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課程背景：

互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的跨界轉(zhuǎn)型浪潮正以前所未有之勢(shì)顛覆傳統(tǒng)行業(yè)，那些你不知道的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)“跨界”而來(lái)?yè)屃四愕氖袌?chǎng)，同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的改造也在悄然發(fā)生碰撞和融合，企業(yè)之間、行業(yè)之間的疆界將被打破，這是一個(gè)超過(guò)萬(wàn)億的巨大商機(jī)，也是一次產(chǎn)業(yè)格局大洗牌的機(jī)會(huì)。

互聯(lián)網(wǎng)給我們提供了一個(gè)更廣闊、更自由的輿論空間，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)將是社會(huì)的一種“常態(tài)”，但是它未必是會(huì)以傳統(tǒng)的方式存在，它也會(huì)被碎片化和模糊化。所以，策劃不僅是傳播樣式的革命，更是一場(chǎng)產(chǎn)業(yè)革命和社會(huì)革命的表現(xiàn)形式。

傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型系列實(shí)操課堂上，老妖為你解讀互聯(lián)網(wǎng)帶給傳統(tǒng)企業(yè)的新機(jī)遇，以實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為學(xué)員解析把握新機(jī)遇的方法，幫助傳統(tǒng)企業(yè)快速成長(zhǎng)為互聯(lián)網(wǎng)的弄潮兒。

課程收益：

● 通過(guò)教學(xué)互動(dòng)學(xué)員能夠?qū)α私鉅I(yíng)銷(xiāo)策劃的概念

● 幫助學(xué)員建立的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)思維

● 通過(guò)學(xué)習(xí)學(xué)員能夠用互聯(lián)網(wǎng)的方式建立影響力營(yíng)銷(xiāo)圈

● 通過(guò)學(xué)習(xí)幫助學(xué)員規(guī)劃自己的營(yíng)銷(xiāo)磁場(chǎng)并打造行業(yè)影響力

● 通過(guò)學(xué)習(xí)學(xué)員能夠獨(dú)提升自己的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃能力

課程對(duì)象：

高管層、市場(chǎng)＼品牌負(fù)責(zé)人

課程大綱

前言：從一份完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案開(kāi)始

案例：紅茶T９的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

一、無(wú)調(diào)研、不策劃

1. 營(yíng)銷(xiāo)策劃的概念

2. 營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)分析

3. 營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)與調(diào)研

4. 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的評(píng)估

5. 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)解決的關(guān)鍵問(wèn)題

6. 推廣——讓別人找到我的方法

7. 信任——讓客戶(hù)信任的方法

8. 亮點(diǎn)——讓客戶(hù)路轉(zhuǎn)粉的技術(shù)

9. 客戶(hù)在哪里？市場(chǎng)調(diào)研是基礎(chǔ)

10. 產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)品與服務(wù)同質(zhì)化

11. 目標(biāo)客戶(hù)要細(xì)分到不能再細(xì)分

12. 產(chǎn)品要聚焦到單品類(lèi)或單品

13. 目標(biāo)客戶(hù)定位做小眾市場(chǎng)或小小眾市場(chǎng)

案例：把小區(qū)做成旅游產(chǎn)品的前期調(diào)研

案例：做一款時(shí)尚潮品飲料的前期調(diào)研

案例：社區(qū)讀書(shū)目標(biāo)群體的調(diào)研

二、無(wú)策劃，不營(yíng)銷(xiāo)

1. 營(yíng)銷(xiāo)策劃的8大基本要術(shù)

2. 目標(biāo)市場(chǎng)的定位

3. 策劃目標(biāo)的確定

4. 廣告表現(xiàn)與預(yù)算

5. 策劃案的核心：賣(mài)點(diǎn)的提煉技術(shù)

6. 對(duì)手沒(méi)有的或領(lǐng)先對(duì)手的功能與性能

7. 領(lǐng)先對(duì)手的各種概念

8. 客戶(hù)或消費(fèi)者的利益點(diǎn)

9. 方案的可行性與可操作性分析與評(píng)估

10. 新終端開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃技術(shù)

11. 節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃技術(shù)

12. 公關(guān)活動(dòng)策劃的重要策略

案例：笨店開(kāi)業(yè)策劃

案例解析：香氣圖書(shū)館的策劃

案例解析：海爾凈水器的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

實(shí)操：參照老師的版本制作自己的策劃書(shū)

三、無(wú)推廣，不活動(dòng)

【抖音】魚(yú)池的超級(jí)流量入口

【SEO】讓客戶(hù)在搜索引擎上找到你

【B2B】讓你的關(guān)鍵詞在搜索引擎上遍地開(kāi)花

【博客】賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)自己

【社區(qū)】多吆喝，成為社區(qū)達(dá)人

【微博】微博是網(wǎng)上聚人氣的好地方

【微信】人與人之間零距離對(duì)話與銷(xiāo)售

【QQ群】類(lèi)聚的空間簡(jiǎn)單粗暴效果直接

案例：復(fù)旦大學(xué)圖書(shū)館的營(yíng)銷(xiāo)策劃

案例：雨后春筍般的讀書(shū)會(huì)

實(shí)操：用腦圖的形式繪出你的推廣策略

蘇老師

老妖蘇靜 超級(jí)IP打造專(zhuān)家

26年傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐者

華僑大學(xué)工商管理學(xué)院課程教授

清華大學(xué)、北京大學(xué)、西南財(cái)大總裁班特邀講師

上海交大PMM特邀講師

上海市互聯(lián)網(wǎng)+專(zhuān)家團(tuán)成員

聚達(dá)信電商公司創(chuàng)始人

漫公關(guān)聯(lián)合創(chuàng)始人

國(guó)家專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育基地中級(jí)講師

中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心培訓(xùn)學(xué)院特邀講師

電子工業(yè)出版社作家智庫(kù)特約作家

2016年中國(guó)首屆電商好講師大賽銅獎(jiǎng)

2006年入選為“中國(guó)最具影響力營(yíng)銷(xiāo)人１００強(qiáng)”

曾任：貴人鳥(niǎo)中國(guó)有限公司（中國(guó)500 強(qiáng)）丨直營(yíng)總監(jiān)

曾任：九牧王中國(guó)股份有限公司（品牌500 強(qiáng)）丨品牌總監(jiān)

現(xiàn)任：功夫動(dòng)漫股份有限公司（國(guó)家級(jí)文創(chuàng)基地）丨首席公關(guān)

出版著作：《傳統(tǒng)企業(yè)電商之道》《電商時(shí)代傳統(tǒng)企業(yè)O2O之道》

《天貓這樣開(kāi)才賺錢(qián)》《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代：電商戰(zhàn)略與O2O模式》

蘇老師是有實(shí)戰(zhàn)影響力的自媒體人，擁有超過(guò)七萬(wàn)人的自媒體微信公眾號(hào)—《老妖蘇靜》和超百萬(wàn)家人的社群—《老妖家園》；同時(shí)也是廣東飛雕、江蘇雅鹿、CE童品、美幫在線、功夫動(dòng)漫、廣州元喜等多家傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型顧問(wèn)。

蘇靜老師擁有26年大型民企、外企實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)和培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn),先后在企業(yè)擔(dān)任總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、品牌總監(jiān)等職務(wù)。全面運(yùn)作管理營(yíng)銷(xiāo)通路、傳統(tǒng)企業(yè)電商之路的建設(shè)，在商品管理體系及品牌管理等方面具有很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和成功的案例。熟知現(xiàn)代企業(yè)管理理念和實(shí)戰(zhàn)策略，在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域具有獨(dú)到見(jiàn)解，能有效的把互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合，旨在為傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展理一條清晰的發(fā)展思路，掃清發(fā)展上的障礙,讓企業(yè)與客戶(hù)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)形成了一套有效的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)管理體系。擅長(zhǎng)課題是《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型》、《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略實(shí)施策略》、《傳統(tǒng)企業(yè)020創(chuàng)新之道》、《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式重構(gòu)》和《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+的品牌營(yíng)建》。

蘇老師獨(dú)創(chuàng)了“以商品管理為核心的盈利模式”，近年來(lái)通過(guò)咨詢(xún)輔導(dǎo)項(xiàng)目創(chuàng)新了“咨詢(xún)+落地成果輔導(dǎo)”咨詢(xún)模式，以專(zhuān)家視角，在技術(shù)支持和經(jīng)營(yíng)操作模式上幫助企業(yè)找出品牌戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)體系組織結(jié)構(gòu)、商品運(yùn)營(yíng)管理和終端管理等方面的問(wèn)題，為企業(yè)提供從組織結(jié)構(gòu)到操作流程再到標(biāo)準(zhǔn)控制的操作系統(tǒng)。近年來(lái)幫助企業(yè)快速提升品牌影響力，為企業(yè)規(guī)避營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額200%增長(zhǎng)。

同時(shí)通過(guò)自己的實(shí)踐總結(jié)并出版的作品受到廣大讀者的一致好評(píng)。其中《傳統(tǒng)企業(yè)電商之道》從傳統(tǒng)企業(yè)啟動(dòng)電商應(yīng)從戰(zhàn)略規(guī)劃開(kāi)始，以實(shí)戰(zhàn)的角度，闡述如何定位，如何建立電商管理體系，如何做營(yíng)銷(xiāo)管理和分銷(xiāo)等一系列內(nèi)容。推動(dòng)企業(yè)抓住互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)、新機(jī)遇，快速占領(lǐng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，幫助傳統(tǒng)企業(yè)快速布局電商轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略和O2O模式設(shè)計(jì)與管理體系建設(shè)并實(shí)施輔導(dǎo)。并開(kāi)發(fā)為實(shí)效型課程，受到傳統(tǒng)企業(yè)的肯定和歡迎。在銷(xiāo)量方面也不斷攀升，2013進(jìn)入電子工業(yè)出版社財(cái)經(jīng)電商類(lèi)暢銷(xiāo)書(shū)前三，該書(shū)出版二年已加印7次。本書(shū)具有非常強(qiáng)的實(shí)用性和操作性，是傳統(tǒng)企業(yè)立足互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代必備之法寶！

主講課程：

新零售：《傳統(tǒng)企業(yè)新零售轉(zhuǎn)型方案》、《新零售發(fā)展趨勢(shì)與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新》

《雙線營(yíng)銷(xiāo)——連鎖企業(yè)新零售模式與新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略》

品牌打造：《爆紅——個(gè)人IP打造與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)》、《IP打造與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)——企業(yè)版》

《品牌打造心法》

互聯(lián)網(wǎng)：《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的新商業(yè)模式分析與實(shí)戰(zhàn)策略》

《共享經(jīng)濟(jì)大潮下的商業(yè)模式重構(gòu)與創(chuàng)新》

《以爆品創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)——傳統(tǒng)企業(yè)電商之道》

網(wǎng)紅：《企業(yè)網(wǎng)紅成長(zhǎng)研修院課程設(shè)計(jì)》

《網(wǎng)紅來(lái)襲 內(nèi)容為王——傳統(tǒng)企業(yè)擁抱網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)方法論》

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)：《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量倍增》《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)策劃技術(shù)》

農(nóng)村電商：《縣城農(nóng)村電商的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)》、《農(nóng)村電商百萬(wàn)業(yè)績(jī)之道》

微商：《“微”機(jī)四伏——新微商生存法則》、《公眾號(hào)的商業(yè)化運(yùn)營(yíng)》

課程風(fēng)格：

? 恪守“實(shí)戰(zhàn)、運(yùn)用”的實(shí)用原則，遵循實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)原則，拒絕空洞的理論說(shuō)教。

? 善于幫助學(xué)員掌握系統(tǒng)的企業(yè)轉(zhuǎn)型模式，讓學(xué)員能夠真正理解互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的新商業(yè)機(jī)會(huì)。

? 以更多實(shí)戰(zhàn)案例分析，以及更具實(shí)操性和可行性的運(yùn)作講解，幫助學(xué)員快速了解互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下新的運(yùn)作模式。

成功案例：

● 2001——2003.5勁霸男裝成長(zhǎng)在勁霸全國(guó)終端巡回培訓(xùn)。

為了提升企業(yè)的市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，打造一支高品質(zhì)的終端管理團(tuán)隊(duì)，策劃并推動(dòng)執(zhí)行《成長(zhǎng)在勁霸全國(guó)終端巡回培訓(xùn)》為時(shí)二年，共31場(chǎng)，開(kāi)出3742家終端店鋪。

● 2002年 策劃并執(zhí)行“勁霸男裝入選巴黎盧浮宮”事件營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)創(chuàng)了本土服裝品牌事件行銷(xiāo)的先例，此案例成為中國(guó)服裝行業(yè)經(jīng)典公關(guān)案例。

● 2004年九牧王西褲專(zhuān)家的定位創(chuàng)新了中國(guó)服裝行業(yè)單品致勝的品類(lèi)傳奇。

● 2004年策劃并在全國(guó)推動(dòng)《九牧王西褲文化節(jié)》，首創(chuàng)了服裝品牌文化營(yíng)銷(xiāo)的先例。

● 2008年打造貴人鳥(niǎo)福建南區(qū)直營(yíng)樣榜市場(chǎng)，十個(gè)月的時(shí)間開(kāi)出六十家直營(yíng)店鋪，總銷(xiāo)售業(yè)績(jī)超億元。晉江花廳口旗艦店年銷(xiāo)售過(guò)千萬(wàn)元。

● 2013-2014年，飛雕智能情景燈飾020模式打造，顛覆了燈飾行業(yè)傳統(tǒng)的重渠道模式，創(chuàng)建了020模式服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)，該系統(tǒng)優(yōu)化為可持續(xù)發(fā)展的實(shí)效性020模式。

● 2015年美幫在線020模式，兩月的時(shí)間線下線上互動(dòng)聚粉，集聚活躍目標(biāo)客戶(hù)超十萬(wàn)人。

● 2015年，芭睿芭睿高端女性抗衰護(hù)膚品牌的品牌定位及020模式設(shè)計(jì)，三個(gè)月成功地贏得18萬(wàn)高端精準(zhǔn)粉絲的市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)單品銷(xiāo)售超千萬(wàn)的業(yè)績(jī)。

曾服務(wù)及培訓(xùn)過(guò)的客戶(hù)（部分）：

清華大學(xué)總裁班、北京大學(xué)總裁班、上海交大總裁班、杭州財(cái)經(jīng)大學(xué)、武漢大學(xué)總裁班、西南財(cái)大總裁班、福州大學(xué)總裁班、大連理工總裁班（6期）、浙江工商大學(xué)總裁班、汕頭總裁班、人社部電商高研班、蘇州總裁班、南京總裁班、成都總裁班、福建省商務(wù)廳電商高研班（4期）、福州電商協(xié)會(huì)、晉江電商協(xié)會(huì)、南安電商協(xié)會(huì)、江蘇經(jīng)信委電商研修班、武漢經(jīng)信局、張家口經(jīng)信局、淄博經(jīng)信局（3期）、洛陽(yáng)工信委、寧波中小企業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)、新疆自治區(qū)人社廳、國(guó)安社區(qū)（2期）、汕頭移動(dòng)、銀川移動(dòng)、廣東移動(dòng)、南昌移動(dòng)(4期)、樂(lè)山移動(dòng)、深圳聯(lián)通、廣東聯(lián)通（2期）、廣東電信、山東郵政、中國(guó)郵政煙臺(tái)分公司、中國(guó)郵政濟(jì)南分公司、福建郵政、泉州郵政、廣西郵政、威海農(nóng)行、聊城農(nóng)行、青島銀行、天津銀行協(xié)會(huì)、廣東平安保險(xiǎn)、東海航空、聯(lián)投集團(tuán)、福田汽車(chē)、天虹商場(chǎng)、勁霸男裝、九牧王、貴人鳥(niǎo)、七匹狼、喬丹體育、貴伊族服飾、賽州服飾、夢(mèng)娜襪業(yè)、報(bào)喜鳥(niǎo)商學(xué)院、百威實(shí)業(yè)、惠特鞋業(yè)、功夫動(dòng)漫、飛雕照明、雷士照明、雅鹿控股、斯舒郎、美幫在線、海爾集團(tuán)、英特爾泰安分公司、威蘭西、信達(dá)股份、HI-TEC、浪漫宣言、萬(wàn)杰隆、正大集團(tuán)、新泉城、CE童裝、四川鹽業(yè)、吳泰裕茶葉、金羽杰、廈門(mén)易念、廣州元喜、Ｉntel公司、華氏大藥房、渤化集團(tuán)、山東城投、滔博體育、成都金荷花、立高集團(tuán)、睛星人、美麗堡、超微商學(xué)院、夢(mèng)娜襪業(yè)、揭陽(yáng)軍埔村、順衡速運(yùn)、科天健康、華氏大藥房、優(yōu)易數(shù)據(jù)、美麗寶（微商）、青春旋律科技、張家口匯智創(chuàng)業(yè)、百年茶葉等

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