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課程大綱

第一章 何謂領導

1.如何正確理解領導的內涵

2.領導者與領導力的區別

3.領導工作的關鍵內容

4.衡量領導工作的唯一客觀標準

5.戰略思維是領導的核心素養

第二章 戰略概述

1.梳理正確的戰略認知

2.孫子兵法與領導戰略

3.卓越領導的戰略意識

4.領導戰略的3大秘笈

5.領導戰略與商戰博弈

第三章 領導戰略思維

1.領導戰略思維

2.歸納思維與邏輯思維

3.批判思維與逆向思維

4.對比思維與分層思維

5.抽象思維與概括思維

第四章 領導博弈論

1.博弈的國學含義

2.博弈的學術含義

3.博弈論基本內容

4.博弈論理論要素

5.博弈類型

6.博弈規則

第五章 商戰與談判

1.商戰談判的重要性

2.商戰談判的核心要點

3.商戰談判的關鍵環節

4.商戰談判的第一思維

5.商戰談判的第一意識

6.商戰談判的第一規則

第六章 領導博弈與商戰談判

1.正和博弈與零和博弈

2.多次博弈與單次博弈

3.雙贏博弈與雙輸博弈

4.成功商戰談判的4大標準

第七章 談判就是一場心理大戰

1.談判心理學概述

2.心理學在談判中的作用與地位

3.談判對手的心理研究

4.談判對手心理研究的地域法

5.談判對手心理研究的血型法

6.談判對手心理研究的星座法

7.談判對手心理研究的性格法

8.對手性格研究與談判策略使用

9.商戰談判的心理戰術

第八章 語言是談判的心理利器

1.商戰談判的語言都有哪些？

2.商戰談判的語言技巧又是什么？

3.五種商戰談判語言的技巧與應用

4.商戰談判的提問技巧

5.商戰談判的回答技巧

6.商戰談判的空間語言和物質語言的使用技巧

第九章 商戰談判禮儀

1.良好的談判禮儀是談判素質的綜合體現

2.領導者商戰談判禮儀的形象塑造

3.談判場景的禮儀方案

4.談判位次的接待安排

5.談判活動的禮儀布置

第十章 商戰談判開局階段的謀略

1.收集商戰信息對談判至關重要

2.研判商戰對手的信息分析技巧

3.對手信息的收集途徑與收集技巧

4.組建談判班子的4大要點

5.談判準備階段的最關鍵一招

6.談判場地的選擇策略與技巧

7.談判會場的布置秘密與技巧

第十一章 商戰談判的開局溝通謀略

1.良好開局的戰略博弈

2.開局話題的選擇技巧

3.營造開局氣氛的技巧

4.開局時要把握的四個策略

5.開局溝通的法則與技巧

第十二章 談判磋商階段的謀略

1.商戰談判的報價原則

2.到底是先報價還是后報價

3.報價都有哪些模式可以遵循

4.報價時把握的5大技巧

5.如何做出恰當的討價

6.怎么來還價

7.在討價還價的交鋒中感受談判的魅力

第十三章 促使談判成交的謀略

1.如何砍價的8大計謀

2.如何護價的8大技巧

3.出現僵局是好事還是壞事

4.通過化解談判僵局促成交易的6大策略

5.商戰談判中如何讓步的謀略

6.可以選擇的6種讓步方式

7.迫使對方讓步的5大策略

8.讓步的黃金造句

第十四章 談判成交后不要忽視的地方

1.完成談判合同的簽訂要仔細審視的地方

2.合同的履行要加強管理

3.合同的糾紛要做好處理的預案

劉老師

劉大洋老師（深圳）

★經濟學學士、傳播學碩士、管理學博士，香港金融管理學院教授

★卓越領導科學與領導藝術理論、現代公共關系與危機管理理論、中國雙贏談判理論創建者

★曾在國家駐香港大型中央企業擔任高管

★曾在內地媒體擔任高管

★《資本市場》等多家國內知名財經管理媒體的特約撰稿人

★深圳廣電集團評論員

劉大洋博士跨職業、多部門的業務資質與職業歷練，內地、香港跨地域、多崗位的工作經歷與文化積淀，以及系統的學術研究與修養，使劉大洋博士的課程體現出深厚的學術功底、濃郁的文化底蘊、扎實的國學背景和嫻熟的文字與語言表達。

深厚的國學底蘊，加上豐富的職業歷練，使得劉大洋博士的課程能夠將歷史悠久的東方管理智慧，與精確演繹的西方管理理論完美結合。劉大洋博士的課程，對案例教學、情景授課、心靈啟迪能夠精準把握、游刃有余，使受訓學員既學習了邏輯嚴密的推理，也體會到醍醐灌頂的啟發，更領悟到縱橫人生的大道。讓學員從技巧的學習開始，提高到理論的全面掌握，最后提升為人生的境界、胸懷、眼光、能力。

劉大洋博士完善的學歷結構，豐富的職業歷練，深入的獨立觀察，豐沛的知識積累，宏觀的戰略眼光，使劉大洋博士的課程談古論今、縱橫捭闔。大可以指點萬古歲月的得失，小可以剖析歷史拐角的細節，遠可以縱論全球政經的趨勢，近可以分享市井百態的冷暖。

《商務談判》

《突發事件應急管理與輿論應對》

《政府公共關系構建》

《從專業走向管理》

《打造高績效團隊執行力》

《大領導，大智慧—從歷史學管理》

《高端商務禮儀》

《高績效團隊》

《管理心理學》

《國際創業家精神》

《國學領導智慧》

《互聯網時代的領導力建設》

《家族財富管理與傳承》

《領導形象與領導魅力》

《企業家全球化視野與思維》

《時間管理》

《提高管理者的影響力》

《政府公共關系構建》

《組織變革與發展》

《家族財富管理與傳承》

《矛盾論企業管理中的哲學思維》

劉大洋博士由于曾經長期從事電視媒體的管理工作，對于主持人、播音員的語言、語音的表達規范與技巧都有專業的訓練。長期電視媒體的傳播訓練，養成了幽默詼諧的談吐，深入淺出的引導，旁征博引的表達，舉重若輕的思考，洞若觀火的剖析。

劉大洋博士的課程充滿思想的啟迪與理論的汲取，既有深厚的管理理論學養和豐富的管理實踐經驗，又身處中國管理變革的時代前沿，前瞻世界管理發展的未來先鋒。對內地與香港，乃至兩岸三地的管理思潮與管理動態的了解與把握了如指掌、細入紋理。

劉大洋博士的課堂，充滿了養成了幽默詼諧的談吐，深入淺出的引導，旁征博引的表達，舉重若輕的思考，洞若觀火的剖析。因此，劉博士的課程不俗套、不淺顯，有智慧、有觀點；不簡單、不匠氣，有高度、有溫暖；不輕飄、不逐流，有思想、有質感。使學員們得到思維啟迪、智慧分享、精神激勵、文化傳承。

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