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培訓目標：

1.掌握招投標管理的流程和策略

2.掌握招投標的實戰技能

3.了解招投標的風險點

4.提高招投標的風控管理能力

5.提高公司招投標效率，降低成本

6.掌握招投標過程的關鍵環節

7.了解標后談判的風險點并進行有效規避

8.學習如何評估供應商并掌握采購談判要點。

培訓大綱：

第一部分、認識招投標的本質及法律要求

1.企業采購的發展形勢——大力提供招標采購

2.企業采購現代角色與招標新趨勢

3.招標管理對企業的戰略作用

4.企業招標采購方式選擇

5.招投標法對招投標項目的諸多規定介紹

第二部分、如何制定招標文件

1.編制招標方案的原則與步驟

2.招標文件應注意的技術和法律問題

3.如何制定招標文件讓參標供應商能夠更好的理解我們提出的需求

4.了解招標公告與招標邀請函

5.了解并準備投標方要進行資格審查文件

6.評標辦法的制定及組織實施、評標方法的選擇和評標技巧

7.現場分組討論：對招標文件的了解重點和理解的要求

8.案例分析：針對招標文件進行具體分析理解其要求和注意的問題

第三部分、高效開標、評標與中標的策略及監督管理與風險防范

1.常用評標標準與方法

2.最高限價與最低限價

3.投標項目成功的要素

4.招標活動禁止行為

5.招標采購的科學管理應對風險

6.案例分析：某公司招標程序及各個環節的要點解析

7.如何提高中標機率

8.如何進行高效講標

9.講標技巧有哪些？

第四部分、招投標過程中的案例分析

1.某公司投標人未能按招標文件要求提供所投貨物的案例；

2.某公司招標過程中無法定代表人出具授權委托書的案例分析

3.有關交貨期和投標有效期的問題的案例分析

4.招標采購中招標文件要求投標保證金問題的案例分析

5.有關委托代理商參加投標的案例分析

6.有關招標文件的編寫用語規范的案例分析

7.有關預防投標人串標的案例分析

8.招標投標民事爭議處理的案例分析

9.邀請招標失敗原因及對策的案例分析

第五部分、標后談判的技巧提升與策略分析

1.標后談判中的博弈

2.高效創造價值的談判策略制定步驟

3.采購方如何善用“誘餌”誘導供應商判斷

4.采購方如何使用“太極法”轉換談判焦點

5.如何進行階段性的戰術設計

6.標后談判中的議價方法與技巧

7.如何識別供應商的報價策略

8.供應商報價的應對方式

9.標后談判中的價格讓步技巧

王老師

王彬 老師

★ 澳大利亞悉尼大學（The University of Sydney）經濟和商業學院國際經濟學博士

★ 資深采購與供應鏈管理專家

★ CPM 特聘專家級培訓講師

★ CIPS 注冊采購與供應經理認證資質專業培訓師

★ 中國物流職業經理資格（CPLM）專業培訓師

★ 北京大學總裁班物流與供應鏈管理領域特約講師

★《世 界 經 理人》、《品 牌 營 銷》、《銷 售 與 市 場》、《經 理人》等 刊 物 特 約 撰 稿 人

★出版書籍：《采購與供應管理》高等教育出版社

《物流案例與實踐》高等教育出版社

《物流信息技術應用技巧》萬卷出版社

【個人簡介】

曾任 澳洲 ASR 集團 采購運營部經理

曾任 瑞典 IKEA 公司 亞洲采購中心采購部經理

曾任 美國 MOTOROLA 公司 亞太區物流與供應鏈運營管理部經理

曾任 美國 GE 醫療公司 大中華區供應鏈運營總監、

多年的跨國企業采購供應管理與精益生產管理工作和培訓經驗，先后獲得歐洲采購與供應鏈管理方面多家認證機構的專業培訓師資格證書。

作為多家跨國集團全球的采購管理核心，參與并主導多次大型的/復雜的國際采購與并購談判

領導多個跨部門團隊，對原材料大量進行成功國產化和標準化，有效地開發、培養具有長期競爭能力的供貨商，為公司創造了數千萬資金的節省

幫助我國制造業出口到澳洲的產品搭建智慧化供應鏈服務，為我國跨境電商提供優質的供應鏈系統平臺與資源整合。

【主講課程】

采購技能職責與管控

采購招投標管理與談判技巧

采購流程優化及供應商評估與管理

供應鏈管理采購流程與戰略

企業全面提升人力資源管理

全面質量管理的新理念

如何打造優秀班組長

現場管理與生產改善的利器

【授課風格】

專業、系統、全面的銷售理論，簡潔、有效的實戰經驗。獨特睿智的授課風格深受學員歡迎，培訓過程氣氛活躍，直面問題，深邃透徹，效果甚佳。

由于在國外的工作學習時間較長，豐富的國內外談判經驗與對商務的深入理解，在“采購運作及管理”、“采購 談 判與供應商選擇”等方面有著獨到的見解，并融會貫通于授課和輔導的每個過程和細節之中

輕松的課堂氛圍、愉快的獲取知識和新的源泉。數百次的培訓與演講，深受敬重并被評為“最具實戰策略的培訓導師”

【服務客戶】

互聯網行業：百度（Baidu）集團；聯想（LENOVO）；網康科技；大連簡柏特；美利車金融電商平臺：美團網；京東（JD）集團；震坤行工業用品超市平臺（ZKH）

物業公司：萬科物業、綠城物業、保利物業、中海物業、龍湖物業、招商局物業。

生物化工行業：煙臺萬華；鄂爾多斯 EJM；北京神霧集團；中糧生化；山東史丹利；LG Chem

汽車行業：比亞迪；鄭州日產；重慶福特；東風本田；廣州本田；北汽集團昌河汽車；大眾（中國） 總部；湖州億興汽車零部件公司；保定立中車輪

軌道交通行業：北京地鐵；深圳地鐵；廣州地鐵；中國中車時代新材；中國中車青島四方研究所； 中國中車株洲電力機車公司

機械設備及產品制造：浙江三花；北京地鐵；北京 TSC；綠源電動車；瑞德醫療設備；青島太平洋海洋工程；京儀集團北分瑞利；京儀集團京儀裝備；河南駝人；濟南玫德鑄造；金鳳科技； 巴威集團；青島澳柯瑪；云南玉溪

服務行業：德國萊茵（TUV）檢測服務；青島水務；新華保險；友利銀行；中信國安

物流運輸供應鏈行業：中國郵政；中國國際貨運航空；中外運；中鐵鐵龍物流；北汽集團中都物流； 上海邁創智慧供應鏈；浙江傳化集團；大洋集團沃邦經貿公司；海南航空；南方航空、岳陽長嶺物流園

食品餐飲行業：伊利集團；可口可樂；安徽燕之坊食品；河北惠康集團；漳州恒天；孚雷德食品（青島）公司

電子移動通信行業：長城計算機集團；中國移動上海公司；中國移動許昌公司；中國移動西安公司； 中移鐵通；中國鐵塔

建筑及建材工程項目行業：北京電子工程設計院；中電系統；中國五礦；中建集團；北新建材；中電四局；兆華集團

教育培訓平臺：中山大學總裁班；清華電商總裁班；清華大學研究院臺州創新研究中心；北大總裁班；

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