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課程背景

當(dāng)傳統(tǒng)銷售人員還在用過往經(jīng)驗(yàn)開發(fā)業(yè)務(wù)時(shí)，DeepSeek已經(jīng)用算法重構(gòu)市場(chǎng)規(guī)則-它能用2小時(shí)干完人類銷售3周的工作，把客戶洞察誤差率從42%下降到7%，讓80%的基礎(chǔ)銷售動(dòng)作淪為無用功。這不僅僅是效率革命，而是赤裸裸的職場(chǎng)清除計(jì)劃。

對(duì)于銷售工作，7大絞殺區(qū)已亮紅燈：

1. 銷售線索：人工篩選200條線索需3天，DeepSeek的線索價(jià)值預(yù)測(cè)模型5分鐘鎖定TOP10%高潛客戶，線索轉(zhuǎn)化率從0.8%直接拉升到18%；

2. 客戶畫像：別再迷信客戶填寫的信息資料，系統(tǒng)實(shí)時(shí)抓取競(jìng)品中標(biāo)數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈動(dòng)態(tài)、決策人動(dòng)態(tài)，生成會(huì)呼吸的立體畫像；

3. 市場(chǎng)調(diào)研：傳統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)研需要2周出結(jié)論，AI用輿情監(jiān)測(cè)+競(jìng)品定價(jià)波動(dòng)數(shù)據(jù)，1小時(shí)輸出調(diào)研報(bào)告，提供決策依據(jù)；

4. 數(shù)據(jù)分析：Excel表哥表姐必死！銷售漏斗診斷、商機(jī)健康度預(yù)警、客戶流失倒計(jì)時(shí)，全由系統(tǒng)自動(dòng)生成診斷書；

5. 文案宣傳：那些改8版PPT的銷售該醒了，輸入客戶痛點(diǎn)，AI自動(dòng)生成12版差異化提案，A/B測(cè)試數(shù)據(jù)顯示轉(zhuǎn)化率差200%；

6. 業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)：別再賭Q4業(yè)績(jī)！客戶錢包份額預(yù)測(cè)、價(jià)格彈性模擬、簽約概率預(yù)判，誤差率精準(zhǔn)到5%以內(nèi)；

7. 客戶動(dòng)態(tài)：人工根本察覺不到客戶的隱性需求，系統(tǒng)從客戶時(shí)時(shí)信息里挖出“采購部換血”、“預(yù)算突擊消耗”等致命信號(hào)。

本課程不教生存法則，只教降維打擊，未來已來，趕快上車吧！

課程收益

學(xué)會(huì)用DeepSeek進(jìn)行市場(chǎng)洞察與數(shù)據(jù)分析；

學(xué)會(huì)用DeepSeek搜索銷售線索與商機(jī)評(píng)估；

學(xué)會(huì)用DeepSeek完成市場(chǎng)調(diào)研與報(bào)告撰寫；

學(xué)會(huì)用DeepSeek生成創(chuàng)意文案與業(yè)績(jī)管理。

培訓(xùn)對(duì)象：

營銷部、市場(chǎng)部管理人員，一線銷售人員

培訓(xùn)大綱：

第一講：deepSeek發(fā)展趨勢(shì)與賦能銷售工作

【本章導(dǎo)言】春節(jié)期間，deepSeek橫空出世，一夜爆火，原因是它以600萬美元的訓(xùn)練成本實(shí)現(xiàn)了與美國頂級(jí)模型（如GPT-4，訓(xùn)練成本超1億美元）相媲美的性能，其推理費(fèi)用僅為同類產(chǎn)品的1/30（例如每百萬詞元僅需2.2美元，而美國模型普遍為60美元），這種成本效率直接挑戰(zhàn)了美國科技巨頭依賴高投入的研發(fā)模式。

【本章收獲】了解AI，掌握deepSeek入門知識(shí)

1、deepSeek為什么火出圈？

1）deepSeek的發(fā)展史

2）功能屬性：推理模型（R1）、普通模型（V3）和聯(lián)網(wǎng)搜索

2、deepSeek將會(huì)影響哪些工作？

1）簡(jiǎn)單重復(fù)勞動(dòng)

2）標(biāo)準(zhǔn)化工作

3）獨(dú)立完成的工作（不需要與人密切配合）

3、deepSeek暫時(shí)替代不了的工作

1）高度共情的工作

2）多方協(xié)作的工作

3）復(fù)雜技術(shù)性工作

4）瞬息萬變的工作

思考：deepSeek對(duì)銷售工作帶來哪些影響？

4、deepSeek操作指南

1）對(duì)話輸入方式

文字

拍照

圖片

文件

2）輸入提示語

背景

角色

任務(wù)

要求

實(shí)操：運(yùn)用deepSeek做入門練習(xí)

第二講：deepSeek賦能市場(chǎng)洞察與市場(chǎng)規(guī)劃

【本章導(dǎo)言】市場(chǎng)未來的趨勢(shì)是什么？你的企業(yè)在行業(yè)中處于什么水平？未來三五年行業(yè)將發(fā)生哪些變化？潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有預(yù)判嗎？機(jī)會(huì)與破局點(diǎn)在哪？如何進(jìn)行市場(chǎng)規(guī)劃？

【本章收獲】運(yùn)用deepSeek進(jìn)行市場(chǎng)洞察，規(guī)劃業(yè)務(wù)方向

1、市場(chǎng)洞察

1）未來方向

趨勢(shì)

政策

2）宏觀分析

行業(yè)規(guī)模

政策趨勢(shì)

技術(shù)趨勢(shì)

產(chǎn)業(yè)鏈趨勢(shì)

經(jīng)營方式趨勢(shì)

3）競(jìng)爭(zhēng)分析

競(jìng)爭(zhēng)格局

替代品

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

潛在對(duì)手（跨界）分析

供應(yīng)商分析

購買者分析

4）客戶分析

客戶群體

客戶需求

市場(chǎng)變化

2、市場(chǎng)規(guī)劃

1）成熟市場(chǎng)

2）成長市場(chǎng)

3）目標(biāo)市場(chǎng)

4）新行業(yè)市場(chǎng)

實(shí)操：運(yùn)用deepSeek結(jié)合所學(xué)知識(shí)進(jìn)行市場(chǎng)洞察

1）設(shè)計(jì)提示語

2）展示內(nèi)容

3）老師點(diǎn)評(píng)

第三講：deepSeek賦能市場(chǎng)調(diào)研與數(shù)據(jù)分析

【本章導(dǎo)言】市場(chǎng)需求是否了解？目標(biāo)客戶群真正想要什么？信息收集和數(shù)據(jù)分析是否真實(shí)有效？能否篩選有價(jià)值的數(shù)據(jù)？能否進(jìn)行科學(xué)分析并得出結(jié)論？

【本章收獲】運(yùn)用deepSeek進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，并形成調(diào)研報(bào)告，提供決策依據(jù)。

1、選定細(xì)分市場(chǎng)

1）地理細(xì)分

2）人口細(xì)分

3）心理細(xì)分

4）行為細(xì)分

2、市場(chǎng)調(diào)研的方法

1)定性調(diào)研方法

2)定量調(diào)研方法

3）案頭調(diào)研方法

3、市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容

1) 政策與趨勢(shì)

2）市場(chǎng)（客戶及客戶下游）

3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

4）供應(yīng)鏈

4、市場(chǎng)調(diào)研的工具

1）趨勢(shì)分析法

2）對(duì)比分析法

3）矩陣分析法

4）標(biāo)桿分析法

5）SWOT分析法

6）回歸分析法

5、撰寫市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

1）語言簡(jiǎn)練，結(jié)構(gòu)完整

2）資料詳實(shí)，有證可查

3）結(jié)論要明確，建議要中肯

4）開一次專題討論會(huì)，綜合意見再呈報(bào)

實(shí)操：運(yùn)用deepSeek，選定目標(biāo)市場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研

1）設(shè)計(jì)調(diào)研提綱

2）審閱調(diào)研內(nèi)容

3）老師點(diǎn)評(píng)

第四講：deepSeek賦能銷售線索與商機(jī)評(píng)估

【本章導(dǎo)言】銷售線索怎么來？還是靠打電話？老客戶轉(zhuǎn)介紹？參加展會(huì)？甚至陌拜？有沒有更高效的銷售線索獲取渠道呢？獲取的線索如何評(píng)估呢？

【本章收獲】運(yùn)用deepSeek快速獲取銷售線索，并進(jìn)行評(píng)估。

1、銷售線索的定義與重要性

1）銷售線索的定義：潛在客戶信息的集合

2）銷售線索的分類：主動(dòng)型線索和被動(dòng)型線索

3）線索來源的及時(shí)性：搶占先機(jī)

4）線索來源的廣度：項(xiàng)目可靠性

5）線索質(zhì)量與銷售轉(zhuǎn)化率的關(guān)系

6）線索數(shù)量與銷售機(jī)會(huì)的正相關(guān)性

2、線下與線上的線索渠道

1）線上渠道來源

2）線下渠道來源

3、銷售線索分級(jí)與排序

1）線索分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：A級(jí)（高價(jià)值）.B級(jí)（中等價(jià)值）.C級(jí)（低價(jià)值）

2）優(yōu)先級(jí)排序方法：利潤、銷量、回款、潛力、影響力等維度配置資源

4、商機(jī)評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)

1）預(yù)算評(píng)估

2）決策權(quán)評(píng)估

3）需求評(píng)估

4）時(shí)間評(píng)估

5）競(jìng)爭(zhēng)分析

6）方案匹配

實(shí)操：運(yùn)用deepSeek，快速獲取銷售線索

1）線索數(shù)量

2）線索質(zhì)量

3）老師點(diǎn)評(píng)

第五講：deepSeek賦能創(chuàng)意文案與活動(dòng)策劃

【本章導(dǎo)言】如何提煉賣點(diǎn)？如何生成創(chuàng)意文案？如何快速做演講PPT？如何策劃一場(chǎng)大型活動(dòng)？

【本章收獲】運(yùn)用deepSeek快速生成創(chuàng)意文案和策劃一場(chǎng)大型活動(dòng)。

1、賣點(diǎn)提煉

1）簡(jiǎn)單好記

2）客戶有利益

3）排斥競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

?案例：某科技企業(yè)的賣點(diǎn)提煉

2、創(chuàng)意文案

1）主題

2）受眾群體

3）內(nèi)容要求

4）語言風(fēng)格

實(shí)操：運(yùn)用deepSeek，結(jié)合賣點(diǎn)生成一篇?jiǎng)?chuàng)意文案

1）文案質(zhì)量

2）老師點(diǎn)評(píng)

3、演講PPT

1）運(yùn)用deepSeek編寫演講內(nèi)容

2）運(yùn)用Kimi生成PPT

實(shí)操：運(yùn)用deepSeek+Kimi現(xiàn)場(chǎng)制作PPT

1）展示PPT

2）老師點(diǎn)評(píng)

3、營銷活動(dòng)策劃

1）引起注意-刺激激發(fā)

2）產(chǎn)生興趣-賣點(diǎn)吸引

3）內(nèi)心渴望-好處展示

4）留住記憶-價(jià)值吸引

5）決定購買-滿足需求

6）價(jià)值評(píng)估-關(guān)系維護(hù)/裂變

實(shí)操：運(yùn)用deepSeek現(xiàn)場(chǎng)制作活動(dòng)策劃書

1）展示策劃書

2）老師點(diǎn)評(píng)

第六講：deepSeek賦能業(yè)績(jī)分析與營銷管理

【本章導(dǎo)言】年初設(shè)定的銷售目標(biāo),過程如何管控？銷售業(yè)績(jī)是否能趕上進(jìn)度？銷售報(bào)表如何快速分析？如何及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并采取措施？

【本章收獲】運(yùn)用deepSeek分析銷售數(shù)據(jù)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)業(yè)績(jī)差距。

1、接入企業(yè)版deepSeek

1）云端接入

2）本地化部署

2、連接企業(yè)系統(tǒng)

1）ERP/CRM/QA等

2）企業(yè)文檔、客戶資料/銷售報(bào)表

3、營銷管理的三張表

1）日?qǐng)?bào)表

2）周報(bào)表

3）月報(bào)表

4、營銷管理的四項(xiàng)內(nèi)容

1）業(yè)績(jī)管理

2）銷售例會(huì)

3）隨訪輔導(dǎo)

4）述職談話

實(shí)操：運(yùn)用deepSeek分析銷售數(shù)據(jù)

1）老師操作

2）答疑解惑

趙老師

暨南大學(xué)MBA

20年大客戶營銷專家

10年外貿(mào)團(tuán)隊(duì)管理專家

商務(wù)談判專家

高級(jí)營銷咨詢師

PTT國際職業(yè)認(rèn)證講師

多家企業(yè)戰(zhàn)略營銷顧問

《戰(zhàn)略營銷》、《商務(wù)談判》等版權(quán)課程創(chuàng)作者

《關(guān)鍵客戶管理與深度營銷》營銷書作者

曾任：西門子（世界500強(qiáng)） 中華區(qū)大區(qū)營銷總（CMO）

曾任：歐普照明（上市企業(yè)） 渠道總監(jiān)

曾任：深圳大族激光（上市企業(yè)） 銷售工程師

現(xiàn)任：珠海某電子公司（創(chuàng)業(yè)企業(yè)） 聯(lián)合創(chuàng)始人（主導(dǎo)搭建6個(gè)海外辦事處）

?實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷：

20年只干一件事-做銷售；10年來只講一門課-銷售課程。

一位從一線成長起來的營銷老兵，一位從未脫離過市場(chǎng)的營銷老師。

在西門子工作期間，曾到德國總部累計(jì)學(xué)習(xí)超過40天，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了西方銷售方法論，再結(jié)合中國國情，個(gè)人銷售記錄保持了4年之久。

自主創(chuàng)業(yè)期間，從“0”開始，從內(nèi)貿(mào)到外貿(mào)，曾主導(dǎo)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)搭建，業(yè)務(wù)遍布全球，著手建立歐洲辦事處、美洲辦事處、澳洲辦事處、中東辦事處、亞太辦事處和俄羅斯辦事處。

10年市場(chǎng)營銷授課經(jīng)歷，1600多場(chǎng)分享，內(nèi)容豐富、案例新穎，從方向到方法，從技巧到動(dòng)作分解，純干貨分享，今天學(xué)明天用。

8年?duì)I銷項(xiàng)目咨詢，擅長企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，搭建營銷體系，并賦能陪跑服務(wù)，多次隨同企業(yè)營銷人員深入一線，分析市場(chǎng)、研究打法，攻堅(jiān)大客戶。

聚焦研究市場(chǎng)營銷20年，深知企業(yè)想要什么，所以在授課及項(xiàng)目輔導(dǎo)中，全程實(shí)戰(zhàn)，從高度（戰(zhàn)略營銷-往哪里打）到寬度（策略營銷-怎么打）再到深度（技能營銷-打下來），一套組合拳下來，讓你從容應(yīng)對(duì)各種復(fù)雜的業(yè)務(wù)場(chǎng)景，一路遙遙領(lǐng)先（速度）。

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在線報(bào)名：DeepSeek助推業(yè)績(jī)?cè)鲩L-銷售效率提升指南(上海)