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課程介紹

中國企業從國外采購的金額每年都在遞增，眾多跨國企業落戶中國設立工廠或建立國際采購中心/IPO尋購，采購人員的日常工作中越來越多地涉及到國際貿易，物流及進出口實務等相關業務。國際貿易知識，進出口操作，物流通關及外匯結算等知識已經成為當今采購/貿易人員必備的基本技能。另外，國際貿易是高收益與高難度、高風險并存的，如何操作國際貿易、拓展國際業務、防范風險？如何選擇交易幣種？如何進行套期保值？僅憑以往似懂非懂的經驗進行操作，已經不能滿足時代的需要。僅憑以往的經驗進行操作，還可以繼續嗎？？參加此次培訓能讓你的企業少交些學費！

本課程精選了國際貿易的核心知識，并結合最新的國際貿易條款詳實講解分析國際貿易中的各環節風險及規避方法，通過講師多年實際工作中總結的實際案例，同時輔以模擬演練旨在幫助學員培養務實的操作和管理能力，敏銳的風險分析和預防能力，及駕馭全局的戰略性思維模式，使學員全面掌握解決貿易實務問題的辦法，提高國貿人員在復雜的國內外經濟、社會環境下進行進口/出口戰略、參與國際競爭的知識和能力。

參加對象

進出口企業總經理、物流、貿易、進出口、報關、國際采購人員,及相關業務人員。

課程收益

1)學習并掌握國際貿易4組13個術語

2)國際貿易合同適用法律與規則慣例

3)買賣雙方應當如何選擇應用國際貿易術語

4)如何根據產品不同選擇國際貿易術語

5)國際貿易糾紛預防的主要措施

課程大綱

一、國際貿易慣例在國際貿易中的作用

1．國際貿易中的合同

合同的形式有哪些？

書面合同的形式有哪些？

國際貿易一定要簽訂書面合同嗎？

2．國際貿易合同適用的規則

國際貿易合同適用什么法律？各國法律有何差異？

國際慣例如何約束買賣合同？

合同與慣例發生矛盾時合同是否有效？以哪個為準？

3．國際貿易慣例之一：國際貿易術語相關的相關國際慣例

《華沙——牛津規則》

（Warsaw-Oxford Rules，簡稱W. O. Rules 1932 ）

《美國對外貿易定義修正本》

（Revised American Foreign Trade Definitions 1919/1941/1990）

《國際貿易術語解釋通則》

（INCOTERMS 1936/1957/1967/1976/1980/1990/2000/2010）

二、最新版INCOTERMS ® 2010的主要變化及其內涵和特征

1．INCOTERMS ® 2010的主要變化

變更術語形式和數量：DAP 替代DAF、DES和DDU， DAT替代DEQ；

變更分類標準；改“船舷”為“船上”；增加有關鏈式交易的規定；慣例名稱的格式改變；每個術語前增加使用指南；擴大INCOTERMS使用領域；賦予電子單據與書面單據同樣的效力；增加有關安檢的義務分配等

2． INCOTERMS ® 2010的11個貿易術語的特征及雙方承擔的10個責任

沉船、貨物破損及遺失的風險于何時由賣家轉移至買家？

誰負責進出口的清關手續及安排運輸及保險合同？

雙方如何分攤相關的費用？

如何決定貨權于何時轉移至買方？

若買方遲遲不發出運輸路線及日期的通知，拒絕提取貨物，賣方應如何面對?

三、INCOTERMS ® 2010貿易術語的有效使用及風險防控

僅適用于貨物買賣合同，而非運輸合同、保險合同

僅涉及貨運風險的轉移，而非商業風險、信用風險等

不涉及貨物所有權轉移問題

不僅適用國際貿易，也適用國內貿易

INCOTERMS ® 2010對國際貿易合同相關條款的影響：

--對價格條款的影響：價格構成

--對交貨條款的影響：交貨時間、交貨地點

--對運輸條款的影響：運輸方式及運輸單據

--對付款條款的影響：象征性交貨與單據買賣

--對單據條款的影響：單據的種類

--對檢驗條款的影響：檢驗時間、地點、費用

--對裝運通知條款影響：及時、合理、充分通知

--對風險分擔、爭議解決等條款的影響

沈老師

行業資質：

上海對外經貿大學 世界經濟專業 博士

上海對外經貿大學 國際貿易專業 碩士

曾任國際知名集團中國國際貿易&供應鏈管理經理

世貿組織(WTO)亞太地區ITC國際貿易特聘講師

德國商會，法國商會等行業協會國際貿易高級培訓師

工作經歷：

沈老師長期致力于國際貿易實務領域知識總結和傳播，她的培訓亦是多年來不斷學習和提煉的智慧凝結。沈老師堅持選擇對國際貿易和企業有針對性的實用內容，在培訓過程中，精心設計大量案例，用形象通俗的語言來闡明相對枯燥的實務操作，內容扎實，形式活潑，深受學員喜愛。沈老師利用自己的專業知識與實踐經驗為多家世界500強企業及國外商會提供國際貿易領域培訓與貿易合規咨詢工作。

授課風格與特點：

講究互動性與參與性，深入淺出的將先進國際貿易理論和實踐結合，注重培養解決實際問題的能力.同時，作為資深企業培訓師，先后為幾十家國際知名企業進行等方面的主題培訓，將先進的管理理念融入到頭腦風暴，案例分析，角色扮演等輕松且喜聞樂見的形式中。

主要咨詢項目：

國際貿易報價與 INCOTERMS 2010： 上海蘭生集團（現上海東浩蘭生集團），上海電氣集團

L/C 業務與 UCP600 ：上海振華重工集團

信用證業務中的單據制作和審核 ：浙江土畜集團

國際貨物運輸與保險 ：中國出口信用保險上海分公司

國際貨物買賣合同風險防控與國際公約CISSG ：上海氯堿化工集團，長興商務局

離岸貿易與中國（上海）自由貿易區 ：寶鋼集團，中海電信集團

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