫作》、《電力行業(yè)新聞寫作》

5、公文寫作類

《企業(yè)公文寫作》、《商務(wù)公文寫作》、《黨政公文寫作》、《精簡公文寫作》、《典型公文寫作》、《電力系統(tǒng)公文寫作》、《銀行系統(tǒng)公文寫作》、《國有企業(yè)公文寫作》、《用邏輯思維指導(dǎo)公文寫作》、《金字塔結(jié)構(gòu)下的公文寫作》、《公文禮儀》、《簡明公文寫作》

【授課風(fēng)格】

長期從事新媒體一線工作，積累了豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，授課風(fēng)格睿智風(fēng)趣，授課內(nèi)容注重理論與實(shí)際結(jié)合，擅于引用經(jīng)典的思想、豐富的案例、真實(shí)的數(shù)據(jù)、典型的事件，切實(shí)讓學(xué)員掌握可操作、可落地的運(yùn)營方法。

【服務(wù)客戶】

電力銀行：國網(wǎng)吉林、國網(wǎng)遼寧、南網(wǎng)廣西、南網(wǎng)云南、大唐電力、福建省建設(shè)銀行、中國郵政、華夏銀行石家莊分行、華夏銀行滄州分行、華夏銀行唐山分行、華夏銀行保定分行、安徽農(nóng)商行、永州農(nóng)商行、江西銀行、天津農(nóng)商行、衢州農(nóng)商行等

能源制造：常州中車集團(tuán)、陜投集團(tuán)、中鈔集團(tuán)、峰峰集團(tuán)、開灤集團(tuán)、兗州礦業(yè)、浙能集團(tuán)、神華集團(tuán)等等

通訊教育：廣東移動(dòng)、浙江電信、深圳建筑工務(wù)署、上海地鐵、重慶鐵塔、智聯(lián)教育、大橋教育集團(tuán)、金色未來教育、北大青鳥

其他行業(yè)：華北制藥集團(tuán)、重慶地鐵、河北體彩中心、四川中琨建筑、亞太集團(tuán)、碧桂園、富力集團(tuán)、中國海航集團(tuán)、國網(wǎng)英大財(cái)險(xiǎn)、58同城、國美集團(tuán)、中華英才網(wǎng)、今日頭條、紅星美凱龍等等

【授課照片】

山東酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)戰(zhàn)營銷課程首屆中國酒業(yè)微社群高峰論壇

OPPO大區(qū)營銷課程2015年墾利農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)高峰論壇

浙能集團(tuán)新媒體培訓(xùn)浙能集團(tuán)新媒體培訓(xùn)

DHV微商品牌大區(qū)輔導(dǎo)山東大學(xué)新媒體課程培訓(xùn)

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