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新案場,新思路:新時(shí)期房地產(chǎn)企業(yè)數(shù)字化營銷矩陣落地及成交破解培訓(xùn)

【課程編號(hào)】:MKT050257

【課程名稱】:

新案場,新思路:新時(shí)期房地產(chǎn)企業(yè)數(shù)字化營銷矩陣落地及成交破解培訓(xùn)

【課件下載】:點(diǎn)擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:市場營銷培訓(xùn)

【時(shí)間安排】:2025年07月11日 到 2025年07月12日4980元/人

2025年05月14日 到 2025年05月15日4980元/人

2024年07月26日 到 2024年07月27日4980元/人

【授課城市】:成都

【課程說明】:如有需求,我們可以提供新案場,新思路:新時(shí)期房地產(chǎn)企業(yè)數(shù)字化營銷矩陣落地及成交破解培訓(xùn)相關(guān)內(nèi)訓(xùn)

【其它城市安排】:重慶

【課程關(guān)鍵字】:成都數(shù)字化營銷培訓(xùn)

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內(nèi)容背景

這是一門講解新時(shí)期下房企營銷數(shù)字化運(yùn)營落地及成交破解的全新課程。

房地產(chǎn)營銷被渠道深度綁架,客戶來源70%來自線上的現(xiàn)實(shí)下,企業(yè)如何解決案場職能和專業(yè)邊界的變化,如何解決最根本的客量與客質(zhì)問題,如何通過清晰的操盤思路及數(shù)字化營銷手段進(jìn)行高效的策略執(zhí)行?本課程以標(biāo)桿房企數(shù)字化營銷體系為案例,以服務(wù)案場C端B端為出發(fā)點(diǎn),顛覆多年陳舊的古法賣樓方式,詳盡解析案場內(nèi)外人才/能力/指標(biāo)/結(jié)構(gòu)/方法等新思路變革。

課程收益

痛點(diǎn)出發(fā):針對(duì)業(yè)績提升,從企業(yè)最急需解決的問題出發(fā),切中要害!

簡單直接:用最短的時(shí)間,最直接的方法,解決落地問題!

立竿見影:現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用,方法可直接實(shí)踐運(yùn)用!

立足實(shí)戰(zhàn):一線頂尖講師,典型案例教學(xué),講授方法國內(nèi)領(lǐng)先!

適合對(duì)象

1、房地產(chǎn)企業(yè)營銷管理團(tuán)隊(duì)(營銷分管副總、營銷總監(jiān)/經(jīng)理/主管;案場經(jīng)理/主管等)

2、營銷策劃/代理等第三方管理團(tuán)隊(duì)。

培訓(xùn)內(nèi)容

引言:當(dāng)下房地產(chǎn)市場六大趨勢(shì)和政府管控的六個(gè)手段

一、房地產(chǎn)市場銷售額、需求、客戶群、科技底層、企業(yè)轉(zhuǎn)型的未來五大變革

二、房地產(chǎn)營銷競爭格局三個(gè)現(xiàn)狀

1、新房交易模式的改變

2、渠道崛起及進(jìn)化

3、平臺(tái)型模式的紅海競爭與藍(lán)海機(jī)遇

三、當(dāng)下環(huán)境下房地產(chǎn)企業(yè)的六大痛點(diǎn)

1、高周轉(zhuǎn)模式難以持續(xù)

2、水壩分流模式失效,天雨模式啟動(dòng)

3、客戶獲取成本居高不下,轉(zhuǎn)化率不盡人意

4、被渠道綁架愈演愈烈,費(fèi)率超標(biāo)

5、無法保證渠道效能

6、銷售凈利率嚴(yán)重受影響

四、破局:房地產(chǎn)未來的變革之路

1、輔助銷售的四大趨勢(shì)

(1)一二手聯(lián)動(dòng)深度融合

(2)分銷服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈化

(3)內(nèi)外場服務(wù)主體統(tǒng)一化

(4)新型渠道逐漸崛起

2、開發(fā)商數(shù)字化營銷發(fā)展趨勢(shì)

(1)營銷的三大場景需數(shù)字化破局

(2)數(shù)字化營銷實(shí)現(xiàn)的四個(gè)路徑

3、數(shù)字化時(shí)代下的銷售模式變革

(1)人才結(jié)構(gòu)

(2)能力結(jié)構(gòu)

(3)項(xiàng)目貢獻(xiàn)(運(yùn)營系統(tǒng)數(shù)據(jù)銷售)

(4)營銷貢獻(xiàn)(轉(zhuǎn)化)

(5)流動(dòng)貢獻(xiàn)(渠道)

(6)服務(wù)貢獻(xiàn)(平臺(tái))

五、實(shí)操:數(shù)字化時(shí)代下房地產(chǎn)營銷矩陣運(yùn)營落地解析

1、什么是線索(潛在客戶)?如何定義線索獲取?怎樣獲取潛客線索?

(1)集客式營銷方法--讓魚找上門

(2)目標(biāo)客戶營銷方法--魚叉精準(zhǔn)捕魚

(3)營銷自動(dòng)化方法--助力線上線下,獲客轉(zhuǎn)化落地

2、制造流量:如何通過集客式營銷讓客戶主動(dòng)找上門

(1)集客營銷VS推式營銷

(2)如何進(jìn)行集客營銷?

第一步,吸引:通過優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容,吸引潛客

第二步,轉(zhuǎn)化:潛客轉(zhuǎn)化線索

第三步,成交:線索轉(zhuǎn)化成單

3、目標(biāo)客戶營銷(ABM)營銷法則及實(shí)施方法

(1)理想客戶的特征確認(rèn)和信息獲取

(2)個(gè)性化精準(zhǔn)內(nèi)容觸達(dá)。誰來說?對(duì)誰說?說什么?怎么說?

(3)衡量影響的五個(gè)維度,數(shù)據(jù)、覆蓋度、知名度、觸達(dá)、參與度

(4)目標(biāo)客戶營銷的5大重要優(yōu)勢(shì)

4、營銷自動(dòng)化助力線上線下獲客落地的四個(gè)關(guān)鍵模塊:內(nèi)容、線下活動(dòng)、直播、社群

(1)線上:內(nèi)容營銷

明確的內(nèi)容營銷策略

內(nèi)容獲客:如何優(yōu)質(zhì)內(nèi)容傳播累計(jì)銷售機(jī)會(huì)

(2)線下活動(dòng):如何重新定位

在獲客瀑布流中的位置:轉(zhuǎn)化,如何提升轉(zhuǎn)化率?

標(biāo)配:團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)+營銷自動(dòng)化

(3)如何用營銷自動(dòng)化提高活動(dòng)獲客效果?

(4)四種線下活動(dòng)客戶如何提升獲客效果?

5、線上+線下:社群營銷的關(guān)鍵方法解析

(1)經(jīng)營關(guān)鍵人物,比拜見大人物重要

(2)顧客關(guān)系的重頭戲,是在成交之后開始

(3)為什么要做社群?

品牌社群,勢(shì)在必行

社群自身價(jià)值凸顯,社群三大價(jià)值。

品牌自身已有社群基礎(chǔ)

(4)如何做社群?

構(gòu)建社群

社群可選的渠道

6、線上+線下:在線直播及實(shí)操要點(diǎn)

(1)如何借勢(shì)直播獲客并完成線索孵化?

直播渠道選擇

內(nèi)容:決定直播需匹配的用戶購買周期

(2)直播實(shí)操:如何完成企業(yè)直播

實(shí)操要點(diǎn)

轉(zhuǎn)化營銷和銷售協(xié)同

7、高效獲客TIPS

(1)研究100家競爭對(duì)手

(2)把每一個(gè)人都逼瘋

(3)三個(gè)指標(biāo),打造穩(wěn)定獲利的客戶組合

(4)弄清低成本的概念

六、數(shù)字化營銷戰(zhàn)略方法論解析(全案例)

1、恒大全民營銷的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)

2、拆解數(shù)據(jù)背后的四大邏輯(規(guī)則、內(nèi)容、裂變、循環(huán))

3、數(shù)字化營銷2.0體系的搭建及案例分享

(1)一個(gè)核心

(2)四項(xiàng)深度賦能

(3)四大維度觸達(dá)調(diào)動(dòng)

(4)五大營銷標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作

(5)三層基本保障

(6)兩種運(yùn)營思維

(7)數(shù)字化營銷方法論總綱

(8)案例解析

七、數(shù)字化案場升級(jí)后的客戶成交破解方法(案例)

1、案場升級(jí):智慧型案場、渠道型案場、服務(wù)型案場

2、數(shù)字化時(shí)代客戶轉(zhuǎn)化模型及工具

3、案場四大顛覆

(1)客戶模板的建立:區(qū)域客戶白描銷售員如何運(yùn)用到逼定中來(案例)

(2)案場能力變革——不同來源不同的逼定方法:

(3)內(nèi)場統(tǒng)籌法則(案例)

(4)粘性打造——新時(shí)代下內(nèi)場個(gè)人社群超級(jí)IP運(yùn)作

(5)老帶新(社群運(yùn)營)

八、AI人工智能互聯(lián)2.0如何讓地產(chǎn)智勝服務(wù)營銷(落地案例互動(dòng)實(shí)操)

九、新趨勢(shì)新機(jī)遇:做差異化的連接器價(jià)值

朱老師

朱老師:實(shí)戰(zhàn)型營銷專家、數(shù)字化營銷實(shí)踐專家,房地產(chǎn)總裁班營銷課程講師;

先后擔(dān)任融創(chuàng)、綠城、金茂等標(biāo)桿房企營銷總。

從事營銷管理工作20余年,積累了豐富的項(xiàng)目操盤經(jīng)驗(yàn)。對(duì)營銷中策劃與銷售之間的關(guān)系具有獨(dú)到的見解,通過多年的操盤與管理實(shí)踐,形成了自己獨(dú)有的理論體系及實(shí)戰(zhàn)方法論。操盤項(xiàng)目超過20余個(gè),操盤金額超過300億,且多個(gè)項(xiàng)目為行業(yè)標(biāo)桿性項(xiàng)目,如:綠城御園、金茂府等名盤。期間多次受邀為國內(nèi)TOP級(jí)房企進(jìn)行交流分享,并獲得了高度的認(rèn)可與好評(píng)。

我要報(bào)名

在線報(bào)名:新案場,新思路:新時(shí)期房地產(chǎn)企業(yè)數(shù)字化營銷矩陣落地及成交破解培訓(xùn)(成都)

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