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【課程收益】

作為公司的市場(chǎng)經(jīng)理，公司的產(chǎn)品推廣、品牌塑造的重任就落到了你的肩上，如何專業(yè)的地開(kāi)展工作，熟悉市場(chǎng)的游戲規(guī)則，制定出有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案就成為重要使命。本課程圍繞市場(chǎng)經(jīng)理的崗位素質(zhì)要求、最新的的市場(chǎng)營(yíng)銷理論，對(duì)市場(chǎng)經(jīng)理進(jìn)行針對(duì)性、系統(tǒng)化地培訓(xùn)，使之迅速提升綜合素質(zhì)和專業(yè)化水平。

【課程對(duì)象】

市場(chǎng)總監(jiān)、市場(chǎng)部門經(jīng)理、主管；市場(chǎng)策劃人員、以及任何想迅速系統(tǒng)提升市場(chǎng)營(yíng)銷策劃與管理的人員

【課程大綱】

1.明確自己的職能定位

市場(chǎng)與銷售的區(qū)別和聯(lián)系

確定部門的崗位職責(zé)劃分

人員編制的確定與人員配備

市場(chǎng)經(jīng)理的應(yīng)具備的專業(yè)技能

2. 明確市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境和挑戰(zhàn)

營(yíng)銷創(chuàng)新的困惑與問(wèn)題

市場(chǎng)營(yíng)銷在公司中的重要作用

市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程

從4P到4C和4R以及4I

3. 做好市場(chǎng)調(diào)研與分析

宏觀環(huán)境分析PEST模型

中觀環(huán)境分析：關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做好行業(yè)分析

微觀環(huán)境分析：SWOT分析

4. 實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷之營(yíng)銷戰(zhàn)略

市場(chǎng)營(yíng)銷的核心：以顧客和市場(chǎng)為導(dǎo)向

市場(chǎng)定位的三步曲 —— STP

- 消費(fèi)市場(chǎng)與工業(yè)市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分

- USP、賣點(diǎn)、品牌戰(zhàn)略與市場(chǎng)定位

- 市場(chǎng)定位的各種方法

5. 目標(biāo)市場(chǎng)選擇與產(chǎn)品組合

目標(biāo)市場(chǎng)：Targeting的幾種策略

產(chǎn)品的構(gòu)成：洋蔥模型

產(chǎn)品組合管理：波士頓矩陣

影響需求的因素分析

6. 如何進(jìn)行有效定價(jià)

價(jià)格的影響因素

定價(jià)的目標(biāo)

定價(jià)的幾種導(dǎo)向

定價(jià)的各種方法

7. 品牌塑造與促銷工具的運(yùn)用

什么是品牌

品牌的塑造模型

促銷組合的策略

整合營(yíng)銷(IMC)

8. 做好各方面的溝通與協(xié)調(diào)

善于向上溝通

做好與銷售部門的分工與協(xié)作

善于利用專業(yè)機(jī)構(gòu)提高工作的效率

處理好方方面面的問(wèn)題

張老師

復(fù)旦大學(xué)工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓(xùn)公司專職講師多年，現(xiàn)為市場(chǎng)、銷售等領(lǐng)域特約講師。

張先生成功橫跨4個(gè)完全不同的行業(yè)，涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負(fù)責(zé)的部門平均年銷售增長(zhǎng)率超過(guò)80%，最高年銷售增長(zhǎng)率達(dá)到600%，年銷售額達(dá)到2.6個(gè)億。

10年團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)沉淀，3年管理咨詢和培訓(xùn)過(guò)程中的不斷梳理和總結(jié)，張老師在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨(dú)特、有效、簡(jiǎn)單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過(guò)100家來(lái)自不同背景組織（外資企業(yè)、國(guó)有企業(yè)、合資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；

張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強(qiáng)，采用互動(dòng)、參與式教學(xué)，如和風(fēng)細(xì)雨，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，使學(xué)員在不知不覺(jué)中已掌握所學(xué)知識(shí)，大有收獲。

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