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課程介紹：

受經濟下行及疫情常態化的影響，當下商場的招商工作愈發艱難。很難一步到位，能結合運營的經驗，市場的變化等長期調優，并運用專業招調工具和步驟，抓住機會優化租戶組合、提升商品力，實現商場租金提升及持續的競爭力。

本課程為商業地產實操專業課之招調篇，通過層層拆解招調7大步驟，展開專業知識的學習與演練。

一、調改目標【資產估值-業主目標-資管測算】

二、市調分析方法【區域-商圈】

三、項目評價方法【資產-經營-管理】

四、精準定位方法【SWOT-定位梳理-SLOGAN提煉】

五、招調方案要點【租決文件-市場租金-業態品類】

六、招調落位難點【品牌庫-落位-租戶組合-洽談步驟】

七、招調復盤

課程目標：

■ 實戰訓練多∶有3個需學員動手參與的實戰訓練題，學員請帶電腦上課

■ 討論互動多∶有 28個需要學員動腦、與老師互動的討論思考題

■ 本課后附送4 份資料∶盈虧平衡點計算表;經營評審報告;招調復盤表;市場租金測算表

課程對象

適合商管公司的核心經營團隊、第三方專業服務公司，總經理、副總經理、營銷運營總監、招商總監、營銷策劃經理、招商經理等商業地產相關人員。

課程大綱：

產品策略——產品經理視角

一、直接顧客和間接顧客;

二、產品研發2個導向，產品內容8個組件。

步驟一 調改目標【資產估值-業主目標-資管測算】

一、資管視角∶資產估值算法

二、商管視角∶NOl拆解4個公式，提升租金4件事情

三、資產管理模式比較和輕資產3大核心競爭力

四、業主目標

實戰訓練∶資產增值測算

步驟二 市調分析方法【區域-商圈】

一、區域分析

二、商圈分析

課堂討論∶區域分析究竟分析什么？收集全面準確的競爭對手情報是必須的嗎？

步驟三 項目評價方法【資產-經營-管理】

評價項目自身的3大方面

一、資產狀況12項檢查清單

二、管理狀況7項檢查清單

三、 經營狀況 6類關鍵指標

實戰訓練∶租戶盈虧平衡點測算

步驟四 精準定位方法【SWOT-定位梳理-SLOGAN提煉】

一、SWOT分析——九宮格

二、定位梳理——定位關鍵詞表格

三、 SLOGAN提煉——常見4種方法

課堂討論∶如何避免 SW和 OT描述混淆？什么條件的購物中心可以選擇“區域型主題購物中心定位”？

步驟五 招調方案要點【租決文件-市場租金-業態品類】

一、租決文件要點

二、市場租金測算方法

三、業態品類規劃趨勢

實戰訓練∶市場租金測算

招調大案例∶經營評審報告和招調方案

課堂討論∶什么情況下，不僅需要招調，還需要資產改良？

步驟六 招調落位難點【品牌庫-落位-租戶組合-洽談步驟】

一、品牌庫

二、品牌落位

三、租戶組合

四、租賃談判

課堂討論：一樓品牌落位要注意什么？孵化品牌有哪些創新辦法？

步驟七 招調復盤

一、租費收入還原度復盤

二、品牌落位還原度復盤

三、租賃臺賬

四、工程改造費用明細

杜老師

杜老師：擁有 26年商業經驗（奢侈品/潮流百貨從業經驗19年，SHOPPING MALL從業經驗7年），其中：10 年總經理經驗、3 年區域總經理經驗。杜老師是商業人才培養專家，已經培養出 8 位下屬走上 SHOPPING MALL 總經理崗位、16位下屬走上副總、總監崗位。

CCIM國際注冊商業房地產投資師（發證機構：國際注冊商業房地產投資師協會）

香港新鴻基、瑞安新天地、世茂集團、招商蛇口等標桿企業商業地產課程授課導師

職業經歷：

1、2003-2006年，任高端百貨-常州購物中心招商營運副總

3年時間完成DIOR、LANCOME、ESTTELAUDER、CHANEL等高化、POLO RALPH LAUREN、AQUASCUTUM、PAUL&SHARK、HUGO BOSS等服裝和歐米茄、卡地亞等名表招商，為后期國際一線奢侈品牌陸續進駐打下堅實基礎。

1、2007-2011年，任常州百貨大樓總經理

將一家“年過半百”的老百貨店一舉打造成長三角地區聞名、全城年輕人購物首選的年輕潮流百貨店，建面3萬㎡，年銷售6億。

2、2011年3月到2016年2月，萬達集團，歷任廣場總經理、區域公司總經理

負責全程籌建、運營了兩家萬達廣場，商業總面積35萬平方米。

其中新北萬達廣場達成按時、滿鋪開業。開業后，新北萬達廣場成為常州市人氣最旺的時尚標桿購物中心，綜合績效始終位于萬達三線城市前列；2014年租賃決策到期招調實現租金增長38.5%。

3、2016年3-10月 江蘇九洲集團

負責九洲新世界廣場的資產管理。8個月內，消滅12000㎡空鋪，將出租率從76%提升至96%，帶領廣場迅速擺脫動蕩，走出培育期，步入成長期。

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