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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程背景：

每個人，每天，都在談判，和客戶，和經理，和下屬，和老婆，和丈夫、和小孩……

因為不懂談判，就因為一句話，損失金錢、關系不好、互相攻擊、互相怨恨……

為什么有的人在10分鐘的時間內就能多賺200塊、2000塊、20000塊……因為他們知道賺錢最快的方法――公關談判

為什么有的人因為1分鐘的時間，幾句話就損失200塊、2000塊、20000塊……因為他們不重視，也不熟悉省錢最好的方法――公關談判

銷售就是說服的過程，他最大的目的就是把你的思想放進別人的腦袋，把別人口袋里的錢放進你的腰包。銷售能夠創造大的營業額，談判更能產生利潤。真正的談判高手，是讓客戶感覺到贏了，同時自己也獲得了自己想要的。

客戶為什么會跟你買，為什么會馬上買，其實是一個心理學的游戲。

課程對象：

銷售總監；銷售經理；銷售人員；談判人員；采購人員；想賺錢的人；想省錢的人

無論是經驗豐富的資深業務員或初入社會的菜鳥，這絕對是一門好的課程。

課程簡介：

1. 如何輕松勝任說服工作：包含控制買主的神奇關鍵、讓買主相信你的方法、如何讓人們迅速做決定的「時間壓力」，以及掌控買主的說服方法。

2. 分析買主：如何區分誰是「適合的買主」，買主的動機是什么？他們如何決定要什么以及不要什么（透過心理的情緒、視覺的呈現及陳述的主張等線索）？

3. 如何成為一個強而有力的成功說服者：如何發展獨有的領袖魅力、散布領袖魅力的十二個方法、記住別人的名字和臉的秘訣，以及發揮幽默感來說服買主的簡易方法

課程大綱：

如何報價

誰應該先開價

還價的原則

如何選擇合適的談判地點

如何預期客戶的成交價格

如何進行良好的成交預期

“物理距離＝心理距離”

如何拉進和客戶的關系

影響談判的三要素

談判需要做哪些準備

如何理解“光腳的不怕穿鞋的”

死刑犯也可以和警察談判

讓步策略如何讓你成交

什么是好的讓步策略

如何讓客戶覺得你為他著想，同時你贏了

如何創造談判的氛圍

成交時的注意事項

你為什么會成交

如何讓客戶一開始就向著你理想的價格走

如何彰顯你產品的價值

如何應付生氣的對手

如何應付猶豫不決的客戶

被搶之后與強盜之間的談判

談判成交后為什么會后悔

怎樣應付后悔的客戶

出現疆局如何解決

李老師

名課堂管理溝通培訓專家

國家創新人才訓練模式開發小組　組長

國家職業經理人資質評價中心　　資深顧問

北美培訓協會常任理事

最優秀的個人和職業發展潛能培訓師

優秀的顧問專家：

-----受邀為不同類型的企業作過多次教練輔導。

-----輔導過多家品牌公司，培訓現場有效促進人們快速成長，獲得極大的凡響與績效。

-----人才領導力，執行力訓練專家，具有豐富的成人訓練經歷，幫助企業員工與管理者實現快速的提升成長。

-----致力于為企業建造一支有良好心智與出色技能的管理隊伍。

資深的實戰經歷：

1999-2001年 曾任美國比利斯特（中國）公司銷售經理

在任職期間，曾創下的銷售記錄，5年內無人打破。

2001-2003年 任美國比利斯特（中國）公司 大區經理

在職期間，該地區的的銷售業績較之以前發生了60%的提高，并且親自培養了該地區的一支鐵軍。現在這支隊伍成員都已在不同的公司擔任管理職務。

2004-2005年 任美國赫利克斯咨詢公司企業成長輔導教練

在職期間為多家品牌公司提供成長輔導訓練，幫助企業打造了數十支管理隊伍以及營銷隊伍。

服務客戶：

哈藥集團、大連珍奧、泰康人壽、京泰家具、黑龍江神筆、五洲在線廣告公司、中國石油、賽特商業集團、證泰律師事務所、老萬爐業、中脈科技、華夏千年、北京愛倫斯特珠寶公司、新科海集團、上海曼恩琳公司、中脈科技、參花消渴茶、蓮花味精股份公司、中國－阿拉伯化肥有限公司、天津富康農業開發、北京世紀物流公司、北京交通大學、北京溫都水城大酒店、沈陽供電局

主要專長領域：

<<企業中層技能系列提升>>、《中層管理者領導力》、《打造中層執行力》、《中層經理的人力資源管理》、《有效授權》、《目標管理》、《中層經理人塑造》、《溝通技巧》、《高效團隊建設》、《時間管理》、《壓力管理》、《說服力與影響力》《商務禮儀》、《絕對成交心理學》、《以客戶為中心的銷售循環》、《雙贏談判》、《時間管理》、《領導力與影響力》、《情緒與壓力管理》、<<職業化塑造>>

主要的培訓課程：

授課特點和風格： 有良好的知識結構，講課富有激情，語言簡練、風趣、幽默，有很強的感染力，能夠有效的調動學員的積極性，課堂氣氛非常活躍。講課深入淺出，能將自己的管理心得以一種輕松、愉快、詼諧、幽默的方式傳授給學員。

擁有10年以上的授課經驗，研究過NAC心理學、企業管理等課題。

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