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課程大綱：

第一天：從項目前策定位到項目籌開

模塊一：產品策略

課前預習：《租賃武功降龍18掌》

·開發與商管高效協同的前提之一：對銷售型物業的產品策略和零售商業地產的產品策略的區別有正確認知

1、購物中心顧客——2類

2、購物中心產品組件

a、直接顧客導向：4個產品組件

b、間接顧客導向：4個產品組件

【案例】重慶光環產品創新亮點

模塊二：項目前策和定位

課前預習：《租賃武功降龍18掌》

一、籌備期市場調研關鍵點？

1、區域

2、商圈——一二三級商圈；細分市場

3、項目——資產、管理、經營

4、競爭對手

二、用 SWOT 分析工具推導項目經營策略和定位

1、SWOT分析表——九宮格

2、四大策略

【沙盤演練】通過SWOT，推導四大項目經營策

3、定位步驟和定位關鍵詞篩選表

三、租賃決策

1、租賃決策文件要點

2、市場租金測算方法——比較網格法

【沙盤演練】使用比較網格，測算某項目市場租金

模塊三：籌備開業目標

課前預習：《租賃武功降龍18掌》

一、業主大目標：安全、品質、收益（長期持有/短期持有）

二、開業小目標：按時、滿鋪、精彩（招商品質/大營運品質）

模塊四：籌備期模塊化計劃

一、節點圖：邏輯正確的籌備期模塊化節點圖

二、消防概念：消防四證概念；取證關鍵點

三、計劃表：方便執行的計劃表格創新

【小組討論】某項目模塊化計劃重要節點邏輯

小組討論過程，了解具體項目整體測算面對的各種問題和對應解決方案，讓所學與項目連接，真正落地。

第二天：項目培育期到成長期

運營策略模擬

模塊一：經營分析關鍵指標

課前預習：《租賃武功降龍18掌》

【沙盤演練】8個實戰場景下，選擇哪個關鍵指標支持運營決策？

模塊二：獨家策略——收租必學的經營預警技術

一、盈虧平衡點算法

【沙盤演練】計算兩者取高租戶的盈虧平衡點

二、精準識別租戶經營狀態的方法：1把尺子，4個刻度，5種狀態

三、精準識別租戶狀態的好處：2個好處

模塊三：獨家策略——租戶銷售輔導-PDCA銷售提升法

課前預習：《租賃武功降龍18掌》

一、建立銷售管理共識：

1、銷售是什么決定的？

2、購物中心抓租戶銷售的抓手是什么？

二、PDCA租戶銷售提升法

1、P——租戶銷售目標測算基本4步

【沙盤演練】收集關鍵信息，為租戶量身定制下一年銷售目標

2、D——診斷方案、確認方案、行動計劃

A：基本診斷分析法——MECE原則和邏輯樹縱橫分析法

B：銷售問題診斷模型和業績提升輔導

診斷分析模板：量販服裝品牌和餐飲品牌經營問題診斷分析模板

C：預警商戶經營分析會怎么開？

【沙盤演練】以小組為單位召開經營分析會，確定租戶問題解決方案

D：品牌懇談會怎么開？

3、C——過程檢查

4、A——結果處置

模塊四：獨家策略——營企聯動要點

課前預習：《租賃武功降龍18掌》

【案例討論】某項目開業活動的亮點與不足

杜老師

擁有28年商業經驗（奢侈品/潮流百貨從業經驗19年，SHOPPING MALL從業經驗9年），其中：10 年總經理經驗、3 年區域總經理經驗。杜老師是商業人才培養專家，已經培養出 8 位下屬走上 SHOPPING MALL 總經理崗位、16位下屬走上副總、總監崗位。

CCIM國際注冊商業地產投資師（發證機構：國際注冊商業房地產投資師協會）

CPM國際注冊資產管理師（發證機構：國際資產管理協會）

原萬達商管集團區域總經理（連續5年萬達全國優秀總經理）

《萬達集團商業管理叢書》編委之一（清華大學出版社）

香港新鴻基、瑞安新天地、印力集團、招商蛇口等標桿企業商業地產課程授課導

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