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課程背景：

審視我們的日常管理工作，我們的領導到處不停地巡邏，發現”火災“，然后及時撲滅。爭論、罰款、加班以及現場中一群群的救火隊在馬不停蹄地跑來跑去，似乎這一切都已習以為常。如果我們仔細統計分析，將會發現其中大部分問題是驚人地相似，卻日復一日地重復發生著，每發生一次就會重新再解決一次。而實施質量改善則要求我們斬草除根，不留后患。

“第一次就將正確的事做正確”這是所有企業追求的一種管理境界，但事實上，我們常常被勸戒，在工作中要更加認真和細致，如果我們做不到，我們將接受懲罰。除此之外，我們僅用了很少的時間去探究問題的本身。“零缺陷質量管理“主張企業發揮人的主觀能動性來進行經營管理，強調預防系統控制和過程控制，它為企業提供了卓越績效的解決方案和管理模式。在本課程中，將盡述零缺陷管理的理念、實施方略及評估體系，相信通過本課程的學習，您將全面領略零缺陷管理理念及運作模式，從而為企業提升質量管理水平提供支持。

課程大綱：

模塊一、什么是零缺陷

1.零缺陷概念的產生背景與涵義

2.零缺陷之父－克勞士比的質量原則

3.企業常常面臨的質量困惑

4.傳統質量管理的錯誤觀念

5.精益工廠追求7個“零”極限目標

模塊二、文化變革的零缺陷模型

1.零缺陷管理的三個層次

2.文化變革的零缺陷模型

3.領導變革與管理承諾

4.提供持續的保證,組織變革與領導風格

5.領導法則與實施變革

6.“零缺陷疫苗”注射評估

7.零缺陷管理基本原則

模塊三、基于PONC的管理模型

1.發現“隱形工廠”

2.揭開“隱形工廠”的面紗

3.PONC—不符合要求的代價

4.PONC-產生“漏財”的罪魁禍首

5.PONC要素展開, 建立PONC的模式

6.建立PONC表盤

7. 消除PONC的五步法

8.PONC管理方法

模塊四、從零缺陷到零缺陷管理

1.零缺陷前提：5S

2.ISO的精髓：預防為主，持續改進

3.質量的基點——以顧客為關注焦點

4.過程的管理方法

顧客為導向的過程方法

支持過程的方法

管理過程的方法

模塊五、生產過程零缺陷的主要控制點

1.--消滅浪費和缺陷的起點為產品設計—產品質量先期策劃

2.--潛在失效模式和后果分析

3.--合理有效布局及如何設置重要控制點

模塊六、零缺陷管理的前伸后延

1.進貨檢驗和免檢活動的推動

2.供應商選擇與評價程序的標準化

3.供應商質量的早期介入

4.供應鏈的結構優化

模塊七、零缺陷的實施和推動手段

1.以PDCA為基礎

2.防錯技術

3.5Why

4.FTA故障樹分析

5.8D方法

6.持續改進CIP

模塊八、零缺陷管理質量改進過程活動

1.建立實施消除麻煩系統

2.Cerosys實施與ECR系統

3.溝通是消除麻煩的方法

4.ECR運行7要點

5.建立正式的改進(CAT)系統

6.CAT系統的運行結果

7.團隊合作模式建立與推行技巧

8.教育打包“方案”

張老師

張魯寧老師 實戰工業品營銷培訓師

【實戰經驗】

18年世界500強大型工程機械跨國企業工作經驗；歷任銷售代表、區域經理、銷售經理、銷售總監等職，有豐富的銷售經驗、銷售管理經驗和銷售輔導經驗。

在銷售職業生涯中，作為銷售精英，完成銷售項目上百個，主導幾十個的大型項目的售前和銷售工作、曾攻克多個被公司放棄的大客戶，為公司創造巨大收益；

在銷售管理中為了提升銷售人員的銷售技能，開發出一套銷售人員成長方案，使得公司的銷售人員快速成長，縮短人員成長周期，節省公司培養成本；

10年的培訓經驗，有效結合多種訓練方式，注重實戰演練，把案例與實戰巧妙融合，

國家認證高級培訓師，中國培訓聯盟特聘銷售主講講師，中國工信部評選2010-2011年度百強講師，

獲得2014年由中國人力資源部，中國培訓雜志社主辦 “我是好講師”全國大賽的最高榮譽TOP30強。

【授課特色】

實戰經驗豐富，能給企業帶來有效的解決方案；

實踐案例深刻，能幫助學員在案例中掌握知識；

學習氛圍輕松，讓學員在快樂狀態下提升技能；

敢用效果說話，讓學員在培訓結束后獲得提升。

【培訓風格】

培訓風格睿智、幽默、寓教于理、深入淺出；對工業品企業的銷售遇到的問題有非常深的領悟，能夠一語中的，內容活潑，啟發性強，讓學員人員聽得懂、記得住、學得會、最終改變營銷行為，深受學員喜歡。

【授課經歷】

工程機械：斗山工程機械（10期）、斗山機床、斗山裝載機、雷沃工程機械（8期）、三一工程機械、河北廈工機械、、合肥湘元（三一）、河南泰鑫機械、百瑞機械、永弘機械（斗山）、英格索蘭山貓、斗山叉車（30期）、天力叉車、龍工叉車、西林叉車、山推叉車、科朗叉車、合力叉車

機械制造：濰柴動力、恒天動力、雷沃發動機、中車集團、SKF、華隆機械、強信機械、史比諾物流設備、艾迪精密、普堃液壓、青島福田博寧自動門、華建鋼板倉、一然鍋爐、鑫亞集團、海普制蓋、蓬泰集團、夏凱晨電器集團、平高電氣、華通電氣、安科瑞電氣、登祿電氣、上海華東電器、天舒電器、易特斯、騰達不銹鋼

汽車農機：福田戴姆勒（50期）、福田時代汽車（共20期）、、一汽解放、陜汽重卡、濟南重汽、揚州亞星客車、金龍汽車、舒馳汽車、桂林大宇客車、現代摩比斯汽車零部件、三角輪胎、玲瓏輪胎、福田五星農用車、雷沃阿波斯農機（10期）、LS農機、五征農用車、約翰迪爾、時風集團

建材化工：華峰化工（10期）、萬華化工、德邦科技、泰盛精細化工、榮昌制藥、東明石化、匯豐石化、京博石化、華科化工冀東水泥、山水水泥、萬華建材、順達聚氨酯、河南匯金集團

金融保險類：中國人保財險、太平洋財險、

其他：艾曼凱生物、力源電力、瑪努爾核電、青島港、森達美港、大連港、勝利油田、513航空、中國空間技術研究院、中航集團、習遠咨詢、京魯漁業、樂天家居、遠傳廣告、南京盛唐、重慶玄宇、山東高速、益海糧油、民和牧業、山東鋁業、華能電纜、寶世達集團、哈爾濱東聯、鄒平廣電等眾多知名企業近1000家。

【主講課程】

《大客戶營銷策略與銷售技巧》

《大客戶開發與銷售策略》

《客戶顧問式銷售實戰技能》

《銷售有”禮“走遍天下》

《服務智勝——大客戶的服務技巧》

《營銷渠道開發與管控》

《銷售精英公眾表達與呈現技巧》

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