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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程目的：

全國商業地產全面進入存量時代，供大于求和業態同質化導致商業地產招商困難、銷售困難。之前普遍被行業學習的“萬達模式”和“新城”模式已經成為昨日黃花，已經落后于當下的商業時代。

陳敏老師一直在研究和實際因人而設空間的“反向空間訂制”模式。致力于商業地產定位方法、商業地產經營模式創新、產品創新、運營模式創新等研究實踐。親自參與了國內首個5G文化主題商業THE BOXX、亞洲最大共享空間西安倍格生態等案例。

陳敏老師有超過15年的商業地產從業經歷，經歷過各種產品線和各種崗位，是商業地產資深咨詢專家，為凱德置地、當代置業、萬達、萬科、中經聯盟等企業和商業協會提供培訓和咨詢顧問工作。

課程設計亮點：

咨詢是培訓，培訓式咨詢。特別歡迎，通過具體案例或困境項目展開現場研討、思考和實驗。特別適合商業地產項目內訓。

適合對象：

商業地產及存量資產投資開發部門、項目管理、企業決策層、招商運營、策劃營銷、項目規劃等部門負責人

課程提綱：

一、傳統商業地產定位邏輯面臨的困境

商業模式面臨的挑戰——如何財務平衡？

定位面臨挑戰——計劃為何趕不上變化

招商面臨的挑戰——“主力店”不再給力

營銷面臨的挑戰——為什么你家商場沒人逛

運營面臨的挑戰——為什么有人流也沒有銷售

銷售面臨的挑戰——故事越來越沒人買單怎么辦

舉案說法：西安倍格硅巷的故事——讓購物中心起死回生

二、商業地產創新關鍵詞

商業地產的三大階段：百貨、購物中心、共享空間

商業地產的三大要素：人、貨、場

商業地產的三大業態：新餐飲、新辦公、新娛樂

商業運營的三大核心：流量、IP、數據

商業流量的三大要素：召集、轉換、運營

商業運營的三大核心：場景、科技、文化

舉案說法：阿那亞為什么把最好的位置免費給客戶？

三、如何差異化打造商業地產獨特賣點

定位——樹立標桿

設計——第一印象

場景——因人而美

文化——獨特氣質

科技——智慧運營

品牌——倍有面子

舉案說法：THE BOXX 憑什么成為中國首個5G文化主題空間，受到國家工信部的關注。

四、產品定位創新案例詳解

寫字樓創新模式與案例——阿里神鯨空間

商業街創新模式與案例——創邑實業&風潮

公寓的解決方案與案例——蘑菇租房

大悅城的場景創新與社群運營——靜安大悅城愛情地標

五、商業地產的銷售推廣創新案例

社群營銷案例與方法——阿那亞、

會員制方向訂制——奧倫達

活動營銷——優客工場

錯位營銷——贛州達芬奇教育綜合體、

六、商業地產頂層戰略與經營模式創新

如何讓經營者、投資者、消費者三位一體

如何創建“共生”型商業品牌——袁家村的共建機制

如何反向訂制空間——THE BOXX

七、總結：案例研討、策劃實驗室

陳老師

陳敏老師中國最早關注共享空間和存量資產運營創新的行業研究者和咨詢專家；

原易居商業總監，復星地控商業地產產品線總裁助理；

由陳敏老師創立的空間研習社是中國最早關注長租公寓、聯合辦公、民宿等新空間運營的

行業媒體和研究機構；由空間研習社聯合發起的空間產業聯盟，擁有優客工場、當代置業、新派公寓、阿那亞、星庫空間、田園東方、倍格創業、未來域、地產自媒聯盟等全國300多家專注經營性物業運營的投資機構、運營機構和服務機構，是中國最專業的專注城市內容更新和租賃型物業運營創新的服務平臺，陳敏為聯盟秘書長，具體負責聯盟運營。

陳老師曾任易居中國經紀版塊寫字樓店長、商業總監，是易居“二三級市場聯動”開拓者，

并協助克而瑞調研寫字樓和商業市場，建立商業地產數據庫； 曾任復星地控商業地產產品線總裁助理，負責商業綜合體的投資、開發和招商運營；

2013年開始創業商業地產咨詢公司，做商業地產策劃和招商代理，并開始關注長租公寓、

聯合辦公等共享空間；2016年發起成立專注共享空間的“空間產業聯盟”任秘書長；2017年創立“空間研習社”獲得聯盟成員優客工場、當代置業、星庫空間、世鰲國際等15多家企業數百萬元戰略投資。

目前空間研習社咨詢輸出的服務有上海南京西路F659大廈、上海南京西路金英匯、上海

中山公園倍格生態、上海徐家匯THEBOXX、南京悅辦公、西安倍格硅巷等項目、湖南衛視中國東方V谷。

主講課程：

《寫字樓產品創新、招商方法與營銷策劃推廣實戰案例解析》

《寫字樓拓客銷售創新方法與實在案例解析》

《寫字樓項目招商租賃與運營案例解析》

《存量時代下商業地產定位策劃與產品創新方法與案例分析》

《商業地產定位策劃與產品創新方法與案例解析》

服務過的客戶：

中國寶武集團、中國中車集團、上海城開集團、杭州錢江投資、上海凱德置地、北京當代置業、深圳裕和集團、北京華聯商廈等。

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