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課程介紹

銷售計劃是一個企業(yè)“心臟”，掌握著企業(yè)生產(chǎn)及物料運作的總調(diào)度和命脈，統(tǒng)籌營運資金、物流、信息等動脈，直接涉及影響生產(chǎn)部、生產(chǎn)工程部、采購、貨倉、品控部、開發(fā)與設(shè)計部、設(shè)備工程、人力資源及財務(wù)成本預(yù)算控制等，其制度和流程決定公司盈利成敗。，諳熟運用這門管理技術(shù)來解決問題，學(xué)習(xí)從計劃價值流切入剖析工廠制造成本和縮短制造周期，提高物流過程循環(huán)效率（庫存、資金的周轉(zhuǎn)率）及客戶滿意率；為降低或消除物流過程中的非增值活動。

培訓(xùn)對象

銷售計劃和生產(chǎn)計劃主管/采購/經(jīng)理/主管/計劃人員/跟單人員、 生產(chǎn)部門/經(jīng)理/主管/管理人員、銷售部門/經(jīng)理/主管/跟單人員。尤其業(yè)務(wù)副總經(jīng)理帶領(lǐng)管理干部現(xiàn)場診斷和實作對策效果更佳。

課程收益

1建立制定銷售計劃運作體系提升準(zhǔn)時交貨和降低庫存成本30%

2預(yù)測及制定合理的短、中、長期銷售計劃達(dá)成公司策略管理目標(biāo)

3對自身的生產(chǎn)能力和負(fù)荷預(yù)先進(jìn)行詳細(xì)分析并建立完善產(chǎn)品數(shù)據(jù)機制協(xié)助公司建立產(chǎn)品工程數(shù)據(jù)

4生產(chǎn)前期做好完整的生產(chǎn)排程和周生產(chǎn)計劃提高備料準(zhǔn)確率, 鎖定柔性化生產(chǎn)計劃不變。

5配合柔性化生產(chǎn)計劃做到良好物料損耗控制和備料完善降低物料損耗機制和停工待料工時

6對生產(chǎn)進(jìn)度及物料進(jìn)度及時跟進(jìn)和溝通協(xié)縮短生產(chǎn)周期,提高企業(yè)競爭力

課程大綱

第一室:銷售訂單管理/生産計劃/采購計劃一體化管理

１銷售和生産計劃角色和定位---西門子分析---訂單總指揮

２銷售計劃/生産計劃/物料計劃架構(gòu)/職能分工

三星電子(手機)滾動周計劃負(fù)荷分析和三天生產(chǎn)計劃不能變職能圖

３怎樣建立/完善計劃體系-

1年度銷售訂單計劃計劃/滾動月度銷售訂單計劃計劃/滾動周銷售訂單計劃計劃/滾動天出貨計劃編制和執(zhí)行

2 年度生產(chǎn)計劃/滾動月度生產(chǎn)計劃/滾動生產(chǎn)周計劃/滾動生產(chǎn)天計劃編制和執(zhí)行

滾動月度計劃產(chǎn)供銷平衡會議制度

三星電子年度/滾動月度/周計劃/天計劃編制和執(zhí)行流程

三星電子滾動月度計劃產(chǎn)供銷平衡會議制度實例分析

做好生產(chǎn)計劃必須具備五大信息條件及九方面專業(yè)技能-

一級主生產(chǎn)計劃制訂和執(zhí)行流程- APS系統(tǒng)

二級主生產(chǎn)計劃制訂和執(zhí)行流程--康明斯

深圳華為精美計劃管理手冊實例分析

第二室 銷售訂單預(yù)測計劃編制和執(zhí)行

銷售需求對計劃管理的重要性----銷售需求制度和流程決定公司盈利成敗

銷售計劃不準(zhǔn)和插單，急單，補單造成庫存上升失敗實例分析

訂單預(yù)測計劃體系建模管理

業(yè)務(wù)銷售訂單預(yù)測計劃制訂和執(zhí)行流程制度---講師現(xiàn)場診斷上海米其林

銷售訂單預(yù)測計劃制定四種方法

銷售運作計劃制訂八大依據(jù)

四維爾汽車配件銷售運作計劃制訂八大依據(jù)實例分析

LG各片區(qū)業(yè)務(wù)銷售預(yù)測計劃制訂和執(zhí)行流程制度

科勒衛(wèi)浴制定銷售預(yù)測計劃實例分析

滾動銷售訂單預(yù)測計劃微調(diào)制度化降低預(yù)測庫存成本原理分析

圣戈班滾動銷售訂單預(yù)測計劃微調(diào)制度分析

通過市場調(diào)查/信息反饋提高訂單預(yù)測準(zhǔn)確率三大做法

提升編制銷售預(yù)測計劃編制準(zhǔn)確性六大步驟

愛立信銷售預(yù)測計劃編制六大步驟實例分析

在銷售預(yù)測不準(zhǔn)條件下避免預(yù)測采購導(dǎo)致庫存量提升工作流程

拜爾月度滾動預(yù)測計劃/產(chǎn)能負(fù)荷分析/三天出貨計劃不能變的實例分析

第三室一級主生產(chǎn)計劃/二級生產(chǎn)計劃進(jìn)度控制---- order delivery management

1 縮短產(chǎn)品周期流程-- lead time reduction?

江森汽車配件產(chǎn)品周期縮短流程價值流案例分享

香港某中小企業(yè)縮短產(chǎn)品周期電腦系統(tǒng)（用友）流程主界面實例分析

2 月/周生產(chǎn)計劃產(chǎn)能連續(xù)滾動負(fù)荷分析制度化

艾默生月度主排產(chǎn)計劃負(fù)荷分析十三依據(jù)

艾默生三天生產(chǎn)計劃負(fù)荷分析九依據(jù)

3周生產(chǎn)計劃要點、內(nèi)容及編制演練----

月/周生產(chǎn)計劃排程表制定與執(zhí)行重點演練--上海某公司五張訂單月/周生產(chǎn)計劃排程表制定個案演練

4. 分析產(chǎn)能負(fù)荷七要素方面---人力負(fù)荷/機器負(fù)荷……

康明斯月產(chǎn)能負(fù)荷會實錄文件分析

產(chǎn)能負(fù)荷分析表實例----方正科技

`5 生產(chǎn)進(jìn)度監(jiān)控三個階段---事前/事中/事后--信息化在生產(chǎn)管理中運用

5.1如何統(tǒng)計分析生產(chǎn)數(shù)據(jù)----MIS系統(tǒng)

5.2通過生產(chǎn)數(shù)據(jù)采集計算機系統(tǒng)圖監(jiān)控計劃與進(jìn)度---三菱電機MES系統(tǒng)

5．3現(xiàn)場運用LED/條形碼同步監(jiān)控生產(chǎn)進(jìn)度實物展示分析---事中管理

6協(xié)調(diào)溝通處理生產(chǎn)異常問題-- 八條改善措施（NCR goods management ）

7產(chǎn)銷失調(diào)原因與對策--跨部門生產(chǎn)進(jìn)度控制七步驟-----生產(chǎn)計劃的關(guān)鍵績效指標(biāo)

8三一重工各部門異常工時/各部門產(chǎn)能損失圖案例分析--------生產(chǎn)績效管理

9創(chuàng)維電視生產(chǎn)能力效率表/綜合效率分析--------生產(chǎn)計劃的關(guān)鍵績效指標(biāo)

深度案例：青島海爾生產(chǎn)計劃各相關(guān)部門控制流程（共46頁）

尾聲:當(dāng)頭棒喝—捅破窗紙1學(xué)習(xí)/興奮兩天,回到公司后……結(jié)合公司實際情況-2通過學(xué)員成果發(fā)表--體會分享/經(jīng)驗回顧/講師點評3 實踐/活用所學(xué)五步驟

雷老師

香港理工大學(xué)MBA, 香港生產(chǎn)力促進(jìn)局特約講師、美國管理學(xué)會(AMA)授權(quán)專業(yè)培訓(xùn)師、清華大學(xué)/北京大學(xué)/浙江大學(xué)/上海交大/中山大學(xué)EMBA班特邀實戰(zhàn)型講師2006/2007/2008/2009/2010/2011/2012年被培訓(xùn)論壇推譽為“十大實戰(zhàn)派培訓(xùn)師”、專業(yè)課程講授專家、資深顧問.曽任某大型日港合資企業(yè)副總經(jīng)理,擁有二十四年的生產(chǎn)/物料采購管理經(jīng)驗.講授經(jīng)驗非常豐富，講授/輔導(dǎo)過7435家中外企業(yè)(至2011底)、融集歐美。中、港、臺多家企業(yè)經(jīng)驗之精華.并由北京大學(xué)出版《如何做好生產(chǎn)/物料采購計劃控制》系列叢書和時代光華出版光碟，特別是2007/2008/2009年間輔導(dǎo)順德美的集團/富士康供應(yīng)鏈管理項目,講解深入淺出或淺入深出,不僅案例豐富,且提供多種實用的解決問題之工具及技巧.至今有六萬七仟以上人次接受專業(yè)課程訓(xùn)練，務(wù)實作風(fēng)深受廠家好評如潮.經(jīng)講授及輔導(dǎo)過的企業(yè)有：青島海爾,中國移動。中石油/中海油/中石化。中國北京聯(lián)通。。美的空調(diào).聯(lián)想、南方電網(wǎng)。深圳核電站。長江三峽電站。大唐電信。白沙集團。中集集團.粵電集團、通用電氣（GE），株州南車時代.中航集團.哈氣集團。東方電氣集團。東方電機。西門子機車.南車電機.中鐵軌道系統(tǒng).青島四方.上海電氣。西門子汽輪機。武漢汽輪發(fā)電機廠、杭州汽輪發(fā)電機廠。施耐德電氣.阿海法電氣。中國電子科技集團（軍工）。上海日立/日立電梯.可口可樂.上海松下半導(dǎo)體.索尼.西安楊森制藥、石家莊制藥。蘇州/上海西門子.偉創(chuàng)力/ 捷普科技.龐巴迪機車。圣戈班。蒙牛。河南思念食品。龍大食品集團．南京巴斯夫。拜爾。杭州/長沙博世。香港長實集團.東莞偉易達(dá)集團、.泰科電子/卡西歐電子、康明斯。廣州輝門汽車配件。四維爾汽車配件/江森汽車配件/弗吉亞汽車配件。李爾汽車內(nèi)飾。長春富奧汽車配件。廣本廣愛興汽車配件。上海米其林/固特異.雅居樂房地產(chǎn).美贊臣。珠江啤酒、步步高電子、格力空調(diào).上海通用汽車. 上海通用五菱/柳州五菱。成都豐田。華晨寶馬。一汽大眾。廣州本田；上汽集團.海南馬自達(dá).比亞迪汽車.長安汽車.鄭州日產(chǎn). 東風(fēng)汽車股份有限公司（DFAC）。東風(fēng)神龍汽車。奇瑞汽車。北京福田汽車。中興汽車。龐巴迪機車。北京ABB等多家知名企業(yè)，曾駐廠輔導(dǎo) 東莞諾基亞、艾默生.北京索愛。方正科技。惠州TCL。創(chuàng)維電視、南京/成都愛立信、華強三洋等等

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