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課程前言

對于一個職業經理人應該了解下面內容——什么是談判？如何提高自身的職業素養？如何制訂談判策略？如何組織談判？如何在談判中實現既定目標？

課程收獲

理解什么是談判

提高自身的職業素養

能夠制訂談判策略

能夠組織談判

掌握一些談判技巧

能夠判斷是否接受談判結果

授課形式

以演練講解為主，以通俗易懂，親身參與方式，提高自身的談判能力。

案例演練占50%，討論分析占20%，課堂講解占20%，問題解答占10%。

課程對象

企業中高層管理者，銷售，市場，采購部門的經理人。

課程大綱

第一講：什么是談判

1、談判貫穿于我們生活的方方面面。

2、么是目標、策略、實施

第二講：如何提高外在的職業素養

1、什么要提高外在的職業素養？

2、如何給人留下好印象

第三講：如何提高內在的職業素養

1、了解自己產品的優劣勢

2、了解客戶的供應商選擇方式

3、如何揚長避短

第四講：如何制訂談判策略

1、理解交易的原則

2、你的底線是什么？為什么？

3、確定目標

4、評估對手

5、選擇談判策略

第五講：組織談判

1、需要那些人參與談判

2、每個人的分工

3、擬定日程

第六講：談判過程中的問題處理藝術

1、如何開局

2、談判中的還價與讓步：

談判僵局的處理

控制談判節奏

兵不厭詐

最后期限的設置

要求更高層出面的好處

談判中常見問題的處理藝術

第七講：談判決策

1、收益評估

2、風險評估

3、是否接受談判結果

4、確認達成結果

第八講：談判結果的總結

1、目標達成情況

2、需要改善的地方

3、讓PDCA循環貫穿整個工作

學以致用：課后學員互動、案例分析、深入交流！

王老師

實戰經驗：

90年代中年加入HW公司，在HW有近15年的工作經驗，親歷HW公司從一個小公司快速成長為一個跨國公司的過程， 參與了很多重大管理變革；

歷任HW研發、采購、行銷等多個崗位工作，實戰經驗豐富；

是HW采購、研發IPD和行銷全球專家團課程的內訓師；

海外生活與工作經驗豐富，曾經在巴基斯坦、孟加拉、泰國、肯尼亞、越南、西班牙、意大利、法國等10個國家工作過，親身參與了很多HW亞歐非重大項目工作！

授課特點：

講課幽默，充分運用自己豐富的親身經歷，啟發式授課，盡量避免出現晦澀難懂的專有名稱，特別強調學員要學會把復雜問題簡單化，用最簡單實用的辦法解決問題。

金牌課程：

中干管理管理技能：《向HW學習：如何做一名優秀的管理者》（1-2天）；

《向HW學習：IPD集成項目開發行銷與管理》（1-3天）

《向HW學習：商務談判技巧實戰提升》（1-2天）

采購供應鏈管理：《向HW學習：高效采購管理與實戰提升》（1-2天）；

服務客戶：（上市公司）武漢凡谷、西安海天、盛路通信、江蘇華燦、西安富士達等……

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