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課程引言

品牌決勝未來，這已經(jīng)成為中國企業(yè)界和理論界的共識(shí)。因?yàn)閾碛衅放撇啪哂懈?jìng)爭(zhēng)力，品牌一旦樹立，就會(huì)產(chǎn)生巨大的市場(chǎng)影響力，它所釋放的能量將會(huì)是品牌建設(shè)投入的數(shù)十倍，甚至更多。然而不是所有企業(yè)都知道塑造品牌應(yīng)該從何入手。在由“中國制造”轉(zhuǎn)向“中國創(chuàng)造”的艱難征途中，構(gòu)建自有強(qiáng)勢(shì)品牌已經(jīng)成為中國企業(yè)普遍面臨的一道“坎”。如何創(chuàng)建品牌？中小企業(yè)怎樣打造自身品牌？品牌推廣和銷售提升怎樣形成良性互動(dòng)？如何制定并實(shí)施有效的品牌年度推廣計(jì)劃？

通過本課程的實(shí)效互動(dòng)學(xué)習(xí)，為學(xué)員提供品牌年度營銷推廣的有效策略和實(shí)用方法。圍繞營銷策略和計(jì)劃制定與執(zhí)行的管理，打通企業(yè)的品牌塑造和推廣的通道。

課程收獲

• 實(shí)現(xiàn)正確的品牌運(yùn)作套路和方法
• 掌握戰(zhàn)略品牌管理要素和實(shí)施步驟
• 掌握品牌推廣計(jì)劃的內(nèi)容和流程
• 掌握品牌推廣計(jì)劃的結(jié)構(gòu)

課程介紹

第一天

一、品牌管理的戰(zhàn)略性思維能力

1、品牌管理的關(guān)鍵控制指標(biāo)

• 銷量VS市場(chǎng)份額
• 知名度
• 試用率
• 重復(fù)購買率

2、戰(zhàn)略性思維模式OGSM和OGSPBM

3、案例分析：二戰(zhàn)決勝的關(guān)鍵OGSM

二、制定計(jì)劃第一步：市場(chǎng)分析－找到機(jī)會(huì)和問題

1、5類市場(chǎng)數(shù)據(jù)/信息的分析方法

歷史銷售數(shù)據(jù)分析

① by時(shí)間

② by地域

③ by渠道

④ by產(chǎn)品

市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)分析

消費(fèi)者U/A調(diào)研結(jié)果分析

競(jìng)爭(zhēng)品牌分析

機(jī)會(huì)和問題窮盡

① 定量分析方法

② 定性分析方法

2、案例分析：某品牌市場(chǎng)機(jī)會(huì)和問題分析

3、學(xué)員練習(xí)：從浩瀚的市場(chǎng)數(shù)據(jù)/信息中挖掘價(jià)值

三、制定計(jì)劃第二步：策略制定－選擇關(guān)鍵機(jī)會(huì)與問題

1、OGSPBM策略工具應(yīng)用詳解

2、SWOT策略工具應(yīng)用

• 進(jìn)攻型策略
• 防守型策略
• 加強(qiáng)型策略
• 避免型策略

3、案例分析：某企業(yè)年度生意策略的制定

4、學(xué)員練習(xí)：制定你的年度品牌推廣策略

四、全天培訓(xùn)回顧

• 當(dāng)天培訓(xùn)主要內(nèi)容總結(jié)和點(diǎn)評(píng)
• 學(xué)員填寫培訓(xùn)心得卡

第二天

一、學(xué)習(xí)回顧

• 第一天培訓(xùn)主要內(nèi)容回顧
• 問題解答

二、制定計(jì)劃第三步：計(jì)劃編制－把握關(guān)鍵機(jī)會(huì)與問題

• 為什么推廣計(jì)劃沒有取得預(yù)期效果－影響品牌推廣計(jì)劃的因素分析
• 制定年度/季度推廣計(jì)劃的基本方法
• 幾種常用品牌推廣計(jì)劃的編制要點(diǎn)
• 線上傳播計(jì)劃
• 新品上市計(jì)劃
• 促銷計(jì)劃
• 公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃
• 消費(fèi)者教育計(jì)劃
• 消費(fèi)者服務(wù)計(jì)劃
• 案例分析：某企業(yè)年度品牌推廣計(jì)劃剖析
• 小組討論： 如何平衡年度推廣計(jì)劃的前瞻性與市場(chǎng)變數(shù)的不確定性？

三、推廣計(jì)劃的實(shí)踐總結(jié)與精進(jìn)

• 從戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)－積小勝為大勝
• 精益思想在營銷中的應(yīng)用
• 案例分析：日本品牌推廣
• 小組討論：如何讓你的品牌推廣計(jì)劃更加與眾不同？

四、培訓(xùn)回顧與總結(jié)

• 回顧2天培訓(xùn)重點(diǎn)內(nèi)容
• 評(píng)選優(yōu)秀學(xué)員、優(yōu)秀學(xué)習(xí)小組
• 培訓(xùn)評(píng)估

李老師

李成林老師 實(shí)戰(zhàn)型咨詢式營銷培訓(xùn)專家

國家注冊(cè)高級(jí)咨詢顧問

中國企業(yè)聯(lián)合會(huì)特聘專家

《銷售與市場(chǎng)》、《中國經(jīng)營報(bào)》特約撰稿人

清華、北大、浙大、人大、上海交大客座教授

從事營銷管理工作26年，先后在可口可樂、力邦集團(tuán)、鼎天集團(tuán)、海星科技集團(tuán)擔(dān)任過品牌經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售副總、總經(jīng)理、營銷副總裁等職務(wù)。

500余場(chǎng)培訓(xùn)演講經(jīng)驗(yàn)，權(quán)威理念、正確態(tài)度、具體技能，講、練、用三位一體的課堂培訓(xùn)模式，帶來實(shí)效的培訓(xùn)效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓(xùn)師。

【個(gè)人著作】

《成功銷售的白金法則——用腦銷售》

《高效能銷售的自我修煉》

【培訓(xùn)特點(diǎn)】

緊密結(jié)合一線實(shí)際工作，組織編寫培訓(xùn)內(nèi)容，實(shí)用性強(qiáng)。26年?duì)I銷管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉營銷系統(tǒng)的各個(gè)崗位，對(duì)各崗位的素質(zhì)要求有系統(tǒng)深刻地認(rèn)識(shí)，能針對(duì)各種行業(yè)，各種企業(yè)，各個(gè)營銷崗位的具體要求，提供個(gè)性化的、實(shí)用的營銷培訓(xùn)課程。

心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu)，不但能提供理念、結(jié)構(gòu)的傳播，更注重技能、動(dòng)作的操作訓(xùn)練與指導(dǎo)，將培訓(xùn)工作系統(tǒng)化，做到聽著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，課后行動(dòng)，老板感動(dòng)，確保培訓(xùn)能夠提高企業(yè)的實(shí)際效益。

咨詢式培訓(xùn)，針對(duì)企業(yè)實(shí)際，既有先進(jìn)模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓(xùn)練，高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。

【代表客戶】

☆高校合作：清華、北大、人大、浙大、交大等多所大學(xué)的EMBA班、總裁班的特聘授課老師

☆服務(wù)行業(yè)：中國移動(dòng)、中國電信、中國聯(lián)通、中國郵政、中國石化、中國石油、國家電網(wǎng)、神華電力、中國核電、海航集團(tuán)、南方航空、賽特百貨、八佰伴百貨、世紀(jì)金花、筆克集團(tuán)、勵(lì)博覽展集團(tuán)、愛施德股份、新東方、美聯(lián)英語、瑞思英語、劍橋大學(xué)外語考試局、時(shí)尚集團(tuán)、蘇寧電器、五星電器、紅星美凱龍、華耐集團(tuán)、玉淵潭酒店集團(tuán)

☆金融行業(yè)：中國工商銀行、中國建設(shè)銀行、中國銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國開發(fā)銀行、中國進(jìn)出口銀行、民生銀行、光大銀行、中信銀行、東方資產(chǎn)管理公司、中國人壽、平安人壽、太平人壽、幸福人壽、泰康人壽

☆消費(fèi)品：三星電子、LG電子、東芝、中興、美的集團(tuán)、老板電器、愛仕達(dá)、可口可樂、伊利、蒙牛、中糧集團(tuán)、匯源果汁、五糧液、青島啤酒、農(nóng)夫山泉、康師傅、三得利、洽洽、三全食品、海欣魚丸、雅士利、完達(dá)山、中國煙草、歐派櫥柜、雙虎家具、諾貝爾、新中源、歐普照明、佰草集、珀萊雅、周大福、報(bào)喜鳥、哈森鞋業(yè)、正大飼料、通威飼料、中化集團(tuán)、湯臣倍健、養(yǎng)生堂、云南白藥、神威藥業(yè)、邁瑞醫(yī)療、萬東醫(yī)療

☆工業(yè)企業(yè)：霍尼韋爾、西門子、聯(lián)合技術(shù)、三菱、BP石油、南車、三一重工、中聯(lián)重科、宇通、一汽、北汽、福特汽車、標(biāo)志雪鐵龍、中國重汽、陜汽、國電南瑞、西電集團(tuán)、中鋁國際、鳳鋁鋁業(yè)、河北鋼鐵、南京鋼鐵、南方水泥、天正電氣、湘潭機(jī)電

☆電子互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)： 騰訊、搜狐、58集團(tuán)、神州數(shù)碼、歐特克Autodesk、德國巴魯夫、鵬博士、科瑞集團(tuán)、漢威電子、奧飛動(dòng)漫、紫金支點(diǎn)、中科大洋、瑞斯康達(dá)、超圖軟件

【客戶、學(xué)員評(píng)論】

1美的廚電事業(yè)部總經(jīng)理朱鳳濤：“李老師的課程很實(shí)戰(zhàn)，尤其對(duì)中國市場(chǎng)銷售面臨問題及其解決方法的講解，很獨(dú)到，很實(shí)用。”

2豐田汽車金融(中國)有限公司副總經(jīng)理徐崙：“李老師知識(shí)廣博，使我們?cè)谳^短時(shí)間內(nèi)掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)管理的關(guān)鍵要素，收獲很多，對(duì)工作有很大的幫助。”

3中國電信江蘇分公司移動(dòng)終端管理中心副總經(jīng)理葉偉：“李老師的營銷課程很有深度，很實(shí)用性，循序漸進(jìn)，深入淺出，形象生動(dòng)，課堂氣氛非常活躍。大家愛聽。”

4中國銀行廈門支行行長章林：“李老師的課很有啟發(fā)性，尤其是他對(duì)國內(nèi)營銷案例的深入分析，對(duì)中行的營銷建議，都非常的專業(yè)，使我們大開眼界。李老師課堂幽默風(fēng)趣，笑聲不斷，讓員工輕松學(xué)習(xí)，效果非常好。”

5中聯(lián)重科大客戶部副總經(jīng)理莫力：“李老師的課很專業(yè)，使我這個(gè)老銷售對(duì)銷售工作有了全新的認(rèn)識(shí)，尤其是專業(yè)化的銷售工具，像是給銷售人員裝上了導(dǎo)彈，銷售命中率極大提高。我們還會(huì)請(qǐng)李老師再次給我們作銷售培訓(xùn)，讓我們更上一層樓。”

6宇通客車銷售公司總經(jīng)理錢瑞瑜：“李老師的課程深入淺出，結(jié)合工作實(shí)際，對(duì)經(jīng)銷商和我們的員工都非常有幫助，從內(nèi)圣、外王和企業(yè)長久發(fā)展等角度，演繹經(jīng)銷商的管理，家族制與職業(yè)化，新穎獨(dú)到，深受大家的歡迎。”

758商學(xué)院院長鐘宜男：“李老師的課很專業(yè)，將晦澀的理論變成實(shí)用的工具教給大家，實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)。李老師課堂幽默風(fēng)趣，笑聲不斷，讓員工輕松學(xué)習(xí)，效果非常好。”

華耐家居集團(tuán)零售管理部總監(jiān)郝志琴：“李老師的營銷課程不但有深度，最重要的是有中國市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)性，受到我們企業(yè)專業(yè)人員的稱贊。”

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