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培訓受眾:

銷售團隊（銷售經理、客戶經理、銷售代表、辦事處、市場主管、渠道主管、分公司）、總經理、銷售總經理、銷售總監(jiān)、內部講師等。

課程收益:

通過形象的、正反面對照的錄像情景分析，能真正改變銷售行為，大幅度提升銷售業(yè)績，打造高效能銷售團隊；

本次課程培訓是一個涉及規(guī)劃、執(zhí)行、成交及跟進等銷售全過程的一個完整的銷售流程和工具，它強調的不僅僅是應對客戶的反應能力、掌控能力及相應的技巧，它還強調尊重客戶并通過與客戶建立長久的關系來獲得持續(xù)的生意；

旨在把銷售人員打造成為值得客戶信賴的顧問、整體方案的提供者、有效關系的建立者！它可以極大地改進銷售人員的銷售技能和技術，從而使銷售人員邁向銷售顛峰；

本次課程培訓將重點講授5大關鍵技能（銷售流程；銷售規(guī)劃；提問技巧；展示技巧；獲得承諾）整合到了一套科學的顧問式銷售流程中，借助于這套流程，銷售人員在拜訪客戶時可以做到循循善誘。

課程大綱:

主題一：銷售的困惑

主題二：客戶為什么購買

主題三：如何設定拜訪目標

主題四：如何進行有效約見

主題五：如何自我介紹和開場

主題六：如何激發(fā)客戶的興趣

主題七：如何提出好問題

主題八：如何了解客戶的態(tài)度

主題九：如何傾聽獲取信息

主題十：如何呈現獨特差異優(yōu)勢

主題十一：如何與客戶共同制定解決方案

主題十二：如何獲得客戶的行動承諾

主題十三：如何判斷和應對客戶的顧慮

主題十四：如何進行拜訪評估

主題十五：如何贏得客戶信任

主題十六：如何制定拜訪計劃

李老師

由知名專家講授，運用眾多實戰(zhàn)案例，深入淺出剖析難點問題，欲了解老師更多詳情，敬請致電咨詢。

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