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課程背景：

古人云：“不謀全局者，不足以謀一域；不謀萬世者，不足以謀一時”。

在經濟全球化、企業國際化的后金融危機時代，我們也同樣面臨“逆全球化”和“貿易保護主義”，當今國際市場呈現：全球有效需求不足，個性化、本土化和碎片化需求增強的趨勢。

因此，國際業務面臨越來越大的風險和挑戰，而海外業務戰略決策風險又是所有國際化企業面臨最大的風險，如何防范風險和化解風險、穩健經營和持續經營是各級海外業務管理者必須面臨的課題。

課程大綱

第一部分：海外戰略營銷概述

一、海外戰略營銷的起源

1、經濟全球化與企業國際化

2、企業國際化與海外戰略營銷

3、兩家跨國公司的故事

4、總結

二、海外戰略營銷概念

1、營銷與戰略營銷

2、海外戰略營銷與海外業務戰略

3、海外戰略與企業戰略

4、海外戰略營銷特點與案例

5、總結

第二部分：全球企業海外戰略營銷

三、跨國公司與海外戰略營銷

1、跨國公司產生與發展

2、跨國公司海外戰略營銷層次

3、成功案例

4、 總結

四、海外戰略營銷管理

1、海外戰略營銷目標管理

2、海外戰略營銷過程控制

3、海外戰略營銷績效評價

4、總結

第三部分：中國企業海外戰略營銷現狀

五、中國企業海外營銷發展現狀

1、中國企業海外發展簡述

2、中國企業海外營銷發展面臨的問題

3、經典案例

4、總結

六，中國企業海外營銷發展模式

1、發展模式類別

2、管理方式比較

3、案例

4、總結

第四部分：中國“一帶一路”戰略與企業海外戰略

七、“一帶一路”戰略與企業選擇

1、“一帶一路”戰略簡述

2、走出去的“五個問題”與企業選擇

3、案例

4、總結

八、 企業海外戰略制定與實施

1、企業戰略、海外戰略與海外營銷戰略

2、企業戰略層面臨的：海外戰略“一二三四五”項目

3、企業策略層面臨的：海外策略“六七八”項目

4、企業作業層面臨的：海外作業“九十”項目

5、經典案例

6、總結

第五部分：“逆全球化”與海外戰略營銷的風險控制

九、全球化利弊與“逆全球化”

1、全球化的利與弊

2、全球競爭與“逆全球化”

3、“逆全球化”的本質與防范

4、最近發生的幾個故事

5、總結

十、海外戰略營銷的風險與控制

1、基本風險類別與防控

2、全球競爭與戰略聯盟

3、戰略聯盟與海外業務可持續發展

4、案例

5、總結

第六部分：海外戰略營銷未來發展趨勢

十一、戰略聯盟到網絡化

十二、下一個目標：管理全球網絡公司

課程講師： 趙生棟課程課時： 1-3天

簡單描述（課程效果）：

課程共分六個部分、十二個專題。

該系列課程以經濟全球化和企業國際化為背景，從全球的、長遠的和整體市場著眼，從微觀的、近期的、局部的市場著手，對海外業務的戰略、策略、作業的全過程進行分析和說明，系統地對：1、為什么要走出去？2、去哪里？3、怎么去？4、效果如何？5、如何長期地走下去？這幾個必須回答的問題進行多角度地剖析。既有理論的通俗闡述、更多的以海外業務實際運營經驗分享，以期對企業國際業務的各級管理者提供決策參考！

趙老師

趙生棟 老師（上海）

——企業海外開拓專家

曾任北京福田戴姆勒汽車（國內商用車領軍企業）海外副總

曾任菲亞特汽車集團（世界十大汽車公司之一）海外副總

亞太經合組織會議（APEC）特聘專家

北京大學EMBA總裁班海外開拓特聘講師

中國貿易促進會全球汽車市場特聘咨詢專家

【個人簡介】

趙生棟老師在東風汽車、北汽集團、菲—克集團等全球500強企業工作超過26年，有從汽車零部件到整車、從國企到合資及外資企業、從國產品牌到日系及歐系品牌、從國內市場到海外全球市場的全產品線、全市場面的營銷體驗，積累了豐富的實戰經驗并和團隊取得了驕人的業績；在北汽福田汽車集團任職期間，趙老師實現了海外銷量0.5--3.5萬臺“三年六倍”的增長，為集團創造70%利潤，同時實現了“產品-技術-品牌”出口“三級跳”！

趙老師曾研究并開發了60多國的海外市場，考察并指導80多國的海外市場；做了300多份海外市場研究報告。

趙老師獨創了海外“市場層次發展”理論（即“3-MAP”理論、也稱“三維基因圖”理論），海外“營銷要素金字塔”模型，海外“64管理元素測評”指標體系和方法，為“一帶一路”企業海外拓展提供了理論依據和實踐操作規程、模型和方法！

使命：致力于中華民族偉大復興的“中國夢”,為“一帶一路”全球化戰略成就國際化精英人才與昶青企業！

【主講課程】

一、【海外業務戰略類】高端總裁班課程

《頂層設計：企業戰略與海外業務規劃》

《海外戰略營銷》

《經濟全球化背景下的海外（國際）業務管理實戰》

《貿易戰的昨天、今天和明天》

《企業國際化與海外業務規劃》

《人才培養：海外業務的人才戰略》

《團隊建設：海外業務的跨文化管理》

《西部建設-全球化背景下海外業務擴張路徑與管控》

《營銷人員的心態和素質》

【授課風格】

問題導向，直擊疑難困惑，深入淺出，富有吸引力；學員導向，注重互動交流，形象生動，富有感染力；教練導向，突出實務操作，落地生根，富有拓展力！

【客戶評價】

趙老師全球眼光和戰略思維，給企業發展帶來了深入的思考和啟發。

——中建西部建設股份有限公司董事長 吳文貴

趙總有著全球營銷理論與實踐結合的成功經歷，團隊領導力尤甚。

——中鋁集團國際產業有限公司副總經理 馬永強

老趙篤實內斂，是中國汽車企業“國際化先鋒隊”沉穩的探險者。

——美國豪華汽車Karma Automotive公司全球首席執行官 周亮

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