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課程前言：

每次到年底，對今年的業務做回顧，對來年的發展最打算，從而制定年度營銷戰略規劃是每一個企業的必修課。可是，年度營銷戰略規劃做好后，明年我們就朝這個方向投入發展，一定能實現銷量大幅提升？

年度營銷戰略規劃的目標如何制定？如何通過明確的目標來戰略部署增長？

如何分解年度營銷目標？年度營銷戰略規劃的策略如何制定？

已經是市場第一的領導品牌，如何制定營銷總戰略？

已經是市場前三的品牌，如何制定營銷總戰略成為第一？

大牌云集的市場，中小規模品牌如何制定營銷總戰略突圍？

《品牌實戰公開課: 營銷戰略沙盤》旨在通過OGSM營銷總戰略實戰沙盤演練規劃幫您解決營銷總戰略規劃難的問題；通過營銷診斷實戰沙盤進行營銷方案的診斷；通過營銷規劃的總控表幫您規劃您的年度營銷目標與費用。

課程特色

《年度營銷戰略規劃與實戰沙盤》模擬真實的生意環境，將學員分為6-7個相互競爭的第三方公司分別提案，圍繞與培訓主題相關的年度營銷戰略規劃展開，借助形象直觀的沙盤道具，完成4-5輪模擬企業年度營銷戰略規劃的推演過程。課程上講師通過運用分組討論、實戰演練、案例分析、集中研討、專家點評等多種方式，確保學員學以致用。

課程目標

通過兩天的學習系統的掌握年度營銷戰略規劃的方法，助力企業營銷力提升

課程對象

總經理；市場總監；營銷總監；品牌總監；品牌經理；產品管理人員；市場研究人員；

課程安排

第一天

第一章：年度營銷規劃（OGSM）

品牌營銷規劃概述

實戰案例分享：佳潔士十年品牌之路（市場第一如何實現）

OGSM營銷規劃模型解析

百年經典的瀑布模型

找到正確的目的(Objective）

設定可行的目標(Goal)

制定優秀的策略(Strategy)

不可或缺的評估(Measurement)

三大類營銷總戰略的分類與實踐

生意增長如何>25%

領導型的營銷總戰略（品牌驅動）

實戰案例分享：某某電池品牌（70%市場份額的獲取）品類發展指數

挑戰型的營銷總戰略（均衡驅動）

實戰案例分享：某某紙巾品牌（45%銷量的增長）

成長型的營銷總戰略（渠道驅動）

實戰案例分享：某某牛奶品牌（25%銷量的增長）

【實戰沙盤演練】通過模擬經營，練習使用OGSM營銷總戰略模型進行營銷戰略規劃

OGSM營銷總戰略模型

第二章：營銷診斷

全面營銷診斷

WHO: 消費者購買路線圖工具

WHAT：品牌診斷的追魂十三問

品牌架構的梳理與診斷

品牌定位的梳理與診斷

品牌競爭力的梳理與診斷

HOW： 營銷效果評測與診斷

腦海時刻的營銷診斷

眼球時刻的營銷診斷

口碑時刻的營銷診斷

實戰沙盤演練】通過模擬經營，練習使用營銷診斷模型進行營銷診斷

第三章：營銷策略分解

年度營銷目標的設定與分解

年度營銷費用的分配

年度營銷戰略（Strategy）的制定

品牌戰略資產屋

產品戰略儀表盤

推廣戰略九連環

年度營銷計劃（Plan）的具體制定

年度營銷排期表及其技巧

年度銷量預測及其技巧

年度營銷規劃的制定流程與管理

【實戰沙盤演練】通過項目總控表、費用總控表幫您規劃您的年度營銷目標與費用

項目總控表 費用總控表

第四章：營銷策劃的三件法寶

法寶一：好產品是如何誕生的

7種有競爭力的好產品

產品賣點\定價\上市推廣

法寶二：好廣告是如何誕生的

15種有競爭優勢的廣告創作

量化廣告管理的CET三測

法寶三：好促銷是如何誕生的

促銷形式及其創新案例

促銷設計和創意的流程

《品牌實戰公開課: 營銷戰略沙盤》課程

李老師

李鈺晟 老師

18年的專業品牌管理經驗

實戰經驗

1997年加入寶潔公司市場部，曾經先后擔任和兼任佳潔士、玉蘭油、飄柔PCC品牌經理，期間多次榮獲寶潔公司大中華區杰出增長獎與總裁勉勵獎；2004年加入南孚電池有限公司任市場總監，先后組建了市場部和OEM部。將市場份額從50%提升到69%, 幫助公司業務5年翻一番以上；2008年加入廣州立白有限公司任事業部總經理。

李鈺晟先生尤其擅長中國市場上的品牌定位與管理的營銷實戰，在寶潔公司內就曾代表中國寶潔參與全球3W品牌管理模型的建設，此后在實踐中更摸索出“品牌經理七種武器”,“中國市場品牌定位”,“中國市場產品定價”等多項品牌工具與模型。 業內公認李鈺晟先生在建立低成本的高效營銷體系，在管理中國企業的品牌部門，以及在構建品牌與產品定位這三方面有豐富經驗與精辟見解。

主講課程

品牌力：《多品類多品牌組合戰略》；《中外品牌大對決》

產品力：《新品上市管理》；《產品管理的市場研究》

營銷力：《年度營銷戰略規劃》；《媒介策略與規劃管理》《品牌終端化》

服務客戶

佳潔士、玉蘭油、飄柔PCC、南孚電池、廣州立白，中國移動、伊利、維達、絲寶潔婷、海爾、金龍魚、網易、歐萊雅、中糧、益海嘉里等

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