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【課程背景】

無客戶到訪，手足無措，昏招頻出……很多時(shí)候，你并沒有錯，只是用的方法太老套了。90%的地產(chǎn)營銷人將因?yàn)榧夹g(shù)落后而淘汰！危言聳聽還是大勢所趨？拭目以待！

房地產(chǎn)行業(yè)需要營銷轉(zhuǎn)型嗎？當(dāng)然！因?yàn)楫?dāng)下我們面對著的購房者，可能是迄今為止最“挑剔”的一代消費(fèi)者。地段、價(jià)位、戶型、配套……這些傳統(tǒng)的硬性指標(biāo)固然存在于考慮之列，但品牌形象、情感聯(lián)結(jié)、口碑建設(shè)、個性呈現(xiàn)，同樣會影響他們的購房選擇。尤其現(xiàn)在，微信、短視頻、直播、社群營銷風(fēng)頭正勁，房地產(chǎn)品牌如何跟上新一代消費(fèi)者的腳步，迎合他們的消費(fèi)口味？

房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入黑鐵時(shí)代，“一微一抖”（微信、抖音）和“短社播（短視頻、社群、直播賣房）”營銷模式必定成為房地產(chǎn)企業(yè)線上營銷的下半場主戰(zhàn)場。另一方面，線上營銷內(nèi)容的生產(chǎn)及傳播體系，也在越來越具象化及規(guī)范化。時(shí)代的潮流即趨勢，IP和人設(shè)的自帶流量以及流量變現(xiàn)，讓我們看到這個流量時(shí)代的風(fēng)口，就是私域流量。私域流量的核心，是將用戶變成一對一的親密關(guān)系，做信任、談感情、供服務(wù)，以此吸引用戶消費(fèi)，降低流量成本，從用戶變成客戶。私域流量可以幫助企業(yè)建立和保持客戶聯(lián)系，將原有的流量獨(dú)立出平臺，更有利于客戶的再次觸達(dá)，從而打造“超級鐵粉用戶”，有效增加客戶粘性。銷售人員如何打造指尖上的業(yè)績流量池，隨時(shí)隨地儲備房客源？策劃人員如何點(diǎn)燃“粉絲、內(nèi)容、房源“的三昧真火，讓房客源開發(fā)更火更旺？如何引爆客戶關(guān)系免費(fèi)倍增流量，更準(zhǔn)更快轉(zhuǎn)化成帶看提升業(yè)績？

本課程，旨在為學(xué)員們建立完善的新媒體營銷知識體系，培育學(xué)員們的新媒體營銷實(shí)戰(zhàn)技能，促成中小型房企在這場變革和洗禮中煥發(fā)出新的生機(jī)，用互聯(lián)網(wǎng)思維打造強(qiáng)有力的新媒體營銷與數(shù)字化運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。

【課程收益】

1、系統(tǒng)性--抽絲剝繭，即學(xué)即用，用海量實(shí)戰(zhàn)案例，深度剖析房地產(chǎn)短視頻營銷的本質(zhì)、要義與技巧。

2、實(shí)戰(zhàn)性--以新媒體營銷思維為主要教學(xué)引導(dǎo)，讓學(xué)員們用新媒體思路設(shè)計(jì)出兼具吸引力和執(zhí)行力的短視頻營銷+直播賣房營銷方案。

3、落地性--學(xué)習(xí)并掌握抖音、視頻號、小紅書等平臺的地產(chǎn)類短視頻營銷的實(shí)操技巧，讓學(xué)員們對各種新媒體營銷工具達(dá)到融會貫通的運(yùn)用程度。

【授課形式】

講師授課＋案例分析＋分組研討+實(shí)操落地執(zhí)行

【課程對象】

1、房地產(chǎn)企業(yè)的董事長、總裁、總經(jīng)理等企業(yè)決策層。

2、房地產(chǎn)企業(yè)的營銷總、項(xiàng)目總、策劃經(jīng)理、銷售經(jīng)理等營銷條線的決策者及中高層管理者。

3、房地產(chǎn)企業(yè)的策劃、銷售、渠道等一線員工。

【課程大綱】

第一節(jié)：思維構(gòu)建與策略篇

☆ 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中的新媒體發(fā)展新趨勢（微信、抖音、直播、小紅書、視頻號）

☆ 對于房地產(chǎn)企業(yè)來說，為什么說傳統(tǒng)的營銷模式正在被淘汰？

☆ 移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，房地產(chǎn)企業(yè)如何打造O2O（線上+線下）的營銷模式？

☆ 對于房地產(chǎn)行業(yè)來說，什么是公域流量？什么是私域流量？

☆ 移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何運(yùn)營好私域流量？如何通過私域流量做裂變營銷？

☆ 創(chuàng)新營銷案例：藍(lán)城地產(chǎn)和新城地產(chǎn)如何通過裂變海報(bào)做新媒體營銷？

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)如何做場景化營銷？如何把二維碼打造成營銷利器？

☆ 新媒體營銷六大法寶：公眾號、抖音、視頻號、社群、直播、私域流量池

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)如何進(jìn)行全網(wǎng)營銷布局（一微一抖+直播平臺+百度系+DSP）？

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)做好新媒體營銷的“道-法-術(shù)-器”！

第二節(jié)：房地產(chǎn)新媒體營銷之微信私域流量營銷實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營篇

☆ 如何用微信五大產(chǎn)品（朋友圈、公眾號、微信群、小程序、視頻號）重構(gòu)傳統(tǒng)地產(chǎn)行業(yè)？

☆ 微信營銷的核心：從“一對一”營銷升級為“一對多”營銷！

☆ 做微信朋友圈營銷，為什么越努力刷屏就越容易被拉黑和屏蔽？

☆ 全員營銷：地產(chǎn)企業(yè)如何把員工的朋友圈打造成為對外宣傳的窗口？

☆ 視頻號的底層運(yùn)營邏輯深度分析

☆ 視頻號與“抖快”平臺的核心區(qū)別是什么？

☆ 為什么說抖音營銷在內(nèi)容，視頻號營銷在運(yùn)營？

☆ 視頻號的核心運(yùn)營訣竅：社交冷啟動，算法熱推薦！

☆ 什么是視頻號的“流量線”？如何打通視頻號的“私域-公域-私域”的流量閉環(huán)？

☆ 視頻號運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)寶典：短視頻用草+直播拔草+社群拉升粘性的黃金三角法則

☆ 關(guān)于視頻號直播的籌備、宣傳、啟動、互動、變現(xiàn)與數(shù)據(jù)分析實(shí)操技巧

☆ 地產(chǎn)企業(yè)如何打通視頻號與微信公眾號、視頻號、朋友圈、微信群、小程序、企業(yè)微信的“六位一體”營銷矩陣？

☆ 社群運(yùn)營實(shí)操：我們每天在微信群中發(fā)什么內(nèi)容才能讓客戶不反感？

☆ 社群重要角色心理分析：意見領(lǐng)袖、領(lǐng)頭羊、群網(wǎng)紅、圍觀者與參與者

☆ 如何延長微信群的生命周期？打造微信群的活躍度？

☆ 如何在微信群中制造話題？提升用戶參與感和存在感？

☆ 社群營銷七大互動活動：紅包簽到法、任務(wù)發(fā)布法、色子游戲法、話題互動法、投票決策法、有獎競猜法、主題打卡法

☆ 實(shí)操：從0到1，如何策劃你的第一個裂變型社群？

☆ 案例分析：富力地產(chǎn)如何發(fā)起全員社群營銷pk賽？

第三節(jié)：房地產(chǎn)新媒體營銷之抖音短視頻營銷運(yùn)營篇

☆ 抖音視頻得以被官方推薦的模式原理圖解

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)做抖音短視頻營銷與線上拓客的三大思維誤區(qū)

☆ 抖音拓客必學(xué)：什么抖音短視頻的靜態(tài)數(shù)據(jù)？什么是抖音短視頻的動態(tài)數(shù)據(jù)？

☆ 三大技巧，教你通過超高性價(jià)比的平臺投放抖音官方廣告！

☆ 標(biāo)桿學(xué)習(xí)法：向抖音運(yùn)營高手借創(chuàng)意！

☆ 打造拓客型房地產(chǎn)抖音賬號四部曲

☆ 地產(chǎn)類抖音賬號運(yùn)營的三大標(biāo)簽設(shè)定技巧：人設(shè)標(biāo)簽，內(nèi)容標(biāo)簽，賬號標(biāo)簽

☆ 1個方法，叫你如何通過抖音挑戰(zhàn)賽提高曝光度，實(shí)現(xiàn)線上快速拓客？

☆ 自媒體短視頻內(nèi)容玩法的4個訣竅：通過短視頻拉升來電、來訪的訣竅

☆ 抖音標(biāo)題的文案類型分析：互動類、敘述類、懸念類、段子手類

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)如何利用抖音信息流廣告做創(chuàng)意內(nèi)容營銷？

☆ 利用“DOU+”功能快速增粉的三大投放技巧

☆ 決定一條短視頻能不能迅速火起來的五大關(guān)鍵因素是什么？

☆ 在抖音上，哪十大爆款類型的抖音視頻最容易火起來？

☆ 如何利用人性弱點(diǎn)打造爆款抖音視頻？

☆ 做好抖音短視頻的三個高級拍攝技巧是什么？

☆ 從0到1，策劃一條短視頻的五大步驟

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)和個人做好抖音必須要關(guān)注的十個官方賬號

☆ 深度解讀：房地產(chǎn)矩陣號搭建的3種模型

☆ IP優(yōu)質(zhì)內(nèi)容三大要素：如何打造有趣、有用、好看、有料的爆款短視頻？

☆ 大數(shù)據(jù)算法來告訴你，哪種十種類型的短視頻最容易火？

☆ 短視頻創(chuàng)造黃金七步法：賬號定位、熱門選題、首頁封面、視頻腳本、視頻拍攝、視頻剪輯、文案發(fā)布

☆ 抖快、視頻號、小紅書短視頻流量算法推薦模型解析：從冷啟動-用戶反饋-智能推薦-疊加推薦-熱度加權(quán)。

☆ 抖音拓客高階技巧：地產(chǎn)企業(yè)如何通過抖音官方平臺尋找抖音達(dá)人合作？

☆ 地產(chǎn)企業(yè)做短視頻營銷的流量漏斗模型：曝光量、咨詢量、帶看量、轉(zhuǎn)化量

☆ 新手做抖音拓客的養(yǎng)號技巧七步法

☆ 如何撰寫抖音短視頻腳本與創(chuàng)意文案？

☆ 案例：新希望地產(chǎn)如何通過抖音挑戰(zhàn)賽做爆粉營銷？

☆ 案例：成都龍湖地產(chǎn)如何用抖音企業(yè)號引爆話題傳播？

☆ 案例：臺州碧桂園如何通過抖音賣別墅？

第四節(jié)：房地產(chǎn)新媒體營銷之直播營銷實(shí)戰(zhàn)篇

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)做直播的鏈路圖十五步驟分析

☆ 短視頻直播全流程與核心名詞解讀

☆ 關(guān)于抖音直播拓客的四個核心操作技巧：器材、記憶點(diǎn)、頻率與互動

☆ 主播必須要打造的四大關(guān)鍵能力：專業(yè)力，講解力，表現(xiàn)力，互動力

☆ 房產(chǎn)直播萬能公式：房地產(chǎn)行業(yè)的直播營銷的銷售拓客話術(shù)五步法

☆ 案例：直播間的五大互動技巧與玩法分析

☆ 直播運(yùn)營必學(xué)：什么是直播場景的主光源、輔助光、頂光與輪廓光系統(tǒng)

☆ 如何設(shè)計(jì)一套完整的直播人員配置與分工計(jì)劃表

☆ 直播運(yùn)營與線上拓客實(shí)戰(zhàn)：如何撰寫一套吸引人的直播腳本與關(guān)鍵話術(shù)？

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)做抖音直播營銷，如何設(shè)計(jì)一個爆款的標(biāo)題和封面圖？

☆ 抖音直播營銷三運(yùn)營實(shí)操法則：場景運(yùn)營、內(nèi)容運(yùn)營與數(shù)據(jù)運(yùn)營

☆ 抖音直播話術(shù)大全：歡迎話術(shù)、感謝話術(shù)、問答話術(shù)與帶訪話術(shù)

☆ 關(guān)于一場直播的數(shù)據(jù)運(yùn)營與深度解讀

☆ 抖音直播營銷案例：武漢融創(chuàng)城項(xiàng)目

☆ 抖音直播營銷案例：重慶南山山曉項(xiàng)目

☆ 直播營銷實(shí)戰(zhàn)表格化工具

☆ 抖音房地產(chǎn)直播的門檻與違規(guī)詞大全

第五節(jié)：新媒體平臺營銷實(shí)戰(zhàn)操作與案例篇

☆ 新媒體營銷實(shí)戰(zhàn)工具介紹

☆ 實(shí)戰(zhàn)：如何利用營銷工具制作好玩、有趣、接地氣的營銷內(nèi)容？

☆ 地產(chǎn)企業(yè)如何用“八度思維”策劃一場行之有效的新媒體營銷活動？

☆ 案例分析：越秀地產(chǎn)如何把微信公眾號做成吸粉神器？

☆ 案例分析：雅居樂地產(chǎn)如何通過熱點(diǎn)節(jié)日做借勢營銷？

☆ 案例分析：中海地產(chǎn)如何借用當(dāng)下體育賽事熱點(diǎn)話題做裂變營銷？

☆ 案例分析：遠(yuǎn)洋地產(chǎn)如何通過新媒體助力裂變做尾盤促銷？

☆ 案例分析：綠地集團(tuán)如何通過與新華書店的跨界合作做裂變式傳播？

☆ 案例分析：借力“抖音”這個超級流量平臺，碧桂園云鼎如何做“內(nèi)容爆破式”短視頻營銷？

駿老師

資深互聯(lián)網(wǎng)人，實(shí)戰(zhàn)派新媒體營銷專家，“人格品牌化”營銷體系創(chuàng)建者，互聯(lián)網(wǎng)思維培育導(dǎo)師，跨界營銷的倡導(dǎo)者與先行者，全網(wǎng)營銷體系金牌講師，曾在北京大學(xué)、清華大學(xué)、南京大學(xué)、上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)、人民大學(xué)、中山大學(xué)、華中科技大學(xué)、南開大學(xué)、中歐國際工商學(xué)院、四川大學(xué)、中南大學(xué)、南京財(cái)經(jīng)大學(xué)、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)、浙江財(cái)經(jīng)大學(xué)等知名22所大學(xué)院校的新媒體營銷及總裁班課堂上精彩授課，擅長微信營銷、短視頻營銷、直播營銷、社群營銷、全網(wǎng)營銷、創(chuàng)新品牌營銷。著重從視野、觀點(diǎn)、知識、實(shí)戰(zhàn)化操作等層面，全方位地培育學(xué)員們的線上營銷思維，打造落地實(shí)操的新媒體營銷方法體系。2014年12月，駿君老師被名師在線、時(shí)代光華、搜狐評為“年度最佳網(wǎng)絡(luò)營銷專家”。

駿君老師的主要作品：《流量營銷》、《微信營銷方法1+2+3》、《直播營銷》、《玩轉(zhuǎn)輕營銷》、《顛覆與變革：新媒體營銷方法》、《微信營銷：從入門到實(shí)戰(zhàn)》、《傳統(tǒng)行業(yè)的微營銷落地執(zhí)行》。

作為一名資深互聯(lián)網(wǎng)人和業(yè)內(nèi)知名的新媒體營銷講師、咨詢導(dǎo)師，駿君從2005年涉足互聯(lián)網(wǎng)營銷行業(yè)，擁有近20年的線上線下整合營銷推廣經(jīng)驗(yàn)，獨(dú)創(chuàng)“人格品牌化”營銷體系、“新媒體營銷四步法”系統(tǒng)，服務(wù)過的客戶有：萬科、融創(chuàng)、金茂、保利、綠地、綠城、龍湖、碧桂園、魯能、中糧地產(chǎn)、華潤置地、金地、正榮、仁恒地產(chǎn)、旭輝、雅居樂、金融街控股、富力地產(chǎn)、新城控股、華發(fā)地產(chǎn)、合景泰富地產(chǎn)、華夏幸福等知名地產(chǎn)企業(yè)。

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