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培訓收益：

1.快速挖掘采購降本機會

2.有效縮減采購成本

3.優(yōu)化供應商績效管理體系

4.改善供應商管理策略

5.借鑒標桿企業(yè)采購管理最佳實踐

課程對象：

致力于采購降本與優(yōu)化供應商管理的業(yè)務骨干與管理人員

課程大綱：

第一部分：挖掘采購降本機會

一、分析采購支出

解決問題：如何按物料與供應商分析采購支出結構？

1.物料品類劃分

2.按物料品類分析支出

3.按供應商分析支出

最佳實踐：標桿企業(yè)采購品類的三級劃分法

工具模型：帕累托原理

二、評估降本優(yōu)先級

解決問題：如何快速挖掘采購降本優(yōu)先機會？

1.支出金額與降本空間

2.降本難易度與降本收益

工具模型：優(yōu)先矩陣

三、評估降本績效

解決問題：如何評估采購降本績效？

1.成本節(jié)約（Cost saving）

2.成本降幅(Cost down)

工具模型：采購降本績效報表

第二部分: 有效實施采購降本

一、運用定量分析降本

1.貨比三家

2.分析成本結構

3.應用“生命周期成本法”合理決策

工具表單: 標準比價單

工具模型：價格與成本結構模型、生命周期成本模型

實例演算：產品成本結構分析核算

實例演算：如何貨比三家？

實例演算：兩個設備采購方案的購買決策

二、有效整合資源實施降本

1.運用集中采購縮減成本

2.優(yōu)化框架協(xié)議提前布局

3.優(yōu)化貨源策略變中求勝

最佳實踐：標桿企業(yè)利用品類整合提升采購成本競爭力

工具模型：采購總部與分部的職能整合優(yōu)化模式

三、創(chuàng)新業(yè)務模式實施降本

1.應用價值工程創(chuàng)新降本

2.利用供應商早期參與降本

3.實施數(shù)字化采購降本

最佳實踐：標桿企業(yè)應用價值工程優(yōu)化包裝成本

最佳實踐：標桿企業(yè)優(yōu)化設計方案降低人工作業(yè)成本

案例分享：應用電子競標實現(xiàn)速贏

第三部分: 有效管理供應商績效

一、評估供應商績效

解決問題：如何制定供應商績效評估標準并有效開展供應商績效評估？

1.供應商績效管理程序

2.供應商績效評估陷阱

3.供應商績效評估標準

工具模板：供應商績效評估標準

二、管理供應商績效

解決問題：如何確定供應商績效改善的重點與目標？

1.識別供應商績效短板

2.溝通供應商績效問題

3.設定供應商績效目標

工具模板：供應商績效計分卡

三、改善供應商績效

解決問題：如何應用績效評估結果推動供應商績效改善？

1.執(zhí)行供應商績效激勵舉措

2.實施供應商改善績效計劃

3.審核供應商績效改善結果

案例研討：針對低績效供應商采取的不同管理方式

第四部分: 優(yōu)化供應商管理策略

一、劃分供應商類別與等級

1.交易型

2.合作型

3.戰(zhàn)略型

4.績效等級ABCD

工具模型：供應商關系類別矩陣、供方博弈力評估法、需求博弈力評估法

二、實施供應商分級分類管理

1. 供應商拜訪計劃

2. 供應商溝通機制

3. 供應商關系策略

4. 供應商基數(shù)優(yōu)化策略

工具表單：供應商拜訪計劃表、供應商例行溝通計劃

工具模型：供應商關系策略矩陣、供應商基數(shù)優(yōu)化策略矩陣

三、改善供應商關系管理

1.平衡協(xié)調供應商關系

2.供應商管理策略與商品類別匹配

3.改善戰(zhàn)略供應商關系策略

最佳實踐：標桿企業(yè)供應商管理策略

吳老師

一、講師背景

供應鏈實戰(zhàn)管理專家、中國物流與采購聯(lián)合會核心專家、ISM注冊供應管理專家CPSM認證教練、百度百科收錄中國知名供應鏈專家、20年跨行業(yè)供應鏈運營與管理經(jīng)歷。曾任：尚品宅配城市投資人兼總經(jīng)理、力天大成副總裁兼采購中心總經(jīng)理、大自然地板供應鏈副總經(jīng)理、聯(lián)想電腦采購主管物控主管、臺達電子采購擔當物控主管。具備20年跨行業(yè)知名企業(yè)豐富的供應鏈運營與管理經(jīng)驗，致力于為企業(yè)打造卓越供應鏈管理體系，提升企業(yè)在新經(jīng)濟環(huán)境下供應鏈競爭優(yōu)勢。

二、擅長課程

《供應鏈戰(zhàn)略、流程與績效》、《智慧物流與供應鏈管理》、《庫存管理成功之道》、《供應鏈金融創(chuàng)新與風控》、《數(shù)據(jù)管理賦能供應鏈價值提升》、《360度采購降本》、《精益物流管理》、《優(yōu)勢談判策略與技巧》、《供應商全生命周期管理》、《采購全方位風控與合規(guī)管理》等。

三、授課風格

注重實操：課程以采購、物流與供應鏈最佳管理實踐為藍本，針對工作中遇到的痛點和難點與供應鏈管理存在的短板給出策略、方法與工具。

案例豐富：深入剖析國內外供應鏈標桿企業(yè)最佳實踐，提倡站在巨人的肩膀上學習，善于運用案例研討的方式啟發(fā)學員深入思考，引導企業(yè)快速借鑒行業(yè)最佳實踐并結合自身實際業(yè)務推廣應用。

內容專業(yè)：課程強調專業(yè)務實，學以致用，引導學員學會應用適宜的策略與專業(yè)的方法解決問題。

四、服務客戶

大型企業(yè)：偉創(chuàng)力（世界500強）、艾默生電氣（世界500強）、西門子、鹽田港、中國移動、MASCO（馬斯科-世界500強）東風汽車（世界500強）、上海電氣、大亞灣核電、三一重工、普天集團（國企）、美的集團…..

生產制造業(yè)：中海油、北元集團、信利半導體、同洲電子、偉易達、海格電氣、賽爾康電子、天音通訊、大洋電機、蘭州石化、天津中核、長清計算機、京瓷、華恒生物、寶雅新能源汽車、街景店車新能源科技、中原化學、通伊歐輪胎、九目化學制品、慶安電氣、普瑞達電梯、奇維科技、京濱汽車、雪華鈴家用電器、美國思睿邏輯、崛泰科技、ITT工業(yè)集團、歐司朗（中國）照明有限公司、美國凱曼頓電器、惠雄皮具制品廠、精成科技股份、新飛通光電子技術、信宇實業(yè)、香港信隆實業(yè)、泰鋼合金、華粵寶電池、融海光電、瑞表遠東技術、博世視聽系統(tǒng)、耐普羅模具塑膠制品、USCN Sourcing LLC、馬田工業(yè)、南玻集團偉光導電膜、廣州本田汽車、萬奇特電子、湛江德利化油器、安費諾科技、艾默生網(wǎng)絡能源、中興集成電路設計有限公司、深南電路……

其他：晨礱采購網(wǎng)、天壇家具、海底撈、奈特食品、藍天集團、卡拉威(CGC)、中航集團、中集集團、恒豐紙業(yè)、九牧王、雀巢、同星物流、安得物流、日日順……

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