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課程大綱

第一講.微信營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知與關(guān)鍵思維

第一節(jié)：新媒體發(fā)展與應(yīng)用案例

1.初現(xiàn)江湖：報(bào)紙廣告和海報(bào)廣告的產(chǎn)生與輝煌

2.發(fā)展升級(jí)：電視廣告的三次起落與注意力時(shí)代的到來(lái)

3.百花齊放：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新媒體三駕馬車(chē)

4.各顯身手：占領(lǐng)，占領(lǐng)客戶(hù)心智

5.討論：注意力生意的兩大核心因素變遷

第二節(jié)：營(yíng)銷(xiāo)核心與關(guān)鍵思維

1.一個(gè)不變：CAP-system營(yíng)銷(xiāo)核心路徑模型

2.五個(gè)變化：Z時(shí)代客戶(hù)洞察與市場(chǎng)分析

3.內(nèi)容思維：從物質(zhì)屬性到精神屬性的演變

4.關(guān)系思維：從事實(shí)世界到虛擬世界的影響

5.圈層思維：從集體社會(huì)到圈層歸屬的升級(jí)

6.互聯(lián)思維：從工業(yè)時(shí)代到信息時(shí)代的觸達(dá)

第二講.微信營(yíng)銷(xiāo)頂層設(shè)計(jì)與 I P打造

第一節(jié)：微信應(yīng)用成熟模型和設(shè)計(jì)原理

1.微信應(yīng)用市場(chǎng)洞察與數(shù)據(jù)分析

2.引爆流量的微信多功能組合模型

3.打造客戶(hù)信任體系的微信多功能組合模型

4.私域流量經(jīng)營(yíng)與轉(zhuǎn)化的微信多功能組合模型

5.微信營(yíng)銷(xiāo)一定不能違背的四大原則

第二節(jié)：微信生態(tài)應(yīng)用頂層設(shè)計(jì)實(shí)操

1.微信在CAP不同階段起到的作用和價(jià)值

2.觸達(dá)、觸發(fā)、觸動(dòng)、牽引、口碑的閉環(huán)矩陣設(shè)計(jì)

3.低成本輕營(yíng)銷(xiāo)全面占領(lǐng)客戶(hù)心智

4.企業(yè)需求診斷與模型匹配分析

5.基于企業(yè)情況的矩陣結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

第三節(jié)：微信營(yíng)銷(xiāo)基石之IP打造實(shí)操

1.IP打造在新媒體時(shí)代品牌營(yíng)銷(xiāo)中的價(jià)值

2.IP打造的四維結(jié)構(gòu)模型

3.風(fēng)格與劇本設(shè)計(jì)與彰顯

4.超級(jí)符號(hào)設(shè)計(jì)與識(shí)別傳播特征

5.微信IP養(yǎng)成階段操作指南

第三講.微信內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)與創(chuàng)作實(shí)戰(zhàn)

第一節(jié)：內(nèi)容生產(chǎn)的心理對(duì)照與時(shí)代特征

1.以人為本取代以產(chǎn)品為本的內(nèi)容模式

2.愉悅客戶(hù)取代愉悅自我的內(nèi)容立意

3.情緒影響取代強(qiáng)制侵犯的內(nèi)容核心

4.鉤子前置取代循循善誘的內(nèi)容順序

第二節(jié)：文案內(nèi)容策劃與寫(xiě)作

1.新媒體文案的選題立意的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

2.文案標(biāo)題的8個(gè)用戶(hù)心理對(duì)照

3.文案標(biāo)題的6個(gè)高質(zhì)量細(xì)節(jié)

4.正文內(nèi)容策劃的核心因素

5.高質(zhì)量?jī)?nèi)容的6種表現(xiàn)和10種寫(xiě)作形式

6.朋友圈&微博短文創(chuàng)作實(shí)操

7.公眾號(hào)&頭條全文案創(chuàng)作實(shí)操

第三節(jié)：圖文內(nèi)容策劃與設(shè)計(jì)

1.圖片設(shè)計(jì)增強(qiáng)視覺(jué)沖擊

2.高質(zhì)量圖片的設(shè)計(jì)技巧

3.圖片與文字的相互補(bǔ)充與賦能原則

4.圖文排版操作與呈現(xiàn)技巧

5.提高文案搜索的關(guān)鍵詞設(shè)計(jì)技巧

第四講.微信傳播裂變與粉絲運(yùn)營(yíng)

第一節(jié)：內(nèi)容傳播矩陣構(gòu)建

1.微信生態(tài)內(nèi)容傳播特征

2.內(nèi)容匹配的一致性原則與承接性設(shè)計(jì)

3.符合傳播規(guī)律的內(nèi)容發(fā)布與爆點(diǎn)安排

4.自媒平臺(tái)粉絲互動(dòng)與二次傳播

第二節(jié)：社交網(wǎng)絡(luò)傳播裂變

1.朋友圈發(fā)布的4個(gè)基本原則

2.朋友圈傳播裂變的三個(gè)操作指引

3.朋友圈粉絲運(yùn)營(yíng)的閉環(huán)操作

4.社群構(gòu)建的ISOOC模型

5.社群內(nèi)容發(fā)布與日常互動(dòng)模型

6.從構(gòu)建到裂變的社群營(yíng)銷(xiāo)操作實(shí)操

第五節(jié)：傳播裂變與粉絲運(yùn)營(yíng)核心原則

1.量與質(zhì)的優(yōu)先級(jí)原則

2.得與失的長(zhǎng)線制原則

3.快與慢的匹配度原則

第五講.微信精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化與長(zhǎng)線營(yíng)銷(xiāo)

第一節(jié)：長(zhǎng)線營(yíng)銷(xiāo)的牽引體系打造

1.基于利益的粉絲權(quán)益體系設(shè)計(jì)

2.基于情感的粉絲交互體系設(shè)計(jì)

3.基于圈層的粉絲社交體系設(shè)計(jì)

4.基于產(chǎn)品的粉絲習(xí)慣行為養(yǎng)成

第二節(jié)：微信客戶(hù)標(biāo)簽的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)操作

1.千人千面的客戶(hù)標(biāo)簽設(shè)計(jì)

2.標(biāo)簽運(yùn)用于客戶(hù)檔案建立

3.精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的四種常用操作模型

第三節(jié)：線上線下的相互賦能體系

1.線上引流與線下轉(zhuǎn)化模式

2.全域引流與線上轉(zhuǎn)化模式

3.線上線下同步的同步轉(zhuǎn)化模式

4.全域化認(rèn)知與營(yíng)銷(xiāo)操作思維

第四節(jié)：行為層面的全域鎖客閉環(huán)

1.傳統(tǒng)待客基本流程盤(pán)點(diǎn)

2.閉環(huán)鎖客行為流程重塑

3.線上線下全域閉環(huán)操作

第五節(jié)：心理分析的成交轉(zhuǎn)化技巧

1.產(chǎn)品推薦的131話(huà)術(shù)技巧

2.觀念植入的客戶(hù)引導(dǎo)話(huà)術(shù)技巧

3.錨定效應(yīng)的價(jià)格呈現(xiàn)技巧

4.比例偏見(jiàn)的活動(dòng)呈現(xiàn)技巧

5.心理賬戶(hù)的超預(yù)期應(yīng)對(duì)技巧

6.順轉(zhuǎn)推的客戶(hù)異議處理技巧

7.損失厭惡的成交決定促進(jìn)技巧

第六講.新媒體融合升級(jí)與發(fā)展趨勢(shì)

第一節(jié)：微信營(yíng)銷(xiāo)與實(shí)體渠道融合賦能

1.實(shí)體渠道為新媒體起步助力

2.新媒體為實(shí)體渠道賦能增效

3.不分新老只論功能的融合體系

第二節(jié)：新媒體發(fā)展趨勢(shì)

1.多平臺(tái)融合

2.多元化內(nèi)容

3.智能化匹配

4.個(gè)性化定制

5.垂直化行業(yè)

6.理性化實(shí)施

7.常規(guī)化組織

李老師

李中生老師

——互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師

全域營(yíng)銷(xiāo)操作系統(tǒng)（CAP-SYSTEM）創(chuàng)始人

主播行為化技能提升-權(quán)威教練

紅點(diǎn)MCN機(jī)構(gòu)首席直播運(yùn)營(yíng)官

曾任HP（皮草）中國(guó)區(qū)品牌總監(jiān)

曾任Mona Lisa銷(xiāo)售總監(jiān)/全國(guó)培訓(xùn)總監(jiān)

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

十多年來(lái)，歷任國(guó)際國(guó)內(nèi)大中型企業(yè)銷(xiāo)售總監(jiān)，品牌總監(jiān)，培訓(xùn)總監(jiān)等職務(wù)，擅長(zhǎng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)銷(xiāo)售課程。課程以“結(jié)構(gòu)性”和“實(shí)操性”著稱(chēng)，學(xué)員滿(mǎn)意度95%以上。同時(shí)，因授課風(fēng)趣幽默，富有激情，內(nèi)容結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，落地性強(qiáng)，李老師被學(xué)員譽(yù)為“最接地氣的實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師”。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的巨變市場(chǎng)環(huán)境下，李老師精研線上線下打通和生意增長(zhǎng)模式。在“服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”， “新媒體營(yíng)銷(xiāo)”，“直播電商”方面，在消費(fèi)、金融、酒店文旅等多個(gè)領(lǐng)域?yàn)槎嗉移髽I(yè)營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)提供理論支持和實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練。

先后為中國(guó)郵政、長(zhǎng)沙銀行、新華聯(lián)集團(tuán)等企業(yè)提供新媒體營(yíng)銷(xiāo)課程和輔導(dǎo)，在微信和社群營(yíng)銷(xiāo)、短視頻內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、全域營(yíng)銷(xiāo)方面為企業(yè)提供賦能支持。其中，新華聯(lián)文旅“一抖成名”項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)4000萬(wàn)次以上曝光；中國(guó)郵政新鄉(xiāng)地區(qū)實(shí)現(xiàn)全國(guó)排名前三的驕人業(yè)績(jī)。

擔(dān)任紅點(diǎn)MCN機(jī)構(gòu)首席直播運(yùn)營(yíng)官，策劃運(yùn)營(yíng)多場(chǎng)實(shí)體企業(yè)轉(zhuǎn)型直播帶貨。幫助湖南一鞋企培訓(xùn)30余名導(dǎo)購(gòu)主播，1個(gè)月直播160余場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)整盤(pán)業(yè)績(jī)翻倍，更助推了粉絲向私域流量池的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。主導(dǎo)實(shí)施某服飾品牌1000余家連鎖店的“直播站”打造項(xiàng)目，培養(yǎng)出一批優(yōu)秀的品牌導(dǎo)購(gòu)主播，成功實(shí)現(xiàn)品牌業(yè)績(jī)?cè)谝咔榄h(huán)境中逆勢(shì)增長(zhǎng)130%的結(jié)果.

同時(shí)，李老師積極參與政府“助農(nóng)扶貧”項(xiàng)目，與山西，河南等多地商務(wù)局合作，助推本地農(nóng)村直播電商建設(shè)。

系列課程曾服務(wù)于：紅點(diǎn)MCN主播技能提升6期，扶貧助農(nóng)主播訓(xùn)練課2場(chǎng)，集美廣場(chǎng)直播電商培訓(xùn)，F(xiàn)ILA品牌直播電商培訓(xùn)，黑馬城市學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，冷酸靈牙膏服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，阿迪達(dá)斯CAP系列課6期、安踏成交技巧公開(kāi)課4期等。

【主講課程】

新媒體方向：

《新媒體營(yíng)銷(xiāo)全案》

《微信營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)》

《銀行-新媒體營(yíng)銷(xiāo)與線下網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)化》

《短視頻內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)與直播帶貨》

《新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略》

營(yíng)銷(xiāo)方向：

《營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)黑客》

《私域鎖客-精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)》

《營(yíng)銷(xiāo)四維診斷與操作模型》

《消費(fèi)心理與營(yíng)銷(xiāo)技巧-落地實(shí)訓(xùn)課》

零售終端：

《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代零售實(shí)體店運(yùn)營(yíng)與管理》

《標(biāo)桿店長(zhǎng)-業(yè)績(jī)超越與門(mén)店傳承》

《先鋒督導(dǎo)訓(xùn)練營(yíng)》

《金牌導(dǎo)購(gòu)-職業(yè)技能訓(xùn)練》

《門(mén)店帶教與賦能技術(shù)訓(xùn)練課》

【服務(wù)客戶(hù)】

中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)郵政、北清智庫(kù)商學(xué)院、中國(guó)建設(shè)銀行、大商集團(tuán)、集美家居、中國(guó)黃金、重慶大學(xué)、長(zhǎng)沙銀行、、紅點(diǎn)MCN機(jī)構(gòu)、新華聯(lián)集團(tuán)、冷酸靈牙膏、長(zhǎng)沙銀行、北大博雅、中清商學(xué)院、易進(jìn)新媒體學(xué)院、黑馬城市學(xué)院、安踏體育、百麗國(guó)際、登康集團(tuán)、斐樂(lè)品牌、阿迪達(dá)斯品牌、萃華珠寶、紫薇時(shí)尚、隆豐皮草、圣勞倫斯

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

直播帶貨，原來(lái)覺(jué)得是距離自己很遙遠(yuǎn)很陌生的東西，李老師的課結(jié)合著實(shí)體講直播，我覺(jué)得很接地氣，也有頓悟的感覺(jué)，原來(lái)直播帶貨并不神秘，結(jié)合我們實(shí)體這么多年的經(jīng)驗(yàn)，我們應(yīng)該比很多網(wǎng)紅主播帶貨更有底氣。 ——南陽(yáng) 幸福衣櫥 銷(xiāo)售主管 李慧娟

直播我原來(lái)在網(wǎng)上也看過(guò)一些技巧，但是總感覺(jué)眼高手低，實(shí)施不了。李老師的課不僅講的理論聽(tīng)得懂，更重要的是那些操作的技巧，現(xiàn)場(chǎng)講完現(xiàn)場(chǎng)就練，練完直接就能用，挺好的。

——益生情 農(nóng)商主播

李老師的課程實(shí)操性非常強(qiáng)，員工聽(tīng)完現(xiàn)場(chǎng)練，練完回到店里就能馬上用，對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)起到了立竿見(jiàn)影的效果。 ——深圳 萃華珠寶 銷(xiāo)售經(jīng)理 謝少麗

現(xiàn)在生意很不好做，出路在哪里，很難找到一個(gè)線頭。這個(gè)課程給了我一個(gè)線頭，社群經(jīng)營(yíng)、短視頻營(yíng)銷(xiāo)、直播帶貨不再停留在書(shū)面上，而是滲透到了營(yíng)銷(xiāo)、管理、服務(wù)的方方面面。

——邯鄲 紫薇時(shí)尚 總經(jīng)理 王艷君

李老師的課聽(tīng)著很有感覺(jué)，一個(gè)案例接著一個(gè)案例，聽(tīng)著幽默但又不是逗樂(lè)的那種，讓人樂(lè)完了還能有收獲，這個(gè)很厲害。 ——深圳 生之達(dá) 總經(jīng)理 王永生

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