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課程背景：

基層網(wǎng)點主管，是一家銀行的腰部力量，這批管理人員決定了銀行的各項服務(wù)銀行措施落地的效果，決定了團(tuán)隊成員的狀態(tài)，決定了網(wǎng)點的服務(wù)水平與經(jīng)營業(yè)績。中層的管理者在組織中需發(fā)揮承上啟下的作用，中層管理干部是肩負(fù)創(chuàng)造管理績效、營造客戶滿意度的中堅核心，而不確定的時代下，向管理要效益將成為常態(tài)之一。

因此我們需要打造一支上下同欲，經(jīng)過有效訓(xùn)練，具備自我管理、工作管理、團(tuán)隊管理技術(shù)的核心中層。本課程結(jié)合銀行網(wǎng)點管理發(fā)展階段與實際情況，從“通過明確中層角色定位，瞄準(zhǔn)管理者業(yè)務(wù)績效改善，綜合打造隊伍的組織優(yōu)勢”為目標(biāo)，并在課堂上用實戰(zhàn)演練的方式，講授系列管理方法，引入日常經(jīng)營的實際案例，教授學(xué)員如何處理管理中的常見問題。經(jīng)過短時間的學(xué)習(xí)，讓網(wǎng)點主管掌握一套簡單易行、且行之有效地管理原則、方法。

課程收益：

● 明確支行長管理的角色定位與角色認(rèn)知

● 管理者的素質(zhì)養(yǎng)成與心態(tài)建立

● 提升網(wǎng)點服務(wù)水平、營銷水平的管理能力

● 掌握網(wǎng)點員工輔導(dǎo)、培育與激勵技巧

● 了解網(wǎng)點定位、分析解決問題的基本技巧

課程對象：

分支行長、網(wǎng)點內(nèi)勤主管

課程方式：講師授課+情景演練+分組示范+小組討論+案例分析

課程大綱

討論：

1. 客戶希望進(jìn)入怎樣的營業(yè)廳

2. 未來網(wǎng)點的發(fā)展趨

3. 網(wǎng)點管理者的角色和職責(zé)

4. 常見的管理誤區(qū)

第一講：網(wǎng)點支行行長的角色認(rèn)知與管理定位

一、基層支行長的角色定位

1. 網(wǎng)點支行行長與客戶經(jīng)理的工作差別

2. 網(wǎng)點支行行長的工作職責(zé)

討論：網(wǎng)點支行行長常見管理誤區(qū)

二、支行長的管理能力要求

1. 網(wǎng)點支行行長的管理職能

2. 管理人員角色模型

1）信息溝通角色

2）人際關(guān)系角色

3）決策者角色

3. 優(yōu)秀的管理者特質(zhì)

案例分析：鸚鵡的故事

第二講：網(wǎng)點管理要素之——環(huán)境設(shè)施

一、物品設(shè)施配備進(jìn)場原則

1. 以客戶為中心的理念

2. 與整體VI風(fēng)格協(xié)調(diào)

3. 兼顧統(tǒng)一性與靈活性

圖例：服務(wù)理念→風(fēng)格協(xié)調(diào)→靈活調(diào)整

二、物品設(shè)施基本配備標(biāo)準(zhǔn)

1. 統(tǒng)一規(guī)范的基本原則

2. 兼顧差異——地區(qū)、定位等

圖例：被誤解的規(guī)范、某銀行視覺形象指引

三、廳堂如何布置

1. 視覺營銷氛圍布置

1）布置的視覺沖擊

2）廳堂氛圍打造

2. 網(wǎng)點營銷物料利用

1）各類營銷工具的使用介紹

2）營銷讓等候變得有趣

四、物品設(shè)施布局管理原則

1. 巡檢制度的執(zhí)行

2. 6S管理概述

3. 物的管理者要求

圖片分析：有權(quán)購買者的審美綁架

第三講：網(wǎng)點管理要素之——員工隊伍

一、千人千面

1. 不同年齡段員工的特點

2. 如何帶好90后

案例分析：一張圖讀懂90后

二、了解我們的員工

1. 員工的職業(yè)性格

2. 不同年齡段的員工需求

三、員工激勵

1. 激勵概述

2. 激勵的功能

3. 激勵的模型

4. 激勵的難點

1）不知道如何下手

2）員工的需求太個性化

3）上下級的需求點不同

5. 不同員工類型的表揚批評方法

1）愛面子型

2）講實惠型

3）臉皮厚型

4）性格內(nèi)斂型

思考：大家還常用哪些方法？

四、員工關(guān)愛與晉升

1. 員工關(guān)愛文化

1）建立員工生日機(jī)制

2）建立定期家訪機(jī)制

3）建立面談溝通機(jī)制

4）晨夕會文化

2. 員工晉升與成長

1）員工激勵機(jī)制

2）優(yōu)秀員工晉升通道

討論：打造員工幸福感高的組織

第四講：網(wǎng)點管理要素之——制度流程

示例：某VIP客戶進(jìn)入網(wǎng)點的全流程服務(wù)

啟示：

1. 智能化場景下銀行網(wǎng)點期待實現(xiàn)的目標(biāo)

2. 根據(jù)客戶特征構(gòu)建客戶流程

3. 圍繞客戶體驗設(shè)計服務(wù)流程

4. 通過智能硬件形成數(shù)據(jù)流程

一、流程管理

1. 服務(wù)流程管理

2. 營銷流程管理

3. 崗位聯(lián)動管理

4. 服務(wù)與營銷的關(guān)系平衡

二、日常事物管理

1. 日常管理痕跡化

2. 各項制度落實

1）晨夕會制度

2）巡檢制度

3）日志制度

案例分析：如何開好一個有活力的晨會

第五講：服務(wù)危機(jī)與輿情管理

一、服務(wù)危機(jī)

1. 服務(wù)危機(jī)概念

2. 什么時候是服務(wù)危機(jī)？

1）服務(wù)管理之MOT

2）服務(wù)危機(jī)的預(yù)防

二、服務(wù)突發(fā)事件

1. 突發(fā)事件的三級分類

Ⅰ級：特大服務(wù)突發(fā)事件

Ⅱ級：重大服務(wù)突發(fā)事件

Ⅲ級：較大服務(wù)突發(fā)事件

2. 報告制度要求

三、輿情管理

1. 輿情管理概述

2. 目前金融機(jī)構(gòu)輿情處理的問題

1）反映遲緩

2）應(yīng)對策略有偏差

3. 應(yīng)對媒體采訪要點

示例分享：海底撈的應(yīng)對

示例分享：奔馳4S店的應(yīng)對

宋老師

宋藝文老師 服務(wù)營銷實戰(zhàn)專家

AFP金融理財師

17年國有銀行及金融行業(yè)工作經(jīng)驗

11年的職業(yè)講師經(jīng)驗

30家銀行培訓(xùn)咨詢和輔導(dǎo)經(jīng)驗

曾任：某國有銀行|網(wǎng)點主任

曾任：某國有銀行 財富中心管理崗|理財經(jīng)理

農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、蘭州銀行等多家銀行特邀講師

擅長領(lǐng)域：金融消費者權(quán)益保護(hù)、星級網(wǎng)點打造、廳堂服務(wù)營銷、網(wǎng)點現(xiàn)場管理、投訴處理……

宋老師具有17年的國有銀行及金融行業(yè)工作經(jīng)驗，11年的職業(yè)講師經(jīng)驗，專攻銀行網(wǎng)點培訓(xùn)輔導(dǎo)，親歷銀行網(wǎng)點的服務(wù)營銷轉(zhuǎn)型，對銀行服務(wù)營銷有著更深刻的獨特見解。通過多年在銀行網(wǎng)點基層服務(wù)的經(jīng)驗，結(jié)合員工與客戶服務(wù)營銷的實際情況，為銀行企業(yè)解決服務(wù)人員的服務(wù)營銷意識和效能提升等問題。

曾為多家銀行企業(yè)提供千百佳星級網(wǎng)點創(chuàng)建、大堂經(jīng)理訓(xùn)練營、網(wǎng)點轉(zhuǎn)型輔導(dǎo)師訓(xùn)練營等項目培訓(xùn)輔導(dǎo)，長期合作經(jīng)驗：昆山農(nóng)商行（36個網(wǎng)點）、吉林市工商銀行（15個網(wǎng)點）、農(nóng)業(yè)銀行（14個網(wǎng)點）、建設(shè)銀行（10個網(wǎng)點）、華夏銀行（8個網(wǎng)點）、陜西信用社涇陽（6個網(wǎng)點）……累計授課場次近1000場，受訓(xùn)學(xué)員超25000人。

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

創(chuàng)建2個總行級全國文明服務(wù)示范網(wǎng)點：1993年初入銀行就職時，從基層員工做起，具有優(yōu)秀的服務(wù)工作表現(xiàn)和靈敏的洞察力，曾結(jié)合網(wǎng)點的發(fā)展現(xiàn)狀，打造了全省第一個總行級示范網(wǎng)點，實現(xiàn)了業(yè)務(wù)處理創(chuàng)新、本外幣業(yè)務(wù)綜合辦理、單人臨柜業(yè)務(wù)辦理，得到內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可，從而晉升新開網(wǎng)點主任。

籌建財富管理中心并開發(fā)了200多名VIP客戶：負(fù)責(zé)對全行VIP客戶歸集建檔、分類分配，擅長VIP客戶的開發(fā)與激活，成功開發(fā)了200多名VIP客戶，并制定VIP客戶管理條例、維護(hù)規(guī)范，從而撰寫了一本落地性強(qiáng)的《理財旬刊》，成為行內(nèi)范本廣受傳閱，助力20個網(wǎng)點的業(yè)績完成率達(dá)98% 。

培養(yǎng)了1000多名大堂經(jīng)理：制定一套完整性的大堂經(jīng)理培訓(xùn)規(guī)劃并進(jìn)行培訓(xùn)，從客戶服務(wù)、產(chǎn)品營銷、崗位聯(lián)動、客訴處理等多方向提升大堂經(jīng)理的綜合能力，為銀行輸送了1000多名優(yōu)秀廳堂管理人才。

部分授課案例：

● 曾為中國銀行南通分行、郵儲銀行北京分行、徽商銀行、蘇州銀行等多家銀行進(jìn)行《網(wǎng)點服務(wù)禮儀（規(guī)范）》課程的培訓(xùn)，累計授課100期。

● 曾為郵儲銀行湖南省分行、郵儲銀行廣西區(qū)分行、郵儲銀行江蘇省分行等多家分行進(jìn)行《廳堂6S（現(xiàn)場）管理》課程的培訓(xùn)，累計授課超80期。

● 曾為交通銀行深圳分行、民生銀行昆明分行、濟(jì)寧銀行、蘇州銀行等多家銀行進(jìn)行《客戶抱怨與投訴處理》課程的培訓(xùn)，累計授課超60期。

● 曾為建設(shè)銀行江蘇省分行、農(nóng)業(yè)銀行安徽省分行、山東省聯(lián)社等多家銀行的新員工進(jìn)行《職業(yè)化素養(yǎng)與道德建設(shè)》課程的培訓(xùn)，累計授課超50期。

● 曾為遼陽銀行、江蘇銀行、天津濱海農(nóng)商行等多家銀行進(jìn)行《大堂經(jīng)理訓(xùn)練營》課程的培訓(xùn)，累計授課20期。

● 曾為農(nóng)業(yè)銀行內(nèi)蒙分行、廈門銀行、昆山農(nóng)商行、景德鎮(zhèn)農(nóng)商行等多家銀行，進(jìn)行《網(wǎng)點（轉(zhuǎn)型）輔導(dǎo)師訓(xùn)練營》課程的培訓(xùn)，累計授課20期。

● 曾為平安銀行多家分行、中國銀行常州分行、交通銀行蘇州分行、招商銀行揚州分行、廣發(fā)銀行嘉興分行、湖北銀行、漢口銀行等多家銀行，山西、甘肅、河南、新疆等省級和市級銀監(jiān)局、銀行業(yè)協(xié)會進(jìn)行《金融消費者權(quán)益保護(hù)》課程的培訓(xùn)，特別是2020年5號文（新消保法）解讀，累計授課20期。

● 曾為農(nóng)業(yè)銀行杭州分行、工商銀行湖南省湘西土家族苗族自治州分行、威海銀行、富滇銀行、江蘇省聯(lián)社“金管家”班、陜西渭城農(nóng)商行等多家銀行進(jìn)行《廳堂服務(wù)營銷能力提升》課程的培訓(xùn)，累計授課20期。

主講課程：

《金融消費者權(quán)益保護(hù)與投訴處理》

《廳堂服務(wù)營銷能力提升》

《服務(wù)禮儀與服務(wù)規(guī)范》

《銀行網(wǎng)點的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)》

《網(wǎng)點主任管理技能提升》

《銀行存量客戶的維護(hù)與激活》

《大堂經(jīng)理綜合能力提升訓(xùn)練營》

授課風(fēng)格：

● 實用技能訓(xùn)練：實用性強(qiáng)、接受度強(qiáng)、強(qiáng)化模擬實訓(xùn)；

● 課后跟進(jìn)反饋：影響持久、反復(fù)糾正、粘性跟蹤機(jī)制；

● 培訓(xùn)目標(biāo)達(dá)成：訓(xùn)練出成果、輔導(dǎo)見效果、目標(biāo)落地有結(jié)果。

部分服務(wù)客戶：

中國銀行：中國銀行貴州省分行、中國銀行南通分行、中國銀行南京分行、中國銀行常州分行、中國銀行寧波分行、中國銀行盤錦分行……

工商銀行：工商銀行北京市分行、工商銀行吉林市分行、工商銀行駐馬店分行、工商銀行南通分行、工商銀行湖南省湘西土家族苗族自治州分行……

農(nóng)業(yè)銀行：農(nóng)業(yè)銀行安徽省分行、農(nóng)業(yè)銀行紹興分行、農(nóng)業(yè)銀行杭州分行、農(nóng)業(yè)銀行梧州分行、農(nóng)業(yè)銀行崇左分行、農(nóng)業(yè)銀行通遼分行、農(nóng)業(yè)銀行懷化分行、農(nóng)業(yè)銀行邵陽分行、農(nóng)業(yè)銀行呼倫貝爾分行……

建設(shè)銀行：建設(shè)銀行江蘇省分行、建設(shè)銀行湖北省分行、建設(shè)銀行煙臺分行、建設(shè)銀行承德分行、建設(shè)銀行佛山分行、建設(shè)銀行汕尾分行……

交通銀行：交通銀行貴州省分行、交通銀行江蘇省分行、交通銀行烏海分行、交通銀行深圳分行、交通銀行蘇州分行……

郵儲銀行：郵儲銀行湖南省分行、郵儲銀行廣西區(qū)分行、郵儲銀行江蘇省分行、郵儲銀行北京分行、郵儲銀行麗江分行、郵儲銀行慶陽分行、郵儲銀行白銀分行……

股份制銀行：民生銀行昆明分行、華夏銀行中山分行、華夏銀行滄州分行、中信銀行呼市分行、招商銀行揚州分行、中信銀行合肥分行、廣發(fā)銀行嘉興分行、浙商銀行杭州分行、平安銀行昆明分行、平安銀行海口分行……

城商行：江蘇銀行、徽商銀行、蘇州銀行、蘭州銀行、遼陽銀行、濟(jì)寧銀行、中原銀行、日照銀行、雅安銀行、貴陽銀行、威海銀行、長沙銀行、富滇銀行、廈門國際銀行、廊坊銀行、上海銀行、湖北銀行、漢口銀行……

農(nóng)信系統(tǒng)：昆山農(nóng)商行、博山農(nóng)商行、紹興瑞豐農(nóng)商行、蚌埠農(nóng)商行、河南農(nóng)信三門峽市辦、廣西區(qū)聯(lián)社、內(nèi)蒙古區(qū)聯(lián)社、陜西省聯(lián)社、陜西信用社涇陽（全國20+省的縣級信用社）……

行業(yè)協(xié)會：甘肅省銀協(xié)、新疆自治區(qū)銀協(xié)、合肥市銀協(xié)、烏海市銀協(xié)、延安市銀協(xié)、大同市銀協(xié)、濟(jì)源市銀保監(jiān)會……

部分客戶評價：

宋老師的課程非常好，課程設(shè)計環(huán)環(huán)相扣，從管理部門構(gòu)建營業(yè)網(wǎng)點服務(wù)管理體系，完善行內(nèi)制度，到網(wǎng)點服務(wù)建設(shè)考核辦法，規(guī)范服務(wù)流程環(huán)節(jié)，讓學(xué)員能夠輕松學(xué)習(xí)之后有一個持續(xù)的思考、進(jìn)步過程，很接地氣非常實用。

——烏海銀行 陸經(jīng)理

宋老師的《6S管理》課程非常好，柜員的七步曲、九句話的務(wù)實使用，廳堂服務(wù)功能的提升，這些內(nèi)容對我真的又很大的幫助，上了宋老師的課，幫助我解決了很多工作中遇到的問題。

——農(nóng)業(yè)銀行 康冬梅

宋老師的課特別接地氣，實操性很強(qiáng)，特別是案例分析，一看就是經(jīng)驗豐富的類型，給我們的習(xí)題集可以讓大家在今后的工作中參考學(xué)習(xí)，感謝。

——建設(shè)銀行 張經(jīng)理

宋老師的銀行網(wǎng)點服務(wù)禮儀讓我們公司的人無論從個人形象的打造，還是對禮儀知識的了解應(yīng)用都有了一個新的認(rèn)識，而且課程很實用、接地氣，案例豐富，幽默大方。

——工商銀行 陳主管

宋老師的授課幽默詼諧，案例解析精彩到位，讓我門大堂經(jīng)理在企業(yè)形象上有了極大提高，也幫助我們解決了很多工作中存在的問題。

——工商銀行 王經(jīng)理

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