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課程背景

現(xiàn)代企業(yè)在生產(chǎn)和運(yùn)營中，對(duì)成本控制越來越重視！如何優(yōu)化采購流程和成本控制已是現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，面對(duì)大量的供應(yīng)商，應(yīng)該如何高效管理？什么樣的供應(yīng)商開發(fā)是符合企業(yè)發(fā)展和合作需求？企業(yè)方如何建立完善，科學(xué)的采購流程和供應(yīng)商管理規(guī)則，來管控采購和供應(yīng)中的風(fēng)險(xiǎn)，以達(dá)到降成本目的？為此培養(yǎng)采購人員如何掌握，制定切實(shí)有效的采購流程，和科學(xué)落地的供應(yīng)商評(píng)估體系是成為企業(yè)對(duì)于采購的重要任務(wù)目標(biāo)。

本課程南斌老師結(jié)合國內(nèi)上市公司多年采購實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，有效結(jié)合ITC采購與供應(yīng)鏈培訓(xùn)教材有效的培訓(xùn)要點(diǎn)，專門為采購人員開發(fā)的一門專業(yè)實(shí)務(wù)實(shí)操課程。這是目前國內(nèi)，也是授課實(shí)操性強(qiáng)，含金量高的采購降成本實(shí)戰(zhàn)課程，本課程具有更多的實(shí)戰(zhàn)策略技巧和大量的案例研討、情境演練。

課程目標(biāo)

本課程是南斌老師經(jīng)過20年現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和大量現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，全面系統(tǒng)地將采購理論與實(shí)戰(zhàn)結(jié)合起來，針對(duì)中國企業(yè)的實(shí)際管理水平，把教學(xué)、科研、實(shí)踐、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)融為一體，讓學(xué)員輕松愉快地掌握切實(shí)有效的采購流程，和科學(xué)落地的供應(yīng)商評(píng)估技巧。讓越來越多的企業(yè)從采購管理中獲益，同時(shí)也能為企業(yè)全面提升戰(zhàn)略人才儲(chǔ)備奠定良好基礎(chǔ)。具體掌握知識(shí)點(diǎn)：

1.掌握供應(yīng)商管理的基本要求

2.掌握采購流程體系

3.掌握供應(yīng)商管理的實(shí)戰(zhàn)技巧

4.如何做好供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)查

5.如何評(píng)估和鑒別采購需求

6.如何評(píng)估新供應(yīng)商開發(fā)體系

7.如何防范合同糾紛

8.如何做好新老供應(yīng)商日常管理和績(jī)效評(píng)估

9.課程不設(shè)強(qiáng)制性認(rèn)可，鼓勵(lì)學(xué)員大膽提問，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)交流。企業(yè)現(xiàn)狀不同，所面臨問題也不同，只有把脈問診，才能開出適合企業(yè)自身的良藥妙方

10．課堂設(shè)組互動(dòng)學(xué)習(xí)，提問，辯論等多種交流溝通方式，讓學(xué)員在刺激中掌握難記的知識(shí)點(diǎn)，在掌聲和歡呼聲中愉快的結(jié)束全部課程

11.現(xiàn)場(chǎng)提問，現(xiàn)場(chǎng)詳細(xì)解答，將提供建設(shè)性的解決方案

12.微咨詢效果：各組設(shè)置采購項(xiàng)目改善課題，進(jìn)行小組間PK，老師最終點(diǎn)評(píng)，破解實(shí)際商務(wù)操作中的困惑

課程對(duì)象

總經(jīng)理、副總，采購、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)、研發(fā)、品質(zhì)管理部門及相關(guān)人員

課程大綱

第一單元 如何制定高效采購流程

1.采購人員的基本職業(yè)素質(zhì)

2.如何提升采購職業(yè)能力

3.如何組建采購組織結(jié)構(gòu)

4.如何建立高效的職責(zé)分工

5.如何實(shí)施采購輪崗制度

6.如何做好采購到崗和離職交接工作

7.如何評(píng)估和完善采購流程

案例分析：某制造業(yè)中采購4種組織結(jié)構(gòu)優(yōu)劣對(duì)比

第二單元 如何高效運(yùn)行采購運(yùn)作流程

1.采購管理功能流程是什么

2.影響采購流程的因素有哪些

3.如何做好采購流程優(yōu)化

4.如何通過采購稽核審計(jì)優(yōu)化采購流程

5.如何開展采購流程績(jī)效考核工作

6.如何實(shí)施高效的采購體系模式

案例分析：某家電企業(yè)采購流程優(yōu)劣對(duì)比及運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)

第三單元 如何建立供應(yīng)商開發(fā)和評(píng)審流程

1.供應(yīng)商開發(fā)評(píng)價(jià)框架是什么

①構(gòu)建供應(yīng)商合作框架9大步驟（圖表式表達(dá)）

②供應(yīng)商評(píng)價(jià)基本構(gòu)建模式

③選擇供應(yīng)商10大原則

④如何利用SPM評(píng)估供應(yīng)商開發(fā)體系

2.潛在供應(yīng)商評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

①Q(mào)ACR供應(yīng)商開發(fā)和評(píng)審要點(diǎn)和難點(diǎn)

②供應(yīng)關(guān)系綜合評(píng)估的供應(yīng)管理體系

3.如何評(píng)估供應(yīng)商積極性和合作能力

①利用供應(yīng)商感知模型分析和評(píng)估

②利用供應(yīng)定位模型評(píng)估供應(yīng)的積極性

4.如何完成供應(yīng)商識(shí)別篩選與調(diào)查

①供應(yīng)商識(shí)別篩選3種方式和6種渠道

②篩選供應(yīng)商供應(yīng)能力11種方式

③供應(yīng)商基本調(diào)查問卷和形式

5.如何設(shè)定供應(yīng)商權(quán)重與評(píng)定等級(jí)

①如何設(shè)定和實(shí)施供應(yīng)商開發(fā)和評(píng)審計(jì)劃

②如何規(guī)避供應(yīng)商在評(píng)審設(shè)置的“陷阱”

案例分析：某公司在供應(yīng)商開發(fā)和評(píng)審過程中的失誤和獲得成績(jī)

第四章 如何通過市場(chǎng)供應(yīng)成本來分析采購成本

1.供應(yīng)市場(chǎng)分析如何確定優(yōu)先級(jí)

1.1確定市場(chǎng)分析主要因素

1.2供應(yīng)定位模型確定市場(chǎng)優(yōu)先級(jí)

2.正確理解市場(chǎng)的成本模式

2.1用波特“五種力量”模型評(píng)價(jià)供應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度

2.2確定采購產(chǎn)品生命周期

2.3預(yù)測(cè)供應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)的重要方法

2.4確認(rèn)價(jià)格決定因素，并建立成本/價(jià)格模型

3.通過正確評(píng)估和細(xì)分市場(chǎng)來降低成本

3.1如何確認(rèn)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)

3.2用POCKET方法評(píng)價(jià)地理區(qū)域

3.3按技術(shù)和供應(yīng)渠道細(xì)分供應(yīng)市場(chǎng)

3.4如何通過細(xì)分市場(chǎng)來評(píng)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)或機(jī)會(huì)

3.5如何確定市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)的優(yōu)先順序

4.利用市場(chǎng)信息制定降成本的方法

4.1獲取有效信息的6個(gè)階段

4.2組織市場(chǎng)信息來制定降成本的計(jì)劃

案例分享：某企業(yè)成功和失敗的市場(chǎng)分析案例

第五單元 如何進(jìn)行采購成本控制

1.采購降成本的杠桿效應(yīng)

1.1采購成本對(duì)銷售收入的影響

1.2采購效率對(duì)市場(chǎng)占有率的影響

1.3采購質(zhì)量對(duì)客戶滿意度的影響

2.常規(guī)采購成本的現(xiàn)場(chǎng)模擬實(shí)戰(zhàn)

案例分享：制造型企業(yè)七種關(guān)鍵降成本的優(yōu)缺點(diǎn)案例分析

第六單元 如何通過供應(yīng)商開發(fā)、考核實(shí)現(xiàn)降成本

1.供應(yīng)商開發(fā)的關(guān)鍵實(shí)施步驟

1.1供應(yīng)商認(rèn)證3大原則

1.2供應(yīng)商資格認(rèn)證實(shí)施步驟

2.供應(yīng)商開發(fā)8個(gè)實(shí)施步驟

2.1采購定位模型確立

2.2供應(yīng)感知模型分析

2.3建立高效的供應(yīng)商開發(fā)渠道

2.4如何實(shí)施供應(yīng)商驗(yàn)廠考評(píng)體系

2.5如何通過市場(chǎng)和供應(yīng)商成本分析來確定報(bào)價(jià)

2.6樣品驗(yàn)證和小批量流程制定

2.7如何確保供應(yīng)成本穩(wěn)定

2.8如何減少隱形成本浪費(fèi)

3.如何通過供應(yīng)商績(jī)效考核達(dá)到成本控制目的

3.1供應(yīng)商背景，規(guī)模，產(chǎn)能，主要服務(wù)客戶，技術(shù)、研發(fā)等能力等級(jí)評(píng)估

3.2 QSAR日常考核能力達(dá)標(biāo)狀況

3.3不合理項(xiàng)目改善方案的實(shí)施措施

案例分享：為什么說績(jī)效考核害死索尼？淺談績(jī)效考核的利弊

第七單元 如何在戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)上實(shí)現(xiàn)降成本目標(biāo)

1.采購戰(zhàn)略管理降成本方案

策略1：集合采購，分權(quán)訂購

策略2：利用采購二八原則確定采購定位模型，制定采購戰(zhàn)略

策略3：全員采購成本控制模式

策略4：信息化資源共享，促進(jìn)采購利益最大化

2.采購戰(zhàn)術(shù)及方案設(shè)計(jì)

戰(zhàn)術(shù)1：日常類采購降成本戰(zhàn)術(shù)

戰(zhàn)術(shù)2：杠桿類采購降成本戰(zhàn)術(shù)

戰(zhàn)術(shù)3：瓶頸類采購降成本戰(zhàn)術(shù)

戰(zhàn)術(shù)4：關(guān)鍵類采購降成本戰(zhàn)術(shù)

案例分享：某公司年度采購戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)分析

南老師

西北紡織工業(yè)學(xué)院機(jī)電一體化專業(yè)，獲得采購與供應(yīng)鏈管理國際資格認(rèn)證注冊(cè)采購師（采購師最高級(jí)別）。

工作經(jīng)歷

1. 2015年至今 珠海XX電器股份集團(tuán)（珠海市著名上市集團(tuán)企業(yè)，60多年的老品牌）——集團(tuán)采購部總監(jiān)，高級(jí)培訓(xùn)師。

2. 2013—2015年 理士國際技術(shù)集團(tuán)（2010年在香港主板上市，下屬公司5個(gè)生產(chǎn)基地，員工一萬多，國內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商）——集團(tuán)采購中心總監(jiān)，理士學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)師。

3. 2004—2013年 德豪潤達(dá)電器股份集團(tuán)（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海最大民營企業(yè)）——照明采購部經(jīng)理、集團(tuán)采購招投標(biāo)中心經(jīng)理、集團(tuán)供應(yīng)鏈管理本部經(jīng)理。

4．1999—2004年 世界500強(qiáng)松下集團(tuán)——購買課 采購主管

5．1996—1999年 陜西西安軸承廠（國企）——采購主任

老師優(yōu)勢(shì)

南斌老師曾在世界500強(qiáng)、國企、民企從事采購和供應(yīng)鏈管理工作21年，并在4家國內(nèi)外大型上市集團(tuán)公司有著采購與供應(yīng)鏈管理的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，成功在德豪潤達(dá)、理士國際、珠海XX電器推行采購招標(biāo)，供應(yīng)商管理和績(jī)效評(píng)估，采購成本和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的實(shí)戰(zhàn)模式，幫助企業(yè)完成采購管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。

采購招標(biāo)管理：組織和策劃理士國際的集團(tuán)采購中心職能提升，培訓(xùn)和推行采購招標(biāo)的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化采購與供應(yīng)的關(guān)系，有效的整合供應(yīng)商資源，確保企業(yè)采購的綜合成本最優(yōu)。

供應(yīng)商績(jī)效管理：建立符合理士國際和珠海XX電器的供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估方案，制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績(jī)效管理模式，優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置，有效降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)和管理費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運(yùn)作模式。

咨詢輔導(dǎo)項(xiàng)目：先后為十幾家民營企業(yè)做了采購與供應(yīng)鏈管理方面的咨詢和輔導(dǎo)，解決了采購和供應(yīng)鏈方面存在的一些核心問題，目前在“廣東家電采購協(xié)會(huì)”兼任采購人員培訓(xùn)主席，負(fù)責(zé)采購與供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢工作。

授課風(fēng)格

南斌老師深耕采購與供應(yīng)鏈管理21年，歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運(yùn)作經(jīng)營模式，善于總結(jié)和提煉工作問題點(diǎn)和解決方案，并與授課有限的結(jié)合，課程立意新穎，結(jié)合目前企業(yè)采購存在的疑難雜癥，對(duì)癥下藥。制定符合企業(yè)實(shí)際狀況的解決方案，針對(duì)采購人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)方案。

授課特色

南斌老師有效的總結(jié)出采購人員的八大能力培養(yǎng)意識(shí)，采購成本的降龍十八掌和供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)控制的黃金分界線。結(jié)合自己高度的提煉和幽默的講課特點(diǎn)，深得同學(xué)們的喜歡，注重互動(dòng)和有效提問，大量身邊的案例講解，對(duì)同學(xué)們影響深刻，易于理解，較快的達(dá)到授課目的。

培訓(xùn)課題

采購課題：《采購人員的職業(yè)素養(yǎng)》《采購人員的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)》《采購人員綜合技能提升》《采購計(jì)劃與預(yù)算》《采購價(jià)格分析與成本控制》《采購流程優(yōu)化與成本控制》《采購談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)》《采購作業(yè)流程》《采購合同管理》《采購合同談判》《采購招投標(biāo)管理》《戰(zhàn)略采購與風(fēng)險(xiǎn)控制》《集合采購實(shí)戰(zhàn)》《采購如何培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購及管理》

供應(yīng)商課題：《供應(yīng)商定位與管理》《供應(yīng)商開發(fā)/評(píng)估/選擇和績(jī)效考核》《供應(yīng)商報(bào)價(jià)和評(píng)估》《供應(yīng)市場(chǎng)的價(jià)格分析策略》《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》《降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧》《采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估與管理》《采購與供應(yīng)商管理》

服務(wù)客戶

云南大理嘉士伯啤酒集團(tuán)、佛山志高空調(diào)集團(tuán)、中山雷士照明集團(tuán)、佛塑集團(tuán)、羅浮宮家具集團(tuán)、國星光電集團(tuán)、佛山水業(yè)集團(tuán)、邁特科技電子集團(tuán)、深圳市深宇集團(tuán)、廣宇鋁業(yè)集團(tuán)、廣亞鋁業(yè)集團(tuán)、中山威力集團(tuán)、利虹電子、華昌鋁廠、辰譽(yù)電力集團(tuán)、新東方電子、瑪緹陶瓷企業(yè)、華新彩印、億美實(shí)業(yè)、格林燈飾、鼎和盛汽配、運(yùn)峰電力、荷韻特種材料、航天華濤、德奧通用航空、大雅五金制品有限公司、宏澤電器制有限公司、康之友電器有限公司、深圳市沃特瑪電池有限公司、廣東宏日科技股份有限公司、廣東德豪潤達(dá)電氣股份有限公司、理士國際技術(shù)有限公司、陜西西安軸承廠、珠海雙喜電器股份有限公司、歐陸科技國際有限公司等。

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