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課程介紹：

受經(jīng)濟下行及疫情常態(tài)化的影響，當(dāng)下商場的招商工作愈發(fā)艱難。很難一步到位，能結(jié)合運營的經(jīng)驗，市場的變化等長期調(diào)優(yōu)，并運用專業(yè)招調(diào)工具和步驟，抓住機會優(yōu)化租戶組合、提升商品力，實現(xiàn)商場租金提升及持續(xù)的競爭力。

本課程為商業(yè)地產(chǎn)實操專業(yè)課之招調(diào)篇，通過層層拆解招調(diào)7大步驟，展開專業(yè)知識的學(xué)習(xí)與演練。

一、調(diào)改目標【資產(chǎn)估值-業(yè)主目標-資管測算】

二、市調(diào)分析方法【區(qū)域-商圈】

三、項目評價方法【資產(chǎn)-經(jīng)營-管理】

四、精準定位方法【SWOT-定位梳理-SLOGAN提煉】

五、招調(diào)方案要點【租決文件-市場租金-業(yè)態(tài)品類】

六、招調(diào)落位難點【品牌庫-落位-租戶組合-洽談步驟】

七、招調(diào)復(fù)盤

課程目標：

■ 實戰(zhàn)訓(xùn)練多∶有3個需學(xué)員動手參與的實戰(zhàn)訓(xùn)練題，學(xué)員請帶電腦上課

■ 討論互動多∶有 28個需要學(xué)員動腦、與老師互動的討論思考題

■ 本課后附送4 份資料∶盈虧平衡點計算表;經(jīng)營評審報告;招調(diào)復(fù)盤表;市場租金測算表

課程對象

適合商管公司的核心經(jīng)營團隊、第三方專業(yè)服務(wù)公司，總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷運營總監(jiān)、招商總監(jiān)、營銷策劃經(jīng)理、招商經(jīng)理等商業(yè)地產(chǎn)相關(guān)人員。

課程大綱：

產(chǎn)品策略——產(chǎn)品經(jīng)理視角

一、直接顧客和間接顧客;

二、產(chǎn)品研發(fā)2個導(dǎo)向，產(chǎn)品內(nèi)容8個組件。

步驟一 調(diào)改目標【資產(chǎn)估值-業(yè)主目標-資管測算】

一、資管視角∶資產(chǎn)估值算法

二、商管視角∶NOl拆解4個公式，提升租金4件事情

三、資產(chǎn)管理模式比較和輕資產(chǎn)3大核心競爭力

四、業(yè)主目標

實戰(zhàn)訓(xùn)練∶資產(chǎn)增值測算

步驟二 市調(diào)分析方法【區(qū)域-商圈】

一、區(qū)域分析

二、商圈分析

課堂討論∶區(qū)域分析究竟分析什么？收集全面準確的競爭對手情報是必須的嗎？

步驟三 項目評價方法【資產(chǎn)-經(jīng)營-管理】

評價項目自身的3大方面

一、資產(chǎn)狀況12項檢查清單

二、管理狀況7項檢查清單

三、 經(jīng)營狀況 6類關(guān)鍵指標

實戰(zhàn)訓(xùn)練∶租戶盈虧平衡點測算

步驟四 精準定位方法【SWOT-定位梳理-SLOGAN提煉】

一、SWOT分析——九宮格

二、定位梳理——定位關(guān)鍵詞表格

三、 SLOGAN提煉——常見4種方法

課堂討論∶如何避免 SW和 OT描述混淆？什么條件的購物中心可以選擇“區(qū)域型主題購物中心定位”？

步驟五 招調(diào)方案要點【租決文件-市場租金-業(yè)態(tài)品類】

一、租決文件要點

二、市場租金測算方法

三、業(yè)態(tài)品類規(guī)劃趨勢

實戰(zhàn)訓(xùn)練∶市場租金測算

招調(diào)大案例∶經(jīng)營評審報告和招調(diào)方案

課堂討論∶什么情況下，不僅需要招調(diào)，還需要資產(chǎn)改良？

步驟六 招調(diào)落位難點【品牌庫-落位-租戶組合-洽談步驟】

一、品牌庫

二、品牌落位

三、租戶組合

四、租賃談判

課堂討論：一樓品牌落位要注意什么？孵化品牌有哪些創(chuàng)新辦法？

步驟七 招調(diào)復(fù)盤

一、租費收入還原度復(fù)盤

二、品牌落位還原度復(fù)盤

三、租賃臺賬

四、工程改造費用明細

杜老師

杜老師：擁有 26年商業(yè)經(jīng)驗（奢侈品/潮流百貨從業(yè)經(jīng)驗19年，SHOPPING MALL從業(yè)經(jīng)驗7年），其中：10 年總經(jīng)理經(jīng)驗、3 年區(qū)域總經(jīng)理經(jīng)驗。杜老師是商業(yè)人才培養(yǎng)專家，已經(jīng)培養(yǎng)出 8 位下屬走上 SHOPPING MALL 總經(jīng)理崗位、16位下屬走上副總、總監(jiān)崗位。

CCIM國際注冊商業(yè)房地產(chǎn)投資師（發(fā)證機構(gòu)：國際注冊商業(yè)房地產(chǎn)投資師協(xié)會）

香港新鴻基、瑞安新天地、世茂集團、招商蛇口等標桿企業(yè)商業(yè)地產(chǎn)課程授課導(dǎo)師

職業(yè)經(jīng)歷：

1、2003-2006年，任高端百貨-常州購物中心招商營運副總

3年時間完成DIOR、LANCOME、ESTTELAUDER、CHANEL等高化、POLO RALPH LAUREN、AQUASCUTUM、PAUL&SHARK、HUGO BOSS等服裝和歐米茄、卡地亞等名表招商，為后期國際一線奢侈品牌陸續(xù)進駐打下堅實基礎(chǔ)。

1、2007-2011年，任常州百貨大樓總經(jīng)理

將一家“年過半百”的老百貨店一舉打造成長三角地區(qū)聞名、全城年輕人購物首選的年輕潮流百貨店，建面3萬㎡，年銷售6億。

2、2011年3月到2016年2月，萬達集團，歷任廣場總經(jīng)理、區(qū)域公司總經(jīng)理

負責(zé)全程籌建、運營了兩家萬達廣場，商業(yè)總面積35萬平方米。

其中新北萬達廣場達成按時、滿鋪開業(yè)。開業(yè)后，新北萬達廣場成為常州市人氣最旺的時尚標桿購物中心，綜合績效始終位于萬達三線城市前列；2014年租賃決策到期招調(diào)實現(xiàn)租金增長38.5%。

3、2016年3-10月 江蘇九洲集團

負責(zé)九洲新世界廣場的資產(chǎn)管理。8個月內(nèi)，消滅12000㎡空鋪，將出租率從76%提升至96%，帶領(lǐng)廣場迅速擺脫動蕩，走出培育期，步入成長期。

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