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課程大綱

一、高層公關(guān)的基本定義

二、高層公關(guān)的成功標(biāo)準(zhǔn)

三、高層公關(guān)的項(xiàng)目進(jìn)度

四、高層公關(guān)的工作任務(wù)清單

五、高層公關(guān)的常見活動(dòng)

六、高層公關(guān)的常用方法、策略、話術(shù)

客戶不愿簽訂書面合同的應(yīng)對(duì)策略

不清楚客戶方合同談判組成員的應(yīng)對(duì)策略

不清楚客戶方談判人員關(guān)注點(diǎn)和需求點(diǎn)的應(yīng)對(duì)策略

談判組成員害怕承擔(dān)責(zé)任的應(yīng)對(duì)策略

談判組某成員和競爭對(duì)手有利益關(guān)系的應(yīng)對(duì)策略

客戶對(duì)價(jià)格、付款周期和方式、退貨提出異議的應(yīng)對(duì)策略

無法滿足客戶要求的質(zhì)量協(xié)議時(shí)應(yīng)對(duì)策略

合同評(píng)審過程和結(jié)果不規(guī)范的應(yīng)對(duì)策略

七、高層公關(guān)對(duì)銷售人員的職業(yè)能力要求

搞定高層七劍下天山

借用資源，借力打力

細(xì)節(jié)決定成敗

分析決策風(fēng)格，制定不同對(duì)策：

逃離痛苦，追求快樂

高層互動(dòng)

參觀考察

商務(wù)活動(dòng)

丁老師

工業(yè)品營銷專家 丁興良老師

【個(gè)人榮譽(yù)】

卡位戰(zhàn)略營銷開創(chuàng)者

大客戶營銷培訓(xùn)第一人

項(xiàng)目型銷售管理開創(chuàng)者

中歐國際工商學(xué)院EMBA

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷】

世界500強(qiáng)企業(yè)Johnson & Johnson 任銷售經(jīng)理 全球嬰兒護(hù)膚排名第一

凱泉泵業(yè)集團(tuán)擔(dān)任資深銷售經(jīng)理， 全國水泵行業(yè)第一

世界500強(qiáng)英維思集團(tuán)閥門控制事業(yè)部營銷副總 全球自動(dòng)化閥門控制行業(yè)第一

15年專業(yè)研究工業(yè)品行業(yè)營銷

12年專注工業(yè)品營銷培訓(xùn)咨詢

200+企業(yè)咨詢項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)

3000+企業(yè)營銷培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

長期擔(dān)任清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交大、南京大學(xué)、中山大學(xué)、四川大學(xué)、武漢大學(xué)、華中科技大學(xué)、浙江大學(xué)等EMBA、MBA、總裁班特聘教授；中國繼電保護(hù)協(xié)會(huì)、中國電力行業(yè)協(xié)會(huì)、中國制造行業(yè)協(xié)會(huì)、廣東制造協(xié)會(huì)、 中國建筑電氣行業(yè)論壇、空壓機(jī)行業(yè)論壇，中國五金行業(yè)論壇、中國公共安全雜志社等年度大型論壇特邀主講嘉賓。

【教學(xué)風(fēng)格】

幽默風(fēng)趣、一針見血、內(nèi)容實(shí)用有效、能真正達(dá)到學(xué)以致用的目的。教學(xué)中脈絡(luò)清晰的案例分析，豐富經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的傳授能讓身在硝煙戰(zhàn)場的營銷學(xué)員感同深受。注重實(shí)務(wù)性、突出實(shí)戰(zhàn)性、理順?biāo)季S并系統(tǒng)化、傳授最新、最先進(jìn)并且行之有效的營銷戰(zhàn)略及經(jīng)驗(yàn)。以案例分析、模擬實(shí)驗(yàn)、小組討論及練習(xí)等方式啟發(fā)思維、愉快的課堂氣氛，所到之處學(xué)員受益非淺。

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在線報(bào)名：高層公關(guān)的七劍下天山(上海)