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課程收獲

了解市場和產品定位要解決的基本核心問題

掌握基于客戶細分的產品定位流程

掌握房地產營銷流程規劃與關鍵點突破創新

掌握體驗式營銷在實際操作中的運用以及項目現場體驗式營銷氛圍營造

掌握廣告的差異化策略以及在持續銷售階段如何抓住利好進行宣傳

善于利用網絡、線下、博客、高級營銷等多渠道營銷策劃手段

課程對象

房地產企業董事長、總經理、營銷總監、策劃總監等

地產業市場營銷部、策劃部等相關職能部門及相關推廣機構主要負責人及策劃類、營銷類執行人員

課程大綱

一、市場定位、客戶細分與產品價值

1、定位——基于客戶細分的產品定位流程

2、市場和產品定位要解決的基本核心問題

3、市場定位的核心

4、市場細分的含義

二、2015年房地產市場發展趨勢分析

1、宏觀經濟影響分析

2、政策因素解析

3、區域市場分析

三、房地產營銷流程規劃與關鍵點突破創新

1、市場調研

2、概念定位

3、規劃設計

4、營銷推廣策略

5、現場執行管控

6、售后跟進

四、體驗式營銷的概念與應用

1、體驗式營銷的內涵：關注消費者的感官、情感、思考、行動等

2、與傳統營銷的區別：以消費者為中心

3、體驗式營銷對開發商的意義：品牌形象塑造與認知

4、體驗式營銷對消費者的影響：吸引、震撼、參與

5、體驗式營銷客戶群定位

1）明確客戶定位

2）重構價值體系

3）物業價值要素

6、體驗式營銷在實際操作中的運用

1）客戶敏感點分析

2）客戶價值觀與消費習慣

3）體驗需求目標：讓顧客在體驗中消費，在消費中享受

7、項目現場體驗式營銷氛圍營造

1）現場包裝：包括圍墻、售樓部以及樓梯本身

2）產品展示區設置

3）樣板園林和樣板房的啟用（甚至設房屋試住體驗中心、電影展示中心等）

4）結合樓盤定位的各種活動（新聞發布會、明星代言、親子活動等）

五、創新營銷之——產品信息的高效傳遞策劃

1、項目命名

2、項目的形象定位——VI和永久標識

3、VI和關聯圖案的應用

4、現場包裝：圍板、路旗

5、銷售接待中心展示策略

6、銷售接待中心的功能

7、樣板間的預算？

8、廣告的差異化策略

9、在持續銷售階段如何抓住利好進行宣傳

10、電視廣告制作

11、如何同廣告公司進行有效的溝通

12、媒介和媒介策略

13、樓書

14、禮品

15、口碑營銷

16、展覽

17、產品發布會

六、創新營銷策略之——多渠道營銷策劃

1、網絡營銷

2、線下營銷

3、博客營銷

4、高級營銷——豪車的營銷

5、活動或事件營銷

6、數據庫營銷——會員店

七、項目營銷本質探討

1、如何提升銷售力？

2、來訪量和轉化率的提升？

姜老師

資深房地產全程策劃營銷實戰專家、著名地產營銷大師，資深城市運營專家，現任某知名房地產企業總裁；清華大學、北京大學、人民大學房地產MBA、EMBA實戰班等多所高校客座教授。

20年來服務過的大型地產集團百余家，精通房地產全程實操、城市運營和小城鎮建設項目：市場調研及定位、項目建設與開發、品牌規劃及管理、全程策劃及營銷戰略及運營、尾盤滯銷樓盤成功解套專家等，全面致力于住宅地產、商業地產、復合地產等優質資源整合，獨創復合地產“思維模式”。

主要著作有：《房地產全程策劃》、獨創了復合地產“四維模式”、《品牌中國，商標先行》、《地產策劃流程與技巧》、《城市運營》、《復合地產創新案例》、《尾盤滯銷樓盤成功解套》等。

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