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課前背景

次貸危機、產能過剩、同質化競爭、價格戰不斷、勞動力和原材料成本不斷攀升、現有業務增長乏力甚至下滑，企業面臨可持續發展問題，企業路在何方？如何把握企業的發展方向實現競爭優勢并且保持可持續發展？如何開拓戰略思維掌握戰略管理和規劃精要？《企業戰略管理與規劃》給出了答案。

部分企業盈利模式單一甚至滯漲增長乏力、部分企業面臨產業集中被收購兼并等挑戰情況，中國大多是企業迫切需要全面戰略轉型。那么究竟什么是戰略轉型、戰略轉型的途徑有哪些、如何有效實施戰略轉型、什么因素將阻礙企業戰略轉型？這一系列重大而又亟待解決的問題，《戰略轉型》給出了答案。

課程收益:

1.為企業家提供了全新的戰略思維；

2.提供了戰略管理的“道、術、器”；

3.為企業家解決從創業期向發展期轉型所面臨的困境提供了系統解決問題的思路和方法；

4.提供了戰略轉型的工具與方法；

培訓對象：

各企業股東與董事會成員、總裁/副總裁、CEO、總經理/副總經理、總經理助理、董秘、各子公司或者事業部總經理/副總經理；戰略規劃部總監副總監等部門中高層；風投、銀行等項目投資機構相關負責人員。

課程大綱:

模塊一：企業戰略管理與規劃(第一天)

一、戰略概念

1.1什么是戰略

1.2什么是戰略管理

1.3戰略管理的“一個中心，兩個基本點”

1.4案例：安科生物、戴爾、金蝶、東軟、Wipro、張無忌、姚明、曹操、TCL、豐田、皇明、

分眾傳媒、萬邦達等

1.5互動：公司的差異化和壁壘體現在哪里？

二、競爭力公式與競爭戰略

2.1價值、效用與客戶偏好

2.2競爭力公式

2.3競爭力公式與企業戰略選擇

2.3.1差異化戰略

2.3.2總成本領先與集中戰略

2.3.3藍海戰略

2.3.4金字塔戰略

2.4尋找客戶偏好的八大技法

2.5案例：IBM、達安基因、Wipro、壹咖啡、美兆診所、百思買、東經包裝、冠盛汽配、河南田秀才等

2.6互動：公司客戶偏好是什么？公司采取哪些手段滿足客戶偏好并且增加客戶粘性，贏得競爭優勢的？

三、戰略命題

（一）：我們現在在哪里

3.1外部環境分析

3.1.1宏觀環境分析：PEST（政策經濟技術與社會文化等）

互動：分組對本企業進行PEST分析，特別結合十二五規劃、戰略新興產業等政策方面加以分析對本企業的機遇與挑戰

3.1.2中觀行業分析：

（一）產業鏈分析

（二）市場分析

互動：運用各種方法分析本行業或本業務的市場前景和增長潛力，其有利影響因素和不利影響因素是什么？

（三）行業生命周期分析

互動：分析不同業務所處的生命周期，依據是什么？

（四）集中度分析

互動：分組對公司各業務進行集中度和市場結構分析

（五）標桿分析：

案例：萬邦達、世聯地產、招商銀行

互動：分組列出各行業或者業務的國內外標桿企業及其成功的表現在哪里？哪些地方可以借鑒，哪些地方可以采取差異化策略？

（六）行業成功關鍵要素分析

互動：根據標桿分析，分組討論公司所處行業的成功關鍵要素是什么？本企業跟在行業成功關鍵要素的表現如何？然后根據差距分析提出相應對策

3.2內部企業環境分析

3.2.1現有業務分析與評估：波士頓矩陣分析、GE矩陣分析

案例：天地行、田秀才、匯眾水處理、

互動討論：公司現有業務如何評估，如何做加法加法合并法？

3.2.2結構分析：客戶結構、業務結構、地區結構、盈利結構、產品結構等

互動：討論公司的客戶結構、產品結構、業務結構、地區結構等現狀與問題并且提出改進意見，并且對公司的客戶、產品、地區和公司整體戰略定位進行研討

3.2.3資源能力分析

（一）資源分析

（二）價值鏈分析

互動：分析未來公司需要如何在能力方面布局？

（三）競爭對手分析

互動討論：分組對公司各業務進行競爭對手優勢、劣勢和競爭策略分析，根據成功關鍵要素分析、競爭對手分析和結構分析，對公司資源能力的表現進行綜合評估，并且提出對策3.3 SWOT分析與戰略選擇

互動討論：結合外部環境和內部環境，分組對各種業務進行SWOT分析，并且提出對策

3.4案例：桑迪亞、葵花寶典、天壇生物、東軟、凱迪電力、匯眾水處理、大美國際、 佛山天地行、南海智頤達、山東紅太陽、河南田秀才等

四、戰略命題（二）：我們將往哪里去

4.1戰略路徑的選擇

4.1.1七種增長路徑分析

4.1.2產業鏈發展路徑分析

4.1.3轉型路徑分析

4.1.4商業模式設計與創新（專題）

4.1.5戰略地圖分析

互動討論：討論本公司的戰略路徑包括哪些？為什么？進而制定公司的戰略地圖

4.2戰略方案評估

4.3使命與愿景

4.4總體業務戰略選擇與評估

4.4.1總體業務組合戰略（現有業務和未來業務、發展順序等）

4.4.2產品戰略

4.4.3客戶戰略

4.4.4區域戰略

4.5戰略定位（產業、商業、區域、客戶、競爭等定位）

互動討論：討論公司的各種戰略定位及其依據

4.6戰略目標與階段安排

互動：制定公司的戰略目標，包括階段安排，主要戰略重點和舉措

4.7業務單元戰略

各業務單元的戰略目標、競爭定位、競爭策略和主要戰略舉措

4.8案例：WIND、東軟、安科生物、、凱迪電力、匯眾水處理、天地行、大美國際、南海

智頤達、山東紅太陽、河南田秀才等

五、戰略命題（三）：我們如何到達那

5.1戰略實施

5.1.1差距分析

5.1．2職能戰略與主要戰略舉措

5.1．3戰略計劃

5.2戰略控制

5.2.1試點工程

5.2．2轉型管理

5.2．3應急方案

5.3戰略梳理：3W模型：WHERE/HOW/WHEN

5.4案例：鄧小平、WIND、東軟、安科生物、、凱迪電力、匯眾水處理、大美國際、佛山

天地行、南海智頤達、紅太陽、田秀才、新濠畔、天津尚仕等

模塊二：企業戰略轉型(第二天)

一、轉型與戰略轉型

1.1 什么是轉型

1.2什么是戰略轉型

1.3戰略邏輯與主導邏輯

1.4案例：姚明、TCL、微軟、長虹、愛多、格蘭仕等

1.5 互動討論：定義我們目前本企業的轉型是什么、轉型類別及轉型重點分布是什么

二、戰略轉型的必要性分析

2.1 企業戰略轉型的外因分析

宏觀環境帶來的挑戰

中觀行業環境帶來的挑戰

2.2 企業戰略轉型的內因分析

現有產品、客戶、業務結構問題與挑戰

現有企業商業模式和盈利模式分析

2.3咨詢案例：佛山天地行、新濠畔、上海邑通、天津尚仕、紅太陽腎病醫院等

三、戰略轉型的路徑分析：業務轉型

3.1企業增長的七個自由度分析：產品、客戶、業務、區域結構分析

互動：結合企業實際，對本企業進行增長自由度分析及其轉型路徑分析

3.2產業鏈發展路線圖分析

互動：結合企業實際，對本企業進行產業鏈發展路線圖分析及其轉型路徑分析

3.3現有行業商業模式現狀與創新（專題：商業模式分析與創新）

3.4企業現有業務的加法減法合并法

多元業務情況下的戰略轉型及其路徑

單一業務情況下的戰略轉型及其路徑

互動：結合企業實際，對本企業業務做加法減法和和合并法分析

3.5咨詢案例：東軟、東經包裝、佛山天地行、匯眾水處理、南海智頤達、天津尚仕、

田秀才、紅太陽腎病醫院等

3.6互動：總結匯總本企業所有可能的轉型路徑,描繪本公司的戰略地圖和發展路線圖

四、戰略轉型的配套基礎設施：能力轉型

4.1 什么是能力

4.2價值鏈系統分析

4.3能力四要素模型

4.4微笑曲線

4.5能力轉型的路徑分析

4.6案例：小明、耐克、智頤達、匯眾水處理、佛山天地行等

4.7互動：結合本企業業務轉型路徑，分析公司能力轉型的路徑

五、轉型管理

5.1 有效轉型的基本原則

5.2轉型管理的阻力分析

互動：結合企業的轉型，分析有哪些阻力？

5.3轉型管理的差距分析（資源能力）

互動：結合本企業的轉型，分析有哪些資源能力差距并且如何彌補？

5.4試點工程與風險控制

5.5咨詢案例：東經包裝、IBM、佛山天地行、匯眾水處理、粵高速、天津尚仕、新濠畔、

上海邑通

5.6 互動討論：從計劃經濟向市場經濟轉型過程中，有哪些阻力？鄧小平采取了哪些轉型

策略

廖老師

中國最具有實戰性和創新性的戰略與商業模式專家權威戰略轉型專家

實戰派戰略與商業模式專家

平臺戰略理論創始人

《戰略轉型》作者，戰略轉型、管理轉型和治理轉型“企業轉型三部曲”理論創始人

中國管理傳播網等著名網站專欄專家

北京大學、中山大學、清華大學、浙江大學等知名高校客座教授

廖曉老師培訓過的部分企業：

世界龍頭企業-----和記黃埔(李嘉誠)

中國家電行業龍頭-------青島海爾

中國通訊行業巨頭------中興通訊

中國環保設備龍頭------聚光科技

中國家居流通業龍頭------紅星美凱龍

廖曉老師咨詢過的部分企業：

世界工程爆破龍頭------宏大爆破

世界鞋材專業市場龍頭------新濠畔

中國專賣店裝修巨頭------邑通道具

中國美體內衣龍頭------天津尚仕

中國民營腎病醫院龍頭------紅太陽

中國新能源媒體龍頭------大美國際

此外，廖曉老師還給工業與信息化部、北京大學、清華大學、浙江大學、中山大學、中歐商學院等國內知名高校和機構主講戰略和和商業模式深受好評！廖曉老師還主筆《廣東省順德區民營經濟與中小企業發展十二五規劃》，百度GOOGLE搜索，“廖曉“詞條達11萬多條，博客“廖曉論戰略”點擊率高達76萬！

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