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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

【課程背景】

在中國明清以來的近代經濟發展史上，馳騁歐亞的晉商舉世矚目，他們舉商貿之大業，經營范圍包羅萬象，奪金融之先聲，錢莊票號匯通天下，稱雄五百余年，創造了亙古未有的世紀性繁榮，在神州大地上留下了燦爛的商業文化。雖然時間過去了百年，但晉商的精神、晉商形成的文化在今天看來仍不過時。金融既要創新，也要繼承優秀的傳統。這正是本課程想要傳達的主題。

【課程收益】

1. 了解晉商的先進經營理念

2. 學會將晉商的優秀思想與現代銀行服務理念相結合

【課程對象】

所有金融從業人員

【課程形式】

講授、探討、案例分析

【課程大綱】

一、“一定要與國王一起散步”

案例：從武士彟支援李淵起兵到孔祥熙與蔣、宋結親

二、誠信乃金融之根本

案例：喬致庸留給后人的誠信遺產

三、金融創新，敢為天下先

案例：“日升昌”票號“債轉股”的發明使票號起死回生，開創金融創新的世界先例

四、重視“對公業務”，不忽略“零售業務”

案例：山西票號豐富的“中收業務”

五、與時俱進的理念

案例：中國“托拉斯”制度的帶頭人

六、非凡的格局——同行不是冤家，反而抱團取暖、同舟共濟

案例：用關公信仰凝聚起來的晉商

七、完善的激勵體制與崗位責任掛鉤

案例：“人身股制”，員工出錯則降低自身“身股”

八、縱橫牽制相結合的內控機制

案例：山西票號對于匯兌業務的管理

九、“利率市場化”的中國先行者

十、遵循謹慎的風險管理文化

案例：對于透支的嚴格規定

周老師

【專業資質】

中國證券投資基金協會 會員

國家高級理財規劃師（CHFP）

深圳培訓中心 培訓師

新華人壽保險-2005年優秀講師

【工作經歷】

中國壽險市場領跑者

中國人壽財產保險股份有限公司集團 壽險業務總監

福布斯世界500強

新華人壽保險股份有限公司 監管總監 內訓師培養負責人

榮獲“全省業務競賽一等獎”“敬業之星”

亞洲唯一一家在全球主要證券交易所--美國納斯達克上市的保險中介服務集團深圳泛華保網集團 培訓總監

連續11屆蟬聯“亞洲品牌500強”

深圳金雅福集團 私募風控經理、培訓部經理、私募投資公司總經理

深圳華銀資本集團 （Sino-capital） 培訓總經理

深圳黃金資訊公司 培訓總監

【項目輔導】

光大銀行沈陽分行、光大銀行西安分行駐行沙龍： 團隊營銷管理系列課程

員工培訓輪訓：理財營銷系列課程

【主講課程】

《財富管理趨勢與養老保險銷售技巧》 《銀行保險銷售技巧》《黃金租賃》

《銀行理財產品精準營銷》 《金融消費者權益保護與發洗錢》《會議營銷》

《基金定投精準營銷》 《基金與貴金屬銷售》《“紙黃金”精準營銷》

《懂資產配置，銷售更輕松》《懂方法，理財產品才好賣》

【授課風格】

1. 注重課前學員需求調查。

每次培訓前都要通過“問卷星”對學員的現狀與培訓需求做個基本調查。主要調查項目有：學員年齡、性別、從業年限、職級、當前工作中面臨的障礙、希望培訓解決哪些問題等等。再結合企業領導對培訓所希望達到的效果，制訂出合適的課程計劃。這樣大程度確保課程符合企業的實際需求，達到解決問題的培訓目的。

2. 互動式教學

每次培訓都是全程和學員頻繁互動，比如提問讓學員回答；針對工作中的難點問題進行小組討論，然后選出幾個小組代表進行論述；有些不復雜的內容會請學員來講解，激發學員的主動參與性，讓廣大的學員參與到學習中來。對于參與互動的學員每次會獎勵一張外國錢幣，學習結束評選出優秀學習小組和個人。

3. 不過多的講理論，更多的注重實用性

課程中對于必要的理論會進行講解，更多的是采用案例分析、小組討論、情景演練等形式。針對的都是實際工作中的疑難問題，自己不能解決的問題進行解決。課程之前會大量搜集客戶所在地區的案例，盡量用當地的人和事、數據來進行案例分析，這樣更接近當地實際情況，更接地氣。

【服務客戶】

銀行：華夏銀行石家莊分行、華夏銀行濟南分行、華夏銀行武漢分行、華夏銀行溫州分行、華夏銀行廈門分行、華夏銀行合肥分行、華夏銀行廣州分行；蘇州農商銀行、農業發展銀行、青島農行、中國建設銀行、北京農行；

金融電力：深圳金雅福投資、深圳家政業協會、中國郵政、太平人壽、平安保險、太平人壽、天安財產保險公司、、貴州信用聯社、印江聯社、安徽郵政、富德生命人壽、國網蒙東綜合服務公司、長沙建信人壽、中郵保險、陜西寶雞消協、太平洋保險、中國人壽保險………

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