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課程背景：

未來壽險(xiǎn)組織發(fā)展的核心競爭力是什么？進(jìn)入2019年，個(gè)險(xiǎn)渠道的人力趨勢變化帶來壽險(xiǎn)組織發(fā)展形勢的變化。人力增長拐點(diǎn)，金融強(qiáng)監(jiān)管，快速迭代的金融科技疊加宏觀經(jīng)濟(jì)周期調(diào)整擠壓了傳統(tǒng)保險(xiǎn)市場的需求。如果人均產(chǎn)能出現(xiàn)下滑，則營銷員收入下滑，進(jìn)而導(dǎo)致營銷員脫落率提升，13個(gè)月留存率開始下降。在此背景下，過去以粗放人力銷售低價(jià)值險(xiǎn)種構(gòu)成的惡性循環(huán)將被摒棄，追求高產(chǎn)能的公司越來越多。

但是當(dāng)前的保險(xiǎn)代理人團(tuán)隊(duì)，缺少歸屬感、社會(huì)地位低、收入水平低是營銷員流動(dòng)的三大原因，有針對性的組織發(fā)展策略將會(huì)異軍突起。做好如下三點(diǎn)，成為創(chuàng)新組織發(fā)展的新動(dòng)力。

1. 找對人（精準(zhǔn)增員）：

高產(chǎn)能業(yè)績來自高素質(zhì)業(yè)務(wù)員，選對人，才可能做對事。準(zhǔn)增員目標(biāo)市場如何選、怎么選、哪些渠道的成功率更高、哪些職業(yè)更適合做保險(xiǎn)行業(yè)、哪些特質(zhì)更容易在保險(xiǎn)行業(yè)取得成功。利用大數(shù)據(jù)分析做好基礎(chǔ)，增員工作就能做到事半功倍。

2. 做對事（合伙人計(jì)劃）：

面談的根本目的是改變，深入挖掘各職業(yè)人群的痛點(diǎn)，在這個(gè)基礎(chǔ)上引發(fā)他們的渴望、喚醒他們的夢想、拆除他們思維里的墻，吸引他們的追隨。最后，用壽險(xiǎn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的工作模式和工作流程去篩選那些真正愿意為更美好的未來付出基本代價(jià)的人，這樣的人才是你真正的未來事業(yè)合伙人。

3. 給身份（專業(yè)道路）

創(chuàng)新組織發(fā)展的靈魂是文化，未來壽險(xiǎn)組織發(fā)展的核心競爭力是什么？答案無疑又落到了人才身上。高素質(zhì)人才的培養(yǎng)和吸引到更多高素質(zhì)年輕人的參與是體現(xiàn)行業(yè)吸引力的重要指標(biāo)。回歸本源、突出主業(yè)、做精專業(yè)已成為我國保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的重要趨勢，壽險(xiǎn)組織發(fā)展遵循這一規(guī)律才會(huì)走上輝煌之路。

《定點(diǎn)爆破，裂變發(fā)展——4.0時(shí)代的雙高增員》課程鄢利老師帶領(lǐng)參訓(xùn)學(xué)員深入了解時(shí)代和行業(yè)的變化，創(chuàng)新組織發(fā)展，升級4.0增員策略和方法成為當(dāng)務(wù)之急。

課程目標(biāo)：

● 用穿越歷史的眼光，看清行業(yè)的發(fā)展；升維思考新認(rèn)知，重塑4.0時(shí)代的增員方略。

● 問題就是解決之道，問題導(dǎo)向推演進(jìn)而找到解決辦法。

● 建立正確的適應(yīng)新時(shí)代的增員方略，實(shí)現(xiàn)壽險(xiǎn)組織經(jīng)營的基因裂變。

● 淬煉增員過程的策略和方法，提高選擇，邀約，面談，留存的成功率。

課程收益：

● 掌握增員的思維邏輯，策略方法，找到組織經(jīng)營的金鑰匙。

● 掌握合伙事業(yè)的一個(gè)目標(biāo)，兩個(gè)動(dòng)作，三個(gè)本領(lǐng)，四個(gè)階段。

● 獲得優(yōu)質(zhì)準(zhǔn)增員的渠道，非常6+1模式持續(xù)選材引進(jìn) 。

● 掌握高效成功增員面談的四個(gè)維度三大核心兩大秘籍。

● 塑造適合團(tuán)隊(duì)的文化，植入格局和品牌提升的基因。

課程對象：

團(tuán)隊(duì)長，團(tuán)隊(duì)精英，績優(yōu)代理人

課程形式及特色： 精講+演練+討論+互動(dòng)，實(shí)務(wù)+案例+場景+工具

課程大綱

第一講： 行業(yè)30年，系統(tǒng)新方略

一、宏觀—行業(yè)的盛宴

1. 行業(yè)風(fēng)口：保險(xiǎn)行業(yè)進(jìn)入“鉆石十年”

2. 政商思維：國家的意志與政策賦能

3. 他山之石：美日等發(fā)達(dá)國家的保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展

二、中觀—系統(tǒng)的思維

1. 頂層設(shè)計(jì)：增員的正確理念

案例：解析當(dāng)前形勢下的增員困局

2. 底層邏輯：為什么一定要增員

測試：增員意愿與結(jié)局

3. 增員的第一原理解析

討論：目標(biāo)管理與數(shù)據(jù)推演

三、 v微觀—成功的公式

1. 黃金公式與業(yè)務(wù)發(fā)展

2. 定位決定地位

3. 老生常談之增員選材

討論：鉆石十年你打算組建什么樣的團(tuán)隊(duì)

第二講：4.0時(shí)代的增員之變？

一、策略變

1. 保險(xiǎn)行業(yè)從1.0——4.0

2. 路徑依賴與思維改變

3. 增量，流量與存量，哪里有量？

4. 麥肯錫的人力發(fā)展策略

二、為什么跟你干？（成功吸引成功）

1. SWTO自我分析

2. 變種計(jì)劃

1）思維變

案例：世界上最偉大的商業(yè)模式

3）基因變

案例：改變最好的方式是學(xué)習(xí)

4）行為變

案例：裝！裝成你想要成為的那個(gè)人

5）習(xí)慣變

討論：你想做哪方面的改變？

三、渠道變—人在哪？（準(zhǔn)增員市場選擇）

1. 最重要的增員對象

2. 緣故增員的核心要素

3. 四大轉(zhuǎn)介紹增員技巧

1）技術(shù)型轉(zhuǎn)介

2）關(guān)系型轉(zhuǎn)介

3）合作型轉(zhuǎn)介

4）影響型轉(zhuǎn)介

4. 隨機(jī)增員，市場無限

5. 新媒體增員，值得嘗試的渠道

案例：說來的團(tuán)隊(duì)

6. 創(chuàng)新增員模式

1）微信增員

案例：玩來的團(tuán)隊(duì)

2）平臺(tái)增員

3）網(wǎng)格增員

4）短視頻增員

討論：討論出三種增員活動(dòng)創(chuàng)新模式

工具：準(zhǔn)增員名單P30

四、方法變—如何選（精準(zhǔn)選材）

1. 優(yōu)材的篩選標(biāo)準(zhǔn)

2. 大數(shù)據(jù)增員

非常6+1模式及操作指南：

1）個(gè)體老板：分析，痛點(diǎn)，動(dòng)搖，推動(dòng)

2）銀行人員：分析，痛點(diǎn)，動(dòng)搖，推動(dòng)

3）財(cái)務(wù)人員：分析，痛點(diǎn)，動(dòng)搖，推動(dòng)

4）行政人員：分析，痛點(diǎn)，動(dòng)搖，推動(dòng)

5）教師：分析，痛點(diǎn)，動(dòng)搖，推動(dòng)

6）家庭主婦：分析，痛點(diǎn)，動(dòng)搖，推動(dòng)

7）大學(xué)生：分析，痛點(diǎn)，動(dòng)搖，推動(dòng)

討論：定點(diǎn)爆破—建立獨(dú)特增員人群的策略與增員點(diǎn)

3. 四維選材

1）資源

2）企圖心

3）硬件

4）軟件

4. DISC性格分析

1）指揮者：分析，增員點(diǎn)

2）影響者：分析，增員點(diǎn)

3）思考者：分析，增員點(diǎn)

4）支持者：分析，增員點(diǎn)

五、怎么干？（合伙人計(jì)劃）

1. 合伙事業(yè)1234法則

討論：公司，團(tuán)隊(duì)，主管，你讓他選哪個(gè)？

2. 增員的真相

3. 成為壽險(xiǎn)企業(yè)家的成長曲線

第三講：高效流程與批量生產(chǎn)

一、雙高增員常態(tài)化體系與流程

1. 增員的前驅(qū)系統(tǒng)

2. 周經(jīng)營常態(tài)模式

3. 常態(tài)增員的四點(diǎn)支撐

4. 優(yōu)增模式的231系統(tǒng)

二、小創(chuàng)（說）的批量生產(chǎn)

1. 意義與優(yōu)勢

2. 策劃與籌備

3. 實(shí)施與重點(diǎn)

4. 萬能邀約技術(shù)

演練：邀約話術(shù)

演練：主講如何做好這場“秀”

三、三贏面談

1. 初次面談

1）一個(gè)目標(biāo)

2）兩個(gè)技巧

3）三個(gè)核心

情景演練：探詢式面談

小組通關(guān)：面談話術(shù)

配套工具：《探詢式面談腳本》

2. 促成面談

1）時(shí)機(jī)把握

2）促成方法

3. 決定面談

1）確認(rèn)加盟行業(yè)

2）面談職業(yè)規(guī)劃

3）確認(rèn)活動(dòng)量目標(biāo)

課堂演練：一對一決定面談演練

配套工具：《決定面談話術(shù)》

四、增員異議處理

1. 異議處理四個(gè)核心

2. 十大經(jīng)典異議處理（上）

1）家人反對

2）口才不好

3）沒有人脈

4）現(xiàn)在太晚

5）收入不穩(wěn)

3. 十大經(jīng)典異議處理（下）

1）不感興趣

2）朋友都不干了

3）求人沒面子

4）拉人頭像傳銷

5）金字塔模式

小組通關(guān)：模壓演練

配套工具：《增員異議訓(xùn)練卡》

第四講：做大團(tuán)隊(duì)的三個(gè)核心

一、格局決定結(jié)局

1. 成功靠格局，發(fā)展靠文化

案例：思維的不同層次與增員差異

2. 向高人學(xué)習(xí)

案例：金愛麗的五維成功思想

案例：宏哥的四大成功要素

3. 稻盛和夫的成功方程式

4. 領(lǐng)袖的六項(xiàng)精進(jìn)

二、文化主導(dǎo)

1. 組織發(fā)展中各項(xiàng)工作的重要性排序

2. 招募文化的建立

3. 利他與感恩的文化

4. 學(xué)習(xí)型組織

三、品牌賦能

1.《2019保險(xiǎn)中介白皮書》

2. 增員的本質(zhì)

3. 保險(xiǎn)營銷的《五力模型》

總結(jié)和盤點(diǎn)

增員工具箱：

1.《探詢式面談腳本》

2.《決定面談話術(shù)》

3.《增員異議訓(xùn)練卡》

4.《課程思維導(dǎo)圖》

鄢老師

鄢利老師 保險(xiǎn)營銷管理實(shí)戰(zhàn)專家

場景化保單成交訓(xùn)練師

13年保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)

國家高級理財(cái)規(guī)劃師CHFP

國際財(cái)務(wù)策劃師RFP授權(quán)講師

理財(cái)規(guī)劃師專業(yè)委員會(huì)授權(quán)講師

某財(cái)富家族辦公室特聘法稅顧問

平安人壽吉分特聘“會(huì)議專家”

現(xiàn)任：冠華理財(cái)師事務(wù)所負(fù)責(zé)人

曾任：新華保險(xiǎn)股份有限公司丨銷售主管

曾任：乾元金控集團(tuán)丨高級顧問、高晟財(cái)富集團(tuán)丨高級IS顧問

擅長領(lǐng)域：大額保單、產(chǎn)創(chuàng)說會(huì)、增員，團(tuán)隊(duì)管理，產(chǎn)品和流程訓(xùn)練

鄢利老師擁有13年保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對綜合資產(chǎn)配置、大額保單、保險(xiǎn)金信托，家事法務(wù)等方面有較深的理論研究和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，5年?duì)I銷員階段，先后獲得三次新華保險(xiǎn)高峰會(huì)會(huì)長，持續(xù)60個(gè)月績優(yōu)及金牌會(huì)員，五次獲得“保費(fèi)王”和“件數(shù)王”稱號(hào)，并創(chuàng)下2011開門紅百萬業(yè)績。7年培訓(xùn)管理階段，帶領(lǐng)乾元金控集團(tuán)綜合理財(cái)團(tuán)隊(duì)3個(gè)月實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)業(yè)績從零到百萬的突破；任職高晟財(cái)富集團(tuán)高級顧問，帶領(lǐng)所轄區(qū)域理財(cái)顧問實(shí)現(xiàn)當(dāng)年業(yè)績翻倍增長，年度保費(fèi)突破1500萬，親自輔導(dǎo)陪談簽下千萬級別的大單，創(chuàng)下當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)企業(yè)保費(fèi)單日保費(fèi)破百萬的記錄。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

█曾為中國工商銀行、中國建設(shè)銀行、中國郵政儲(chǔ)蓄銀行等多個(gè)銀行進(jìn)行了近100場的金融產(chǎn)品銷售、法商等方向的培訓(xùn)，期繳產(chǎn)品培訓(xùn)后單月績效提升50%以上。其中在2018年為平安人壽吉分長春中支第五營業(yè)區(qū)開門紅培訓(xùn)輔導(dǎo)期間幫助團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造同比100%的業(yè)績增長，也曾在高晟財(cái)富長春分公司全程策劃陪談拿下千萬保險(xiǎn)大單。

█曾為中國平安保險(xiǎn)、中國新華保險(xiǎn)、中國太平洋保險(xiǎn)等多家保險(xiǎn)公司進(jìn)行了數(shù)百場的理財(cái)規(guī)劃培訓(xùn)和高端客戶產(chǎn)說會(huì)，培訓(xùn)后績效平均提升30%以上，產(chǎn)說會(huì)現(xiàn)場締約總額過億元。

█曾為光大銀行，郵儲(chǔ)銀行，平安人壽、新華保險(xiǎn)、中意人壽等VIP客戶進(jìn)行過100多場財(cái)富講座和500多場理財(cái)規(guī)劃培訓(xùn)，幫助銀行及各家企業(yè)等客戶經(jīng)理提升金融理財(cái)產(chǎn)品營銷能力。

█曾參與新華保險(xiǎn)遼分，中國平安吉林中支，萬和保險(xiǎn)代理等企業(yè)和團(tuán)隊(duì)增員項(xiàng)目實(shí)施，全流程培訓(xùn)支持有效提升增員同比增長48%，季度新增人力合計(jì)達(dá)500人左右

█曾主導(dǎo)泛華保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)吉分，高晟財(cái)富保險(xiǎn)吉分，國信同源保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)遼分等企業(yè)增員項(xiàng)目，“定點(diǎn)爆破，裂變式增員”項(xiàng)目實(shí)施，遵循只增團(tuán)隊(duì)長的宗旨，快速引爆機(jī)構(gòu)人才引進(jìn)，實(shí)現(xiàn)從零到人力到保費(fèi)的爆炸式增長，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)企業(yè)單日保費(fèi)破百萬，單月人力破百人的佳績。

部分授課案例：

● 為新華保險(xiǎn)遼寧和吉林分公司培訓(xùn)《理財(cái)規(guī)劃師》《績優(yōu)峰會(huì)》《產(chǎn)說會(huì)》《場景化保單成交訓(xùn)練營》系列課程30期，培養(yǎng)了400余名專業(yè)理財(cái)規(guī)劃師，并多次在新華保險(xiǎn)公司績優(yōu)峰會(huì)、大型產(chǎn)說會(huì)上授課，使得公司績效大幅提升，受到領(lǐng)導(dǎo)一致好評。

● 為中國平安保險(xiǎn)公司長春分公司，大連分公司、沈陽分公司培訓(xùn)《理財(cái)規(guī)劃師》20期，其中培養(yǎng)專業(yè)理財(cái)規(guī)劃師500多名，至今馳聘在壽險(xiǎn)事業(yè)，成為企業(yè)的中流砥柱。

● 為中國鞍山銀行培訓(xùn)《理財(cái)規(guī)劃師》《理財(cái)經(jīng)理顧問式銷售》《保單成交訓(xùn)練營》系列24期，進(jìn)行全面理財(cái)營銷做全面的人才儲(chǔ)備訓(xùn)練，四年間持續(xù)培養(yǎng)理財(cái)規(guī)劃師800余名，訓(xùn)練營培訓(xùn)后明顯帶來銷售業(yè)績增長100%，返聘6期。

● 為中國郵政儲(chǔ)蓄銀行鞍山分行輔導(dǎo)《理財(cái)規(guī)劃師》《理財(cái)營銷特訓(xùn)營》系列課程15期，進(jìn)行全面理財(cái)營銷做全面的人才儲(chǔ)備訓(xùn)練，四年間持續(xù)培養(yǎng)理財(cái)規(guī)劃師500余名，訓(xùn)練后帶來銷售業(yè)績增長100%，返聘4期。

● 為吉林農(nóng)信，延邊農(nóng)商，琿春農(nóng)商等多家分行培訓(xùn)《理財(cái)規(guī)劃師》《理財(cái)經(jīng)理技能提升特訓(xùn)營》50期，共培養(yǎng)近1000名理財(cái)經(jīng)理，培訓(xùn)后績效普遍提升30%，期繳產(chǎn)品業(yè)績效果顯著。

● 為興業(yè)銀行吉林分行，新華保險(xiǎn)沈陽中支，平安人壽長春分公司進(jìn)行《新形勢下的政商思維與財(cái)富風(fēng)控》高效產(chǎn)說會(huì)項(xiàng)目15期，簽單金額602萬元，還有許多有意向的客戶持續(xù)跟進(jìn)中，項(xiàng)目結(jié)果達(dá)到了預(yù)期，銀行及企業(yè)滿意度達(dá)98%。

● 為中國光大銀行吉林分行理財(cái)經(jīng)理進(jìn)行培訓(xùn)《高端客戶沙龍》《高凈值客戶的風(fēng)險(xiǎn)管理》《場景化保單成交訓(xùn)練營》等課程12期，培訓(xùn)后績效普遍提升30-50%。同時(shí)，親自策劃4場客戶沙龍并講授，獲得一致贊譽(yù)，曾創(chuàng)造單場期繳產(chǎn)品一單80萬的業(yè)績。

● 在高晟財(cái)富集團(tuán)實(shí)踐“培訓(xùn)式營銷創(chuàng)意沙龍”數(shù)十場，培養(yǎng)6位沙龍策劃講師，幫助高晟財(cái)富十家分公司兩個(gè)月新增拓客提高50%，2019年開門紅期間業(yè)績同比280%增長，全程參與一單千萬大保單和兩單五百萬大保單的簽單。

主講課程：

組織發(fā)展訓(xùn)練營：

《劫后重生-反脆弱增員特訓(xùn)營》

《卓越經(jīng)理的六項(xiàng)管理精進(jìn)課》

《5A主管管理特訓(xùn)營》

《定點(diǎn)爆破，裂變發(fā)展--構(gòu)建高效與高素質(zhì)的增員系統(tǒng)》

產(chǎn)品營銷訓(xùn)練營：

《讓客戶追著你買——年金險(xiǎn)專銷訓(xùn)練營》

《有一種大愛叫“死磕”——百萬重疾贏銷訓(xùn)練營》

《保險(xiǎn)場景化營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營》

《玩轉(zhuǎn)期繳-銀保轉(zhuǎn)型銷售技能與攻略》

顧問專業(yè)提升課程：

《法商思維和保險(xiǎn)六脈神劍》

《NBS顧問行銷系統(tǒng)-家庭財(cái)務(wù)規(guī)劃師訓(xùn)練營》

《贏在稅商——大保單生產(chǎn)線》（營銷版和專業(yè)版）

產(chǎn)說會(huì)：

《新形勢下的政商思維與財(cái)富風(fēng)控》

《危機(jī)方舟-新形勢下的家庭財(cái)富策略》

《致敬生命，健康科普》重疾險(xiǎn)

創(chuàng)說會(huì)：《反脆弱-VUCA時(shí)代的職業(yè)規(guī)劃》

課程特色：

一個(gè)體系：三師體系（家庭風(fēng)險(xiǎn)管理師-財(cái)務(wù)規(guī)劃師-財(cái)富管理師）

兩個(gè)方向：專業(yè)營銷和三高團(tuán)隊(duì)管理

三個(gè)領(lǐng)域：保險(xiǎn)，銀行，三方財(cái)富

四個(gè)秘訣：秘訣一：創(chuàng)新場景，降低銷售抗拒；秘訣二：把控人性，引導(dǎo)動(dòng)機(jī)歸因

秘訣三：問題導(dǎo)向，推演思路方法；秘訣四：四商建模，落地工具執(zhí)行

五化優(yōu)勢： 內(nèi)容實(shí)務(wù)化；呈現(xiàn)案例化；訓(xùn)戰(zhàn)場景化；引導(dǎo)工具化；課堂互動(dòng)化

授課風(fēng)格：

▲ 啟動(dòng)問題導(dǎo)向，直擊疑難困惑，深入淺出，富有吸引力

▲ 把握學(xué)員導(dǎo)向，注重互動(dòng)交流，形象生動(dòng)，富有感染力

▲ 四商案例建模，推動(dòng)實(shí)務(wù)工具，落地生根，富有說服力

▲ 倡導(dǎo)實(shí)際應(yīng)用，情景演練導(dǎo)入，場景營銷，富有拓展力

近期部分授課動(dòng)態(tài)：

平安保險(xiǎn)浙江分公司《反脆弱增員特訓(xùn)營》金華，杭州，麗水等

中國人壽重慶，北京，廈門分公司《大單道-終身壽銷售技能特訓(xùn)營》

中國人壽銅仁支公司《劫后重生—反脆弱增員特訓(xùn)營》

中國人壽株洲支公司《劫后重生—反脆弱增員特訓(xùn)營》

太平洋山西分公司《劫后重生—反脆弱增員特訓(xùn)營》

平安保險(xiǎn)山西分公司《反脆弱增員特訓(xùn)營》太原，大同，臨汾等

恒大人壽總公司《沙龍營銷2.0版》

華夏保險(xiǎn)呼和浩特支公司《財(cái)富人生，遠(yuǎn)見未來》產(chǎn)說會(huì)

建信人壽河南分公司《新形勢下的財(cái)富保全與傳承》產(chǎn)說會(huì)

太平人壽棗莊支公司《財(cái)富人生，遠(yuǎn)見未來》產(chǎn)說會(huì)

太平人壽滕州支公司《讓客戶追著你買--年金險(xiǎn)訓(xùn)練營》

華貴人壽貴州分公司《法商思維與大保單銷售的六脈神劍》

華夏人壽呼和浩特支公司《企業(yè)家新階段與財(cái)富安全》產(chǎn)說會(huì)

太平人壽甘肅分公司《燃夢想，創(chuàng)未來--人力發(fā)展特訓(xùn)營》

中國人壽忻州支公司《燃夢想，創(chuàng)未來—人力發(fā)展特訓(xùn)營》

華夏人壽湖南分公司《4.0時(shí)代的雙高增員》

農(nóng)業(yè)銀行保定分行《期繳轉(zhuǎn)型》

太平人壽福建分公司《4.0時(shí)代的雙高增員》

香港保誠《法稅雙商謀定財(cái)?shù)馈?/p>

中國人壽通化支公司《建造大單管道--中高端客戶營銷之道》

部分服務(wù)客戶：

保險(xiǎn)企業(yè)：中國人壽四川分公司、中國人壽大連分公司、中國人壽鞍山分公司、中國人壽沈陽分公司、中國平安大連分公司、中國平安鞍山分公司、中國新華保險(xiǎn)長春分公司、中國新華保險(xiǎn)沈陽分公司、中國太平洋保險(xiǎn)延吉分公司、中國泰康保險(xiǎn)長春分公司、中國陽光保險(xiǎn)鞍山分公司、工銀安盛沈陽分公司、大童保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司沈陽分公司，中美大都會(huì)沈陽分公司，中宏人壽沈陽分公司，中意人壽沈陽分公司，中意人壽營口分公司……

國有銀行：中國工商銀行延邊分行、中國工商銀行四平分行；中國建設(shè)銀行延邊分行、中國建設(shè)銀行長春分行、中國建設(shè)銀行四平分行、中國建設(shè)銀行沈陽分行、中國建設(shè)銀行白山分行……

其他商業(yè)銀行：中國郵儲(chǔ)銀行長春分行、中國郵儲(chǔ)銀行吉林分行、中國郵儲(chǔ)銀行延邊分行、中國郵儲(chǔ)銀行鞍山分行、中國郵儲(chǔ)銀行本溪分行、中國郵儲(chǔ)銀行撫順分行；中國光大銀行長春分行、中國光大銀行吉林分行、中國光大銀行四平分行、中國光大銀行延吉分行；長春農(nóng)商銀行、吉林農(nóng)商銀行、延吉農(nóng)商銀行、公主嶺農(nóng)商銀行、四平農(nóng)商銀行、松原農(nóng)商銀行、鞍山銀行、吉林銀行、中國民生銀行、平安銀行、興業(yè)銀行……

其它：國家理財(cái)規(guī)劃師協(xié)會(huì)、遼寧理財(cái)規(guī)劃師協(xié)會(huì)，吉林理財(cái)師職業(yè)聯(lián)盟；五礦證券、廣發(fā)證券、文投基金，華璽金融，信和財(cái)富，乾元財(cái)富，高晟財(cái)富，大唐財(cái)富，恒天財(cái)富，海佛財(cái)富，嘉潤財(cái)富……

部分客戶評價(jià)：

鄢利老師的課程帶著東北人特有的詼諧幽默，課程內(nèi)容落地實(shí)用，尤其是引導(dǎo)工具的設(shè)計(jì)非常的用心和巧妙，我們用起來得心應(yīng)手，效果非常好。

——平安人壽長春分公司 王繼東總監(jiān)

鄢利老師的專業(yè)課程一點(diǎn)也不枯燥，宏觀分析，財(cái)務(wù)分析這么艱澀的內(nèi)容，到了鄢利老師的口中就成了身邊的家長里短，社會(huì)的點(diǎn)滴故事。我聽其他老師的課程就想睡覺，可是鄢利老師的課程我一點(diǎn)也不困，生怕遺漏了重要的內(nèi)容。

——延邊農(nóng)商行 安曉丹支行長

鄢利老師的場景式保單成交訓(xùn)練課程很有趣，大家都很投入，在我們熱烈的參與中，把專業(yè)的內(nèi)容消化了，把復(fù)雜的案例記住了，用自己的語言習(xí)慣表達(dá)出來了，真的是太好了。

——新華保險(xiǎn)沈陽支公司 張彤總監(jiān)

感謝鄢老師的精彩授課，專業(yè)豐富且實(shí)用有效，意猶未盡，好多學(xué)員主動(dòng)要聯(lián)系方式，同時(shí)語言幽默風(fēng)趣，互動(dòng)特別好，用自己實(shí)際經(jīng)驗(yàn)分享，讓大家深刻體驗(yàn)專業(yè)服務(wù)的重要性，整整兩天課程每一個(gè)人全程認(rèn)真聆聽，認(rèn)真筆記，這次培訓(xùn)的內(nèi)容從營業(yè)部經(jīng)理、主管到組訓(xùn)都反饋特別好。

——泰康人壽長春分公司 呂勁松總監(jiān)

感謝鄢利老師的辛苦授課，讓我感受到了大師級的風(fēng)范，知識(shí)全面，專業(yè)內(nèi)容通俗易懂，話術(shù)非常接地氣，講授風(fēng)格幽默風(fēng)趣，非常喜歡！

——平安人壽遼寧分公司泰山區(qū) 郭寶坤總監(jiān)

鄢利老師的課程非常有高度，但講授方式又很落地，是我們所向往的。還是不忘初心，提高悟性，為更高的目標(biāo)奮斗！

——大童保險(xiǎn)資深合伙人 王春璟

鄢利老師您好！根據(jù)對部分學(xué)員的訪談，大家都反映鄢老師授課風(fēng)趣幽默，互動(dòng)性強(qiáng)，善于調(diào)動(dòng)課堂氣氛，充滿歡聲笑語；課程內(nèi)容既有理論高度，案例應(yīng)用典型，工具的實(shí)用性強(qiáng)；老師在整天的授課過程中都精神飽滿，聲音宏亮，吐字發(fā)音清晰標(biāo)準(zhǔn)，得到大家的高度認(rèn)同！

——人保人壽長春分公司 陳平經(jīng)理

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