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課程介紹

本課程特點(diǎn)鮮明，形式獨(dú)創(chuàng)，通過簡(jiǎn)單的六個(gè)字，概括了營(yíng)銷的核心內(nèi)容，簡(jiǎn)單明了、重點(diǎn)突出，非常吻合營(yíng)銷課程的“輕理論重實(shí)操”的特點(diǎn)，在眾多場(chǎng)合深受好評(píng)。

培訓(xùn)受眾:

辦事處主任、區(qū)域經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售副總、總經(jīng)理等

課程收益:

系統(tǒng)化的掌握營(yíng)銷戰(zhàn)略、商業(yè)模式、計(jì)劃與管控、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的打造、客戶的開發(fā)與管理、產(chǎn)品利潤(rùn)模式等系列的市場(chǎng)營(yíng)銷的方法；理論、觀點(diǎn)精準(zhǔn)、實(shí)操案例分享、課堂現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)系，提供實(shí)用工具。

授課方式:

采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際，運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，要求講師運(yùn)用電腦多媒體課件和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為教學(xué)輔助工具，同時(shí)配備課堂練習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。

課程大綱:

第一章：人字篇（團(tuán)隊(duì)、客戶）

1.如何組建合格的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

2.招聘營(yíng)銷人員中常犯的錯(cuò)誤

3.營(yíng)銷隊(duì)伍為什么成長(zhǎng)不起來

4.發(fā)展中的企業(yè)兩大核心資源

5.聯(lián)想集團(tuán)的成功法寶

6.新市場(chǎng)如何開發(fā)

7.樣板市場(chǎng)打造的意義

8.招商操作的注意事項(xiàng)

9.工具：營(yíng)銷隊(duì)伍自建or代理的優(yōu)劣圖

10.工具：招聘操盤手的20答運(yùn)用

11.案例：招商的成與敗

第二章：財(cái)字篇：資金、預(yù)算、貨款

1.營(yíng)銷預(yù)算在營(yíng)銷中的地位

2.如何做年度營(yíng)銷預(yù)算設(shè)計(jì)

3.招待費(fèi)用超支的管控

4.應(yīng)收賬款如何管理

5.加速現(xiàn)金流的辦法

6.促銷費(fèi)用的管理

7.銷量利潤(rùn)矩陣

8.工具：一張報(bào)表看清營(yíng)銷能力

9.工具：年度計(jì)劃制作方法

10.工具：年度預(yù)算制作

第三章：物字篇：產(chǎn)品

1.產(chǎn)品在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的地位

2.產(chǎn)品管理委員會(huì)的擔(dān)當(dāng)

3.產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)

4.如何提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)

5.新產(chǎn)品如何“包裝”

6.新產(chǎn)品推廣方法

7.產(chǎn)品策略與體系保證

8.案例：小米產(chǎn)品的啟示

9.案例：如何建立產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)

10.案例：如何打造旺銷產(chǎn)品

第四章：責(zé)字篇,銷量、品牌

1.營(yíng)銷計(jì)劃制定與達(dá)標(biāo)

2.+互聯(lián)網(wǎng)為什么不見效

3.微信營(yíng)銷的“圈、養(yǎng)、收”

4.如何建立企業(yè)價(jià)值感

5.打造品牌的四不四有

6.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代易于傳播的事物

7.文案如何吸引人

8.如何操作展覽會(huì)

9.案例：大閘蟹老板的微營(yíng)銷

10.案例：鄲酒的微營(yíng)銷案例

11.工具：020的操作辦法

12.工具：如何撰寫《月度營(yíng)銷指導(dǎo)書》

第五章：權(quán)字篇：授權(quán)、用權(quán)

1.什么是越權(quán)、授權(quán)、用權(quán)

2.制度體系與效率

3.體系出軌的異常管理

4.如何建立管理體系

5.工具：控制客戶的七種力量

6.案例：松下幸之助的管理手段

7.案例：創(chuàng)維總裁張學(xué)斌的成功之道

第六章：利字篇：利潤(rùn)、激勵(lì)

1.何為賣價(jià)值？

2.產(chǎn)品定價(jià)法

3.如何處理庫(kù)存

4.返利的設(shè)置

5.如何防止價(jià)格混亂

6.提升利潤(rùn)的方法

7.工具：銷量利潤(rùn)矩陣

8.案例：正大福瑞達(dá)五招破局

喻老師

三株藥業(yè)中國(guó)營(yíng)銷第一企企劃經(jīng)理

可口可樂(合肥灌裝廠)世界第一品牌銷售主管

三星科健上市公司產(chǎn)品經(jīng)理/市場(chǎng)部總監(jiān)，營(yíng)銷總經(jīng)理

創(chuàng)維集團(tuán)上市公司/家電巨頭通訊事業(yè)部市場(chǎng)總監(jiān)

大贏數(shù)控 光電設(shè)備龍頭企業(yè)大客戶總監(jiān)

喻國(guó)慶老師擁有消費(fèi)品、藥業(yè)、工業(yè)品、家電、通訊、咨詢行業(yè)豐富的企業(yè)一線營(yíng)銷與營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)；曾在外企、上市公司、民營(yíng)企業(yè)、咨詢公司工作，長(zhǎng)期從事營(yíng)銷工作涉及不同行業(yè)，但是一直堅(jiān)守營(yíng)銷崗位，從業(yè)務(wù)員做起，一直到營(yíng)銷總經(jīng)理，涵蓋營(yíng)銷的方方面面，精通營(yíng)銷體系的各個(gè)環(huán)節(jié)，具備專業(yè)的分析、判斷、處理問題的實(shí)戰(zhàn)能力。十五年的操控全國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)歷，管理過5000人的營(yíng)銷隊(duì)伍,取得出色的銷售業(yè)績(jī)，擅長(zhǎng)營(yíng)銷體系建立；渠道整合與創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商打造；品牌建立與策劃等全方位的營(yíng)銷咨詢輔導(dǎo)、落地實(shí)施。

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：

企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略方向: 咨詢、診斷、規(guī)劃； 企業(yè)營(yíng)銷問題診斷； 市場(chǎng)調(diào)研及問題梳理；

營(yíng)銷體系建立與管理: 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的選、育、用、留； 營(yíng)銷技能提升； 營(yíng)銷分支機(jī)構(gòu)的遠(yuǎn)程管控；

營(yíng)銷體系績(jī)率的提升: 年度營(yíng)銷計(jì)劃制定與執(zhí)行； 樣板市場(chǎng)與樣板客戶的打造； 渠道活力提升； 終端動(dòng)銷及生動(dòng)化設(shè)計(jì)

營(yíng)銷體系內(nèi)部管理系統(tǒng)建立: 應(yīng)收賬款管理； 庫(kù)存管理； 客戶分類及管理； 企業(yè)信息化管理及營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析； 企業(yè)商務(wù)管理規(guī)范及合同管理； 優(yōu)秀客戶輔導(dǎo)及能力提升；

品牌建設(shè)與推廣: 品牌及產(chǎn)品定位； 品牌傳播、企業(yè)形象打造； 促銷活動(dòng)策劃與實(shí)施； 形象代言的操作； 企業(yè)VI的設(shè)計(jì)；

部分成功案例：

勁牌公司咨詢輔導(dǎo)：經(jīng)過渠道變革和企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、進(jìn)行了廠商一體化的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈整合，人員數(shù)量大幅削減，銷量由25億增長(zhǎng)到75億。

章貢酒業(yè)根據(jù)地保衛(wèi)戰(zhàn)：掌控終端、強(qiáng)化網(wǎng)點(diǎn)管理、加強(qiáng)員工培訓(xùn)和內(nèi)部體系流程建設(shè)，擊退了當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)品牌四特的蠶食，銷量增長(zhǎng)80%。

河南五糧液金谷春酒業(yè)：由一個(gè)小國(guó)企，進(jìn)行營(yíng)銷整合、提升銷量，強(qiáng)化內(nèi)部管理、注重團(tuán)隊(duì)打造，成為鄂豫皖地區(qū)強(qiáng)勢(shì)品牌，完成了股份改制，吸引了五糧液的投資，成為五糧液集團(tuán)的下屬企業(yè)。

深圳西馳電氣（工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)）三板上市公司，強(qiáng)化內(nèi)部培訓(xùn)、明確企業(yè)戰(zhàn)略、強(qiáng)化客戶開發(fā)與客戶服務(wù)，進(jìn)行產(chǎn)品線梳理夯實(shí)管理體系。得到客戶的好評(píng)。

深圳仁為光電：（LED應(yīng)用行業(yè)）：總經(jīng)理管理顧問，進(jìn)行內(nèi)部人員專業(yè)培訓(xùn)、產(chǎn)品迭代換新，品牌形象建立、企業(yè)銷量有300萬(wàn)增長(zhǎng)到2800萬(wàn)。

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在線報(bào)名：營(yíng)銷操盤手特訓(xùn)營(yíng)(廣州)