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課程簡介

“兵無常勢、水無常形，能因敵變化而制勝者，謂之神”。作為中華民族最寶貴的歷史遺產(chǎn)之一，《孫子兵法》在現(xiàn)代營銷活動中的價值正在被越來越多的人所推崇。但在現(xiàn)實中，企業(yè)與營銷管理者總是面臨著兩個難以逾越的障礙：

一是不知如何去用，導(dǎo)致只能“望洋興嘆”，往往無法指導(dǎo)實戰(zhàn)；

二是不知如何變通去用，導(dǎo)致只能“邯鄲學(xué)步”，常常變成適得其反。

作為現(xiàn)代“中國式營銷”的發(fā)起者與奠基人之一，實戰(zhàn)專家肖老師，憑借深厚的國學(xué)功底與扎實的西方管理理論，以中西合璧的方式，為學(xué)員解讀《孫子兵法》在現(xiàn)代營銷實戰(zhàn)中的應(yīng)用。課程涵蓋年度營銷從計劃組織到執(zhí)行操作的全過程，案例新穎、視角全新、貼近實戰(zhàn)、博古論今，讓企業(yè)的營銷業(yè)績好風(fēng)借力、直上青云！

課程對象

• 營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等企業(yè)中高級營銷管理人員
• 負(fù)責(zé)考核監(jiān)管營銷部門的營銷副總、人力副總及總經(jīng)理、董事長

課程收益

• 了解《孫子兵法》蘊含的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)精髓所在
• 掌握營銷實戰(zhàn)從計劃、組織、資源準(zhǔn)備到一線操作、協(xié)同配合等各主要工作的核心技巧
• 學(xué)會如何運用、學(xué)會變通運用《孫子兵法》，并與西方經(jīng)典營銷管理理論相互印證，達到融會貫通、明辨無礙的境地

課程大綱

序篇：從失敗的營銷會議講起——營銷總監(jiān)能力六要素

※ 第一部分：戰(zhàn)前篇

調(diào)研——“知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全。”

◇一線案例解讀：8年懸案——代理商到底掙到了多少錢?

◇調(diào)研目的

◇調(diào)研原則

◇調(diào)研方法

計劃——“多算勝少算，以此觀之，勝負(fù)見矣”

◇一線案例解讀：“空降兵”團隊的困惑——誰吃了我的奶酪?

◇目標(biāo)設(shè)定

◇目標(biāo)分解

◇對內(nèi)——績效考核政策

◇對外——渠道獎勵政策

資源準(zhǔn)備——“凡用兵之法，馳車千駟，革車千乘， 車甲之奉，日費千金，然后十萬之師舉矣”

◇人員準(zhǔn)備

◇費用準(zhǔn)備

◇組織準(zhǔn)備

※ 第二部分：戰(zhàn)中篇

產(chǎn)品與價格——“先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵”

◇產(chǎn)品設(shè)計原則

◇定價原則與利益分配

渠道——“凡治眾如治寡，分?jǐn)?shù)是也；斗眾如斗寡，形名是也”

◇招商

◇管理

◇渠道沖突解決

◇渠道更新與重組

促銷——“以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河”

◇經(jīng)典案例解讀：

◇促銷價值

◇促銷原則

◇促銷方法

廣告公關(guān)——“激水之疾至于漂石者，勢也；鷙鳥之疾至于毀折者，節(jié)也”

◇借勢與造勢

◇尺度與分寸

◇危機公關(guān)

※ 第三部分：戰(zhàn)后篇

團隊建設(shè)——“士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負(fù)矣”

◇一線案例解讀：團隊建設(shè)與扼殺副手現(xiàn)象

◇團隊建設(shè)原則

◇團隊建設(shè)方法

內(nèi)外溝通——“故知勝有五：知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝，識眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而君不御者勝”

◇營銷總監(jiān)球心理論

◇與上級溝通的方式

◇與同級溝通的方式

◇與下級溝通的方式

◇與合作伙伴道溝通的方式

財務(wù)管理——“故明君賢將，所以動而勝人，成功出于眾者，先知也”

◇財務(wù)報表會說話

◇在基礎(chǔ)數(shù)據(jù)上的二次調(diào)研與分析

※ 第四部分：再戰(zhàn)篇

營銷策略改進

管理風(fēng)格改進

管理層次改進

管理理論改進

肖老師

主要背景：清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大等高校客座教授、中國職業(yè)經(jīng)理人（CPM）培訓(xùn)認(rèn)證中心特聘講師、現(xiàn)代“中國式營銷”的發(fā)起者與奠基人之一、《中外管理》、《銷售與市場》、《新滬商》專欄金牌撰稿人、被國內(nèi)營銷界譽為“能給營銷專家講課的專家”；

職業(yè)經(jīng)歷：肖老師具有15年以上的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗和6年的專業(yè)咨詢與培訓(xùn)工作經(jīng)驗，從實踐中總結(jié)全新的營銷系統(tǒng)理論，是將西方營銷理論與中國本土企業(yè)實戰(zhàn)相結(jié)合的實力派營銷管理專家，擁有完善的知識結(jié)構(gòu)體系和豐富的管理經(jīng)驗，是現(xiàn)代“中國式營銷”的發(fā)起者與奠基人之一。肖老師率先提出了“中國式營銷”的理論和應(yīng)用方式，并對企業(yè)如何在困難情況下實現(xiàn)銷售增長提供了具體思路和方法。

肖老師從一線業(yè)務(wù)員做起，歷任合資企業(yè)辦事處主任、保健品企業(yè)分公司經(jīng)理、藥業(yè)企業(yè)銷售部經(jīng)理、銷售總監(jiān)。國內(nèi)著名大型環(huán)保新能源企業(yè)擔(dān)任市場部經(jīng)理、常務(wù)營銷總監(jiān)、副總裁等職務(wù)，吉林大學(xué)MBA，吉大商學(xué)院MBA聯(lián)合會主要創(chuàng)辦者和領(lǐng)導(dǎo)人。

案例取材于多年一線真實經(jīng)歷的《肖陽營銷管理筆記》，于2009年開始在《銷售與市場》渠道版每期連載，文章長期位列銷售與市場官方網(wǎng)站點擊率前十名，并獲全國熱評。不到一年時間連續(xù)發(fā)表近20篇稿件，打破《銷售與市場》15年的歷史。隨后《中外管理》、解放日報《新滬商》雜志等也開始陸續(xù)發(fā)表《管理筆記》部分文章節(jié)選。

培訓(xùn)風(fēng)格：

◆肖老師在從事管理咨詢與營銷培訓(xùn)的過程中，熱衷于將自己的實踐經(jīng)驗與大家分享，善于理論與實際結(jié)合，親和力強，氛圍輕松愉悅，具有很強的感染力。

◆肖老師的課程注重實戰(zhàn)、實效，通過運用課堂教授、經(jīng)典案例分析及研討、課堂情景演練、團隊活動、學(xué)員互動交流等培訓(xùn)方式，充分調(diào)動學(xué)員的積極性、參與性，從而幫助參訓(xùn)學(xué)員學(xué)以致用，快速從知識轉(zhuǎn)化為技能。

◆肖老師的培訓(xùn)內(nèi)容，充實新穎、深入淺出，并充分運用教練技術(shù)和心理學(xué)，使學(xué)員在培訓(xùn)中能和老師達到最高的溶合境界；

服務(wù)部分客戶：中石化、首鋼集團、奧康集團、創(chuàng)維中國區(qū)營銷總部、中糧集團、榮事達集團、東北制藥集團、一汽集團、五糧液集團、伊利集團、聯(lián)想集團、安世亞太（中國）公司、中國工商銀行、諾普信農(nóng)化股份、杭州金魚電器集團、藍泉酒業(yè)、海神藥業(yè)、中國移動、中國電信、山東羅欣藥業(yè)、寧夏化工等600多家企業(yè)提供過培訓(xùn)及咨詢服務(wù)，取得了豐碩的實踐成果。

經(jīng)典課程：

◆營銷策略：《營銷管理心理學(xué)》、《營銷實戰(zhàn)詳解孫子兵法十三篇》、《企業(yè)年度營銷計劃》

◆營銷管理：《渠道“生老病死”問題的解決之道》、《營銷部門績效考核創(chuàng)新攻略》、《營銷團隊的管理與溝通》、《會議管理與溝通》、《渠道的規(guī)劃與管理》、《經(jīng)銷商的管理與激勵》

客戶評價：

“肖老師是一個非常優(yōu)秀的實戰(zhàn)營銷管理專家，他的學(xué)術(shù)能力及他對個人和組織的影響力是少見的。我們非常榮幸地能夠邀請他作為我們企業(yè)的營銷管理課程的專家。”——中化集團副總裁、中化國際董事長：羅東江

“肖創(chuàng)造了《銷售與市場》的多項奇跡，是一位不可多得的營銷管理奇才”——《銷售與市場》渠道版副主編：范超偉

“肖老師的課程對我們有很大的啟發(fā)， 我尤其從他的咨詢中得到了許多新鮮的思路及方法， 相信肖老師能為中國企業(yè)的成功做出獨特的貢獻。” ——天一集團董事長、總裁：勾志國

“營銷的課程我聽過很多，包括一些所謂的名師，但您所講的課程以全新的視角，獨到的觀點，實戰(zhàn)的案例，讓我收益匪淺。”——食間餐飲集團總裁：趙秩群

“肖老師是一位見識廣，能力強，學(xué)識淵博，實戰(zhàn)功力深的資深專家，超強的理論功底和生動的實操案例使我們獲益匪淺！”——中美合資勁達機電設(shè)備有限公司中國區(qū)總裁：齊威虎

“感謝肖老師對《中外管理》的支持，他是《中外管理》的寶貴財富”——《中外管理》編輯部主任：劉宏君

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