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課程背景：

當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是會銷模式之間的競爭,企業(yè)會銷越來越難，有的企業(yè)投入了幾百萬的招商資金，卻僅換回了幾十萬回款；有的花費(fèi)上百萬參展，效果不盡人意，招商變成“招傷”；

企業(yè)傳統(tǒng)的會銷、招商、訂貨會有5個困惑：

● 不科學(xué)不系統(tǒng)：期望大力度配送換一些訂單，但客戶并不買賬；

● 把會銷辦成了一場吃吃喝喝的酒會甚至訴苦會，雖然場面好看，但是效果不理想；

● 雖然現(xiàn)場有部分簽單，但最后往往大單改小單、小單改沒；

● 企業(yè)會銷多只是會議臨終促成、不系統(tǒng)，不能從根本上解決問題。

究其原因，即缺乏一套科學(xué)、實戰(zhàn)、高效的會議營銷系統(tǒng)！所以一套科學(xué)、實戰(zhàn)、可復(fù)制的會銷系統(tǒng)被企業(yè)期以重望。

本課程聚焦會銷十大核心問題，8套落地模板。剖析會銷常見的20個頭痛的現(xiàn)象，掌握8個實用管理工具，回去就能用，行動就見效！

課程收益：

● 傳統(tǒng)中小企業(yè)會銷瓶頸、誤區(qū)及招商破局；

● 招商的基本知識、核心、會銷邏輯梳理以及招商孵化器模式；

● 成功舉辦招商會的10大系統(tǒng)精彩演繹和執(zhí)行---收現(xiàn)為王！

● 系統(tǒng)的、科學(xué)的會務(wù)體系是成功會銷的保證

● 會銷執(zhí)行的難點及解決措施；

課程對象：

總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、招商總監(jiān)、策劃總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理

課程方式：講授+互動+案列研討+現(xiàn)場演練+答疑

課程大綱

第一講：關(guān)于會銷要素

一、企業(yè)為什么要會銷

討論：什么是招商？

1.企業(yè)經(jīng)營一是產(chǎn)品、二是族群

2.中小企業(yè)的現(xiàn)狀

3.企業(yè)招商的8大好處

二、傳統(tǒng)企業(yè)會銷不成功的原因分析

1. 傳統(tǒng)企業(yè)會銷不成功的8大原因

2. 會銷的6大誤區(qū)

3. 成功會銷的衡量7大標(biāo)準(zhǔn)

三、會銷的應(yīng)用價值

1. 成功會銷的12大程序

2. 會銷的內(nèi)容

1）成功會銷的6大邏輯梳理

2）成功會銷必備的26大系統(tǒng)

3）會銷的核心及招商孵化器模式

討論：如何做會銷？

第二講：會銷演繹——打造成功會銷系統(tǒng)

一、客戶定位系統(tǒng)

1. 招商界定

1）招商規(guī)模和區(qū)域設(shè)定

2）新老客戶比列設(shè)定

3）招商目標(biāo)科學(xué)設(shè)定

2. 招商對象選擇

1）招商對象精準(zhǔn)分析模板

2）快速獲得招商對象的途徑

二、客戶分析系統(tǒng)

1. 不同區(qū)域客戶精準(zhǔn)分析

1）不同區(qū)域客戶分析

2）精準(zhǔn)的客戶分析

2. 招商對象的困惑

1）7大問題和應(yīng)對的21個標(biāo)準(zhǔn)答案

2）招商對象的對位分析和簽約設(shè)計

三、客戶邀約系統(tǒng)

1. 客戶邀約設(shè)計

1）客戶邀約亮點設(shè)計

2）會議主題及亮點設(shè)計

3）邀請函（易企秀、微信版）文案編寫

2. 客戶精準(zhǔn)邀約

1）邀約設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)的邀約話術(shù)的模板

2）電話邀約法則和技巧

四、客戶溝通系統(tǒng)

1. 解決客戶抗拒點的模板

五、招商團(tuán)隊激勵系統(tǒng)

1. 招商團(tuán)隊組建

2. 招商團(tuán)隊激勵措施

六、招商演講系統(tǒng)

1. 演講老師要求及會場演講技巧

2. 招商、會銷流程模板及課程模板設(shè)計模板

3. 演講把控及成交技巧

七、招商政策

1. 招商政策設(shè)計

2. 促銷獎品、物料陳列

八、會場布局策略

1. 會場選定

2. 會場布置

九、現(xiàn)場成交系統(tǒng)

1. 客戶

1）客戶簽約抗拒點及處理藝術(shù)

2）簽約話術(shù)設(shè)計

2. 成交系統(tǒng)

1）談單人員必備知識

2）談單注意事項

3）談單人員成交技巧

十、簽單氣氛營造四大標(biāo)準(zhǔn)

實操演練：談單人員分工及招商角色扮演

第三講：會銷執(zhí)行

一、如何準(zhǔn)備成功招商會的步驟

1. 會銷運(yùn)籌

1）招商廣告的發(fā)布

2）會場選定及布置和費(fèi)用預(yù)算

2. 會銷籌備

1）會銷籌備的核心內(nèi)容

2）人員分組與協(xié)調(diào)

3）課程的審定與演練工作流程演練

3. 會銷運(yùn)作

1）會銷準(zhǔn)備的11大工作流程

2）會銷工作細(xì)節(jié)

4. 會銷促進(jìn)

1）會銷結(jié)束各項事務(wù)安排

2）總結(jié)及善后事務(wù)

二、成功會銷的注意事項

1. 成功會銷的7大基礎(chǔ)

2. 成功會銷各環(huán)節(jié)比重

3. 成功會銷的評估5大標(biāo)準(zhǔn)

三、成功會銷的會務(wù)系統(tǒng)

1. 會務(wù)管理

1）會前的五個檢查工作舉辦會議的七個落實、九種宣傳、十一個制作

2）會議中的四個配合、三個帶動、一個切記

四、會銷道具系統(tǒng)

1. 各種物料需求設(shè)計、制作、采買、保管、發(fā)放、回收機(jī)制

互動：提問答疑

附：會銷工具

1.客戶簽約關(guān)心的7大問題21個標(biāo)準(zhǔn)答案

2.標(biāo)準(zhǔn)會務(wù)手冊

3.客戶邀約、簽單抗拒點及應(yīng)對話術(shù)

4.成功會銷的會議流程模板

5.成功會銷必備法寶

曾老師

曾俊老師 實戰(zhàn)招商及經(jīng)銷商管理專家

企業(yè)高級培訓(xùn)師/企業(yè)實戰(zhàn)運(yùn)營、營銷專家

中國實戰(zhàn)、系統(tǒng)招商導(dǎo)師/精準(zhǔn)商業(yè)模式設(shè)計導(dǎo)師

曾任：隆力奇集團(tuán) 副總經(jīng)理

曾任：圣芭黎國際珠寶有限公司 總經(jīng)理

中流通政研會好項目管委會 副主任

中流通政研會好項目管委會機(jī)器人產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟 副主席

擅長領(lǐng)域：招商訂貨會務(wù)策劃與執(zhí)行、招商路演、產(chǎn)品/項目策劃、包裝與市場推廣市、企業(yè)策劃與推廣、運(yùn)營

29年企業(yè)管理與招商實踐，42個行業(yè)輔導(dǎo)，超1000場演講經(jīng)歷，超100億招商收現(xiàn)，以專業(yè)、實戰(zhàn)、系統(tǒng)而備受企業(yè)追捧，被譽(yù)為“企業(yè)的高參，市場的智囊”。

部分成功案例：

■ 新蕾電動車業(yè)，全國經(jīng)銷商千人招商、訂貨大會，現(xiàn)場訂購332760輛；

■ 金天拓一場招商會400個客戶成交4870萬，連續(xù)3年，聘為招商顧問，共計主導(dǎo)4場招商會，幫助企業(yè)年銷量從8千萬到2.5個億蛻變。

■ 豪晨電動車業(yè)，招商、訂貨大會，現(xiàn)場260個客戶現(xiàn)場訂購7.6萬輛；

■ 朗盛門窗，招商、訂貨大會，現(xiàn)場270個客戶現(xiàn)場訂購2200萬；

■ 香港安植集團(tuán)一場招商會347個客戶成交3780萬，連續(xù)2年，聘為招商顧問，共計主導(dǎo)3場招商會，集團(tuán)銷售業(yè)績由6200萬，上升至1.36億；

■ 袋鼠皮具成都招商會、現(xiàn)場110個客戶成功加盟107個店；

■ 圣芭黎國際珠寶招商服務(wù)（策劃、招商執(zhí)行），18個月加盟600個店，提前一年完成計劃目標(biāo)；

■ 怡蓮禮業(yè)8場省級招商會，收款達(dá)7060萬……

主講課題：

01-招商、會銷篇

《招商全套體系解碼》

《招商訂貨會會銷系統(tǒng)解碼》

《銷講導(dǎo)師銷天下密訓(xùn)》

《會銷講師速成》

02-銷售篇

《實戰(zhàn)攻心銷售與絕對成交》

《連鎖門店5K盈利系統(tǒng)》

03-經(jīng)銷商篇

《如何駕馭經(jīng)銷商》

《經(jīng)銷商經(jīng)營管理與創(chuàng)新》

《爆品創(chuàng)新攻略》

《如何成功召開品鑒會》

04-策劃篇

《新品推廣的7把利劍》

《3級市場開發(fā)與管理》

《8招編寫營銷方案》

《店鋪營銷策劃秘籍》

05-商業(yè)地產(chǎn)篇

《商業(yè)地產(chǎn)招商及運(yùn)營》

《購物中心招商及管理解析》

《商業(yè)地產(chǎn)（寫字樓）招商及管理解析》

06-招商引資篇

《招商引資研討會》

授課風(fēng)格：

◆ 演講風(fēng)格—演講風(fēng)格別具一格、幽默風(fēng)趣、語言犀利、發(fā)人深省、耐人尋味

◆ 實 戰(zhàn)—通俗易懂、極具實操性，攜26年企業(yè)資歷（業(yè)務(wù)員、營銷總監(jiān)、總經(jīng)理、董事長）服務(wù)20多個行業(yè)實戰(zhàn)之精髓傾情奉獻(xiàn)，絕對實戰(zhàn)！

◆ 系 統(tǒng)—思路清晰，邏輯嚴(yán)密，每個系統(tǒng)均是26年工作經(jīng)歷、20多個行業(yè)總結(jié)精彩呈現(xiàn)，絕對系統(tǒng)！

◆ 可復(fù)制—系統(tǒng)細(xì)化、量化、模塊化、工具化、極具實操、絕對可復(fù)制！

部分服務(wù)過的客戶：

上市企業(yè)：中國黃金[02099]、夢潔家紡[002397]、大亞圣象（000910）、量子生物[300149]、北陸藥業(yè)[300016]、慧聰集團(tuán)(02280.HK)、黃山文旅[600054]、黃山B[900942]、羅萊家紡[002293]、豫園珠寶(600655.SH)、金利來[00533]、七匹狼[002029]

珠寶/服飾：圣芭黎珠寶、豫園珠寶、老廟珠寶、周六福、珺麗珠寶、晶石靈珠寶、鉑爾雅珠寶、博晶爾曼珠寶、騰晶博爾珠寶、碧玉豐珠寶、愛灣服飾、蘿倫詩服飾、蘭馨怡

內(nèi)衣/鞋業(yè)：北極絨內(nèi)衣、莎燕內(nèi)衣、愛黛內(nèi)衣、斐妮絲、纖美妍、寶納斯、如妃內(nèi)衣、至愛、子菲、同步鞋業(yè)

眼鏡/飾品：好視立、千千氏飾品、銀曼古貿(mào)易、眾鑫飾品、尼頓絲

家具/門窗：金天拓家具、皇浩家具、雅慕思、壹家好、迪圣家具、朗盛門窗、福臨門、艾尚美門窗、白云紗窗、秀珀化工、駿業(yè)家具、長沙紅井子灣家居廣場、美林商城……

陶瓷：嘉利德陶瓷、輝宏鳴陶陶瓷、方向陶瓷、康邦硅藻泥、豪門貴族

皮具/箱包：金利來皮具、袋鼠皮具、雷洛斯皮具、奧蒂袋鼠、七匹狼皮具、意大利古天奴、西可尼西皮具

酒業(yè)/飲料：土酒坊酒業(yè)、黃田酒業(yè)、顧家酒業(yè)、五谷村酒業(yè)、金樽吟、段老六酒、巴馬天壽泉、量子高科、紅十號、皇典貢茶

化妝品/日化：美膚寶、肽能、慧芳集團(tuán)、臺灣愛人生技、隆力奇集團(tuán)、臺灣妮頓絲、香港安植 、瘦身國際、名翔貿(mào)易、漢方和諧、漢方美萊、金麗姿、歐博爾、華好尹姬、大方泳嘉、明恒生物、肌芙麗、魔方發(fā)品、至愛（植寇）

食品/保健品：百歲天下、歐博爾、陳政1號、青黛科技、健歐國際、迪瑞納、歐力多、璽和贏、太太口服液、萬基洋參、東之方保健品、康得美

生物科技/制藥：富唏生物、博仕德生物、肽能生物、中聯(lián)科技、世紀(jì)康源、盛世國際、泰禾生物、紅歌生物、北京北陸藥業(yè)

家紡/禮品：怡蓮禮業(yè)、羅萊家紡、夢潔家紡、寶娜斯紡織、標(biāo)迪佛禮品、舒有日用、富貴居

廚衛(wèi)/燈具：灶夫人、金肯科技、善之泉、群富照明、亮派照明、濾元凈水器、克萊蒂衛(wèi)浴、鴻發(fā)涂料

嬰幼：卓訊嬰幼（可愛多）、醉櫻花……

家電/音響：山水音響、浪祺電器、華生電器、嘉聲音響等80家小家電、廚衛(wèi)公司

數(shù)碼/電子：普亞電子、菲星數(shù)碼、愛國者

茶葉：永福茶業(yè)、英德九號紅茶葉、戴甘茶葉、增鑫農(nóng)業(yè)科技

商業(yè)地產(chǎn)：蘇州新建元集團(tuán)、黃山文旅、斯亞集團(tuán) 、中國供銷集團(tuán) 、華僑城

農(nóng)資：新鄂中科技……

電動車：新蕾車業(yè)、豪晨車業(yè)

網(wǎng)絡(luò)科技/商學(xué)院：360集團(tuán)、中國智慧社區(qū)、慧聰商學(xué)院、德千沐恩商學(xué)院、雅慕思商學(xué)院……

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