企业管理培训,企业培训公开课,企业内训课程,企业培训师 - 名课堂企业管理培训网

名課堂-企業管理培訓網

聯系方式

聯系電話:400-8228-121

值班手機:18971071887

Email:Service@mingketang.com

您所在的位置:名課堂>>內訓課程>>員工激勵培訓

銷售團隊激勵

【課程編號】:NX11403

【課程名稱】:

銷售團隊激勵

【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:員工激勵培訓

【培訓課時】:1天,6小時/天

【課程關鍵字】:團隊激勵培訓

我要預訂

咨詢電話:027-5111 9925 , 027-5111 9926手機:18971071887郵箱:

課程背景:

一些銷售人員的技能水平明顯存在問題,可是自己親自輔導了多次,當時效果還可以,下屬也說“懂了、懂了”,可一到客戶那兒,他自己的老一套又出來了,弄得自己哭笑不得;

以往公司外請老師,也為銷售人員提供了不少的培訓機會,但有的課程文不對題,與公司的實際情況相去甚遠;有的課程當時感覺不錯,可是沒過多久,講的內容忘得差不多了、培訓時的精氣神兒也沒了,一切又都是老樣子了……以上情況反復出現,實在令人頭痛;

銷售人員懶散疲憊,薪水在同行里可是不低;個別銷售人員出工不出力,明明市場有潛力,本身能力也不錯,可注意力就是不在業務上,經常牢騷滿腹、無端攀比,但比的卻不是業績……;

個別老業務員依仗著自己手里有客戶、或是公司里面有關系,就話里話外的跟經理要條件,弄得銷售經理左右為難;業務員在公司做得久了,進入了疲憊期,每天也在做業務,可就是缺乏激情,抱怨說看不到自己的未來,弄得經理也不知道說什么好;新人上手太慢,老人又有些懶散疲憊,弄得銷售經理自己就像幼兒園阿姨,今天哄一哄張三,明天壓一壓李四,后天逼一逼王五,這樣見招拆招的帶隊伍,別人看著沒章法,自己也覺得很累。

針對以上問題,我們開發了此課程。此課程使參加者能夠十分全面,系統地掌握知識,提升激勵技巧。本大綱內容專業、系統而且全面,不僅有理論講授提升認識水平,也有實戰訓練強化銷售激勵方法,是針對銷售管理者和普通銷售人員的培訓大綱。

課程收益:

● 幫助管理者修煉領導智慧,改善工作心態,忠誠敬業踏實工作

● 幫助管理者轉變銷售理念,提升銷售能力,瞄準市場追求業績

● 幫助管理者學會系統思維,提升管理能力,科學管理發展團隊

● 幫助管理者修煉領導智慧,改善工作心態,忠誠敬業踏實工作

課程對象:

營銷總監、銷售總監、市場總監、銷售經理、市場經理、大區經理、產品經理等銷售或者銷售相關管理人員

課程大綱

第一講:心態篇——銷售是高尚的職業

一、正確認識銷售這一職業

1. 銷售的定位

討論:今日頭條的一則消息引發的深思-“銷售低人一等”嗎?

1)勇于承認自己是一名銷售人員

2)銷售的心理暗示:害怕客戶拒絕的乞丐心理--給企業帶來價值的使者心理

2. 樹立正確的“客戶觀”

討論:客戶是什么?客戶喜歡什么樣的銷售人員?

1)客戶是對手?獵物?上帝?

2)客戶喜歡的銷售人員畫像:工作專業,知識豐富,關心客戶

3)客戶的拒絕=我們的成長

二、成功銷售員的3、4、5、6

1. 必須知道的3件事

1)蹲得越低,跳得越高

2)想爬多高,功夫就得下多深

3)有效的時間管理造就成功的銷售員

2. 必備的三個“4”

1)4種態度:找尋動力:自我肯定:渴望成功:堅持不懈

2)4張王牌:明確目標,樂觀心情,專業表現,大量行動

3)4大素質:強烈的內在動力,嚴謹的工作作風,完成推銷的能力,建立關系的能力

3. 堅持5種信念

1)相信自己

2)足夠自信

3)真心誠意地關心客戶

4)始終保持積極和熱忱

5)鞭策自己的意志力,尊重您的客戶

4. 業績倍增6大原則

1)我要對自己的成功負責

2)我是XX行業的專家

3)我能診斷客戶購買產品需求

4)用行動開啟成功的人生

5)我要把工作做好——用心

6)我立志出類拔萃——執著

視頻:當幸福來敲門

5. 成功銷售人員的自我定位

1)公司形象代表(銷售人員的形象、專業度)

2)公司經營、產品與服務的傳遞者(熟練掌握公司產品和服務的差異化定位)

3)客戶銷售的引導者、采購的顧問(價值專家、顧問,而非單純的銷售人員)

4)是客戶最好的朋友(和客戶建立感情上的鏈接才能讓客戶信賴并簽單)

5)是市場信息和客戶意見的收集者(行業的思想領導者并能將客戶意見反饋給公司)

第二講:打造狼性團隊

一、狼性團隊文化的特質

1. 狼性文化四維度:克服困難、開拓拼搏、孜孜不倦、勇闖難關

2. 狼性文化在企業中的三意義

1)嗅覺敏銳,善于捕捉機會

2)不屈不撓,從不輕言失敗

3)團隊精神,強調協調配合

3. 如何培養狼性文化

1)各司其職:分工明確,目標明確

2)各做所長:相互幫助、支持和分工協作,最大化利用自身的優點和缺點。

3)指定委派:學會培養指定和委派下屬。

4)目標堅定:有共同的使命感,向總體目標挑戰。

二、狼性團隊執行三大原則

執行原則一:高層打造中層

案例:過生日;培訓重點走樣的故事;董事長吃水果

執行原則二:中層定位

1)中層的3個苦惱:缺乏上級信任;得不到下級擁護;沒有同級的配合;

2)中層的3個靈魂拷問:做企業的資產還是負債?做大氣層,折射掉高層戰略vs做放大鏡,聚焦公司戰略?

3)中層的定位:統一目標、思想和行動

執行原則三:基層執行五大要點

1)火一般的熱情改變世界

2)無條件執行

3)斷提升自己:絕對成長(個人內在能力的成長)和相對成長(金錢、權利、地位)

4)全力以赴

5)敬業為魂-專注的力量

案例:山村女校長-張桂

第三講:巔峰銷售團隊的激勵方法

一、銷售激勵的必要性

視頻:當幸福來敲門

二、有效激勵的理論

馬斯洛和赫茲伯格

三、激勵的雙因素

1. 保健因素

基本工資+績效+浮動+提成+其他獎勵

2. 激勵因素

公司自豪感+組織氛圍+工作成就感+同事關系+發展機會+認可度+學習環境

案例分析1:某民企老板的困惑

案例分析2:李強的困擾

案例:別開生面的“冰箱”獎

練習:激勵問卷

四、全新的開始

工具:銷售團隊生命示意矩陣

【課程回顧、結業、填寫赴崗承諾書、祝福、合影】

張老師

張路喆老師 實戰銷售管理專家

中、英、日三語授課

日本大阪大學國際公共政策碩士

松下集團日本關西總部董事會特邀講師

LIFO心理測評國際培訓師/哈里遜心理測評國際培訓師

曾任:美國通用電氣(世界500強)丨中國區培訓經理

曾任:法國索迪斯(世界500強)丨中國區日本企業業務拓展總監

擅長領域:大客戶銷售、銷售團隊建設與管理、銷售談判、銷售禮儀

→成功簽下連續15年的千萬級戰略性合同,創造索迪斯全球最長合同記錄,至今無人打破

→入職半年簽訂建武音響600萬、康奈可300多萬2個百萬級別項目,成功打開索迪斯集團華東、華南區日企市場,創下索迪斯集團銷售傳奇。

→打造索迪斯對日企銷售團隊,帶領團隊第一年實現3000萬業績,且第二年業績增長到4500萬,從而使陷入困境5年的日本市場扭虧為盈,企業利潤提升40%。

實戰經驗:

? 銷售團隊管理與談判王者:帶領團隊連續2年獲得銷冠,每年業績保持在全公司前三

曾為索迪斯(中國區)從“0”搭建日企事業部,積極擴大國內日企客戶群,突破企業中國區5年無日企客戶的局面,并將日企簽約年限1年平均升至3.5年,保證運營團隊的穩定性,降低人才和運營成本15%。使所帶領團隊連續2年成為公司銷冠,后續每年業績保持在全公司前三名。

? 課程開發能手:所開發的OJT課程包,成為考核員工去總部OJT的唯一KPI

任職GE通用電氣期間,參與開發SOP制作課程并在全公司范圍內普及,累計主導或參與開發6門課程,共獲得12項GE全球認證的課程授課資質,并進行30場中英日三語培訓。因表現優異,獲公司2007年培訓之星。

部分成功案例:

?曾為長谷川香料進行《大客戶銷售及銷售管理》等系列課程,幫助企業提升目標管理、團隊發展等技能,累計授課20期。

?曾為豐田汽車進行《大客戶銷售-高績效銷售團隊的建設與管理》等系列課程,課后使2018年企業銷售業績提升5%,累計授課10期。

?曾為YKK中國(拉鏈行業鼻祖)中層管理進行《問題解決和銷售發表》課程培訓,幫助學員制定多個解決問題流程,其中旗下大連工廠銷售和采購審批流程的問題解決流程,被評為2018年最佳并應用到實際,后連續返聘3年。

?曾為雅瑪多物流進行《職業形象塑造與銷售禮儀》課程培訓。受到企業管理者高度贊譽,課后立即返聘老師《高績效銷售團隊的建設與管理》課程。

?曾為住友商社(世界500強)進行《銷售精英銷售技能》培訓,有效幫助學員提升銷售談判、銷售技巧等技能,獲得學員一致好評,返聘3期。

主講課程:

《智奪訂單——大客戶銷售策略與技巧》

《出手不凡——步步為營搞定銷售談判》

《銷售流程與銷售工具開發工作坊》

《高績效銷售團隊的建設與管理》

《銷售團隊激勵》

《銷售禮儀與溝通技巧》

授課風格:

源于實戰:課程內容來源于個人和客戶實踐經驗,注重實戰、實用、實效

優雅風趣:猶如春雨滲入學生心田,生動形象、妙語連珠、引人入勝

邏輯性強:深入淺出,條理清楚,層層剖析,環環相扣,論證嚴密,結構嚴謹

部分服務過的客戶:

佳能集團(4期)、YKK集團(10期)、通用電氣、ACCENTURE埃森哲、住友商社(6期)、伊藤忠商事株式會社(4期)、松下電器(6期)、三菱銀行日本總部、三菱電機(2期)、王子制紙(世界排名第六位)、中國南方航空集團、阿里巴巴集團、金發科技、豐田汽車(10期)、IBM國際商業機器公司、日立汽車(8期)、TDK集團(8期)、島津公司(6期)、長谷川香料(20期)、薩莉亞餐廳(8期)、松下信息(6期)、古川物產(10期)、傳音集團、夢想加科技、廣州人民印刷廠、尚品宅配、雅瑪多國際物流、APAC、菱商電子、Brother兄弟(中國)、川崎精密機械蘇州、太陽電線、長瀨中國……

部分客戶評價:

經過幾天培訓下來,發現張老師不僅只是形象好,氣質佳,聲音甜美,更有豐富的管理和銷售工作方面的經驗。張老師循循善誘,善于誘導。這種行動式的啟發教學對我們這些已步入中年的男人來講,是很有效果的。

——島津中國 趙思齊

多年以來一直不敢在眾人面前發言,這次參加老師的培訓,在老師的再三鼓勵下,發現自己不僅可以在眾人面前發言了,而且還可以說的有理有據。通過這次的經驗發現了自己的潛能,會在今后的工作中運用下去。

——太陽電線東莞 朱茵

張老師作為銷售和管理者,實際工作經驗豐富,基本功扎實,教學思路,邏輯思維清晰。授課時注意穿插工作中,工作生活中的實際經驗,引導學員積極參與到課堂中來。課堂氣氛活躍,擅長引導學員間的討論。

——長瀨中國 Judy

張老師能把復雜的方法論,由繁入簡,由淺入深舉的例子即貼近工生活,又容易理解,并且很容易應用到工作當中。有機會還要再做老師的學生。

——南航華東區 吳秀麗

張老師優雅風趣,上課氣氛活躍,平易近人,讓人如沐春風。作為一個剛踏入社會的銷售菜鳥來講,我們從她那里學到的不僅僅是專業知識,更有學習到工作的方法和做人的道理。

——長谷川香料 肖斌

老師的課既有理論依據,又結合實際,不浮夸,很貼切舒服。張老師是既有理論,又有接地氣兒的實際經驗,特別擅長循循善誘。有機會還要再參加張老師的系統性銷售培訓。

——雅瑪多 趙光

通過這次銷售流程工作坊,很好地整理了銷售流程體系和銷售的步驟,對于公司產品的差異化又有了進一步的認識和提高。這次培訓太值了。

——金發科技 丁先生

我要預訂

咨詢電話:027-5111 9925 , 027-5111 9926手機:18971071887郵箱:

企業管理培訓分類導航

企業培訓公開課日歷

中層管理培訓推薦公開課

名課堂培訓講師團隊

曾慶學-企業培訓師
曾慶學老師

湖北民營經濟研究院專家委員會首席專家,中國人力資源管理大獎評審專家,中國人力資源協會理事,北京大學高...

林恩-企業培訓師
林恩老師

名課堂特聘人力資源管理培訓師,國內著名人力資源管理專家,國家注冊管理咨詢師,廣東省人力資源協會專家組...

蔡林老師

名課堂特聘專家 企業問題分析實戰專家、高級管理咨詢師 培訓行業首屆全球500強華人講師之一 榮獲2010年“中國品牌講師”稱號 福建電視...

中層管理培訓內訓課程

熱門企業管理培訓關鍵字

主站蜘蛛池模板: 定硫仪,量热仪,工业分析仪,马弗炉,煤炭化验设备厂家,煤质化验仪器,焦炭化验设备鹤壁大德煤质工业分析仪,氟氯测定仪 | 爆破器材运输车|烟花爆竹运输车|1-9类危险品厢式运输车|湖北江南专用特种汽车有限公司 | 稳尚教育加盟-打造高考志愿填报平台_新高考志愿填报加盟_学业生涯规划加盟 | 体视显微镜_荧光生物显微镜_显微镜报价-微仪光电生命科学显微镜有限公司 | 澳门精准正版免费大全,2025新澳门全年免费,新澳天天开奖免费资料大全最新,新澳2025今晚开奖资料,新澳马今天最快最新图库 | 真空粉体取样阀,电动楔式闸阀,电动针型阀-耐苛尔(上海)自动化仪表有限公司 | 大行程影像测量仪-探针型影像测量仪-增强型影像测量仪|首丰百科 大通天成企业资质代办_承装修试电力设施许可证_增值电信业务经营许可证_无人机运营合格证_广播电视节目制作许可证 | 罗茨真空机组,立式无油往复真空泵,2BV水环真空泵-力侨真空科技 | 德国BOSCH电磁阀-德国HERION电磁阀-JOUCOMATIC电磁阀|乾拓百科 | 齿轮减速机电机一体机_齿轮减速箱加电机一体化-德国BOSERL蜗轮蜗杆减速机电机生产厂家 | 炭黑吸油计_测试仪,单颗粒子硬度仪_ASTM标准炭黑自销-上海贺纳斯仪器仪表有限公司(HITEC中国办事处) | 电子天平-华志电子天平厂家 | 东莞压铸厂_精密压铸_锌合金压铸_铝合金压铸_压铸件加工_东莞祥宇金属制品 | 土壤养分检测仪_肥料养分检测仪_土壤水分检测仪-山东莱恩德仪器 大型多片锯,圆木多片锯,方木多片锯,板材多片锯-祥富机械有限公司 | 变色龙PPT-国内原创PPT模板交易平台 - PPT贰零 - 西安聚讯网络科技有限公司 | 「安徽双凯」自动售货机-无人售货机-成人用品-自动饮料食品零食售货机 | 杭州代理记账费用-公司注销需要多久-公司变更监事_杭州福道财务管理咨询有限公司 | 安德建奇火花机-阿奇夏米尔慢走丝|高维|发那科-北京杰森柏汇 | 网站建设-高端品牌网站设计制作一站式定制_杭州APP/微信小程序开发运营-鼎易科技 | 广东教师资格网-广东教师资格证考试网 | 旗帜网络笔记-免费领取《旗帜网络笔记》电子书 | 除湿机|工业除湿机|抽湿器|大型地下室车间仓库吊顶防爆除湿机|抽湿烘干房|新风除湿机|调温/降温除湿机|恒温恒湿机|加湿机-杭州川田电器有限公司 | 组织研磨机-高通量组织研磨仪-实验室多样品组织研磨机-东方天净 传递窗_超净|洁净工作台_高效过滤器-传递窗厂家广州梓净公司 | 合肥仿石砖_合肥pc砖厂家_合肥PC仿石砖_安徽旭坤建材有限公司 | 奶茶加盟,奶茶加盟店连锁品牌-甜啦啦官网 | 大巴租车平台承接包车,通勤班车,巴士租赁业务 - 鸿鸣巴士 | 南京种植牙医院【官方挂号】_南京治疗种植牙医院那个好_南京看种植牙哪里好_南京茀莱堡口腔医院 尼龙PA610树脂,尼龙PA612树脂,尼龙PA1010树脂,透明尼龙-谷骐科技【官网】 | 即用型透析袋,透析袋夹子,药敏纸片,L型涂布棒-上海桥星贸易有限公司 | 丝杆升降机-不锈钢丝杆升降机-非标定制丝杆升降机厂家-山东鑫光减速机有限公司 | IIS7站长之家-站长工具-爱网站请使用IIS7站长综合查询工具,中国站长【WWW.IIS7.COM】 | 深圳装修_店面装修设计_餐厅设计_装修全包价格-尚泰装饰设计 | 欧版反击式破碎机-欧版反击破-矿山石料破碎生产线-青州奥凯诺机械 | 苏商学院官网 - 江苏地区唯一一家企业家自办的前瞻型、实操型商学院 | 河南正规膏药生产厂家-膏药贴牌-膏药代加工-修康药业集团官网 | 天津市能谱科技有限公司-专业的红外光谱仪_红外测油仪_紫外测油仪_红外制样附件_傅里叶红外光谱技术生产服务厂商 | 断桥铝破碎机_发动机破碎机_杂铝破碎机厂家价格-皓星机械 | 电脑知识|软件|系统|数据库|服务器|编程开发|网络运营|知识问答|技术教程文章 - 好吧啦网 | 礼仪庆典公司,礼仪策划公司,庆典公司,演出公司,演艺公司,年会酒会,生日寿宴,动工仪式,开工仪式,奠基典礼,商务会议,竣工落成,乔迁揭牌,签约启动-东莞市开门红文化传媒有限公司 | 隔离变压器-伺服变压器--输入输出电抗器-深圳市德而沃电气有限公司 | 重庆LED显示屏_显示屏安装公司_重庆LED显示屏批发-彩光科技公司 重庆钣金加工厂家首页-专业定做监控电视墙_操作台 | 铝镁锰板厂家_进口钛锌板_铝镁锰波浪板_铝镁锰墙面板_铝镁锰屋面-杭州军晟金属建筑材料 |